資本寒冬下，垂直領域的行業(yè)第一和第二，從相殺到相愛的故事屢見不鮮。12月7日晚，在線婚戀交友平臺世紀佳緣和百合網(wǎng)宣布達成合并協(xié)議，世紀佳緣自此成為百合網(wǎng)的全資子公司。這是繼58同城和趕集網(wǎng)、滴滴和快的、美團和大眾點評、攜程和去哪兒后的今年第五起合并。
逆向收購的借殼回歸
自四年前在納斯達克上市起，世紀佳緣至今都是國內(nèi)第一家且唯一一家上市的婚戀網(wǎng)站。世紀佳緣上市以來已經(jīng)連續(xù)18個季度凈收入保持同比兩位數(shù)增長。Q3財報顯示，世紀佳緣利潤達2320萬元，同比增長386.8%。而作為本次收購方的百合網(wǎng)數(shù)據(jù)卻看上去并不好看。
作為一家新三板掛牌的公司，而根據(jù)百合網(wǎng)掛牌資料顯示，2015年1~4月，2014分別虧損13萬元和3668萬元。此外，為了爭奪市場，百合網(wǎng)一直在進行頗為瘋狂的價格狙擊戰(zhàn)，這家公司在可預見的未來中都仍將會處在一個長期的虧損狀態(tài)。
從互聯(lián)網(wǎng)婚戀目前的市場份額來看，世紀佳緣所占份額最多達到27.6%，這是百合網(wǎng)12.2%的兩倍還多。而令人吊詭的是，這從雙方的合并案中，百合網(wǎng)卻是占據(jù)的主導方，這內(nèi)里看上去存在不少隱情。
事實上，在美股市場的不受待見，已經(jīng)讓世紀佳緣有了回歸A股之心。早在今年7月，面臨國內(nèi)股市大跌，世紀佳緣CEO吳琳光就曾發(fā)出內(nèi)部信堅定了這個設想：世紀佳緣“不會因股市動蕩而放棄回歸?！?/p>
然而，中概股公司退出美國資本市場往往要遭遇公平性調(diào)查。今年6月，剛剛上市半年的移動社交平臺陌陌宣布其收到了非約束性私有化要約的消息，“閃退”美股。隨后美國一家律師事務所就此私有化提議的公平性展開了調(diào)查。
所以從這個角度來看，世紀佳緣如果想要通過傳統(tǒng)的方式，先完成私有化再回歸，將會面臨漫長的過程以及包括復雜的審批和上市排隊。而選擇名為被收購實為合并的方式私有化自身，與此同時還能吃下百合網(wǎng)的核心主業(yè)，這無疑會是一個不錯的選擇。這次合并后,形式上來看雖然世紀佳緣成為了百合網(wǎng)的子公司,但合并后的贏家無疑是世紀佳緣。
抱團取暖后的整合是關鍵
其實縱觀今年以來的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從想殺到相愛，滴滴快的合并、58趕集合并、美團點評合并都是迅速成長市場中的必然選擇，蛋糕雖然很大，但燒錢愈演愈烈，窩里再都斗下去必然是兩敗俱傷。
中國在線婚戀市場雖然趕上了二胎開放的好政策，卻也陷入了資本市場并不景氣，二級市場持續(xù)疲軟的境地。短期內(nèi)這些公司已經(jīng)很難再通過資本面的運用來給自己拿到足夠多的錢去繼續(xù)跑馬圈地。
世紀機緣雖然在婚戀網(wǎng)站市場的份額第一，但也僅僅只有27.6%，這樣的份額很難形成規(guī)模性的優(yōu)勢。眼下的互聯(lián)網(wǎng)婚戀網(wǎng)站其實競爭雖然激烈，但彼此之間的差異性并不大。網(wǎng)站的用戶粘性先天很低，盈利模式也極其單一。此外隨著中國人口老齡化的加劇，適婚人口的數(shù)量也正在下降。整個市場都急需一場變革。
對婚戀網(wǎng)站來說，進軍O2O，將線上和線下結(jié)合起來，并在婚戀市場中延伸出更多服務，其實本是一條叫好的出路。但這個市場卻被更具規(guī)模性優(yōu)勢大眾點評、中國結(jié)婚網(wǎng)等婚戀巨頭所看重，與他們相比，婚戀網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢并不明顯。
百合網(wǎng)與世紀佳緣的合并，很大程度上更像是抱團取暖。合并后，兩家公司所占份額將達38.9%，可穩(wěn)坐互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場第一把交椅，此外通過合并也可以進一步降低運營成本，提升現(xiàn)金流。而世紀佳緣與百合網(wǎng)合并后的新公司也希望釋放出更多人力和資金資源進入婚戀上下游產(chǎn)業(yè)，從單一婚戀交友行業(yè)擴展到婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈，進一步提升公司的規(guī)模和盈利性。
婚戀平臺行業(yè)最終何去何從？
世紀佳緣的目標是回歸A股上市，掛牌新三板的百合網(wǎng)也有一顆上市的心，兩者結(jié)合后最終目標必然是主板上市。那么對于整個婚戀交友領域來說，未來又將何去何從呢？
對于這個行業(yè)，目前最大的問題莫過于很多婚戀網(wǎng)站和婚戀服務機構(gòu)都僅僅滯留于表面，很少站在用戶的角度去考慮問題，而是出于純粹的商業(yè)目的，這自然會滋生各種弊端。如夸大宣傳、虛假征婚、客戶信息泄露等問題在當前行業(yè)可謂屢禁不止。
我以為想要解決上述問題，婚戀平臺一定要做到以下幾條：
第一，從用戶的角度考慮問題，對于征婚者來說，選擇婚戀網(wǎng)站的最終目的就是要找到那個對的人。所以婚戀交友平臺所提供的一切功能，都應該是為了解決或者有利于解決這個問題才對；
第二，服務更加個性化，由于征婚是一種非常特殊的需求，面對的服務群體也是形形色色，每個人希望接受的服務可能都是不一樣的。這就需要婚戀交友平臺提供的服務更加專業(yè)化，人性化，要根據(jù)不同的人群，提供不同的征婚服務。
第三，構(gòu)建足夠安全的征婚環(huán)境，這不僅僅是要保護征婚者的隱私信息不被泄露，而且要保證征婚者都是有誠信的人。婚戀交友平臺作為中介方有權(quán)利也有義務把一些婚托、詐騙者拒之門外；
第四，婚戀平臺還應向婚慶服務逐步延伸?；閼賹γ總€用戶來說都是有周期的，隨著婚戀的進一步發(fā)展，后面就是結(jié)婚了?，F(xiàn)在越來越多的人會到網(wǎng)上去搜索相關的婚禮活動服務商，如果婚戀平臺在滿足用戶的婚戀功能之外，還能夠幫助用戶完成最后的婚禮服務，那么對用戶來說是一條龍的服務，也是最好的婚戀服務商。
對婚戀平臺來說，未來肯定應該是逐步發(fā)展線下服務，真正利用O2O模式來最大化平臺的功能和提升服務品質(zhì)。只有這樣，解決了行業(yè)弊端又建立了完整產(chǎn)業(yè)鏈的婚戀平臺才能獲得長足的發(fā)展空間。
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哈哈哈…
應該延伸服務，否則沒有出路！
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