門庭冷落讓人思考“造船”還是“借船”
“零成交、零評(píng)價(jià)”并非個(gè)例
記者登陸了這一電商平臺(tái)，點(diǎn)開(kāi)首頁(yè)的第一家“旺鋪”，這家出售放心豬肉的網(wǎng)店展示了27個(gè)品種，價(jià)格異乎尋常的便宜，五花肉每斤只要12元，比目前市場(chǎng)價(jià)低得多。再仔細(xì)一看，所有品種的銷售量竟然都是零。很明顯，一年多來(lái)這家“旺鋪”沒(méi)有做成過(guò)一筆生意。第二家出售精品水果的“旺鋪”，數(shù)十種水果的優(yōu)惠價(jià)為0元，顯然，店家早就撤出這個(gè)電商平臺(tái)了。實(shí)際上，這一電商平臺(tái)更新的最新市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品信息定格在去年7月22日，也就是說(shuō)，平臺(tái)已經(jīng)一年多沒(méi)有運(yùn)營(yíng)了。
近年來(lái)，各地政府部門熱衷建設(shè)、熱心扶持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，政府部門的初衷無(wú)疑是想為農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品提供更加通暢便捷的網(wǎng)絡(luò)渠道。然而事與愿違，記者發(fā)現(xiàn)，很多由政府部門建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)處于零成交狀態(tài)。記者登陸蘇北某設(shè)區(qū)市的電商平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)這一平臺(tái)的首頁(yè)是本地各縣(市、區(qū))的26家地方農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)的鏈接。點(diǎn)開(kāi)鏈接，進(jìn)入網(wǎng)上商鋪，發(fā)現(xiàn)清一色的是零評(píng)價(jià)。蘇南某設(shè)區(qū)市的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，雖然有少量成交記錄，但所出售的幾乎都是進(jìn)口或外地的農(nóng)副產(chǎn)品，連該市享譽(yù)省內(nèi)外的水蜜桃，在這個(gè)平臺(tái)上也沒(méi)有網(wǎng)店。
政府扶持不能“包打線上”
當(dāng)然也有運(yùn)作比較正常的平臺(tái)。鎮(zhèn)江市的農(nóng)聯(lián)·亞夫在線是去年10月23日投入運(yùn)行的，目前有160多家農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)在平臺(tái)設(shè)有網(wǎng)店，出售400多種農(nóng)產(chǎn)品。負(fù)責(zé)這一平臺(tái)日常管理的鎮(zhèn)江市委農(nóng)工辦副主任胡敖成告訴記者，平臺(tái)不定期地組織線上線下活動(dòng)，到8月初，銷售額達(dá)到900萬(wàn)元。不過(guò)他坦言，這900萬(wàn)元銷售額中，主要還是在線下完成的，平臺(tái)的作用主要是展示功能。胡敖成說(shuō)，一旦時(shí)機(jī)成熟，平臺(tái)將引進(jìn)社會(huì)資本，讓平臺(tái)在市場(chǎng)中自然生長(zhǎng)。
省供銷社的地平線農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)是去年12月28日上線運(yùn)行的，目前已開(kāi)設(shè)52家特色產(chǎn)品館，有55家旗艦店?！安贿^(guò)銷售額還不是太大，每天大概2萬(wàn)元左右?！必?fù)責(zé)地平線平臺(tái)運(yùn)作的省供銷社先農(nóng)公司總經(jīng)理姚洪說(shuō)，電商平臺(tái)是有成長(zhǎng)過(guò)程的，要經(jīng)過(guò)3到5年的努力，并整合更多的資源，才能有更大的影響力。
目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家，然而，這3000家平臺(tái)幾乎全部是虧本的。而引人注目的是，一些地方借助第三方平臺(tái)如淘寶、京東等開(kāi)設(shè)特色館的，銷售卻十分火爆。宿遷市宿豫區(qū)在京東商城開(kāi)設(shè)特色館的半年銷售額就達(dá)2.5億元;淘寶高淳館去年一年的銷售額超過(guò)4億元。
“造船”和“借船”其實(shí)并不矛盾
究竟是自己“造船”即打造電商平臺(tái)好，還是“借船”出海即利用成熟的第三方電商平臺(tái)好?
主持承辦過(guò)10多場(chǎng)江蘇省名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品推介和展覽的省農(nóng)委宣教中心主任徐繼東告訴記者，其實(shí)“造船”也是可以的，關(guān)鍵是造什么樣的“船”。“坦率地說(shuō)，縣級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，不大可能在縣域外產(chǎn)生多大影響。”他說(shuō)，這條“船”就該在縣域內(nèi)行駛，主要針對(duì)本地消費(fèi)者，縣域內(nèi)的同城物流配送體系也比較容易建立?！爸匾氖侨绾芜\(yùn)行這個(gè)平臺(tái)?！睋?jù)介紹，由于電子商務(wù)有較高的營(yíng)銷要求，不是招聘幾個(gè)沒(méi)有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人就能夠勝任的?？尚械霓k法是交給一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，這支團(tuán)隊(duì)自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)，政府可以通過(guò)績(jī)效考核給予相應(yīng)的補(bǔ)助。這實(shí)際上是政府扶持、市場(chǎng)化運(yùn)作的方式，財(cái)政扶持資金可以花到刀刃上，這樣也可以“激活”目前多數(shù)處于休眠狀態(tài)的地方平臺(tái)，使得既有網(wǎng)絡(luò)資源重新得到利用。
‘造船’的同時(shí)，毫不影響‘借船出?！！毙炖^東告訴記者，借助淘寶、京東等第三方平臺(tái)已被證明是花錢較少但成效較好的方式。目前我省農(nóng)戶個(gè)體在第三方平臺(tái)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的數(shù)量數(shù)以十萬(wàn)計(jì)，但真正有訂單的不到十分之一。地方政府完全可以把這些開(kāi)網(wǎng)店的農(nóng)民組織起來(lái)，并把控好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量這道關(guān)口，投入一定的扶持資金，聘請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在第三方平臺(tái)上開(kāi)設(shè)特色館。此外，財(cái)政扶持的特色館，除了走的是市場(chǎng)化之路外，還能讓消費(fèi)者有放心感，因?yàn)檫@樣的特色館有地方政府的信用和管理。