｜本期內(nèi)容
消費市場的“平替風潮”是如何形成的？為什么連優(yōu)衣庫都可以被平替？我和服裝行業(yè)的資深專家阿福老師聊了聊平替風潮下，中國基本款品牌的誕生機遇期。一方面供應鏈效率變高，工廠端的競爭讓生產(chǎn)成本有了下降的空間，也推動了大量白牌誕生，另一方面中產(chǎn)核心人群的消費力下降，服裝行業(yè)進入到了一個“必然會被平替”的階段。
更重要的是，在阿福老師看來，中國服裝行業(yè)過去30年以批發(fā)為主，如今進入零售時代，2024才算真正意義上的DTC直營元年。
而“平替風潮”的B面，是品牌機會的增加，購物中心也愿意多給新品牌機會，因此，一個共識的判斷是，現(xiàn)在是打造中國基本款品牌的好時機。
不過，誰更有能力抓住機遇？是南極人美力城這類老牌玩家的轉(zhuǎn)型升級？是原有成熟品牌的煥新？還是重新設計基本款的蕉內(nèi)們？又或是聚焦功能面料基本款的本來？以及當“服裝二代們”面對中國服裝行業(yè)的“困難時期”，又該如何破局？
如果我們用阿福老師的品牌框架圖來做個簡單說明，那么市場上的三類玩家中，其實都有誕生300億級別基本款品牌的可能性，大概做個劃分，UNIQLO、南極人、本來BENLAI是休閑領域品牌，ZARA、UR、SHEIN是社交場合玩家，迪卡儂、超級安踏，駱駝是運動賽道選手。
圖源：「阿福先生」公眾號
現(xiàn)在是服裝行業(yè)的“亂世”，阿福老師也預測超級安踏會成為未來安踏營收最大的品牌，休閑和運動雖然細分不同，但卻有著羽絨服、T恤、衛(wèi)衣等大量共同品類，高效率的超級安踏，未來勢必會在廣大的二三四線市場，與優(yōu)衣庫迪卡儂搶奪客戶。
不過亂世出的就是英雄，我們也共同期待。
丨本期主播
阿福先生｜20余年服裝品牌從業(yè)者、品牌咨詢顧問、公眾號「阿福先生」作者李云瑤丨公眾號「消研所」主理人
丨時間軸：
02:34丨平替風潮是如何形成的？
03:10丨倍率是什么？基本款倍率底線是2.5-3倍
04:39丨平替原因之一 ：工廠效率變高
05:30丨lululemon“被平替”的真正原因
10:55丨平替原因之二 ：購物中心歡迎現(xiàn)象級新品牌
12:32丨平替原因之三：中產(chǎn)消費力下降
13:15丨平替原因之四：服裝行業(yè)進入【特別時期】
15:23｜DTC元年，過往三十多年批發(fā)史翻篇了，零售時代來了
16:45丨回顧ZARA的歷史故事 “直營時刻 ”
18:54丨中國基本款誰更有可能？分析一：投入100億轉(zhuǎn)型的南極人
21:36丨分析二：功能面料基本款本來BENLAI
30:06丨分析三：優(yōu)衣庫的好學徒中可能也會誕生百億選手
31:38丨分析四：行業(yè)大殺器—超級安踏
36:29丨為什么申洲國際馬威、吾衣坊做中國版優(yōu)衣庫都沒有成功?
37:40丨蕉內(nèi) nice rice們的未來可能
38:12丨總結(jié)：用超級安踏和SHEIN的方式做中國基本款
38:30丨300億的ESPRIT經(jīng)驗：批發(fā)模式上改不出DTC
41:13丨中國版SHEIN，哪些品牌更容易成功？
51:27丨美式休閑vs歐式時尚 為什么SHEIN的天花板更高？
55:30丨CHICJOC、致知們，填補了之禾 、EP雅瑩、朗姿們空出的價格帶
56:43丨高端基本款代表：高梵、三只小山羊
1:02:00丨二代的挑戰(zhàn)：現(xiàn)在是服裝行業(yè)30年來最困難的時期
1:06:22丨創(chuàng)業(yè)者畫像：老服裝人vs外行
丨延伸閱讀
服裝品牌從業(yè)二十載，暢談始祖鳥、比音勒芬等品牌的分析框架、獨到見解 丨播客「投資實戰(zhàn)派」
丨關(guān)于《品牌消像》播客
《品牌消像》是由消研所主理人云瑤發(fā)起的一檔聚焦消費行業(yè)和品牌人的播客，邀請正在做品牌的每一個個體，從具體的經(jīng)驗當中，看到品牌更真實的樣子，探索更多的可能性。
丨關(guān)于主播
主播云瑤，5年消費行業(yè)觀察，微信公眾號「消研所trendmakers」歡迎添加微信 liyunyao1626加入聽友群，期待交流 ??
丨制作團隊
主播：云瑤
運營&剪輯：鹿角
視覺設計：劉棟濤
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