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圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

“影院可以營(yíng)業(yè)了，大堂里熙熙攘攘的人群好不熱鬧，檢票口給每個(gè)人發(fā)了口罩，有藍(lán)色的、黑色的、白色的，大家笑嘻嘻地接到手里、戴到臉上，進(jìn)場(chǎng)后都摘掉了……”

這是疫情爆發(fā)后第20天，眼見(jiàn)復(fù)工遙遙無(wú)期的一位電影從業(yè)者做的一個(gè)夢(mèng)。

圖片來(lái)源@公眾號(hào)：董小姐說(shuō)電影

作家方方曾說(shuō)：“時(shí)代的一?；?，落在個(gè)人頭上，可能就是一座山。”如今這座大山橫亙?cè)谡麄€(gè)電影行業(yè)面前，而院線(xiàn)作為電影產(chǎn)業(yè)鏈中的終端環(huán)節(jié)，直接按下了暫停鍵。

在影院停業(yè)將近一個(gè)月之久，鈦媒體和幾位影院的操盤(pán)手聊了聊院線(xiàn)目前的生存現(xiàn)狀。對(duì)于這些經(jīng)理們來(lái)說(shuō)，不斷支出的成本無(wú)疑是橫在他們頭上的魔咒，但他們也趁休假之機(jī)，沉下心來(lái)去思考恢復(fù)營(yíng)業(yè)之后的開(kāi)源之道，甚至觸及到更深層面的商業(yè)模式變革。

成本壓力

“近乎為零的收益和每日不斷發(fā)生的高額支出”，這是讓每一個(gè)影院經(jīng)理人頭疼的事情。

更為頭疼的是時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)于院線(xiàn)來(lái)說(shuō)這是一年中最重要的檔期——春節(jié)檔。據(jù)拓普數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)電影總票房為642.7億元，其中春節(jié)檔7日票房為59億元，占比達(dá)9.1%，而這個(gè)票房對(duì)于三四線(xiàn)城市的院線(xiàn)來(lái)說(shuō)，意味著更大的損失。

某票務(wù)平臺(tái)的工作人員感慨，三四線(xiàn)城市的消費(fèi)能力較低，平時(shí)中青年人口比例相對(duì)也較低，春節(jié)期間是務(wù)工人員返鄉(xiāng)、提振影院票房的最佳時(shí)機(jī)，這些下沉市場(chǎng)的影院，光春節(jié)檔票房一周就可能占比達(dá)25%到30%。

更何況，對(duì)于今年所有地區(qū)的影院來(lái)說(shuō)，損失波及的早已不止7日，而是從1月底開(kāi)始持續(xù)至少2個(gè)月時(shí)間。按照去年2、3月份全國(guó)票房152.7億元，全年占比達(dá)23.8%來(lái)估算，今年所有影院的平均損失，也將達(dá)近1/4。

“現(xiàn)在的影響已不只是對(duì)三四線(xiàn)城市的影院，而是對(duì)整個(gè)影院行業(yè)了。”首都電影院副總經(jīng)理于超對(duì)鈦媒體表示，“一是什么時(shí)候營(yíng)業(yè)還是未知數(shù)；二是開(kāi)業(yè)后多久才能恢復(fù)消費(fèi)信心、恢復(fù)到正常營(yíng)業(yè)水平也不知道。”

而對(duì)于百老匯這樣的文藝院線(xiàn)來(lái)說(shuō)，票房損失還來(lái)自于影展。

百老匯電影中心當(dāng)代MOMA店每年都會(huì)參加各種大小影展的展映，包括3月份的一些小展和4月份的北京電影節(jié)。展映影片的票房原本會(huì)占當(dāng)代MOMA全年收入的15~20%左右，如今3月的小影展無(wú)法照常排期，北京電影展推遲，對(duì)于收入和現(xiàn)金流來(lái)說(shuō)，都會(huì)受到不小的影響。

除了票房，影院的收益損失還涉及食品、衍生品售賣(mài)和映前廣告等。不同于衍生品售賣(mài)的時(shí)效性相對(duì)較弱的特點(diǎn)，食品必須趕在保質(zhì)期內(nèi)銷(xiāo)售。

這也倒逼著有些影院做起了線(xiàn)上爆米花、可樂(lè)等零食的大甩賣(mài)，通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售降低損失。北京耀萊成龍國(guó)際影城管理有限公司的副總經(jīng)理陸陽(yáng)表示，最近公司已在和食品飲料大品牌溝通臨期換貨的事宜。

“還好我們?cè)?月底、影院尚未關(guān)停前就做出了疫情嚴(yán)重性的預(yù)判，并做了小賣(mài)部貨品的退換等處理，如今已不再面臨存貨積壓的問(wèn)題。”百老匯當(dāng)代MOMA店影院經(jīng)理富偉建告訴鈦媒體。

