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鈦媒體注：在這些天推出的獨立設(shè)計師里面，每個人的故事都帶著各自所處時尚環(huán)境的特質(zhì)，其中王培沂是70后，周翔宇、劉清揚、王在實是80后，而文昊天是90后，他身上有許多90后的特質(zhì)，直接，目標明確，不喜歡走彎路。文昊天的作品和他的年齡反差很強烈，雖然自己才剛剛23歲，但他設(shè)計的卻不是引領(lǐng)潮流的風格，而是經(jīng)典的反潮流和復古，他做衣服的目標和初心很簡單，就想為媽媽做衣服，定位于“獻給強勢女人的溫柔設(shè)計”：

設(shè)計師簡介：文昊天

先后就讀于法國Studio Ber ot服裝學院和Istituto Marangoni學習服裝設(shè)計。在法國期間注冊成立了。2011年在巴黎期間注冊了高級成衣品牌Haotian Wen。

經(jīng)典的反潮流和復古設(shè)計，大衣和正式裙裝線條簡潔，沒有多余裝飾，將法式風情和中式優(yōu)雅融合在一起。

回國之后，因為參與《小時代3》的服裝設(shè)計和綜藝節(jié)目《女神的新衣》而迅速成為新銳時裝設(shè)計師的代表。

很多人認識文昊天是從2014年那檔綜藝節(jié)目《女神的新衣》開始的，節(jié)目播出之后，文昊天迅速成為最年輕高級成衣設(shè)計師代表，像是沒有經(jīng)歷過任何鋪墊，剛上來就是一個炫目的高潮。

文昊天的作品和他的年齡反差很強烈，雖然自己才剛剛23歲，但他設(shè)計的卻不是引領(lǐng)潮流的風格，而是經(jīng)典的反潮流和復古，多用灰色、黑色和復古的紅色。

他的設(shè)計從來不是盲目迎合大眾的審美，而是堅持用自我的方式引領(lǐng)大眾，大衣和正式裙裝線條簡潔，沒有多余裝飾，但卻強調(diào)“氣質(zhì)”，把法式風情和中國女人的優(yōu)雅融合在一起。

如果有人問他，“你的衣服為什么那么老氣？”，他總會說，“我就想讓我媽媽穿”。文昊天說自己做衣服是因為媽媽，媽媽在他小時候經(jīng)常帶他去買衣服，也讓他幫忙搭配，詢問他的意見，每次都是他最有成就感的時候。

文昊天做衣服的目標和初心很簡單，就想為媽媽做衣服，定位于“獻給強勢女人的溫柔設(shè)計”。

定義Haotian Wen

文昊天屬于那類早熟的孩子，從十幾歲開始，文昊天就已經(jīng)很明確的知道自己想做一名服裝設(shè)計師，18歲時獨自前往巴黎留學，先后就讀于法國Studio Ber ot服裝學院和Istituto Marangoni學習服裝設(shè)計。

文昊天在法國學習期間就有明確的計劃，如何利用三年時間學到更多的東西。因此在學完了服裝設(shè)計的基本功之后，文昊天轉(zhuǎn)到一個開設(shè)綜合課程的學校，學習如何經(jīng)營和運作一個品牌。

2011年，文昊天在巴黎期間注冊了高級成衣品牌Haotian Wen，那個時候他還不滿20歲，2012年9月在巴黎發(fā)布了自己的首個系列。

他的巴黎留學生活和很多人相似，遇到過語言障礙，在餐館打過工，在法國的前兩年里都住在17平米的房子里，也自己從面料工廠打包300公斤面料坐地鐵一點一點搬回家。

但他對于時尚的感覺還是在法國期間形成。在法國街頭，即便是老太太，他們或許只是穿著平常的衣服，但是都會用香水或一支口紅來表達自己的個性，這是巴黎留給文昊天的時尚印象。

Haotian Wen的設(shè)計非常注重服裝的內(nèi)在表達，雖然外表看上去并沒有花哨的設(shè)計，但更多偏重于內(nèi)斂的心思，會有優(yōu)雅的弧形領(lǐng)口，收腰處別致的褶痕，追求女性優(yōu)雅的氣質(zhì)。

他對個體體驗和舒適度有強烈的追求，把試穿性放在重要的位置上，“身體和心理上的感受才是最重要的”。文昊天覺得這和自己的性格有關(guān)系，“我比較實際的一個人”。

