昨天跟幾個(gè)搞供應(yīng)鏈管理的同行一起喝酒聊天，其中提到三國(guó)著名人物諸葛亮，這讓我想到了很多企業(yè)的產(chǎn)品生命周期管理問題。
從供應(yīng)鏈管理角度，產(chǎn)品的生命周期(PLC-Product Life Cycle)分為新產(chǎn)品導(dǎo)入(NPI)、爬坡(RP-Ramp Up)、成熟(M-Mature)、下坡（RD-Ramp Down）及產(chǎn)品生命周期結(jié)束（EOL）。
很多企業(yè)存在的問題就是，“上不去，下不來”，NPI及RP需要沖量的時(shí)候，沖不上去；RD、EOL的時(shí)候下不來，因?yàn)榇魷?kù)存太多；中間在M階段的時(shí)候，又往往是“該來的不來，不該來的都來了”，天天缺料，錯(cuò)失賺錢的良機(jī)。
那么這個(gè)PLC的管理過程跟三國(guó)人物有什么關(guān)系呢？
我們先來看看蜀國(guó)丞相諸葛亮。
諸葛一生，六出祁山，盡管每次都是以“撤退”（而不是失?。└娼K， 但每次撤退，無論是什么原因造成的，都能做到井然有序，圓滿退出戰(zhàn)場(chǎng)，第四次撤退途中還順手設(shè)伏兵，把魏國(guó)名將張郃給干掉了。這就是EOL做的好！有計(jì)劃、有步驟、按部就班地撤退，退而不敗，是個(gè)水平。
三國(guó)上通過關(guān)云長(zhǎng)之口說張飛是“能在百萬大軍中取上將首級(jí)如探囊取物”，說明此人很猛，很勇，是個(gè)沖鋒陷陣的料，做NPI比較合適。
在我的供應(yīng)鏈管理職場(chǎng)小說《CMO-首席物料官》中，我提到我在F公司的NPI團(tuán)隊(duì)的故事，其中說NPI的一幫姑娘，我在開會(huì)檢查NPI物料的時(shí)候，聽到她們總是在說，I am checking（我正在查）, I am following（我正在跟蹤）, I am working on it（我正在忙這個(gè)事） …… 我很上火，我說其實(shí)你們都在告訴我，你啥也不知道！你在等！而“等”就是“等死”！
從那以后，我的NPI團(tuán)隊(duì)搞得供應(yīng)商都很害怕，原先說這個(gè)料“估計(jì)下周到”，后來這樣的答復(fù)就不可以了，你必須得告訴我們，到底下周幾？上午還是下午？幾點(diǎn)？這個(gè)料目前是什么狀態(tài)？原材料是否有短缺？是否已經(jīng)上線生產(chǎn)了？生產(chǎn)過程中有哪些產(chǎn)能約束？生產(chǎn)到哪道工序了？發(fā)貨計(jì)劃是什么？…… 搞得供應(yīng)商以后再也不敢亂承諾了。
其實(shí)，相比較而言，NPI容易一些，靠的的“勇”，必要的時(shí)候，連老板都可以去追料，但“守”跟“收”則是兩回事。
同樣是守城，東吳名將太史慈則是守的很好，打得劉磐“絕跡不復(fù)為寇”。而我們尊敬的關(guān)帝爺呢？則是不但把城給守丟了，自己的小命兒也給弄沒了。
守城水平的確不是一個(gè)檔次。
張飛可以做NPI，太史慈可以管批量生產(chǎn)（M），諸葛亮可以收好尾（EOL）；估計(jì)是缺了料，誰(shuí)都搞不定的時(shí)候，可以去找關(guān)爺，因?yàn)樗€是很有武功的，“溫酒斬華雄”、“誅文丑、斬顏良”，個(gè)人（解決問題的）功夫還是十分了不得的。
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諸葛亮被神話了。