而在所有的支出方面，房租、人力無(wú)疑是壓在影院身上的兩座大山。

以耀萊影管為例，全國(guó)115家門(mén)店，全國(guó)員工數(shù)量1500人，人工成本和房租費(fèi)用數(shù)額巨大。但如今可以商榷的費(fèi)用支出唯有房租減免部分，并且可能惠及的店面也有限。

按照北京市2月19日出臺(tái)的28條扶持文化企業(yè)的措施，提到了“對(duì)承租市屬?lài)?guó)有文化企業(yè)房產(chǎn)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中小微企業(yè)，按照政府要求堅(jiān)持營(yíng)業(yè)或依照防疫規(guī)定關(guān)閉停業(yè)且不裁員、少裁員的，免收2月份房租”。

這意味著影城即便位于已經(jīng)出臺(tái)了有關(guān)扶持政策的省市，也只有承租了國(guó)資企業(yè)的門(mén)店可以確保減免，私營(yíng)業(yè)主除了萬(wàn)達(dá)、保利、紅星美凱龍等大型地產(chǎn)企業(yè)外，依然只能以協(xié)商減免為主。

盡管人力成本占比也不可小視，但據(jù)鈦媒體了解，時(shí)至今日，百老匯電影中心、耀萊成龍影城、首都電影院和UME影城均全額發(fā)放了員工工資。

首都電影院副總經(jīng)理于超表示，影院一直不想讓員工收益受到太多損失，但他也感慨：“要是一直這么停業(yè)下去，三個(gè)月、甚至更久的話(huà)，員工的工資也無(wú)法正常發(fā)放了；到那時(shí)候，并不是說(shuō)影院扛不下去了，而是肯定要繼續(xù)想其它辦法了。”

復(fù)工后如何開(kāi)源

2月26日，北京市電影局聯(lián)合北京疾病預(yù)防控制中心發(fā)布《新冠肺炎流行期間北京市電影行業(yè)復(fù)工防疫指引（1.0版）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《指引（1.0版）》），對(duì)于電影放映場(chǎng)所復(fù)工復(fù)映和影視劇組復(fù)工給出明確要求。

按照《指引（1.0版）》，在復(fù)映初期一定時(shí)間內(nèi)（由市電影局視情況明確具體時(shí)間），按隔排隔座售票，售票處實(shí)行觀(guān)眾信息登記制，需登記姓名、性別、住址、身份證號(hào)、聯(lián)系電話(huà)、觀(guān)影影片及放映時(shí)間、影廳號(hào)和座位號(hào)等信息。影院復(fù)映后，洗手間等場(chǎng)所應(yīng)配備洗手液或消毒用品，公共區(qū)域每天消毒不少于8次，每個(gè)影廳每部影片放映結(jié)束后須徹底消毒一次，并進(jìn)行通風(fēng)。

《指引（1.0版）》里的很多措施都印證了影院經(jīng)理們的想法。

在鈦媒體之前的采訪(fǎng)中，影院經(jīng)理們首先考慮的也是做好影院的消毒防護(hù)，給觀(guān)眾樹(shù)立“這里是安全的”信心。當(dāng)代MOMA的富偉建也提到了隔排隔座售票的一些想法，這些措施可以吸引更多復(fù)工后依然對(duì)感染有隱憂(yōu)的觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)。

不過(guò)，目前北京市尚未給出具體的開(kāi)工時(shí)間，但這些影院舵手們已經(jīng)在思考復(fù)工后的開(kāi)源節(jié)流問(wèn)題。

“疫情結(jié)束之后，娛樂(lè)業(yè)可能會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)憋了很久。”富偉建談到了恢復(fù)營(yíng)業(yè)后他個(gè)人的一些設(shè)想，“第一，或許可以利用優(yōu)惠的票價(jià)在復(fù)工早期吸引消費(fèi)者；第二，延長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)間：原本早上9:30至晚上10點(diǎn)營(yíng)業(yè)的影城，隨著夏日的到來(lái)，消費(fèi)者的夜間消費(fèi)意愿會(huì)增長(zhǎng)，晚上或許可以營(yíng)業(yè)到11點(diǎn)甚至12點(diǎn)前，這樣就可以增加幾場(chǎng)次的排片。”

首都電影院也會(huì)考慮延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。但不同于百老匯當(dāng)代MOMA的獨(dú)棟建筑，首影的部分影城會(huì)受限于商場(chǎng)的開(kāi)放時(shí)間和客流。所以于超的想法是安排擁有獨(dú)立物業(yè)的影院延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，其它商場(chǎng)則根據(jù)影片的熱度來(lái)增加夜場(chǎng)，這也是對(duì)北京政府鼓勵(lì)夜間生活的支持。

影院還在思考的包括盡一切可能擴(kuò)大票房之外的收入。

原本百老匯當(dāng)代MOMA店的小賣(mài)部消費(fèi)率大概在20%-30%，富偉建在思考的是把食品做好、做精，多開(kāi)發(fā)一些夏日涼品，爭(zhēng)取把小賣(mài)部的消費(fèi)者到店率上升到50%。

