滴滴CEO程維說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代上半場(chǎng)已結(jié)束，下半場(chǎng)還剩20年，許四清說(shuō)，下半場(chǎng)是TO B業(yè)務(wù)的。
阿爾法公社專注于天使輪投資，在阿爾法投資的15家企業(yè)中，有7家是做企業(yè)級(jí)服務(wù)平臺(tái)的，最近被刷爆的分答（在行）也是阿爾法投資的產(chǎn)品之一。薪人薪事是一款人力資源領(lǐng)域的企業(yè)服務(wù)SaaS產(chǎn)品，曾于去年6月獲得了數(shù)百萬(wàn)人民幣的天使投資，并于同年7月上線，今年1月，該項(xiàng)目完成5300萬(wàn)元A輪融資，投資方為紅杉資本。
阿爾法公社CEO許四清在薪人薪事新品發(fā)布會(huì)上接受了鈦媒體采訪，透露了自己為何在天使輪看中了薪人薪事。許四清表示，阿爾法公社在投資薪人薪事時(shí)，也才剛剛起步，作為與之共處一室一年多的天使輪資本方，他在薪人薪事這個(gè)產(chǎn)品中看到了中國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)的未來(lái)（還可以看看鈦媒體之前報(bào)道：B2B服務(wù)可能是這個(gè)時(shí)代最大商機(jī)，而這一切才剛剛開(kāi)始）。
許四清總結(jié)了為何在互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)，TO B業(yè)務(wù)一直沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，他認(rèn)為最大的問(wèn)題是投資人的缺位。TO B領(lǐng)域業(yè)務(wù)的元年是2015年，過(guò)去的10年，因?yàn)橘Y本欠債壓抑了TO B 業(yè)務(wù)的發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)是沒(méi)有很多資源的，需要的正是資本的支撐，然而過(guò)去的十多年，資本并不看好TO B 業(yè)務(wù)。作為投資人，許四清覺(jué)得，投資人應(yīng)該深刻反省，過(guò)去10年把容易做的TO C市場(chǎng)做得風(fēng)起云涌，然而在TO B 市場(chǎng)卻冷卻過(guò)度。
SaaS未來(lái)的市場(chǎng)十分廣闊，美國(guó)目前提供企業(yè)服務(wù)的公司市值是700多億美元，而中國(guó)只有30億美元左右，因此，在這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)新入者也是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。
再者，行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)的既得利益者缺乏增長(zhǎng)動(dòng)力，不愿意做出革命性改變，這也給新型企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。許四清說(shuō)，薪人薪事的這種沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，靠產(chǎn)品來(lái)大規(guī)模獲客也是一場(chǎng)革命。薪人薪事在沒(méi)有一個(gè)銷售的情況下，通過(guò)百度搜索、社交網(wǎng)絡(luò)等線上渠道做SEO優(yōu)化，一年內(nèi)積攢了7000多用戶，處理了20多億的工資。許四清認(rèn)為，這種一步步的改變，是未來(lái)企業(yè)級(jí)服務(wù)的發(fā)展方向，跟薪人薪事一起興起的各種企業(yè)級(jí)服務(wù)公司，會(huì)越來(lái)越受到資本青睞。
許四清總結(jié)了TO B領(lǐng)域的特點(diǎn)有4個(gè)，而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和B端業(yè)務(wù)的特殊性也正是阿爾法公社投資薪人薪事的主要原因。
第一，在TO B領(lǐng)域，B端業(yè)務(wù)對(duì)創(chuàng)業(yè)者要求比較高，有準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)更多。但是薪人薪事的4個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在BP答辯時(shí)，準(zhǔn)備十分充分，創(chuàng)始人常興龍出自百度，歷任無(wú)線搜索高級(jí)工程師、無(wú)線商務(wù)搜索技術(shù)總負(fù)責(zé)人等職位，余下的3位創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里有足夠的積累。據(jù)許四清透露，薪人薪事起步時(shí)，正式阿爾法公社剛成立不久，創(chuàng)始人常興龍與3個(gè)成員背著包入駐阿爾法公社，一年以后搬走已經(jīng)是50多人的成熟公司。
第二，TO B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)失敗率比較低，行業(yè)應(yīng)用更有傾向性，并且用戶選擇偏向理性，不像C端用戶贏家通吃。TO B的避險(xiǎn)能力比較強(qiáng)。在中國(guó)這么大的經(jīng)濟(jì)體量中，每一個(gè)垂直領(lǐng)域的企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)，都能容得下2-3個(gè)上市公司同時(shí)存在。
第三，TO B領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)紅利時(shí)期非常短，2015年是TO B業(yè)務(wù)的爆發(fā)期，而到了2016年上半年就沒(méi)有這種紅利，套用一個(gè)模式、比別人早半年就能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的狀況將不復(fù)存在。
他還認(rèn)為，TO B領(lǐng)域的下一個(gè)分水嶺是技術(shù)，在未來(lái)10年內(nèi)，人工智能會(huì)成為下一個(gè)浪潮，人工智能技術(shù)的應(yīng)用肯定會(huì)批量出現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)公司，這種以數(shù)據(jù)做企業(yè)級(jí)服務(wù)的公司在未來(lái)這10年內(nèi)會(huì)爆發(fā)。
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潛在投資，一級(jí)市場(chǎng)投研報(bào)告業(yè)務(wù)還將包括周報(bào)，月報(bào)，季報(bào)和年報(bào)服務(wù)。另外，企業(yè)數(shù)據(jù)查詢服務(wù)、股權(quán)眾籌項(xiàng)目拆解服務(wù)，線下創(chuàng)投圈層服務(wù)都已同步開(kāi)展。想一覽《中國(guó)VR創(chuàng)業(yè)生態(tài)與投資趨勢(shì)報(bào)告》，請(qǐng)直接點(diǎn)擊鏈接了解詳情！
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互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)還有很大得空間可挖