鈦媒體注：在“例外”這個(gè)設(shè)計(jì)師品牌走紅之后的兩年里，獨(dú)立設(shè)計(jì)師這個(gè)原本小眾的群體也開始像野草一般生長。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅在2012-2014年的短短兩年里，北京地區(qū)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師數(shù)量就從幾百人增長到超過3000人。這一批獨(dú)立設(shè)計(jì)師的興起是出現(xiàn)在中國時(shí)尚環(huán)境的整體變遷之后。鈦媒體接下來幾天將陸續(xù)推出五位帶領(lǐng)品牌成長的獨(dú)立設(shè)計(jì)師的故事，帶領(lǐng)大家一覽當(dāng)下獨(dú)立設(shè)計(jì)師的蓬勃潮流，看看中國服裝品牌崛起的背后推手，今日推出第一位：知名獨(dú)立設(shè)計(jì)師，王培沂。
在20年之前，普通消費(fèi)者對于時(shí)裝的理解依舊局限于國外T臺上隆重的表演，上世紀(jì)90年代出現(xiàn)了第一批中國本土設(shè)計(jì)師，郭培、羅崢、胡社光等設(shè)計(jì)師都在那期間出現(xiàn)。
他們經(jīng)過多年服裝公司的工作經(jīng)驗(yàn)之后創(chuàng)立自己的品牌，也走了成衣之外的另一條路，它們的服裝多以舞臺或紅毯為使用場景，定位于高端晚裝或禮服，也以定制為運(yùn)營模式。它們以繁復(fù)的手工刺繡、獨(dú)特的拼接與鑲嵌技巧為特色，極具觀賞性，帶著很鮮明的中國民族元素，他們的服裝秀更像是藝術(shù)展，在最初的幾年里，他們制作服裝更多是在藝術(shù)的基礎(chǔ)上再討論商業(yè)。
但在這20年里，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也把中國時(shí)尚推向多元，普通人對于設(shè)計(jì)師作品的理解和消費(fèi)也經(jīng)歷了從“觀賞”到“實(shí)穿”的變遷，更多年輕人不再崇尚名牌，更希望凸顯自身品味，這是新一代獨(dú)立設(shè)計(jì)師成長所必須的市場空間。
這一批新銳設(shè)計(jì)師多是在2005年之后創(chuàng)立品牌，他們更多的畢業(yè)于法國、荷蘭、英國的設(shè)計(jì)學(xué)院，吸收了西方的時(shí)尚元素。他們的設(shè)計(jì)更多以成衣為主，講求現(xiàn)代性，實(shí)穿行和功能性，風(fēng)格更國際化，沒有了過去強(qiáng)烈的民族色彩。過去獨(dú)立設(shè)計(jì)師一直沒有可行的商業(yè)渠道，盡管1996年，中國第一家買手店已經(jīng)在上海開業(yè)，但在那之后的十多年，買手店開業(yè)速度非常緩慢。
直到2010年之后，中國獨(dú)立設(shè)計(jì)師的下游產(chǎn)業(yè)鏈開始完善，棟梁、Joyce、Alter凹凸等買手店陸續(xù)出現(xiàn)，現(xiàn)在幾乎每個(gè)一線城市都有了自己的買手店，甚至正在向二線市場延伸，這些年輕的設(shè)計(jì)師品牌也從最初就進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作。這些年輕的設(shè)計(jì)師們對于品牌定位和商業(yè)運(yùn)作從模糊到清晰，都已經(jīng)摸索出自己的定位和商業(yè)路徑。
王培沂：跨越設(shè)計(jì)的分水嶺
設(shè)計(jì)師簡介：王培沂，畢業(yè)于中央工藝美術(shù)學(xué)院，有多家服裝公司的供職經(jīng)驗(yàn)，2004年創(chuàng)建工作室，創(chuàng)立女裝品牌ALEX WANG。
曾為許多明星設(shè)計(jì)紅毯禮服，擅長用繁復(fù)的手工刺繡、性感的色彩演繹出男性視角的女性美。也從最初的禮服設(shè)計(jì)開拓出成衣產(chǎn)品線。2013年，他的首次國際大秀——2013/2014秋冬高級成衣秀“匿?光”亮相于米蘭時(shí)裝周。
