近期，記者從山東、河北、安徽市場(chǎng)了解到，今年賒銷現(xiàn)象加劇，欠款嚴(yán)重，在一定程度上影響了復(fù)合肥秋季備肥進(jìn)度。

當(dāng)前秋季備肥進(jìn)展并不順利，主要表現(xiàn)在市場(chǎng)需求不樂(lè)觀，價(jià)格下行壓力增加。從供應(yīng)方面看，季節(jié)臨近，廠家開工率提高，市場(chǎng)供應(yīng)量增加。價(jià)格方面，原料市場(chǎng)沒(méi)有改觀，對(duì)復(fù)合肥價(jià)格沒(méi)有實(shí)質(zhì)支撐。局部地區(qū)尿素價(jià)格小幅反彈，但后勁不足。需求方面，一級(jí)經(jīng)銷商開始備肥，逐步向基層鋪貨。很多經(jīng)銷商面臨資金問(wèn)題，市場(chǎng)需求并不樂(lè)觀。

賒銷嚴(yán)重影響經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)

“上季小麥發(fā)生赤霉病，至今小麥沒(méi)賣完。心盼秋收能有望，可嘆玉米籽粒短……”皖北一位經(jīng)銷商告訴記者，這是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民今年種地的寫照。農(nóng)民收入低，今年以來(lái)經(jīng)銷商收款更加困難。雖然賒銷是農(nóng)資銷售的痼疾，但今年市場(chǎng)狀況讓很多經(jīng)銷商感到資金壓力更大。最直觀的表現(xiàn)是，今年要增加銷量，就得開會(huì)促銷，這對(duì)經(jīng)銷商的現(xiàn)金流是個(gè)考驗(yàn)。

賒銷與銷售容易形成惡性循環(huán)

賒銷的目的是增加銷量，經(jīng)銷商一方面要通過(guò)增量彌補(bǔ)利潤(rùn)下滑，同時(shí)也受到來(lái)自企業(yè)的任務(wù)壓力。為了走量，如果沒(méi)有好的管控辦法，很多經(jīng)銷商只能選擇賒銷。河北的康經(jīng)理告訴記者，當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境之下，還是沒(méi)有辦法規(guī)避賒銷，但一定要在可控范圍內(nèi)。重要的是不要讓客戶被別人的低價(jià)策略搶走。為了維護(hù)市場(chǎng)，做活動(dòng)、用服務(wù)幫助網(wǎng)點(diǎn)銷售成為經(jīng)銷商的主要方式。

記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商也在設(shè)法保住現(xiàn)金流。有的通過(guò)收購(gòu)小麥解決部分欠款問(wèn)題，有的通過(guò)小額信貸拿到周轉(zhuǎn)資金。安徽利辛縣經(jīng)銷商高峰告訴記者，今年需要把握幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，壓縮利潤(rùn)，盡量避免賒銷，增加基層農(nóng)技服務(wù)專場(chǎng)會(huì)議，幫助網(wǎng)點(diǎn)銷售。

國(guó)際復(fù)合肥價(jià)格平穩(wěn)

截至8月4日，到岸價(jià)，東南亞散裝48%復(fù)合肥360～370美元；中國(guó)48%復(fù)合肥330美元；印度散裝62%復(fù)合肥（氮磷鉀10%-26%-26%）300～315美元；波羅的海散裝48%復(fù)合肥離岸價(jià)260～310美元。（焦培培）

國(guó)內(nèi)化肥行情

尿素：整體平穩(wěn)

國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)整體平穩(wěn)，企業(yè)開工率較低，需求推進(jìn)緩慢，短期仍難見(jiàn)利好。安徽地區(qū)尿素市場(chǎng)維持弱勢(shì)運(yùn)行，報(bào)價(jià)略有下滑。省內(nèi)貨源主流報(bào)價(jià)1160-1180元/噸，實(shí)際成交可談。江蘇地區(qū)部分企業(yè)停車檢修，蘇北地區(qū)報(bào)價(jià)1200元/噸，實(shí)際成交參考1180元/噸左右；蘇南地區(qū)報(bào)價(jià)參考1240-1260元/噸。

