微鯨科技聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)：黎瑞剛
鈦媒體注：線下賣場(chǎng)里面對(duì)外形幾乎沒差異的電視機(jī)、循環(huán)播放同一個(gè)畫面，曲面屏、4K高清......等等這些你早就在消費(fèi)電子類新聞里聽到無數(shù)次的新賣點(diǎn)......你卻依然疲于選擇；而由樂視、小米電視關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)電視正在吸引年輕消費(fèi)者的目光——這是和過去大不一樣的電視機(jī)消費(fèi)時(shí)代。
而今年互聯(lián)網(wǎng)電視這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)椤拔ⅥL科技”的出現(xiàn)邊的有點(diǎn)不一樣。傳統(tǒng)電視人、人稱“黎叔”的黎瑞剛也加入了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，希望通過賣內(nèi)容去占領(lǐng)入口。華人文化在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“長(zhǎng)袖”是什么？怎么從用戶口袋里掏錢？他們和所有競(jìng)爭(zhēng)者面臨一樣的問題，來看鈦媒體編輯孫騁對(duì)“微鯨”兩位創(chuàng)始人的專訪和詳細(xì)解析：
電視如果沒有通向外界的能力，便永遠(yuǎn)是接收器?；ヂ?lián)網(wǎng)電視解決了由單向到雙向接收的路徑，是電視機(jī)發(fā)展的必由之路。
互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)目前還處于早期階段，傳統(tǒng)廠商、牌照商、運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)公司都試圖在這個(gè)市場(chǎng)拼一把。傳統(tǒng)彩電廠商聲稱自己有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，只要提高營銷能力就OK；樂視小米等互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)調(diào)自己懂用戶體驗(yàn)，他們立志做生態(tài)；暴風(fēng)影音也要做TV，和海爾日日順、奧飛動(dòng)漫等合作，其CEO馮鑫甚至獨(dú)自獨(dú)資暴風(fēng)控股加入暴風(fēng)TV，希望分一杯羹。
一批制作內(nèi)容出身的傳統(tǒng)電視人也加入了競(jìng)爭(zhēng)的行列。先后執(zhí)掌SMG、百視通、IPTV、第一財(cái)經(jīng)、華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金的黎瑞剛，今年8月成立互聯(lián)網(wǎng)電視品牌“微鯨科技”。微鯨科技獲得華人文化、阿里、騰訊、央廣20億元投資，目前微鯨電視在天貓電器城雙11預(yù)售量超過14000臺(tái)。
近日國家主席習(xí)近平訪英，帶領(lǐng)的企業(yè)家代表團(tuán)包含金融、文化、投資等行業(yè)，黎瑞剛在隨行中與英國方面談下兩個(gè)項(xiàng)目：一是跟BBC合作，為微鯨電視引進(jìn)BBC精品紀(jì)錄片；二是和英國默林娛樂公司在上海合建主題公園“樂高樂園”。
早前華人文化在華納兄弟、夢(mèng)工廠、星空傳媒、IMAX、財(cái)新媒體、TVB、體奧動(dòng)力等平臺(tái)都有投資，這些平臺(tái)生產(chǎn)的內(nèi)容通過微鯨電視這個(gè)硬件平臺(tái)輸出，形成一個(gè)生態(tài)，試圖產(chǎn)生更多回報(bào)。
硬件入口的用戶粘性是最強(qiáng)的，接下來是系統(tǒng)、App store、超級(jí)APP，比如微信、支付寶等，微鯨從硬件切入用戶。相較于樂視TV擅長(zhǎng)講故事、小米電視身處小米生態(tài)圈，微鯨的優(yōu)勢(shì)是華人文化提供的內(nèi)容資源。
華人文化是個(gè)很低調(diào)的組織，黎瑞剛做微鯨電視后，這個(gè)名字才屢屢出現(xiàn)在新聞里。這支私募股權(quán)基金成立于2009年4月，通過國家發(fā)展改革委備案審批，規(guī)模50億元人民幣，成為第一個(gè)在國家發(fā)改委獲得備案通過的文化產(chǎn)業(yè)私募股權(quán)基金。
基金的主要發(fā)起方及出資方包括文匯新民聯(lián)合報(bào)業(yè)集團(tuán)、上海東方傳媒集團(tuán)有限公司（SMG）控股的上海東方惠金文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司、國家開發(fā)銀行下屬的國開金融有限責(zé)任公司、上海大眾公用事業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司下屬的上海大眾集團(tuán)資本股權(quán)投資有限公司、招商局中國基金下屬的深圳天正投資有限公司、寬帶資本等機(jī)構(gòu)。
黎瑞剛在接受鈦媒體編輯專訪時(shí)介紹說，“華人文化未來有兩個(gè)發(fā)展方向，一是繼續(xù)做投資，二是做一些運(yùn)營、平臺(tái)的事情?！?/strong>
在投資方面，華人文化關(guān)注這3個(gè)領(lǐng)域：一是星空、夢(mèng)工廠這類在影視內(nèi)容制作方面的公司；二是投資互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的項(xiàng)目，和很多VC、PE一樣，華人文化還會(huì)關(guān)注教育和O2O，其實(shí)此前已經(jīng)在這塊投了不少項(xiàng)目，不過對(duì)外報(bào)道比較少；三是關(guān)于生活方式的投資，隨著中國大量中產(chǎn)階級(jí)的出現(xiàn)，中產(chǎn)階級(jí)生活方式會(huì)是重點(diǎn)，這個(gè)領(lǐng)域包括消費(fèi)品、主題公園，最近和英國默林娛樂公司在上海合建樂高樂園就是典型案例。
