財(cái)新網(wǎng)低調(diào)推出“付費(fèi)墻”，是新媒體盈利模式的嘗試，也是保護(hù)原創(chuàng)文章版權(quán)上的煞費(fèi)苦心。究竟會有多少讀者愿意買單呢？小編我表示很悲觀，真的不要低估國內(nèi)讀者找到“免費(fèi)午餐”的不懈精神。然而，在國內(nèi)轉(zhuǎn)型媒體的先行者都還在摸著石頭過河的階段，這不得不說是一次有益的嘗試。
“自?2013年1?月28日起，對網(wǎng)站上的財(cái)新《新世紀(jì)》周刊、財(cái)新《中國改革》月刊的內(nèi)容施行付費(fèi)閱讀政策?！眹鴥?nèi)原創(chuàng)財(cái)經(jīng)媒體財(cái)新網(wǎng)宣布嘗試付費(fèi)模式已經(jīng)一個(gè)禮拜，有細(xì)心讀者發(fā)現(xiàn)，兩份雜志的文章在“財(cái)新網(wǎng)”安卓客戶端上仍可免費(fèi)閱讀。
財(cái)新以其高質(zhì)量的調(diào)查報(bào)道和高投入的原創(chuàng)成本聞名，早已對旗下兩本雜志產(chǎn)品的內(nèi)容有付費(fèi)墻的嘗試，但往往根據(jù)內(nèi)容而定，沒有固定模式。此次大膽嘗試可謂徹底邁出了決定性的一步。
此次數(shù)字版付費(fèi)產(chǎn)品，主要是針對財(cái)新上述兩本印刷版雜志在網(wǎng)絡(luò)版、iPad版上的閱讀權(quán)限，財(cái)新網(wǎng)首頁及其他欄目的原創(chuàng)文章仍保持免費(fèi)瀏覽。以《中國改革》數(shù)字版為例，點(diǎn)擊最新一期雜志的文章標(biāo)題，會出現(xiàn)以下提示“繼續(xù)閱讀，請訂閱財(cái)新數(shù)字版”，而收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一年37元，一個(gè)月6元”；《新世紀(jì)》雜志略貴，“一年49元，一個(gè)月9元”，不過小編發(fā)現(xiàn)，《新世紀(jì)》周刊的過刊文章目前是免費(fèi)開放的。另外，以上價(jià)格都是“五折優(yōu)惠”的推廣價(jià)格，推廣時(shí)間一個(gè)月。
此番“付費(fèi)墻”的推出，可謂謹(jǐn)慎而低調(diào)。得多自信的媒體，才下決心采用“付費(fèi)墻”模式?。】磥碡?cái)新網(wǎng)已經(jīng)在為網(wǎng)絡(luò)端內(nèi)容的變現(xiàn)、新媒體盈利模式問題做出進(jìn)一步嘗試了。
對比《中國改革》印刷版30元/期的價(jià)格，電子版每月只要花6塊錢，從價(jià)格上還是很劃算的，可是，劃算規(guī)劃算，究竟會有多少讀者愿意買單呢？“付費(fèi)墻”模式能否為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容變現(xiàn)打開突破口？鈦媒小編對此表示很悲觀。
付費(fèi)的土壤存在嗎？
不得不讓人聯(lián)想到從2011年開始實(shí)施新版付費(fèi)墻的《紐約時(shí)報(bào)》。去年12月，分析師預(yù)計(jì)其訂閱收入增速已經(jīng)超過了廣告業(yè)務(wù)，并表示“付費(fèi)墻”推動了《紐約時(shí)報(bào)》的整體訂閱量，并為《紐約時(shí)報(bào)》產(chǎn)生了約9100萬美元的營收。這是否代表了付費(fèi)墻模式的“成功”暫且不下結(jié)論，但其網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)的營收規(guī)模還是讓人望洋興嘆。那么在國內(nèi)，付費(fèi)墻是否有土壤呢？
說到這一點(diǎn)，小編首先設(shè)想了幾種不必買單的情況：
1、? “技術(shù)達(dá)人”式捷徑。不想付費(fèi)怎么辦？變身技術(shù)達(dá)人，對付費(fèi)的文章的地址欄進(jìn)行處理，繞開javascript、刪除cookies或者匿名設(shè)置瀏覽器就大功告成了?！都~約時(shí)報(bào)》在2011年3月啟動付費(fèi)模式以來，就一直深受付費(fèi)墻漏洞的困擾。曾有一位加拿大的互聯(lián)網(wǎng)用戶稱，“只需四行代碼”就可設(shè)計(jì)一個(gè)《紐約時(shí)報(bào)》付費(fèi)墻破解程序，把付費(fèi)變免費(fèi)。
2、? 坐等“轉(zhuǎn)載”。既然不是希望第一時(shí)間看到的新聞，我對時(shí)效性沒有要求，那就暫且等等，需要付費(fèi)的這一期雜志成為“過刊”，瞬間就可以在各種門戶網(wǎng)站上讀到我想讀的文章了，門戶萬歲！或者，通過手機(jī)上的聚合類新聞app，基本上不會錯(cuò)過各種重磅級的頭條新聞。
3、? 投奔數(shù)據(jù)庫。聯(lián)系到《中國改革》的讀者定位，鈦媒小編認(rèn)為，一旦有人付費(fèi)，想必機(jī)構(gòu)訂閱者的數(shù)量會比較客觀。那么，如果不是十萬火急，干脆就通過期刊文獻(xiàn)網(wǎng)站、圖書館數(shù)據(jù)系統(tǒng)之類的數(shù)據(jù)庫通道來閱讀文章好了。
