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鈦媒體注：隨著媒體變革的加速，越來越多的媒體開啟了多元化經(jīng)營之路，不少區(qū)域性媒體早已開始本地生活和電商嘗試，此前鈦媒體多有文章進(jìn)行披露和分析。近日，陷在版權(quán)問題中的今日頭條，悄悄上線了一個(gè)個(gè)性化推薦的品牌特賣電商頻道。個(gè)性化推薦可以理解，這正是今日頭條這款A(yù)PP在眾多新聞推薦類應(yīng)用中異軍突起的核心要素，然而，通過新聞籠聚人氣，通過個(gè)性推薦，來做特賣導(dǎo)購電商化能行嗎？以下是鈦媒體作者的一己之見：

近日有新聞曝出，官司纏身的新聞?lì)怉PP今日頭條低調(diào)上線了電商版的個(gè)性化推薦品牌特賣頻道，并邀請(qǐng)了多個(gè)淘寶平臺(tái)上的大商家合作。具體流程是：用戶點(diǎn)擊商家活動(dòng)推廣圖進(jìn)入頻道頁，再點(diǎn)擊單品進(jìn)入商品詳情頁，最后點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)至淘寶上完成購買。

筆者這邊也拿到了第一手的內(nèi)測產(chǎn)品DEMO及實(shí)際截圖，如下：

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移動(dòng)變現(xiàn)三大途徑：電商、搜索、游戲

眾所周知，由于無線的特性，傳統(tǒng)的廣告位模式對(duì)于用戶體驗(yàn)有一定傷害，導(dǎo)致目前無線客戶端面臨的變現(xiàn)情況不容樂觀，尤其對(duì)于今日頭條這種新聞資訊類的APP，用戶使用其APP主要是基于獲取信息的需求，本身商業(yè)化的場景需要更加謹(jǐn)慎，否則好不容易打下的江山就毀于一旦。

那么，為什么今日頭條會(huì)選擇電商這條路呢？

目前不論是PC還是移動(dòng)，變現(xiàn)主要通過三大途徑——電商、搜索、游戲，這也對(duì)應(yīng)了目前最賺錢BAT的核心業(yè)務(wù)，搜索是百度的老本行，但是在用戶行為更加分散的移動(dòng)領(lǐng)域不可逆轉(zhuǎn)地正在衰落；騰訊雖然是社交起家，但是真正下金蛋的業(yè)務(wù)卻是游戲。

相對(duì)而言電商的變現(xiàn)能力和拓展性更為強(qiáng)大，即可以直接做平臺(tái)或交易，也可以依托大淘寶做外圍導(dǎo)購。從圖中可以看到今日頭條“特賣”這個(gè)頻道，實(shí)際上就是依托阿里旗下淘寶、天貓的商家資源，用淘寶客模式搭建而成的導(dǎo)購頻道頁面。

頭條“特賣”模式詳解

電商本身是個(gè)重運(yùn)營的活，流量、交易、庫存、物流、配送、客服，環(huán)環(huán)相扣，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是極大的人力和財(cái)力的投入，在目前中國的市場環(huán)境下，如果沒有豐富的商家、商品資源，想進(jìn)入電商做導(dǎo)購，或者是類淘寶模式做平臺(tái)，真的沒那么容易。

阿里媽媽旗下的淘寶聯(lián)盟是目前中國最大的CPS聯(lián)盟，覆蓋淘寶百萬級(jí)賣家推廣資源，2013年全年的對(duì)外分成超過50億，基本上所有外部做導(dǎo)購的網(wǎng)站和應(yīng)用都離不開淘寶聯(lián)盟。

今日頭條“特賣”頻道的電商導(dǎo)流合作，是典型的CPS場景，用戶通過今日頭條點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)商品聚合的H5頁面，并可以直接在該頁面實(shí)現(xiàn)瀏覽、下單、購買和支付。用戶成交以后，今日頭條從阿里媽媽旗下淘寶聯(lián)盟處賺取淘寶客傭金。

實(shí)際上，雙方的合作并不是簡單的廣告合作：淘寶聯(lián)盟通過對(duì)今日頭條開放商品API數(shù)據(jù)接口，對(duì)其輸出商品、商家信息；今日頭條在做好模板開發(fā)以后，通過人工編輯進(jìn)行商品、店鋪的篩選并組織導(dǎo)購的內(nèi)容。

這種合作方式對(duì)于雙方來說都有好處，對(duì)于淘寶聯(lián)盟來說，能夠從頭條的個(gè)性化推薦中獲取更多的流量；而對(duì)于今日頭條來說，其不需要投入任何人力物力成本，不需要招商，只需要有一個(gè)編輯就能運(yùn)營這個(gè)導(dǎo)購平臺(tái)，同時(shí)如果內(nèi)容和推薦做到位的話，有折800、什么值得買等網(wǎng)站的先例在，高額傭金收入自然不在話下。

