文丨競核
廣撒網(wǎng)，多斂魚，擇優(yōu)而從之。這似乎可以概括近兩年字節(jié)跳動在中重度游戲領(lǐng)域的布局策略。
自字節(jié)跳動進(jìn)軍游戲領(lǐng)域以來，公司旗下Ohayoo在休閑游戲領(lǐng)域一戰(zhàn)成名。但中重度游戲則多次受到質(zhì)疑，甚至有人覺得還需要2、3年，字節(jié)才有可能出成績。
事實證明，變化要比想象中的要快一些。
10月15日，一款名為《仙境傳說RO：新世代的誕生》（以下簡稱：RO新世代）在中國港澳臺地區(qū)同步上線，并在一周內(nèi)取得霸榜之勢。
值得提出的是，早今年7月31日，富春股份發(fā)布公告稱，公司全資子公司上海駿夢、Gravity授權(quán)Relaternity在港澳臺及東南亞地區(qū)代理發(fā)行上海駿夢自研手游產(chǎn)品《仙境傳說RO:新世代的誕生》。
據(jù)知情人士向競核介紹，Relaternity為字節(jié)跳動旗下負(fù)責(zé)中重度游戲業(yè)務(wù)朝夕光年的子公司。
產(chǎn)品表現(xiàn)上，《RO新世代》上線首日便登頂臺灣IOS游戲暢銷榜，已連續(xù)霸榜15天；在香港市場，從10月19日開始該作也已連續(xù)霸榜11天；在澳門IOS游戲暢銷榜，《RO新世代》也多次登上Top1寶座，并長期穩(wěn)定在Top3內(nèi)。
國內(nèi)某證券分析師表示，《RO新世代》港澳臺首月流水應(yīng)該在2億左右。此外，該作將于年底登陸東南亞市場，天風(fēng)證券認(rèn)為其流水有望突破2.5億元。
僅從數(shù)據(jù)上來看，目前朝夕光年發(fā)行的中重度游戲中，屬《RO新世代》的表現(xiàn)最為亮眼，也是唯一一款能匹配字節(jié)跳動頭部互聯(lián)網(wǎng)公司咖位的產(chǎn)品。
從前期備受質(zhì)疑，到當(dāng)下默默推出區(qū)域性爆款產(chǎn)品，朝夕光年似乎一直在尋找適合自己的中重度游戲發(fā)行策略?！禦O新世代》在港澳臺的亮眼表現(xiàn)，是否意味著IP打法是個不錯的選擇？
首個爆款，流水定位30億？
產(chǎn)品好、IP好，朝夕光年是站在了巨人肩膀上。
為什么這么說？
實際上，《仙境傳說》IP下有多款優(yōu)秀游戲，而《RO新世代》其中一款。上海駿夢曾與Gravity以及心動聯(lián)合研發(fā)了《仙境傳說RO：守護(hù)永恒的愛》（以下簡稱：RO永恒），得到了市場的高度認(rèn)可，對于后續(xù)產(chǎn)品來說，該作提供的IP價值愈發(fā)突顯。
《RO永恒》在17年10月上線港澳臺地區(qū)，拿下三地AppStore游戲暢銷榜Top1。次年10月上線東南亞多個市場，打破東南亞單款手游收入記錄，拿下5個東南亞國市場的IOS游戲暢銷榜Top1。
可以看出，當(dāng)下的《RO新世代》與《RO永恒》在前期的表上極為相似。《RO新世代》在港臺地區(qū)呈現(xiàn)連續(xù)霸榜之勢，在澳門IOS游戲暢銷榜，也多次登上Top1寶座，并長期穩(wěn)定在Top3內(nèi)。
這或許也是很多行業(yè)人士看好《RO新世代》接下來在東南亞市場表現(xiàn)的重要因素之一。
對比《RO永恒》，2017年1月該作上線國服，首月月流水達(dá)到1.2億元；12月該作登錄中國臺灣，首月流水突破1億元。次年3月，該作上線韓國市場，首月流水同樣是過億級別。
值得提出的是，心動網(wǎng)絡(luò)CEO黃一孟曾表示：“《RO永恒》捅破了東南亞的天花板。”
同時根據(jù)心動公司2019年財報顯示，《RO永恒》上線三年，在全球超過50個國家與地區(qū)發(fā)行，累積注冊用戶超過3300萬，月均活躍用戶超過500萬?？梢哉f，《RO永恒》得到了市場的高度認(rèn)可，IP價值亦越發(fā)突顯。
一言蔽之，所謂的巨人，正是《仙境傳說》累計下來的IP價值，以及《RO永恒》等高流水產(chǎn)品增強(qiáng)了市場對《RO新世代》的信心。
這樣看來，天風(fēng)證券來認(rèn)為《RO新世代》未來在東南亞地區(qū)，流水有望突破2.5億元，也不是毫無根據(jù)可言。
考慮到《RO永恒》全球總流水32億的成績，以及《RO新世代》良好的開局表現(xiàn)。
競核認(rèn)為，朝夕光年若能拿下《RO新世代》日韓等其他地區(qū)發(fā)行版權(quán)，且運營無誤，該作全球總流水或能與《RO永恒》媲美。
這或許也將成為朝夕光年證明自身在中重度游戲發(fā)行領(lǐng)域的重要契機(jī)。從朝夕光年早期發(fā)行的產(chǎn)品來看，基本都低于市場預(yù)期。
開局不利，轉(zhuǎn)打IP
發(fā)行業(yè)務(wù)處在拿不到好產(chǎn)品，沒有自研產(chǎn)品的尷尬境地。這是競核早期對朝夕光年中重度游戲發(fā)行業(yè)務(wù)的判斷。