作為媒體，真的不要低估國內(nèi)讀者找到“免費(fèi)午餐”的不懈精神。互聯(lián)網(wǎng)以共享和開放的精神，為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的分享提供了理所當(dāng)然的輿論環(huán)境。那么，那些所謂的“粉絲”有希望成為例外么？忠實(shí)的粉絲一定會付費(fèi)嗎？真的不一定，對于有的粉絲來說，正是因?yàn)闊釔壑辽?，見到付費(fèi)墻的出現(xiàn)，反而更加“難以抑制繞開的沖動”；自然，另一部分粉絲是真的愿意掏腰包的。那么，潛在的掏腰包粉絲會有多少？
從Alexa網(wǎng)站流量排名可以看到，財(cái)新網(wǎng)的日均PV為7950000，而其二級欄目，即包含兩份付費(fèi)閱讀雜志的下屬子面magzine.caixin.com的近月頁面訪問比例只占到總網(wǎng)站的5.24%，對整個(gè)網(wǎng)站的訪問量貢獻(xiàn)很小，不得不讓人為付費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)的流量（首頁推薦的少量文章也會指向部分付費(fèi)鏈接）擔(dān)心。流量如此有限，潛在的付費(fèi)讀者從哪里來呢？
嚴(yán)肅新聞的付費(fèi)悖論
付費(fèi)墻的顛覆意義，就是將傳統(tǒng)紙媒“賣注意力”的模式，變成了純粹意義上的“賣內(nèi)容”。讀者花錢買的不再是充滿花花綠綠的廣告的雜志，而是承諾的“高質(zhì)量內(nèi)容”。讓我們假設(shè)，財(cái)新網(wǎng)對其高端雜志內(nèi)容收費(fèi)，和付費(fèi)墻模式的先行者《紐約時(shí)報(bào)》、《金融時(shí)報(bào)》出發(fā)點(diǎn)是一致的。
先舉一個(gè)例子，同為嚴(yán)肅新聞網(wǎng)站《紐約時(shí)報(bào)》，在最初實(shí)施“付費(fèi)墻”模式時(shí)，其網(wǎng)站可以讓用戶每月查看20篇免費(fèi)文章，然而矛盾的是，調(diào)研表明85%的網(wǎng)絡(luò)版讀者每月的閱讀量并不會超過這一界限，就是說對于絕大多數(shù)人來說，閱讀幾篇免費(fèi)的就“足夠了”，付費(fèi)最終是形同虛設(shè)。（后來的故事是，《紐約時(shí)報(bào)》在2012 年4月降低了免費(fèi)的門檻，將免費(fèi)文章的數(shù)量減少到10篇）
這就是悖論一。不過，財(cái)新的做法是“預(yù)覽付費(fèi)模式”，暫時(shí)避開了第一個(gè)悖論的問題，但無法繞開一個(gè)事實(shí)：嚴(yán)肅新聞的付費(fèi)需求有多大。
財(cái)新網(wǎng)及其下屬刊物的原創(chuàng)文章，以專業(yè)和深度著稱，正是典型的“嚴(yán)肅新聞”。對于嚴(yán)肅新聞有需求的讀者，只有“付費(fèi)”，才能實(shí)現(xiàn)第一時(shí)間看到內(nèi)容——這是付費(fèi)的價(jià)值之一。可是，既然是調(diào)查類的報(bào)道，不是消息或者新聞事實(shí)，往往讀者對于時(shí)效性的要求就很低，我沒必要第一時(shí)間去花錢看啊，等到免費(fèi)版本出來也不晚。這是悖論二。
幾天前，硅谷觀察家網(wǎng)站主編湯姆?·福斯基就傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的“數(shù)字化分裂”發(fā)表評論文章《嚴(yán)肅新聞的盈利模式在何方？》（鈦媒體中文編譯版?在這里?）稱，新媒體顛覆了傳統(tǒng)模式，但新媒體的路也不好走，因?yàn)闃I(yè)界仍“缺乏能夠支撐嚴(yán)肅新聞報(bào)道的可持續(xù)業(yè)務(wù)模式?！?/strong>提供嚴(yán)肅新聞的媒體，追求新聞專業(yè)主義、追求高質(zhì)量內(nèi)容，必然造成編輯成本居高不下，用網(wǎng)絡(luò)訂閱費(fèi)用來支撐編輯成本？基本無望，暫時(shí)還需要印刷版的廣告收入來維持。
事實(shí)上，現(xiàn)在討論付費(fèi)墻能不能成功還有點(diǎn)早。小編倒是從這一舉動，看出了一種“拒絕轉(zhuǎn)載”的姿態(tài)。如今買印刷版雜志的人越來越少，一旦電子版文章發(fā)表在網(wǎng)站上，瞬間就會被各大媒體轉(zhuǎn)載。小編發(fā)現(xiàn)，昨日還處于預(yù)覽收費(fèi)狀態(tài)下的封面文章《發(fā)審的秘密》今日已經(jīng)被各大門戶以及地方網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，而最新一期《新世紀(jì)》的文章，由于處于付費(fèi)閱讀狀態(tài)，通過搜索結(jié)果來看，還未出現(xiàn)任何轉(zhuǎn)載。如果不是為了變現(xiàn)，抑或是財(cái)新在保護(hù)原創(chuàng)文章版權(quán)上的煞費(fèi)苦心？
也許財(cái)新網(wǎng)只是打算賭一次，相信人們會為了閱讀《中國改革》而付費(fèi)。付費(fèi)墻也只是探索新媒體盈利模式的出路之一，相信財(cái)新不會把雞蛋裝在同一個(gè)籃子里，有嘗試也強(qiáng)過固步自封很多倍?！?/p>
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