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鈦媒體注：這是一篇觀點PK。作者對4月20日鈦媒體作者Alter發(fā)表的一篇有關(guān)國產(chǎn)手機史的文章提出了不同的觀點，作者認為“第一代手機廠商”的界定值得商榷，并提出了國產(chǎn)手機走向低谷的另外四大原因。來看看作者梅花園陳述的建議——到底將怎么寫手機史？推薦閱讀如下：

昨日在鈦媒體上讀到一篇文章，《國產(chǎn)手機史（一）：是什么造成了第一代國產(chǎn)手機的集體落寞？》（以下簡稱《文章》）。該文章因鈦媒體的影響力而被諸多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，感嘆作者敢去寫“史”的勇氣，但發(fā)現(xiàn)其中對事實的表述錯誤較多，同時對其觀點不敢完全茍同。本著嚴肅的態(tài)度，為文一篇，坐等討論與拍磚。

一、哪些手機廠商是第一代國產(chǎn)手機廠商

沒有明確的定義。我們從手機生產(chǎn)許可說起。

1999年-2004年，國家針對手機廠商實行比較嚴格的手機生產(chǎn)牌照許可制度。1999年1月，國家計委和信產(chǎn)部聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于加快移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》正式實施，要求生產(chǎn)手機必須獲得信產(chǎn)部的牌照許可。信產(chǎn)部先后向37家企業(yè)發(fā)放了許可，其中，第一批獲得牌照許可的手機廠商共9家，包括中興、TCL、科健、波導等。

2005年-2007年，國家針對手機廠商實行比較寬松的手機生產(chǎn)核準制度。2005年2月，國家發(fā)改委公布《移動通信系統(tǒng)及終端投資項目核準的若干規(guī)定》，確立了手機生產(chǎn)核準制，較牌照許可更為寬松，一年時間先后有9批34家生產(chǎn)企業(yè)核準通過。其中包括我們熟知的華為、金立、酷派、步步高等。

2007年10月之后，針對手機廠商的生產(chǎn)核準制度取消，取而代之的是針對手機進行入網(wǎng)質(zhì)量檢測制度。

《文章》把波導、科健、熊貓、夏新、迪比特、海信等算做第一代國產(chǎn)手機廠商，那么中興也應(yīng)算在內(nèi)。從牌照獲取時間上看，中興早于其中的一些廠商；從銷售規(guī)模上看，中興也在前列。如果中興算在第一代國產(chǎn)手機廠商之列，那么，第一代國產(chǎn)手機廠商就沒有集體落寞，因為中興一直以來都活躍在國內(nèi)第一陣營。

此外，TCL在國內(nèi)銷量下滑的同時，積極拓展海外市場。作者認為，第一代手機廠商僅剩下TCL，但在國內(nèi)手機市場進不了前十。卻沒有看到TCL在海外的戰(zhàn)績，如2012、2013連續(xù)兩年全球手機銷量TCL排名第七位，在聯(lián)想與酷派之前。

二、大部分第一代國產(chǎn)手機走向低谷的原因

作者提出兩點：一是在于產(chǎn)品定位。當智能手機成為發(fā)展趨勢時，第一代國產(chǎn)手機廠商還局限于過去2G手機時代以中低端市場為主攻的經(jīng)營誤區(qū)。二是在于產(chǎn)品經(jīng)營。產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，局限于“來料加工，仿制生產(chǎn)”的作坊式生產(chǎn)經(jīng)營理念，難以贏得市場。

對于第一點，如果說智能手機成為發(fā)展趨勢，那是2007年iPhone上市之后的事情，而在2005年，大部分第一代國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)走向低谷，如熊貓手機退出市場、波導年度首虧、迪比特收縮大陸戰(zhàn)線。

對于第二點，由于技術(shù)能力問題，國產(chǎn)手機廠商在初期確實多是進行“加工與仿制”。然而，國產(chǎn)手機廠商逐漸意識到，引進成本不斷提高，利潤不斷下降。在此背景下，波導、TCL等開始與韓國、臺灣等地的ODM、OEM合作，在成本與品牌控制方面大有提升。

