海利爾藥業(yè)集團服務基層工作系列之二
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????六月中旬，記者跟隨海利爾藥業(yè)集團市場部經理李勇及膠東事業(yè)部工作人員，到膠東半島走訪農戶。半個月的時間，足跡遍布威海、煙臺兩市的大部分區(qū)市，在這里，一座座大棚坐落在群山之間，大棚的白，青山的綠，天空的藍，配上渺渺輕煙，交織出一幅水墨畫般的人間美景，耕作在美景中的農民，更是為這幅天然的畫卷增添了生機無限。
你們的藥神了
?在威海市文登區(qū)姚山頭村，大棚種植戶姚友莊見到記者一行第一句話便是：“你們的藥太神奇了！現在我們都管你們的藥叫神藥?！痹瓉?，今年姚友莊的大棚里根結線蟲格外嚴重，西紅柿剛移栽沒多久，長勢便戛然而止，葉片發(fā)黃。根據多年種植大棚的經驗，姚友莊判斷這是根結線蟲在作怪，但是幾遍老方子打下來，絲毫不見起色，鄰居們來到大棚看了以后勸他將這些西紅柿全部拔掉，從頭開始。眼見著付出心血的西紅柿就這樣被判了死刑，姚友莊眼中透出深深的不甘，這是他的心血啊！就是在這樣的情況下，海利爾市場部經理李勇及膠東事業(yè)部業(yè)務員在村民的帶領下來到了姚友莊這里?！爱敃r就一種心思，死馬當活馬醫(yī)吧，沒有報任何希望。”回憶海利爾工作人員第一次來大棚治理根結線蟲時姚友莊苦澀地說。
通過對整個大棚西紅柿根結線蟲的病情的仔細研究，李勇開出了卡寧丁加點透進行灌根，嘧甲進行噴霧的配方，該配方一方面抑制根結線蟲擴散，逐步滅殺，另一方面促進新根生長，健壯植株。
五天以后，當姚友莊再次進入大棚以后，點點的綠色在西紅柿上逐漸出現，挖開根部一看，有根結線蟲的舊根全部發(fā)黃發(fā)褐，白嫩的新根已經長了出來。姚友莊一時不敢相信，一連挖開了十幾株，株株如此。輕輕摩挲著白嫩的新根，姚友莊一屁股做到了地上，狠狠地抽了一口煙，“這藥神了！”
當海利爾工作人員到姚友莊大棚進行回訪時，姚友莊拉著工作人員的手說什么也不肯松開。黝黑樸實的臉上充滿了感激：“沒有你們，我這大棚就廢了，你們的藥神了！”其實，神奇的不是藥，而是海利爾工作人員多年來積累的作物經驗，以及精準的判斷，合理的配方。海利爾從多年的市場經驗中得出，如今農民缺少的不是好藥，而是好技術，好配方以及科學的用藥及管理，正是源于這一認識，海利爾從去年開始，要求全部市場人員走基層，進田間地頭，將先進的植保知識，科學的管理方法進村入戶，真正將農民最需要的送到農民手中，真正地服務農民。
把我的大棚當成自己的管理
????還是在姚山頭村，村民姚夕平一大早便忙活著將收獲的西紅柿送到指定地點，由超市統(tǒng)一收購。看著手扶拖拉機上裝滿的一個個足有半斤多重，色澤紅潤的西紅柿，姚夕平笑的合不攏嘴?！胺N了十五年大棚，沒有一年能趕上今年的，你看這一個個西紅柿多喜人啊，個頭均勻，表光也好，口感更沒的說，上次家家悅超市來收西紅柿，一眼就看上了，到我棚里一看，馬上就跟我簽了協議，全包了，人家的9毛一斤收，我的1塊4，有多少要多少?！闭f起西紅柿，姚夕平總是有說不完的話。
“你們海利爾剛過來的時候，我還真不愿意讓你們進入給我管理，心里直嘀咕，給我打壞了咋辦?！闭f起海利爾工作人員第一次來溝通建立示范田的時候姚夕平笑著說。如今，隨著各個廠家開始重視基層，進入農戶大棚做實驗的不在少數，但大多數都是來了一次，擺擺樣子便一去無回，導致眾多農戶對農藥廠家進大棚指導并不感冒，甚至冷眼相對?！澳銈儾灰粯?，第一遍給我打完，3、5天就回來做回訪，技術指導也很到位，以前我的西紅柿苗不健壯，葉面發(fā)黃，根據你們的配方，三天就看到了效果?！闭f起海利爾工作人員對他大棚的悉心照料姚夕平發(fā)自內心的感概，拿著一個個紅潤的西紅柿，姚夕平說：“你們是真心的幫我，把我的大棚當成自己的去管理，用心了??！”如今，姚夕平的西紅柿在整個宋村鎮(zhèn)都出了名，每天來棚里請教的、參觀的不在少數。
海利爾市場部經理李勇告訴記者，對于每個建立起的示范田，海利爾都會跟蹤全過程，進行套餐式服務，真正讓農民得到看得見、摸得著的實惠，做農民最貼心的農專家。像李勇一樣奔走在田間地頭的海利爾市場人員還有很多，他們的心里只有一個愿望，那就是農民的增產豐收。
看好他們扎實的基層工作
鏡頭轉到海陽市。在海陽有一種叫做白黃瓜的蔬菜，遠近聞名。為了找到最正宗的白黃瓜種植基地，零售商孫連良帶著海利爾工作人員頂著烈日已經跑了整整一上午，幾經周折終于在中午時分找到了位于留格莊鎮(zhèn)東邵家村的海陽市白黃瓜種植基地，看著海利爾工作人員身上不知道濕了又干多少次的衣服，老孫建議大家休息一下，得到的卻只是一張張掛滿汗水的笑臉。
“就知道他們不會停下，我最佩服的就是海利爾這種執(zhí)著、扎實，和很多廠家也合作過，他們也說做基層，但都走了形式，海利爾不一樣，人家是實打實干，我與海利爾合作就是看好了他們這種扎實的基層工作?！睙o奈地跟在海利爾工作人員后面，老孫笑著說。
離開白黃瓜基地，老孫帶著海利爾工作人員又輾轉兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排了兩個試驗田的藥效實驗，在每個實驗牌上，海利爾工作人員都認真地寫上用藥名稱，稀釋倍數，主治病害以及實驗時間，回訪時間?！八麄兊墓ぷ髯龅暮芗?，只要他們來，我每天的行程都安排的很滿，太陽最毒的時候不能打藥，就鉆大棚，40多度的高溫，從不含糊，打心眼里佩服?！痹诖蛩幹?，老孫還不忘感慨一番。
據了解，為了做實基層工作，海利爾從政策上引導業(yè)務員，從技術上指導業(yè)務員，在全集團形成了一股服務基層的工作熱潮。這場熱潮上至集團董事長，下至普通業(yè)務員，真正實現了高層帶頭干，基層搶著干。平均每月上千場的藥效試驗、跟蹤回訪、農民會、觀摩會在全國各地多點開花。如今業(yè)務員坐在一起時，笑稱“張飛聚會”，一張張由于長期風吹日曬的黑臉上，掛滿的是服務基層的滿足，業(yè)務員們都說這是從身到心向農民看齊，接了地氣。