今日頭條搞的定電商嗎？

通過淘寶客API接口，建立導(dǎo)購、特賣類平臺(tái)的成功案例并不鮮見。早期有美麗說、蘑菇街等導(dǎo)購網(wǎng)站，現(xiàn)如今有折800、9塊郵等特賣平臺(tái)。不過相比之下，這些案例都是專注于垂直領(lǐng)域，花了更多精力在內(nèi)容運(yùn)營上。

今日頭條雖然也選擇了淘客模式，但顯然其自身并不具備電商導(dǎo)購的特質(zhì)，因此在現(xiàn)階段來說不會(huì)做“重運(yùn)營”的事，而是要把目前的用戶和流量盡可能多的變現(xiàn)。與之更相似的是豆瓣“東西”和虎撲“識(shí)貨”這兩個(gè)案例。

這一模式的好處，就是今日頭條不需要太多的人力物力投入，無需自己去招商、建平臺(tái)、做推廣，只需通過淘寶客API就能獲得來自淘寶平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)商家、商品輸入。之后只需花少量的人力對(duì)商品進(jìn)行編輯，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提升用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

頭條的電商導(dǎo)購夢(mèng)能否成功，取決于以下幾個(gè)因素：

1、 是否能找到導(dǎo)購內(nèi)容與資訊內(nèi)容的平衡點(diǎn)：對(duì)于消費(fèi)資訊的用戶來說，在看新聞時(shí)偶爾瞟兩眼廣告無傷大雅，但如果廣告內(nèi)容過于泛濫，自然會(huì)影響用戶體驗(yàn)，從而造成用戶的流失。如果頭條新聞像“度娘”一樣，前三頁密密麻麻的全是“推廣”內(nèi)容，那用戶不跑才怪。

2、 電商導(dǎo)購內(nèi)容的用戶體驗(yàn)：因?yàn)椴扇〉氖荂PS模式，因此能否實(shí)現(xiàn)成交才是今日頭條收益效果的關(guān)鍵。內(nèi)容不好，或許轉(zhuǎn)化率只有0.1%，如果好一點(diǎn)，或許能達(dá)到1%，如果恰巧通過feeds流方式把廣告內(nèi)容變成了一條新聞，或許轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到10%甚至更多。不同的轉(zhuǎn)化率對(duì)于頭條來說代表著不同的收益能力，頭條既然已經(jīng)通過淘寶客API解決了商品素材來源這一大難題，或許接下來應(yīng)該做的，是向“什么值得買”取取怎么做導(dǎo)購的經(jīng)。

3、 淘寶聯(lián)盟的對(duì)外政策：眾所周之，淘寶聯(lián)盟從去年開始對(duì)外政策就搖擺不定，今日頭條如果解決了前兩個(gè)問題，那接下來需要做的就是和淘寶聯(lián)盟談好長期、穩(wěn)定的合作政策了。

總的來看，無線端的用戶流量、注意力越來越分散，已經(jīng)擁有用戶和流量優(yōu)勢的今日頭條的確有機(jī)會(huì)成長為無線導(dǎo)購領(lǐng)域的一股新銳力量。

哪些無線應(yīng)用還有機(jī)會(huì)進(jìn)軍電商導(dǎo)購？

去年，阿里媽媽因?yàn)榉N種原因停止了與美麗說、蘑菇街的合作，同時(shí)也幾乎收回了對(duì)外開放的所有API接口。從今日頭條案例來看，阿里媽媽似乎有意再次對(duì)外開放API。如果阿里媽媽重新開放API的話，相信會(huì)有一大批無線應(yīng)用有機(jī)會(huì)復(fù)制今日頭條這一模式。

筆者也從阿里媽媽內(nèi)部人士了解到，目前淘寶聯(lián)盟正在啟動(dòng)一項(xiàng)名為“握手”的電商共建合作項(xiàng)目，除今日頭條外，其還定向邀請(qǐng)了全國幾十家知名度較高的移動(dòng)應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)測，范圍涵蓋生活、社區(qū)、工具、導(dǎo)購等多種類型，真正的對(duì)外開放預(yù)計(jì)8月份上線。

據(jù)了解，這次內(nèi)測范圍主要包括符合以下幾種特征的APP應(yīng)用：

1，用戶群體集中，如母嬰、時(shí)尚、美妝、家居、下廚等生活服務(wù)、社區(qū)類APP。

2，有適合的商業(yè)化場景，如包含掃碼比價(jià)、品牌標(biāo)簽、購物資訊討論等。

3，在無線端有很好的流量來源，但卻沒有商業(yè)化途徑的資訊、閱讀類APP。

4，同時(shí)一些就導(dǎo)購和電商有自己的理解運(yùn)營能力的個(gè)人開發(fā)者也有機(jī)會(huì)向淘寶聯(lián)盟申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)服務(wù)。

目前我國各種無線APP發(fā)展勢頭迅猛，但整體商業(yè)化步伐卻并沒有跟上發(fā)展的腳步。目前除游戲外，百度搜索競價(jià)的模式顯然不太適合屏幕小、內(nèi)容少的無線。如果淘寶聯(lián)盟真愿意對(duì)更多“今日頭條”類應(yīng)用開放API接口，那一定會(huì)有更多APP迎來新的商業(yè)化機(jī)會(huì)。