從字節(jié)跳動游戲業(yè)務(wù)架構(gòu)來看，目前巨量引擎及旗下Ohayoo負(fù)責(zé)休閑游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，朝夕光年負(fù)責(zé)中重度游戲發(fā)行。此外，字節(jié)還在北上杭深四地組建自研游戲工作室。
2019年，朝夕光年收購上禾科技。上禾科技是一家以開發(fā)游戲研發(fā)為主的公司，研發(fā)團(tuán)隊主要來自騰訊、網(wǎng)易等知名公司，負(fù)責(zé)人為那拓。
競核曾在《字節(jié)中重度游戲發(fā)行開局不利，何去何從？》一文中提到，在朝夕光年，那拓主導(dǎo)了《熱血街籃》《戰(zhàn)爭藝術(shù)：無限進(jìn)化》等項目。前者簽的價格很低，能掙到錢。至于后者，簽的價格大概幾千萬左右，錯過了自走棋熱度，暢銷榜一路走低。
一位接近字節(jié)跳動游戲發(fā)行業(yè)務(wù)的知情人士告訴競核，當(dāng)初字節(jié)從英雄互娛手中買下《戰(zhàn)爭藝術(shù)：無限進(jìn)化》，技術(shù)部評估不通過，還是花大錢簽。結(jié)果就是血虧。
從數(shù)據(jù)上來看，截至10月28日，兩款產(chǎn)品在中國區(qū)App Store游戲暢銷榜排名分別為298、571。
此外，競核從多位知情人士獲悉，字節(jié)在海外測試過很多品類，比如MMO、SLG等產(chǎn)品，不過留存指標(biāo)不太理想。
不過從產(chǎn)品層面來看，無論是《熱血街籃》還是《戰(zhàn)爭藝術(shù)：無限進(jìn)化》都不屬于IP產(chǎn)品。前文競核提到，《RO新世代》的爆火有一部分得益于“仙境傳說”的IP價值，主要體現(xiàn)在前作《RO永恒》的成功。
此外，游戲的玩法、質(zhì)量、品類都有一定的限制，這也導(dǎo)致字節(jié)剛剛起步的游戲發(fā)行業(yè)務(wù)不太行?；蛟S對于朝夕光年來說，找到一款合適IP產(chǎn)品是一個不錯的探索路徑。
海外初嘗勝果，更大的考驗在后面
字節(jié)跳動在重度游戲領(lǐng)域的布局遠(yuǎn)比想象中要快。
競核統(tǒng)計了市面上以朝夕光年為發(fā)行主體的游戲，共計15款，覆蓋了SLG、MMO、卡牌等眾多品類。其國內(nèi)市場共計9款，其中IP產(chǎn)品5款。
值得提出的是，據(jù)產(chǎn)業(yè)媒體游戲新知報道，前朝夕光年海外賬號主要為Relaternity、PixDance和FireForce。其中Relaternity就是《RO新世代》在港澳臺及東南亞地區(qū)的發(fā)行方。
不過，自朝夕光年上線游戲官網(wǎng)，啟用全新的“NUVERSE”作為自己的英文品牌以來，其海外發(fā)行主體目前顯示為NUVERSE。
而據(jù)知情人士介紹，Relaternity為朝夕光年旗下子公司。
從上述圖表可以看出，朝夕光年目前已經(jīng)擁有 6款 IP 改編游戲。其中包括中手游研發(fā)的兩款I(lǐng)P產(chǎn)品《全明星激斗》（SNK 系列）、《航海王熱血航線》（海賊王）；凱撒文化研發(fā)的火影忍者 IP 改編 MMORPG 手游《火影忍者：巔峰對決》。
以及雷霆瀚海研發(fā)的《雷霆遠(yuǎn)征》（戰(zhàn)錘 40K ）、巴別時代研發(fā)的國漫 IP 改編 MMORPG 手游《鏢人》和上海駿夢研發(fā)的《仙境傳說RO：新世代的誕生》（仙境傳說）。
可見朝夕光年很看重IP產(chǎn)品。同時，《RO新世代》的爆火在一定程度上也驗明了這一打法的可行性。
僅僅從已經(jīng)曝光的IP儲備來看，這些產(chǎn)品共同的特點是，多數(shù)屬于業(yè)內(nèi)一流水準(zhǔn)的IP，例如海賊王、火影、拳皇等等。
需要提出的是，這些大IP改編產(chǎn)品已在國內(nèi)市場驗證過，例如騰訊發(fā)行的MMORPG和動作格斗兩款火影忍者IP改編手游，在國內(nèi)市場上取得過不錯的成績。
此外，“拳皇”和“海賊王”IP 改編手游非常多。
這在無形中，會讓玩家拿同IP產(chǎn)品相互比較，而后上市的產(chǎn)品面臨的壓力會更大。競核認(rèn)為，除了大IP的市場價值外，廠商應(yīng)該嚴(yán)格把控產(chǎn)品本身品質(zhì)，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
除了近段時間于海外爆火的《RO新世代》外（TapTap評分8.0），朝夕光年旗下其他5款I(lǐng)P產(chǎn)品，目前在TapTap上的評分基本都處在8分以上。
大體上，朝夕光年簽下的中重度IP游戲還算不錯。
《RO新世代》算是開了個好頭，不過會否持續(xù)保持高位運營，尚不得而知。可以確定的是，這款產(chǎn)品將是檢驗朝夕光年發(fā)行實力的一塊試金石。
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