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第三章 李浩 報復
李浩一直沒想到，給他派來的特別助理是來取代他的。
一年以前，李浩還是女人花的舵手。女人花原本只是一個北京某皮膚病醫(yī)院的院辦企業(yè)，在1995年，這個超過50人的企業(yè)脫離醫(yī)院獨立，被山東東來集團全資收購。李浩從基層員工做起，負責過安檢，主管過銷售，最終走進公司核心層，并擔任公司總裁已經(jīng)十年。這十年他主要做了幾件事情：一是精簡北京的生產(chǎn)人員，把原來北京的生產(chǎn)線挪到了廣東佛山，并把原廠房用地租給了房地產(chǎn)開發(fā)商，蓋成了21層的寫字樓。開發(fā)商免費獲得了18層辦公樓的15年租約，最高的三層留給女人花辦公；二是砍掉了曾經(jīng)是產(chǎn)品重心但各類問題頻發(fā)的纖體類化妝品，并利用原有的技術生產(chǎn)開發(fā)洗面奶、日霜、手霜等護膚產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結構，現(xiàn)在女人花在全國已經(jīng)有300多名員工；三是簽約九州全國總代理，使女人花在商超渠道終端獲得了不斐的業(yè)績。然而女人花在進軍高端護膚品的路上，卻遭遇了困境。推出的晚霜、眼霜等產(chǎn)品不盡如人意，之前的大規(guī)模市場投放并沒有帶來明顯的銷售增長。
就在這個時候，集團安排了一個助手給李浩，這個人就是龍華。就在李浩全心全意指導龍華半年后，他又接到了一個通知，集團安排他倆的位置對調，改成龍華擔任總裁，李浩擔任顧問。面對這樣的決定，無法忍受屈辱的李浩選擇了辭職。
李浩在女人花及其前身企業(yè)一共工作了近二十年。從基層的生產(chǎn)線安檢員一直做到了總裁，他一直覺得女人花就是他的家，尤其在四十五歲這個本該大展宏圖的年齡，他還不想退居二線。對于這場變故，李浩沒有發(fā)表任何怨言，甚至沒有做任何告別。
李浩還記得，最后離開公司的那天下午，龍華來到他的辦公室，約他吃個告別晚飯。龍華為這個決定向他道歉，李浩很灑脫的說這不是你的原因。龍華告訴李浩，公司所有的核心員工都在大會議室等著他作一個宣布儀式，宣布自己因為身體原因長時間休假，由龍華擔任代理總裁。李浩拒絕了。
李浩開著車，獨自離開了。而他知道，就在這個時候，另外一個地點，一場關于他的告別儀式正在進行。他離開公司的一個小時后，一堆電話打過來。有些人真的以為李浩身體出了問題，而有些人已經(jīng)判斷出來李浩是離開公司了。他們告訴李浩，龍華大概講了一個小時，言語有些激動，信心滿滿地提出了三年內要將女人花做成國內高端女性首選品牌，目標是購買力強悍的三四十歲女人，還提出要用十年的品牌沉淀，成就信賴和托付。對于這些，李浩只是報以呵呵一笑。但是，主管渠道的李廣祥告訴李浩，龍華提出要大力建設自主渠道卻深深的觸動了李浩，因為他明白，擴大自主渠道就必須要停掉和九州的合作，這是他近兩年來一直想做的事情，但是他一直缺乏壯士斷腕的勇氣?？斓郊伊?，家是終點嗎？自己的下一站在哪？李浩完全不知道。
三個月后，他得到了答案。他為自己職業(yè)的下一站選擇了離開北京，離開家，加入了總部位于鄭州的九州集團，全國最大的化妝品代理渠道商。
就在李浩還沉浸在這段回憶里的時候，一個電話打斷了他。來電話的是高洋。高洋告訴李浩，剛才王總編找他談話，詳細詢問了女人花那篇報道的來龍去脈。
“老王有什么懷疑嗎？”
“暫時沒有。對方估計給了一些壓力，要求我們出撤稿函，王總編沒有答應。他還讓我隨時關注事態(tài)進展，看是否需要做后續(xù)報道。”高洋剛要掛斷電話，突然想起一事：“啊，對了！女人花有個叫蔣琪的女人，一直要約我晚上吃飯，我去嗎？”
“去！晚上她也許會給你一個紅包，如果說是給消費者的，你就拿著，回頭告訴我數(shù)目就可以，我告訴你該怎么辦?！崩詈圃陔娫捓飮诟赖?。