也是因為這樣，文昊天與許多設(shè)計師的工作流程也是相反的，他對面料和材質(zhì)有非?？量痰囊?，因此會先花很多精力尋找合適的面料，再根據(jù)面料的質(zhì)感決定適合做什么衣服。法國原產(chǎn)的羊毛縐紗和羊毛軟呢等是他經(jīng)常會使用的面料。

直接的路徑

文昊天身上有許多90后的特質(zhì)，直接，目標明確，不喜歡走彎路。盡管已經(jīng)在巴黎注冊過品牌，但真正意義上品牌的發(fā)展是從2013年回國之后開始，也迅速變成了萬博宣偉意外的驚喜。

2013年，文昊天回國，一個人拎著兩個箱子來到北京，那個時候他不認識任何人，不知道從哪里開始做起，但他非常清楚自己應該找專業(yè)人士協(xié)助品牌運作。

回國之后，文昊天聽說萬博宣偉公關(guān)公司在時尚行業(yè)的積累和經(jīng)驗，就直接給萬博宣偉的公共郵箱發(fā)了一封郵件，希望能夠幫助他做品牌運作。萬博宣偉副總裁王小冬說，

“他非常直接，有很多年輕設(shè)計師希望和公關(guān)公司合作，但許多人都沒有信心講出來”。

其實文昊天不是愛社交的人，他在陌生人中會習慣性羞澀，在北京國際時裝周上，有許多人在場的時候，他通常是不說話的那一個，所以他選擇在做好產(chǎn)品的同時，找到可行的計劃和方法。

文昊天是習慣做計劃的人，從在巴黎創(chuàng)立品牌到來北京發(fā)展，他早已經(jīng)想好了要怎么做才能讓大家知道這個品牌。王小冬和文昊天聊了一整天，幫他梳理品牌，也幫助他做網(wǎng)絡(luò)和電視平臺上的推廣和宣傳。

2013年下半年，電影《小時代3：刺金時代》藝術(shù)總監(jiān)黃薇也通過微博私信聯(lián)系到文昊天，他因此成為《小時代3：刺金時代》的服裝設(shè)計師，那個時候文昊天開始在圈子里積累自己的品牌。

2014年，《女神的新衣》節(jié)目組找到萬博宣偉的時候，他們很自然的在合作的年輕設(shè)計師里面推薦了文昊天。

其實文昊天非常在意自己做的事情是不是有效率，

“不管機會在什么時候出現(xiàn)，首先都需要把衣服做好，所有的機會只有在之前腳踏實地的準備和計劃面前才有意義”。

清晰的商業(yè)思路

文昊天回國的2013年，國內(nèi)已經(jīng)有很多買手店，設(shè)計師完全可以很純粹的態(tài)度來要求商業(yè)。

現(xiàn)在文昊天在D2C買手店的合作之外，也在拓展更多的渠道，“每年在哪里開店，要開多少家店，我的衣服會在哪里賣，為什么要在這個地方賣”，這些都是文昊天必須要得到答案的問題，它們都指向長線穩(wěn)定合作這個最終目的。

文昊天像是走在一條加速發(fā)展的路上，在整體的商業(yè)計劃之內(nèi)，品牌可以長出許多可能性，即便剛剛走到品牌正式發(fā)展的第二年，卻已經(jīng)開始做其他品牌通常四五年之后才做的事。

2014年底忙完服裝發(fā)布會之后，文昊天就開始做自己的副線。他把副線定位于更加年輕化的親民路線，文昊天在品牌的文案里寫道“主線Haotian Wen的品牌是保護女人的，副線Haotian Girl是陪伴女生的”，他希望副線能跟普通的女生成為朋友。

現(xiàn)在Haotian Wen品牌已經(jīng)有包和配飾推出，文昊天希望讓品牌能夠全線發(fā)展，從各個方面觸達客人。在此同時，他對商業(yè)也保持非常開放的心態(tài)。

文昊天也把副線放在電商平臺上?！杜竦男乱隆分?，朗姿股份有限公司和天貓商城找到文昊天合作，由朗姿做運營，文昊天做副線產(chǎn)品，最后放在天貓的平臺上銷售。

對于文昊天來說，所有的品牌發(fā)展步調(diào)都像是天時地利人和的結(jié)果，剛好文昊天有拓展副線的計劃，又剛好參加了這個節(jié)目，“只是把原本2015年的計劃提前到2014年來實施”，但所有這些都是有所準備的結(jié)果。