一銨：低位持穩(wěn)

一銨價(jià)格低位持穩(wěn)，臨近秋季備肥，雖下游需求未大規(guī)模釋放，但復(fù)合肥企業(yè)多數(shù)原料庫(kù)存不多，存在采購(gòu)潛力。山東地區(qū)一銨55%粉經(jīng)銷商出庫(kù)1680-1700元/噸，市場(chǎng)需求一般；河南地區(qū)一銨55%粉成交1600-1650元/噸，55%顆粒實(shí)際成交1660元/噸，低價(jià)走貨。

二銨：陸續(xù)啟動(dòng)

二銨內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)陸續(xù)啟動(dòng)，詢單問(wèn)貨逐漸增加，下游貿(mào)易商拿貨積極性有所好轉(zhuǎn)。企業(yè)仍以供應(yīng)出口集港為主，待發(fā)量尚存，訂單基本排到本月月底，走貨情況尚可。受出口訂單的支撐，當(dāng)前二銨企業(yè)報(bào)價(jià)基本穩(wěn)定，但實(shí)際成交一單一議，64%二銨華北地區(qū)批發(fā)2250-2300元/噸。

鉀肥：明穩(wěn)暗動(dòng)

港口鉀肥可售量增價(jià)，貿(mào)易商報(bào)價(jià)明穩(wěn)暗動(dòng)。湛江港俄紅鉀報(bào)價(jià)1850元/噸，62%俄白鉀（晶、粉）報(bào)價(jià)1950元/噸。赤灣港約旦白鉀報(bào)價(jià)1930元/噸。營(yíng)口港以色列顆粒報(bào)價(jià)1980-2000元/噸。山東、安徽、河南等地國(guó)產(chǎn)60%氯化鉀到站報(bào)價(jià)1820元/噸，局部出庫(kù)價(jià)1800-1820元/噸。

復(fù)合肥：出貨穩(wěn)定

復(fù)合肥企業(yè)目前出貨較穩(wěn)定，中大型復(fù)合肥企業(yè)開工率尚可，市場(chǎng)雖仍存觀望情緒，但需求仍存在，原材料價(jià)格的低迷是主要利空。湖北地區(qū)45%S（15-15-15）主流出廠1860-1990元/噸、45%CL（15-15-15）主流出廠報(bào)價(jià)1700元/噸左右；江蘇地區(qū)45%CL（15-15-15）主流出廠價(jià)格在1600-1700元/噸。

國(guó)際鉀肥行情

國(guó)際鉀肥市場(chǎng)平穩(wěn)

上周，國(guó)際鉀肥市場(chǎng)整體運(yùn)行平穩(wěn)，供應(yīng)商主供中國(guó)和印度訂單，目前已知白俄羅斯、以色列均與中國(guó)、印度簽署鉀肥供應(yīng)合同，而其他國(guó)際供貨商仍未有最新進(jìn)展。由于中國(guó)、印度合同訂單集中兌現(xiàn)，國(guó)際現(xiàn)貨供應(yīng)略顯緊張，以致于散貨成交價(jià)格穩(wěn)中略漲。短期伴隨著新單采購(gòu)量增多，看漲氛圍仍舊較強(qiáng)。

亞洲地區(qū)鉀肥需求上升

馬來(lái)西亞和印度尼西亞等亞洲國(guó)家新單合同陸續(xù)到位。馬來(lái)西亞目前標(biāo)準(zhǔn)氯化鉀到岸240美元/噸，顆粒氯化鉀到岸價(jià)260美元/噸。

越南鉀肥價(jià)格上漲

越南新到5萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)氯化鉀，到岸價(jià)265美元/噸，較前期有所上漲，目前看價(jià)格上漲勢(shì)頭不減。