“WANG PEIYI”工作室在蘋果社區(qū)藝術(shù)館北區(qū)，在二樓工作室的展示廳里，顏色鮮明的長款禮服和新一季成衣擺在一起。王培沂戴著黑框眼鏡，多穿自己設(shè)計(jì)的黑色長款大衣，在時(shí)尚圈里，王培沂已經(jīng)時(shí)常被稱作王老師。WANG PEIYI定制工作室的成立是在2004年，他經(jīng)歷了整個(gè)中國時(shí)尚風(fēng)向變換的交叉口，在他之前是專注于高端定制禮服的前輩設(shè)計(jì)師，而在他之后的年輕設(shè)計(jì)師們已經(jīng)可以一入行就做著符合自己個(gè)性的成衣。而他本人，在上一代設(shè)計(jì)師的尾巴上，也帶了那個(gè)時(shí)代高級定制晚禮服的步調(diào)，在做了10年禮服之后，才拓展至成衣線。
他的禮服更偏愛國際范兒，擅長在西式禮服里運(yùn)用色彩和新式面料，加上設(shè)計(jì)，繁復(fù)的純手工，又有飄逸、閃爍和性感的色彩表現(xiàn)。而成衣則經(jīng)常用輔金屬元素細(xì)節(jié)去演繹女性的柔美，是一種男性視角的女性美。這十年里，王培沂完全依靠自己的每一個(gè)系列，從小圈子的口碑開始積累，一步一步從紅毯上出來。在很多時(shí)候，他更像一直在高端定制的小眾范圍內(nèi)積蓄力量，也等待著這個(gè)市場的成熟。
從打工到創(chuàng)業(yè)
王培沂是從中國的正統(tǒng)教育里成長起來的設(shè)計(jì)師，從小就學(xué)畫畫，在高中時(shí)代就明確了自己未來的方向，畢業(yè)于中央工藝美術(shù)學(xué)院。他曾供職于多家服裝企業(yè)，在剛畢業(yè)的幾年里，因?yàn)楣径ㄎ缓妥约号d趣并不相符，王培沂非常頻繁的換工作，后來換到一家定位年輕的服裝公司，才穩(wěn)定的工作了6年。
但就像大部分學(xué)服裝設(shè)計(jì)的人一樣，王培沂在大學(xué)時(shí)期也有自己的品牌夢，但王培沂認(rèn)為，
“當(dāng)時(shí)時(shí)尚資源和環(huán)境都非常不成熟，上天不會眷顧你到那種程度”，有兩個(gè)大學(xué)同學(xué)畢業(yè)之后選擇創(chuàng)業(yè)，都很快就以失敗告終。2003年，王培沂從公司辭職，但創(chuàng)立自己的品牌卻是在家閑置了近1年之后的事，”
自己是很糾結(jié)的人，骨子里又有些循規(guī)蹈矩，當(dāng)時(shí)想到了各種可能性，但那個(gè)時(shí)候覺得如果再不開始，可能這輩子都沒辦法開始了”。
在經(jīng)過多年積累之后，王培沂在2004年那個(gè)可以的時(shí)間和狀態(tài)里注冊了Alex Wang這個(gè)品牌。
但剛剛成立工作室的時(shí)候，王培沂對于品牌的定位并不清晰，但在10年之前那個(gè)幾乎沒有銷售渠道的環(huán)境里，王培沂還是很自然把設(shè)計(jì)引導(dǎo)到高端禮服的路線上去，“因?yàn)榭紤]到特殊一點(diǎn)的服裝，也許人們會有定制的需求”。
但現(xiàn)在回憶那段時(shí)間，王培沂覺得在服裝公司的工作經(jīng)驗(yàn)是自己非常寶貴的財(cái)富，在凱撒（中國）股份有限公司設(shè)計(jì)皮衣的時(shí)候，有前輩告訴他，皮衣袖口的翻邊必須要縫住，否則下雪的時(shí)候會灌雪，這件事情對王培沂的印象很深，“那個(gè)時(shí)候，才知道設(shè)計(jì)需要考慮實(shí)穿的問題”。
在王培沂成立自己的工作室之后，哪怕是做禮服或婚紗，他都會告訴自己，衣服做出來最終還是要給客人穿的，而那些太過沉重的材質(zhì)和配飾，他也通常不會用在衣服的設(shè)計(jì)上。
品牌成長路徑
在中國買手店和電子商務(wù)渠道快速發(fā)展之前，王培沂在很長一段時(shí)間里都依靠工作室半定制的模式維持運(yùn)作。經(jīng)營和推廣并不是王培沂擅長的事情，打開市場也經(jīng)歷了一個(gè)漫長的過程。那個(gè)時(shí)候，王培沂的工作室開在一個(gè)商住兩用的樓里面，沒有沿街的門店，品牌最大的困難就是沒有客人。
但之前在服裝公司就職的時(shí)候，王培沂結(jié)交了一大批模特、攝影師、化妝師以及時(shí)尚媒體人，也是他們?yōu)橥跖嘁拭赓M(fèi)拍攝了第一組時(shí)裝大片，也把他的作品推送到時(shí)尚雜志編輯面前。在那之后，王培沂的設(shè)計(jì)可以和Lanvin、Chanel等國際大牌一起，供明星挑選，也陸續(xù)有時(shí)裝編輯、明星來向王培沂借衣服拍片。王培沂的作品也開始通過小圈子的口碑傳播，一點(diǎn)一點(diǎn)擴(kuò)散出去。