那么，讓大部分第一代國產(chǎn)手機廠商走向低谷的原因有哪些呢？我這里列出幾點，僅供參考分析：

1、國家手機生產(chǎn)許可制度的放松，使得對于第一代國產(chǎn)手機廠商的政策紅利減少，市場競爭更加激勵，考驗他們的操盤能力。

2、相比國外，國產(chǎn)手機廠商起步較晚，產(chǎn)品研發(fā)投入偏少，創(chuàng)新能力不足，這些弱勢在彎道時很容易被甩開，如彩屏手機大戰(zhàn)。

3、國產(chǎn)手機的品牌溢價不足，在下大成本、求大規(guī)模的同時，很容易只賺吆喝。如成也蕭何敗蕭何的渠道策略。以波導為代表的國內(nèi)手機廠商以“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，打破國內(nèi)手機廠商維護的層級分銷渠道。其優(yōu)勢在于，自建渠道掌控力度比較強，不足之處在于，成本過高，必然帶來低利潤率。當國外手機廠商開始進行渠道直供時，國產(chǎn)廠商傻眼了。

4、成敗都是多個因素綜合起來的結(jié)果。每個企業(yè)又都有其特殊的個性原因，如波導的人事問題，熊貓資本運作多于經(jīng)營管理等。

三、如果寫“手機史”，我有幾點建議

第一，應(yīng)該有一個歷史觀和分析方法

先有事實還是先有觀點？前者的分析方法是先大量搜集素材，然后，根據(jù)素材推演出觀點，工作量比較大。后者的分析方法是先明確觀點，再尋求證據(jù)進行佐證，比較容易進行。雖然兩種方式都可以寫出“邏輯嚴密”的好文章，但是后者容易片面、主觀，可能忽略了歷史中真正的閃光點。我建議前者。

為加強文章力度，我們往往加入權(quán)威人士對歷史事件的評論。這個評論，強調(diào)歷史意見還是時代意見？歷史意見是歷史發(fā)生當時的人，對事件的評價。時代意見是我們回顧歷史時，對歷史事件的評價。歷史意見容易當局者迷，時代意見可能不充分了解當時的背景而妄下結(jié)論。我建議歷史意見與時代意見結(jié)合，并標明哪些是歷史意見，哪些是時代意見。

第二，在搜集素材與選擇材料上應(yīng)該下點功夫

深入調(diào)研并精心選擇材料，可以讓表述更加精準，避免觀點偏頗，進一步取信于讀者。

《文章》中對于數(shù)據(jù)的把關(guān)確實需要加強。如2009年首批獲得牌照的手機廠商并沒有十多家（9家），如2003年波導海外銷售計劃也沒有200萬部（實銷48萬部），如2003年波導、TCL、諾基亞、摩托羅拉的銷量數(shù)據(jù)實際是2003年1-10月的數(shù)據(jù)，如2004年南京熊貓破產(chǎn)（實際為2005年手機退市）。還有，作者指出根據(jù)最新統(tǒng)計，今年7月TCL銷量56.9萬部，實際為2012年數(shù)據(jù)。

作者談到第一代國產(chǎn)手機廠商的大紅大紫，材料支撐力度仍顯不足。從銷售結(jié)果上看，作者提到2003年國內(nèi)手機銷量排名依次是波導、TCL、諾基亞、摩托羅拉。還有更有說服力的數(shù)據(jù)，如波導連續(xù)六年國產(chǎn)手機銷量排名第一，2014年波導躋身全球手機銷量TOP10。從過程上看，作者僅強調(diào)了宣傳，這只是一方面，第一代國產(chǎn)手機廠商在研發(fā)上的努力、在渠道上的創(chuàng)新，同樣值得一談。既應(yīng)該看到他們走進大眾視野的東西，也應(yīng)該看到他們背后的努力。

第三，能給今人帶來點什么

“觀史知興替”，這種高度難達到，但是也不應(yīng)該僅限于博個眼球。既然敢叫“史”，就應(yīng)該有點能夠讓今人思考的地方。比如他們成功時候的宣傳、渠道、價格策略，比如他們的失敗是跌落在哪個坑里，比如成敗的關(guān)鍵點上，領(lǐng)導者的表現(xiàn)是如何的，再比如到了低谷，這個企業(yè)如何選擇。

這一點才是寫文章的價值所在，也能夠讓讀者沒有白點進文章閱讀一回。期待作者有更好的文章。

（注：原文作者Alter最新一篇文章已發(fā)表，可移步閱讀《國產(chǎn)手機史（二）：山寨成風的“輝煌”歲月》）

【作者：梅花園陳述，微信公眾號：mhy_chenshu】