近期，記者從山東、河北、安徽市場了解到，今年賒銷現(xiàn)象加劇，欠款嚴(yán)重，在一定程度上影響了復(fù)合肥秋季備肥進度。

當(dāng)前秋季備肥進展并不順利，主要表現(xiàn)在市場需求不樂觀，價格下行壓力增加。從供應(yīng)方面看，季節(jié)臨近，廠家開工率提高，市場供應(yīng)量增加。價格方面，原料市場沒有改觀，對復(fù)合肥價格沒有實質(zhì)支撐。局部地區(qū)尿素價格小幅反彈，但后勁不足。需求方面，一級經(jīng)銷商開始備肥，逐步向基層鋪貨。很多經(jīng)銷商面臨資金問題，市場需求并不樂觀。

賒銷嚴(yán)重影響經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)

“上季小麥發(fā)生赤霉病，至今小麥沒賣完。心盼秋收能有望，可嘆玉米籽粒短……”皖北一位經(jīng)銷商告訴記者，這是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民今年種地的寫照。農(nóng)民收入低，今年以來經(jīng)銷商收款更加困難。雖然賒銷是農(nóng)資銷售的痼疾，但今年市場狀況讓很多經(jīng)銷商感到資金壓力更大。最直觀的表現(xiàn)是，今年要增加銷量，就得開會促銷，這對經(jīng)銷商的現(xiàn)金流是個考驗。

賒銷與銷售容易形成惡性循環(huán)

賒銷的目的是增加銷量，經(jīng)銷商一方面要通過增量彌補利潤下滑，同時也受到來自企業(yè)的任務(wù)壓力。為了走量，如果沒有好的管控辦法，很多經(jīng)銷商只能選擇賒銷。河北的康經(jīng)理告訴記者，當(dāng)下市場環(huán)境之下，還是沒有辦法規(guī)避賒銷，但一定要在可控范圍內(nèi)。重要的是不要讓客戶被別人的低價策略搶走。為了維護市場，做活動、用服務(wù)幫助網(wǎng)點銷售成為經(jīng)銷商的主要方式。

記者發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商也在設(shè)法保住現(xiàn)金流。有的通過收購小麥解決部分欠款問題，有的通過小額信貸拿到周轉(zhuǎn)資金。安徽利辛縣經(jīng)銷商高峰告訴記者，今年需要把握幾個關(guān)鍵點，壓縮利潤，盡量避免賒銷，增加基層農(nóng)技服務(wù)專場會議，幫助網(wǎng)點銷售。

國際復(fù)合肥價格平穩(wěn)

截至8月4日，到岸價，東南亞散裝48%復(fù)合肥360～370美元；中國48%復(fù)合肥330美元；印度散裝62%復(fù)合肥（氮磷鉀10%-26%-26%）300～315美元；波羅的海散裝48%復(fù)合肥離岸價260～310美元。（焦培培）

國內(nèi)化肥行情

尿素：整體平穩(wěn)

國內(nèi)尿素市場整體平穩(wěn)，企業(yè)開工率較低，需求推進緩慢，短期仍難見利好。安徽地區(qū)尿素市場維持弱勢運行，報價略有下滑。省內(nèi)貨源主流報價1160-1180元/噸，實際成交可談。江蘇地區(qū)部分企業(yè)停車檢修，蘇北地區(qū)報價1200元/噸，實際成交參考1180元/噸左右；蘇南地區(qū)報價參考1240-1260元/噸。

一銨：低位持穩(wěn)

一銨價格低位持穩(wěn)，臨近秋季備肥，雖下游需求未大規(guī)模釋放，但復(fù)合肥企業(yè)多數(shù)原料庫存不多，存在采購潛力。山東地區(qū)一銨55%粉經(jīng)銷商出庫1680-1700元/噸，市場需求一般；河南地區(qū)一銨55%粉成交1600-1650元/噸，55%顆粒實際成交1660元/噸，低價走貨。

二銨：陸續(xù)啟動

二銨內(nèi)貿(mào)市場陸續(xù)啟動，詢單問貨逐漸增加，下游貿(mào)易商拿貨積極性有所好轉(zhuǎn)。企業(yè)仍以供應(yīng)出口集港為主，待發(fā)量尚存，訂單基本排到本月月底，走貨情況尚可。受出口訂單的支撐，當(dāng)前二銨企業(yè)報價基本穩(wěn)定，但實際成交一單一議，64%二銨華北地區(qū)批發(fā)2250-2300元/噸。

鉀肥：明穩(wěn)暗動

港口鉀肥可售量增價，貿(mào)易商報價明穩(wěn)暗動。湛江港俄紅鉀報價1850元/噸，62%俄白鉀（晶、粉）報價1950元/噸。赤灣港約旦白鉀報價1930元/噸。營口港以色列顆粒報價1980-2000元/噸。山東、安徽、河南等地國產(chǎn)60%氯化鉀到站報價1820元/噸，局部出庫價1800-1820元/噸。

復(fù)合肥：出貨穩(wěn)定

復(fù)合肥企業(yè)目前出貨較穩(wěn)定，中大型復(fù)合肥企業(yè)開工率尚可，市場雖仍存觀望情緒，但需求仍存在，原材料價格的低迷是主要利空。湖北地區(qū)45%S（15-15-15）主流出廠1860-1990元/噸、45%CL（15-15-15）主流出廠報價1700元/噸左右；江蘇地區(qū)45%CL（15-15-15）主流出廠價格在1600-1700元/噸。

國際鉀肥行情

國際鉀肥市場平穩(wěn)

上周，國際鉀肥市場整體運行平穩(wěn)，供應(yīng)商主供中國和印度訂單，目前已知白俄羅斯、以色列均與中國、印度簽署鉀肥供應(yīng)合同，而其他國際供貨商仍未有最新進展。由于中國、印度合同訂單集中兌現(xiàn)，國際現(xiàn)貨供應(yīng)略顯緊張，以致于散貨成交價格穩(wěn)中略漲。短期伴隨著新單采購量增多，看漲氛圍仍舊較強。

亞洲地區(qū)鉀肥需求上升

馬來西亞和印度尼西亞等亞洲國家新單合同陸續(xù)到位。馬來西亞目前標(biāo)準(zhǔn)氯化鉀到岸240美元/噸，顆粒氯化鉀到岸價260美元/噸。

越南鉀肥價格上漲

越南新到5萬噸標(biāo)準(zhǔn)氯化鉀，到岸價265美元/噸，較前期有所上漲，目前看價格上漲勢頭不減。