王培沂第一位真正意義上的顧客，就是循著《時(shí)尚芭莎》雜志上拍攝的一組照片，找到他的工作室，定做了一套裙子。“設(shè)計(jì)師如果不做秀，品牌的感覺就會很弱?！比f博宣偉副總裁王小冬說，2006年王培沂在與潘婷合作的一個(gè)秀上，認(rèn)識了王小冬，也在他的幫助下完成了個(gè)人首秀。
王培沂的品牌開始有了一個(gè)完整的形象，”冷艷的性感，高貴，柔美，又有一些距離感“，他會使用精巧的刺繡，繁復(fù)的蕾絲和水晶。
2006年，經(jīng)一位朋友介紹，演員曾黎請他設(shè)計(jì)自己在第九屆上海國際電影節(jié)的絨毛禮服。王培沂為曾黎設(shè)計(jì)了五套方案，最終她選擇了紅色曳地長裙。隨后經(jīng)過明星的相互介紹，王培沂也開始建立自己在明星中的口碑。趙薇、章子怡、范冰冰、高圓圓，幾乎所有的一線女星都曾穿過王培沂設(shè)計(jì)的禮服。
但這十年里，王培沂的品牌沒有過任何突然又快速的改變，就算某一個(gè)某位明星穿了他的裙子，受到了更多人的關(guān)注，但陣風(fēng)過后，對于品牌的銷量并沒有明顯的推動。
王培沂形容自己品牌的發(fā)展路徑，完全是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，是以做衣服為基礎(chǔ)，逐漸抽離出品牌的風(fēng)格和定位，也是一點(diǎn)點(diǎn)的積累起品牌影響力，而最初的5年里，他一直在等待市場發(fā)展期的到來。
在高端定制之后
王培沂現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)慣了和各種不同的客人打交道，這是他這些年來最大的收獲，也變成明星地毯禮服的“紅人”，他更喜歡為普通人定制衣服，“客人穿上之后的喜悅感是讓他最有成就感的事情。”
王培沂的顧客大多經(jīng)過了一輪品牌的消費(fèi)過程之后，才將注意力轉(zhuǎn)移到定制時(shí)裝上。“我在那些顧客身上看過幾乎所有當(dāng)季的名牌包，”王培沂說，她們是中國最早消費(fèi)奢侈品的那批人。但王培沂的品牌也走到了一個(gè)新的階段。高級定制的價(jià)格本身就已經(jīng)把大多數(shù)人拒之門外，而在王培沂的工作室里做一件衣服，少則半個(gè)月，多則一年，它注定是偏小眾的。
因此王培沂做了多年定制，“品牌依然穩(wěn)定的發(fā)展，但卻很難有更大的突破”，王培沂一直堅(jiān)持，“服裝不是藝術(shù)品，而是商品，只有被人買走，穿在身上才有它存在的意義，我不希望我的衣服將來在我死了之后進(jìn)博物館“。
因此在品牌創(chuàng)立10年之后，王培沂在才在”Wang Peiyi“高端定制的產(chǎn)品線之外，推出了自己的”Alex Wang“成衣線。成衣線的目標(biāo)人群是30~45歲之間的女性，王培沂說，穿我衣服的女人一定是在意自己的形象，對美有認(rèn)知和追求，懂得享受生活的人群，而他的成衣線也很自然的選擇與買手店合作。
經(jīng)過10年，王培沂的工作室從最初3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，也跨越了獨(dú)立設(shè)計(jì)師從寂寥到野蠻生長的過程，他自己的品牌也在前幾年的積累之后，開始受益于時(shí)尚大環(huán)境的發(fā)展。
2013年，王培沂的服裝秀進(jìn)入米蘭時(shí)裝周，但王培沂卻依然沉穩(wěn)。他認(rèn)為，許多中國設(shè)計(jì)師的名聲是外界給予的，在很多時(shí)候都高于品牌自身水準(zhǔn)，而品牌名聲與長遠(yuǎn)規(guī)劃、商業(yè)運(yùn)作的成功也是兩回事。（本文即將發(fā)表在BT傳媒?《商業(yè)價(jià)值》雜志4月刊，網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家首發(fā)鈦媒體；記者劉媚琪）
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