他認為商業(yè)和設(shè)計完全可以完美的結(jié)合，

“商業(yè)的接受度一定是非常廣泛的，品牌也不能一直把自己駕馭在高位，如果品牌在那里，但客人走了，這是沒有意義的?！?/blockquote>

2014年，文昊天推出“第一萍”香水問世，取自媽媽名字里的“萍”字，他很自然的想到把香水放在微博上在雙11期間做活動。文昊天并不覺得商業(yè)會損害品牌，“商業(yè)是商業(yè)，品牌調(diào)性是品牌調(diào)性，并不沖突”。

文昊天完全不像五六年之前的設(shè)計師那樣，需要從頭開始，一點一點沉淀出口碑和品牌。甚至連萬博宣偉許多年的客戶積累都可以全部用到他身上，足夠有品質(zhì)的作品，在對的時機找到對的資源，種種的因素集中在一起也讓他可以迅速成長，文昊天覺得自己是幸運的。

但Haotian Wen畢竟是一個年輕的品牌，如何構(gòu)建團隊、找到穩(wěn)定又優(yōu)質(zhì)的合作工廠，這些是每個設(shè)計師創(chuàng)業(yè)之初都會遇到的功課，他同樣也正在或?qū)⒁?jīng)歷到。

 

記者后記：

在這些天鈦媒體推出的五位設(shè)計師中，王培沂是70后，周翔宇、劉清揚、王在實是80后，文昊天是90后，他們每個人帶領(lǐng)品牌成長的故事都帶著各自所處時尚環(huán)境的特質(zhì)。

70后一代像是站在了第一代設(shè)計師和新一代設(shè)計師的銜接處，

“他們很多人一開始都不會做自己想做的事，一定是繞了一圈，在其他服裝公司積累經(jīng)驗，然后辭職創(chuàng)立了自己的品牌。”

而80后甚至90后的他們可以做到從學校畢業(yè)之后直接開店，直接做品牌，也以非常直接有效的方式，打出自己的品牌。

時尚領(lǐng)域在近10年中發(fā)生了許多變化，10年之前，設(shè)計師能夠做一場時裝發(fā)布會都是不容易的事，而設(shè)計師能夠出名或者能夠賺到錢都很艱難。

但在這幾年里，時尚的多元性模糊了大眾和小眾之間的界限，已經(jīng)有Fashion-N（fashion next, fashionneeds , fashion network）等服務(wù)于獨立設(shè)計師的推廣平臺出現(xiàn)，而設(shè)計師品牌也可以堅持強烈的個人風格，在主流的商業(yè)渠道上實現(xiàn)各自的商業(yè)化。王小冬說，

“ 近幾年來，中國涌現(xiàn)出很多才華出眾的時尚設(shè)計人才, 他們也希望通過商業(yè)化的運作和包裝讓更多的大眾了解和喜愛他們, 這也是做FN中國時尚創(chuàng)意平臺的初衷”。

不過即便如此，這個市場也才剛剛開始，沒有有效的商業(yè)模式可以借鑒。上一代設(shè)計師只需要維護處于頂端的小圈子，但年輕的設(shè)計師們卻需要回歸一個商業(yè)品牌的本質(zhì)。這個行業(yè)里，品牌運作、面料設(shè)計、銷售、版師等行業(yè)周邊的工種都等待填補。

現(xiàn)在依然有更多設(shè)計師正在進入這個行業(yè)，運作一個品牌需要設(shè)計師的設(shè)計才能、情商，個性，運氣，財力等多重因素，也需要不斷跨越各自品牌發(fā)展的局限。

如果在幾年之后，再回過頭來看這些年輕設(shè)計師們，或許有人已經(jīng)擁有了非常全面的產(chǎn)品線，有人在平衡各個渠道的商業(yè)布局，甚至也有人把品牌拓展到海外市場，但也一定有許多設(shè)計師在這一波潮流里沉寂下去。

每位設(shè)計師都會被自己的時代成就，也會受限于自己所處的時代，未來十年會是獨立設(shè)計師蓬勃發(fā)展的黃金期，同樣也會是進入下一個潮流的分水嶺。（本文即將發(fā)表于BT傳媒?《商業(yè)價值》雜志4月刊，網(wǎng)絡(luò)獨家首發(fā)鈦媒體；記者劉媚琪）