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鈦媒體注：自微信紅包與2015年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的互動(dòng)開始，讓“搶紅包”一時(shí)間成為了年夜飯的主菜單，幾乎帶來了一場全民狂歡。微信官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年除夕當(dāng)日微信紅包收發(fā)總量達(dá)10.1億次；18日20:00-19日00:48，春晚微信搖一搖互動(dòng)總量達(dá)110億次。微信紅包也引申了出很多有趣的話題。獵豹移動(dòng)CEO傅盛近期分享出了微信系列話題，來看看他是如何從多個(gè)維度拆解微信紅包：

微信創(chuàng)造了兩個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品：一是全民打飛機(jī)，一是全民搶紅包。打飛機(jī)早已落幕，搶紅包卻歷久彌新。

紅包不僅僅是娛樂和游戲。滿足人的貪、嗔、癡等欲望的同時(shí)，它也具備了打通社交、商業(yè)、公共服務(wù)任督二脈的威力。

 騰訊公司有一個(gè)廣為人知的傳統(tǒng)。農(nóng)歷新年后上班第一天，馬化騰及公司高層都要親自給員工派發(fā)紅包，員工把這個(gè)傳統(tǒng)叫做“刷總辦紅包”。

 這個(gè)時(shí)候，有人提出玩點(diǎn)不一樣的。延續(xù)現(xiàn)實(shí)世界的傳統(tǒng)，把公司內(nèi)部發(fā)紅包的傳統(tǒng)，變成一個(gè)應(yīng)用，在微信好友之間傳播。于是，騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理提出了“搶紅包”的方案。當(dāng)時(shí)距離春節(jié)只有不到兩個(gè)星期的時(shí)間。

 我們再來回顧一下春晚當(dāng)天紅包搖一搖的驚人數(shù)據(jù)：

 春晚當(dāng)天有100多億次搖一搖，在晚上十點(diǎn)鐘主持人口播，說“大家拿起手機(jī)，搖一搖拿紅包”的時(shí)候，五分鐘之內(nèi)搖了3600萬個(gè)紅包。除夕當(dāng)晚全民搖到5億現(xiàn)金。

那么，距離春晚只有不到兩周的時(shí)間里，微信究竟做了什么？

 微信紅包開始在內(nèi)部反復(fù)測試。他們把老板拉進(jìn)群，沒事兒就在里面分享幾百、幾千塊錢的紅包，群的熱度很高。通過內(nèi)部實(shí)驗(yàn)、反復(fù)試錯(cuò)、迅速改進(jìn)的方法，開始不斷反饋迭代。

去年春節(jié)前一個(gè)月，他們決定在春晚做一次紅包搖一搖，花了5000萬把春晚搖一搖的節(jié)目拿下。

然而，紅包大戰(zhàn)的排練場，在小年夜提前上演了。沒有人知道春晚有多少流量，服務(wù)器能否承受，只好利用小年夜測試一下。

小年夜那天，整個(gè)支付團(tuán)隊(duì)和微信紅包的大部分人都在加班。微信紅包的人出去吃宵夜的時(shí)候，就拿出手機(jī)QQ點(diǎn)紅包，沒點(diǎn)出來，想想不對。為什么呢？手機(jī)QQ在小年夜花了很多錢啊，結(jié)果沒點(diǎn)出來錢，他們覺得這樣的用戶體驗(yàn)是不對的。

要知道，一個(gè)紅包最小額度是一塊錢，有人手氣好，有人手氣不好。但老百姓不管你花多少錢，如果春節(jié)那天，全國人民都來搖錢，沒有搖到錢，大家就會(huì)說你是騙子。

既然手機(jī)QQ有這樣的用戶體驗(yàn)，會(huì)被吐槽，如果不改，微信紅包也會(huì)面臨同樣的問題。

當(dāng)時(shí)，他們按兩百億、三百億次搖一搖的量來做。他們要做冗余。最高限給估了個(gè)三百億。如果按照一個(gè)人最少搶到一毛錢，整個(gè)分配機(jī)制都要改，所有數(shù)據(jù)和架構(gòu)體系也要改。

這意味著，不可能按照隨機(jī)來搖紅包了。他們決定做好一個(gè)隊(duì)列，提前把金額寫好，第幾個(gè)人拿走。否則，臨時(shí)隨機(jī)運(yùn)算，服務(wù)器肯定來不及。

此時(shí)距離春晚已經(jīng)不到七天。微信紅包小組立刻做出了決定——改！

200多人一個(gè)晚上沒有睡覺，當(dāng)晚就改完了。第二天就投入使用，從高管到員工，每一個(gè)人都親自去體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，迅速改進(jìn)。他們害怕春節(jié)之前，萬一出一點(diǎn)差錯(cuò)，全國人民就瘋了。

最后證明，擔(dān)心是多余的。微信紅包在春晚的首秀，讓全國人民瘋狂不已。

試想，那場全民狂歡之前，微信有預(yù)料到那樣一個(gè)驚人的結(jié)果嗎？恐怕誰也不知道，這樣一改，一定會(huì)帶來更好的結(jié)果嗎？

誰心里也沒底，誰也沒做過，誰也不知道做了之后會(huì)怎樣。所有東西都不是我們想象的那樣按部就班。無非用小步快跑，用迭代，來回驗(yàn)證這條路是否正確。很多事情都是這樣。

接著說?？焖俚?，紅包的錢怎么來？

事實(shí)上，微信除了支付央視費(fèi)用，所有紅包的錢都不是他們出的。功能上線后，他們迅速拉了一個(gè)群。從京東、口袋購物等公司拉來好幾個(gè)億。讓這些公司發(fā)紅包，用戶領(lǐng)取，然后關(guān)注企業(yè)公眾號(hào)。

這幾乎是微信歷史上，第一次用微信“搖一搖”拿紅包，去關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)。你說這個(gè)營銷機(jī)會(huì)貴嗎？

從口袋購物來說，拿一個(gè)億出去，當(dāng)晚收獲2000萬粉絲，還那么大的品牌宣傳。多么劃算的買賣。想想公司自己零零碎碎的公關(guān)市場營銷，何止一個(gè)億。

但這一個(gè)引爆點(diǎn)，對于口袋購物，卻是一番巨大的增長。因?yàn)檫@個(gè)紅包，商家都知道了口袋購物，都去開了微店。

騰訊也不是“錢多、人傻、使勁花”的公司。背后都是一套思維模式。不是只要搭好臺(tái)子，就把資源都聚了。

回頭來看，紅包推動(dòng)了微信的整體發(fā)展，微信也由此開始建立自己的生態(tài)圈。我認(rèn)為微信紅包有兩個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折階段：第一年，做了一輪，形成功能的突破點(diǎn)；第二年，集中研發(fā)，集合內(nèi)部，調(diào)動(dòng)外圍力量，高空轟炸。就這一個(gè)轟炸點(diǎn)，帶動(dòng)了微信的整體破局。

更重要在于，春晚紅包搖一搖，不僅讓微信獲取了大量用戶，也幫助微信迅速改變了當(dāng)下的支付格局。