“傳媒娛樂屬于內(nèi)容的開發(fā)、品牌的推廣，和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、生活方式這兩個(gè)方面都是有關(guān)系的?！崩枞饎倢?duì)鈦媒體說。他同時(shí)表示，微鯨電視是華人文化在運(yùn)營方面一個(gè)非常典型的布局，微鯨會(huì)成為一個(gè)平臺(tái)型、生態(tài)型的系統(tǒng)，將和華人文化在其它領(lǐng)域的投資業(yè)務(wù)形成協(xié)同，把之前在內(nèi)容方面的布局打通。
微鯨電視可以用到的資源有哪些？我們大致梳理一下華人文化從2010年至今的投資項(xiàng)目：
最近，旗下體奧動(dòng)力以5年80億的價(jià)格買下中超聯(lián)賽版權(quán)，華人文化還計(jì)劃以約合540億人民幣價(jià)格收購世界一級(jí)方程式錦標(biāo)賽（簡(jiǎn)稱F1）；再加上最近英國之行的成果：為微鯨電視引進(jìn)BBC精品紀(jì)錄片，和英國默林娛樂公司在上海合建主題公園“樂高樂園”。
可以看出，華人文化介入到電影產(chǎn)業(yè)上下游，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)能力，微鯨電視是打通產(chǎn)業(yè)鏈的工具。未來，微鯨屏幕輸出電視電影、游戲、音樂劇、體育賽事轉(zhuǎn)播、新聞，還可以加載電商、在線教育、在線票務(wù)、偶像產(chǎn)業(yè)等等。
華人文化擁有的綜藝、體育、影視、游戲、電商、娛樂、新聞等內(nèi)容，幫助微鯨吸引用戶，未來微鯨把變現(xiàn)能力發(fā)揮出來。以IMAX為例：一部電影剛下線，留出一個(gè)窗口期，觀眾只能在微鯨電視上付費(fèi)來看，如此拓展收入。
根據(jù)奧維咨詢的數(shù)據(jù)來看，智能電視用戶人群的年齡分布主要以25-34歲的人群為主，占比48%；用戶以高收入群體為主，家庭個(gè)人用戶平均收入在5001-10000元的占比最多，達(dá)到37%；79.8%的用戶為自有房群體。
“我們的主要用戶是剛成家、有房、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人，他們對(duì)審美要求高，所以微鯨電視顏值要高，會(huì)在材料、聲音、品質(zhì)下功夫?！蔽ⅥL科技聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO李懷宇說。
微鯨電視售價(jià)4197元，硬件條件是55吋，4K技術(shù)、LG屏幕、64位處理器……看起來硬件不會(huì)虧錢，但是也賺不了太多，微鯨電視的盈利模式就是用戶付費(fèi)：每年會(huì)員費(fèi)199元。
然而這個(gè)愿景實(shí)現(xiàn)起來并不容易。一位業(yè)內(nèi)人士說：App store有現(xiàn)金流，蘋果的總收入中，13% 來自于App store，小米“羊毛出在豬身上”的故事只是比較美好的愿望，小米虛擬業(yè)務(wù)的收入占總收入的比重，1%還不到——其實(shí)小米也指望賺用戶的錢，但是用戶的錢是收不上來的。
“像愛奇藝、優(yōu)酷這類視頻網(wǎng)站，一直沒有公布付費(fèi)用戶數(shù)據(jù)，所以付費(fèi)用戶群體是要花很長(zhǎng)時(shí)間去培育的，短期內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電視還要靠燒錢。”中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司副總經(jīng)理彭煜，和傳統(tǒng)硬件制造商接觸多年，傳統(tǒng)制造商一直詬病用戶不愿付費(fèi)看節(jié)目。他評(píng)價(jià)說，微鯨一定是靠用戶支付內(nèi)容的費(fèi)用來生存的，用戶數(shù)量決定它的成敗，如果微鯨晚5年面世，等用戶購買內(nèi)容的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，那么很快可以占有市場(chǎng)，但是現(xiàn)在出道還是早了。
這就像兩條函數(shù)，一條代表用戶增長(zhǎng)帶來利潤(rùn)上升的速度，一條則是燒錢的速度，前者超過后者，出售內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)電視廠商們，才能跑贏別人。
風(fēng)行網(wǎng)CEO羅江春聲稱也要做互聯(lián)網(wǎng)電視（鈦媒體編輯楊雪丹對(duì)此有報(bào)道），并放言行業(yè)門檻是50 個(gè)億——至少要有50個(gè)億夠燒，才能爭(zhēng)取到足夠的用戶，存活下來。這個(gè)說法有些夸張，錢雖然很重要，但錢不是唯一，微鯨融了20個(gè)億，但它的背景、資源、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，價(jià)值也許超過30個(gè)億呢？
“整個(gè)硬件行業(yè)都是燒錢的，并不是燒了多少資金就能獲取多少用戶?！币子^智庫分析師朱大林說，樂視之前做了個(gè)“919樂迷節(jié)”營銷活動(dòng)，低價(jià)吸引用戶，銷售額達(dá)到17億，就是一場(chǎng)自high，長(zhǎng)久吸引用戶，還是要靠體驗(yàn)。（本文首發(fā)鈦媒體）
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