iPhone7發(fā)布后，大家開始互相調(diào)侃，該去哪賣個腎換個手機(jī)？在話題性極強(qiáng)的手機(jī)品牌籠罩下，想必極少有人去關(guān)注那些走低價市場的手機(jī)品牌的生死。
所以當(dāng)芒果TV、中國聯(lián)通選擇與百立豐這家國產(chǎn)手機(jī)品牌合作時，估計跌破了很多人的眼鏡。
主打低價的手機(jī)
回顧當(dāng)下國產(chǎn)手機(jī)的銷量趨勢，千元檔位的手機(jī)往往是最能走俏的。在消費(fèi)者的眼里，同樣高硬件配置的情況下，價格越低，則性價比越高。在這一邏輯下，也導(dǎo)致廠商之間的廝殺從未停止。
百立豐作為國產(chǎn)手機(jī)中的一員，與眾多手機(jī)品牌不一樣的地方，恐怕就是他一直主打的低端市場，大部分手機(jī)的價格均是在300—1000元人民幣之間，將價格優(yōu)勢進(jìn)行到底。
雖然iPhone所代表的高價格手機(jī)總能輕易攻占社會的話題榜，但iPhone卻并不是國內(nèi)手機(jī)品牌占有量的第一名。因為中國大概有2億貧窮的人口，不是所有的國人都能輕易的購買千元以上的手機(jī)。所以，百立豐的產(chǎn)品定位是4、5線城市及以下地區(qū)，或月收入3000塊以下或更低的用戶群。
與芒果TV、中國聯(lián)通一起會玩出什么新花樣？
除了低價格的優(yōu)勢外，此次中國聯(lián)通、芒果TV、百立豐三方聯(lián)盟將視角對準(zhǔn)視頻手機(jī)領(lǐng)域。
目前，視頻業(yè)務(wù)的市場規(guī)模增長迅速。2015年中國在線視頻市場規(guī)模超過400億元，同比增長率為61.2%。2016年中國在線視頻市場規(guī)模預(yù)計將超過600億元。而其中智能手機(jī)成為在線視頻的主要播放工具。2016上半年，79.9%的中國視頻用戶選擇用智能手機(jī)觀看在線視頻，比PC端用戶多出29%。
用手機(jī)觀看視頻不僅成為一種生活習(xí)慣，也逐漸成為手機(jī)廠商在競爭中關(guān)注的焦點(diǎn)。
比如這次合作的三方，在內(nèi)容生態(tài)上進(jìn)行跨界合作，資源上進(jìn)行跨行業(yè)之間的整合，將視頻手機(jī)作為探索市場的契機(jī)。
雖然，芒果TV依靠湖南衛(wèi)視的優(yōu)質(zhì)和海量內(nèi)容，將眾多視頻資源的獨(dú)播權(quán)牢牢抓在自己手里。但是在視頻網(wǎng)站領(lǐng)域各領(lǐng)風(fēng)騷、齊頭并進(jìn)的時代，光做內(nèi)容的輸出口是無法搶奪更多的用戶群。于是無論是十年后再度起航的《超級女聲》，還是全新的真人秀《明星大偵探》、《完美假期》、《媽媽是超人》等網(wǎng)綜節(jié)目，芒果TV在自制IP上也在持續(xù)發(fā)力。對于一個內(nèi)容生產(chǎn)商來說，目前缺的恐怕就是用戶量。
而此次合作將以怎樣的形式呈現(xiàn)？百立豐創(chuàng)始人黃明權(quán)稱，
“中國聯(lián)通、芒果TV、百立豐合作推出的多款視頻手機(jī)，是定制中國聯(lián)通高性價比的定向流量套餐，搭載芒果TV APP和VIP會員，保證手機(jī)用戶在觀看芒果TV豐富的視頻內(nèi)容時，享受到4G網(wǎng)絡(luò)所帶來的流暢體驗。”
也就是說，以后像《2016超級女聲》這些芒果TV獨(dú)播大IP，用戶都可以在三方合作的視頻手機(jī)上隨時觀看。湖南廣播電視臺副臺長、芒果TV董事長聶玫在高層深度對話中表示，芒果TV在視頻內(nèi)容上將會推出更多獨(dú)特豐富的內(nèi)容，讓用戶在芒果TV APP端上有更多的視頻選擇。
基于芒果TV是內(nèi)容生產(chǎn)商、聯(lián)通是運(yùn)營商、百立豐是終端提供商的基礎(chǔ)上，不得不說，此次的合作從資源、渠道、端口進(jìn)行的全方位覆蓋還是讓人有所期待。
據(jù)資料顯示，而這也并不是三方跨界的第一次接觸。今年以來，百立豐的lephone手機(jī)連續(xù)7個月躋身中國聯(lián)通4G市場占有率前10強(qiáng)，在2016年3月的中國聯(lián)通終端眾籌3.0上與眾多品牌產(chǎn)品共同角逐，收獲了銷售200萬臺的成績。
芒果TV在今年也和中國聯(lián)通簽署了合作協(xié)議，雙方將從視頻內(nèi)容領(lǐng)域開始合作，并逐步在IP、品牌上開發(fā)新的合作形式。同時，芒果TV今年進(jìn)軍硬件市場，選擇了百立豐作為合作伙伴研發(fā)首款搭載芒果智能電視系統(tǒng)MUI的電視盒子（詳見鈦媒體此前報道《芒果TV做智能電視，肩上的擔(dān)子可能有點(diǎn)重》）。
說到底，三方雖然是資源整合，但更多的都是希望達(dá)到共贏。
無論是10000家聯(lián)通連鎖門店上市部署、聯(lián)通戰(zhàn)略定制終端補(bǔ)貼投入；還是中國聯(lián)通冠名芒果TV超級女聲巡回演唱會；還是百立豐預(yù)計投入6000萬元進(jìn)行線下促銷。這些深度推廣的戰(zhàn)略布局，都為了提升了各自的資源價值和品牌價值，吸納更多的用戶。
一直走親民市場的百立豐搭乘芒果TV和中國聯(lián)通的快車，能否在國產(chǎn)手機(jī)市場中殺出重圍還尚未確定。沒錯，價格確實(shí)是吸引用戶的利器之一，但售后服務(wù)和手機(jī)質(zhì)量同樣也是關(guān)鍵。（本文首發(fā)鈦媒體，張娜/文）
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