據鈦媒體“潛在投資”數據顯示，今年B端業(yè)務受到資本方的廣泛關注，無論是上個月拿到7000萬美元E輪投資的紛享銷客，還是上周拿到3億元B輪投資的智能POS創(chuàng)企掌貝，都印證了阿爾法公社創(chuàng)始合伙人許四清的那句話：由于多年的資本欠債情況不復存在，2016年將是TO B業(yè)務的元年。
今年7月，專注餐飲云收銀系統(tǒng)的二維火拿到了螞蟻金服大幾億人民幣的投資，也一直到今年7月，二維火創(chuàng)始人趙光軍才因為炮轟新美大而在媒體上出現。接受鈦媒體采訪時，趙光軍首先總結了近幾年，B 端市場沒有做起來的原因，“首先是數據的鏈接解決不能與業(yè)務結合，二是很多SaaS軟件不能解決輕運營的痛點，而且開發(fā)、維護成本太高。”
二維火從這兩個痛點出發(fā)，開發(fā)了一系列軟硬件系統(tǒng)，以二維火的主打餐飲管理軟件為例，整套二維火餐飲軟件系統(tǒng)包括收銀端、掌柜端和店小二顧客端，每個客戶端各司其職：
二維火掌柜，幫助餐廳老板管理餐廳，掌柜端有菜品、員工、桌位等基本的功能設置，還有比較主要的收銀設置、營業(yè)匯總、財務報表等設置，發(fā)起活動、管理會員等吸引客源的設置等。掌柜端有其他系統(tǒng)沒有的功能是酒水、原食材供應商的鏈接，通過這個系統(tǒng)，將后端原材料的進銷存到前端的顧客點單打通。
收銀端，二維火的收銀端不僅服務于餐飲業(yè)，還可以單獨使用于超市、服裝、家具等百貨行業(yè)，除了收銀功能，還有原材料進銷存、會員管理、報表服務等功能；
店小二端火服務生，主要是店小二處理外賣訂單與服務提醒，與收銀端類似，后端與掌柜端的員工管理頁面打通，前端與顧客端相連，顧客能通過客戶端叫服務員端水擦桌子等；
顧客端有三個入口：支付寶點餐、微信點餐、火小二APP，顧客通過這三個平臺均可享受叫號服務線上排隊，并預約點菜顧客的點單直接發(fā)放到廚房，廚師配菜后，由服務員安排好座位，保證出菜速度，餐后能通過手機進行支付，不過支付寶平臺目前會收千分之六的交易費。同時，顧客端與掌柜端的會員數據連接，方便顧客拿到優(yōu)惠券、參與活動等。
這幾個客戶端之間的數據關聯(lián)，并上傳到二維火的云端，把消費者、餐廳、供應鏈這三者連接起來，打通數據與實際業(yè)務的關節(jié)，并保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性。“要知道，一套中型餐館的收銀點餐系統(tǒng)從安裝調試到升級維護，最起碼需要幾萬元，但是我們的收銀系統(tǒng)卻能在淘寶上架，不需要專門人員去安裝與維護，系統(tǒng)升級就像APP更新一樣，都是聯(lián)網完成。”
他一直認為新美大的那種團購模式行不通，“上團購就是吸毒”，他說，“表面上這些O2O平臺為餐廳帶來了大量的線下流量，事實上卻是餐廳自己花錢買的流量，高額的讓利拖累甚至拖垮了這些上團購網的餐廳。”
但吃飯是剛性需求，趙光軍從2005年就開始關注餐飲業(yè)，在他看來，這個沒有天花板的行業(yè)值得自己十年磨一劍，但二維火的切入點卻是趙光軍認為的“難切的B端”。從2007年，為二維火發(fā)布了云餐飲管理系統(tǒng)1.0，到2013年發(fā)布二維火智能收銀盒子，經過8年的苦行僧般的摸索（作為阿里系，二維火員工也有花名，而趙光軍的花名就是唐僧），二維火迎來了資本對B端市場的肯定，鈦媒體梳理了一下二維火這幾年的融資情況：
- 2013年9月，獲得阿米巴資本的800萬元天使輪投資；
- 2014年7月獲得華創(chuàng)資本的A輪數千萬元投資；
- 2016年7月，獲得螞蟻金服（阿里巴巴）大幾億元人民幣的B輪融資。
他覺得，二維火已經摸到了與新美大抗衡的模式，今年也很有必要大力開拓市場了，從今年7月開始，借著阿里的大幾億投資和個人故事的熱度，趙光軍開始著力B端用戶的拓展。拿到華創(chuàng)的A輪投資后，二維火員工從100多人猛增到500多人，其中一半左右為市場人員，這次拿到阿里的億元投資，二維火的計劃是年底市場團隊要增加到1000人，除了部分研發(fā)費用，余下的錢都用來打市場。從目前來看，除了開淘寶店這種線上渠道，主要就是地推，在全國各大主要城市設立分公司、設立樣板店。
目前市場反饋很不錯，近兩個月二維火的線上銷量每月大概6000家，7月份線上線下總共新增了8000多家，不過二維火以前都是在杭州發(fā)展，比如綠茶用的就是我們的系統(tǒng)，往后就是北京的市場開發(fā)，目前北京的權金城、金百萬等店鋪已經簽署了合作。
在ITValue和鈦媒體集團共同主辦的三亞·2016IT價值峰會上，全時陳學軍就提出，所有的免費SaaS公司都是耍流氓。趙光軍也認為，二維火的這個系統(tǒng)不能完全免費，目前，二維火的贏利點主要在店家和供應商兩大塊：
店家有三部分費用：
- 系統(tǒng)服務費，二維火不僅有主打的餐飲管理軟件，還有零售管理軟件、單獨運營的收銀系統(tǒng)，除了這些軟件的打包費，在商家安裝以后，后續(xù)這些軟件內部還有某些模塊會收費，如年服務費、智能報表等特殊服務。
- 硬件，包括二維火在淘寶店鋪里所有硬件貨品，除了網店售賣的價格799的支付寶定制版收銀機等自己研發(fā)的機器，還有一些周邊，如熱敏條碼紙、倉庫激光掃描槍等。
- 大型的連鎖餐飲公司如果不想自己操作這些系統(tǒng)，交給二維火的維護團隊需要收取一定的上門服務費。二維火培訓了一批會安裝、能維修的銷售人員，售前的銷售也同時是售后的維修人員，當機器出現故障的時候，如果需要二維火來維護，需要收取一定的工費。“但是人員只要1-2周的培訓就能熟練操作整個系統(tǒng)”，趙光軍說。
酒水、原食材供應商的廣告、活動費。酒水、原食材供應商可以免費入駐二維火的餐飲管理軟件中，但是如果有交易額產生，則需要收取供貨方一定的交易費。
二維火的產品還在迭代中，趙光軍說，以后會著重優(yōu)化對C端食客的功能開發(fā)，比如趁著這波直播潮，在掌柜端開發(fā)一些獎勵活動，通過直播、點贊等將客戶從線上拉倒線下；通過微信社交點贊送餐送優(yōu)惠券給餐廳拉客；還有8月份即將上線的智能端，將用戶的體檢報告、基本信息接通，由軟件推薦給用戶在哪吃，吃什么，吃多少等。
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資本是逐利且殘酷的