“真的沒事嗎？”高洋將信將疑。
“沒事，相信我。晚上見完給我打個電話?！崩詈频难劾镄判臐M滿。
這個報道從李浩加盟九州之時就已經(jīng)開始謀劃了。李浩離開女人花一個月后，龍華就開始逐步停掉和九州的合作，轉而直接和商場對接，采取了自營柜臺的方式，這一般是國際一線化妝品品牌采取的渠道策略；另一方面，龍華又開始建設網(wǎng)上銷售渠道，建立天貓專賣店，和化妝品團購網(wǎng)站合作。雖然這些渠道的發(fā)貨量還不能和九州代理時代相比，但因為省掉了中間環(huán)節(jié)，利潤率大幅度提高。在停掉了部分廣告投放后，女人花在連續(xù)虧損十五個月后終于接近打平。
李浩加盟九州，名義上是作為九州老板的接班人重點培養(yǎng)，但目前并沒有明確職務，主要是對接國內幾個主要的化妝品企業(yè)。私下里，九州的老板給了他一個重要任務，就是除掉女人花！因為他不能看到一個品牌脫離九州后還能起死回生，這將會在化妝品行業(yè)中起到強烈的示范作用。
得到任務后，李浩就在思考如何才能讓女人花自然消亡。挖走團隊？但是有幾個老部下能舍下北京的家業(yè)來鄭州投奔他呢？不現(xiàn)實！制造競爭產(chǎn)品搶市場份額？女人花的主打潤膚霜已經(jīng)在市場上銷售了十年，有固定的群體用戶。這條路能走，但是會很艱辛。要知道，一個產(chǎn)品從生產(chǎn)到投放，從宣傳到銷售，要想制造出一個能同女人花開展競爭的成熟產(chǎn)品，道路何其艱難！讓渠道排擠它？九州和商場直營以及網(wǎng)上銷售一直都是競爭對手，這條路也走不通。
思來想去，就只剩下媒體曝光了。但是女人花除了經(jīng)營狀況不甚理想外，并沒有什么值得曝光的地方。女人花也不是上市企業(yè)，沒人會對它的財務狀況感興趣。在考慮種種做法后，李浩選擇了日霜。女人花最容易讓人懷疑的就是這條產(chǎn)品線，因為原本女人花就是中低端的護膚品牌，目標人群是中低收入的中年女性。而在一年前，李浩帶隊建立了新的日霜、晚霜產(chǎn)品線，整個定位是中高端的中年女性，這個定位的轉變本身就沒能讓消費者接受。雖然也采取了大肆投放廣告等重金策略，但收效甚微。李浩明白一個簡單的道理：利用人們原有的懷疑，那么無疑能讓謠言更有說服力。
李浩在北京時，就和《黃河商報》的消費版主編高洋有過交往。一個月前，在老友相見的飯局上，李浩“不經(jīng)意”的說起了女人花的新產(chǎn)品日霜試驗時間過短，女性過敏概率極高。高洋問有沒有這樣的案例呢？李浩說，我?guī)湍懔粢庀?。隨后，李浩如約“留意”到了一名消費者。高洋似乎也明白了李浩的真正用意，面對銀行卡上突如其來的巨款，高洋選擇了配合進行報道。但是高洋告訴李浩一個道理，一篇報道是難以撼動一個企業(yè)的，如果要想起到效果，必須是連續(xù)的多角度的事情推進。而做到這一步，需要李浩調動一些原來的關系，也就是我們常說的“臥底”。
找誰呢？李浩思考過這個問題，他離開女人花的時候表現(xiàn)的如此淡泊，甚至沒法再回頭表現(xiàn)出世俗的一面。淡泊也有淡泊的好處，因為總會有人愿意追隨這種看起來好像具備大智慧的人。
李浩還沒決定去找誰的時候，這個人自己找過來了。
未完待續(xù)......
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（本小說由鈦媒體獨家連載，首載于鈦媒體旗下微信號：“人人都能寫電影”（ID: AV_bar），轉載請征詢獲得鈦媒體授權同意，否則將追究侵權責任。作者個人微信公眾賬號changpianlianzai（長篇連載拼音），其個人微信公眾號也將同步更新本小說，歡迎交流。）
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