在院線(xiàn)端，為了做好影城復(fù)工后影片的檔期安排和招商項(xiàng)目的落地，耀萊影管的陸陽(yáng)與影片宣發(fā)公司、廣告公司以及三方平臺(tái)的伙伴都做著緊密的溝通。“大家的目標(biāo)是一致的，營(yíng)業(yè)條件成熟后盡快的將市場(chǎng)培育回溫，畢竟人次才是所有收入的基礎(chǔ)。”

在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)停擺、和消費(fèi)者恢復(fù)信心尚需時(shí)日的情形之下，影院經(jīng)理們還在為政策扶持而奔走呼吁。

“不同于一二線(xiàn)城市的大影院，三四線(xiàn)城市的小型影院/獨(dú)立影院，尤其是近兩年剛建成的影院，尚未形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流，急需金融扶持。”首都電影院的于超接受鈦媒體采訪(fǎng)時(shí)這樣表示，并且提到已將相關(guān)建議反饋到北京電影協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén)。

于超還感慨，今年疫情對(duì)電影上游最大的兩方面影響，在于制作端因停拍造成的項(xiàng)目延期影響，和部分劇組由于拍攝停止、資金損失干脆造成的項(xiàng)目爛尾。

電影上游產(chǎn)業(yè)的蕭條也會(huì)在未來(lái)反映到終端市場(chǎng)上。

這種現(xiàn)狀若沒(méi)有政策的及時(shí)扶持，就意味著未來(lái)1-2年內(nèi)的電影成片大幅度減少，造成院線(xiàn)的空窗期，進(jìn)而影響影院收益，從而造成全行業(yè)的多米諾效應(yīng)。

2月19日，江蘇省、北京市均出臺(tái)了多項(xiàng)舉措助力電影行業(yè)的求存與發(fā)展。其中，北京的措施涉及了緩解企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力、加大金融服務(wù)支持力度、緩交社保等穩(wěn)定現(xiàn)金流的措施，并明確惠及影視制作公司和院線(xiàn)：

加大對(duì)全市影院放映國(guó)產(chǎn)影片補(bǔ)貼力度，擴(kuò)大資助覆蓋面，重點(diǎn)支持受疫情影響經(jīng)營(yíng)困難的中小型影院；

處于集中創(chuàng)作期，受疫情影響而暫停的重點(diǎn)項(xiàng)目給予創(chuàng)作制作特殊補(bǔ)貼；

將持續(xù)加大對(duì)文化企業(yè)的信貸投放，轄區(qū)內(nèi)銀行2020年文化企業(yè)貸款同比增長(zhǎng)不低于15%，有貸款余額的戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)不低于15%；

延遲繳納文化企業(yè)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，對(duì)文藝演出、影視劇院、會(huì)展、旅游、文博等受影響較大的行業(yè)企業(yè)，經(jīng)主管部門(mén)確認(rèn)，可將疫情影響期間應(yīng)繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征收期延長(zhǎng)至7月底……

對(duì)于影院、尤其是中小影院來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)扶持能一定程度上緩解了資金流緊張問(wèn)題。而轄區(qū)內(nèi)文化企業(yè)的貸款同比增幅不低于15%、緩交社保，更是可以很大程度緩解影視制作公司和影院的流轉(zhuǎn)資金壓力。

現(xiàn)在對(duì)于所有影院經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，最重要的是等一個(gè)具體的復(fù)工時(shí)間。

疫情下的反思

2019年，盡管內(nèi)地總票房642.66億元，同比增長(zhǎng)5.4%；但觀(guān)影人次17.27億，同比只增長(zhǎng)了0.64%。據(jù)拓普數(shù)據(jù)顯示，2019年全國(guó)影院超過(guò)萬(wàn)家，全國(guó)銀幕總數(shù)達(dá)到69787塊，新增銀幕9708塊，增幅超16%。并且今年我國(guó)的銀幕數(shù)還將向8萬(wàn)塊的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

這樣的銀幕增幅速度，若影院不做強(qiáng)有力的變革從而吸引更多觀(guān)眾，對(duì)于院線(xiàn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，難免將陷入僧多粥少的局面。

等疫情結(jié)束后，影院將面臨更加激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

影院經(jīng)理們最近在思考的是增加線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，優(yōu)化影城的收入結(jié)構(gòu)。

疫情之下，電商平臺(tái)迎來(lái)了線(xiàn)上銷(xiāo)售的爆發(fā)，耀萊影管正打算加強(qiáng)影院自營(yíng)電商平臺(tái)的培育和建設(shè)。

“原本食品、衍生品的售賣(mài)基本集中在首影自身的、和第三方的票務(wù)平臺(tái)上，這就將潛在消費(fèi)者封閉在了電影院觀(guān)眾的層面。未來(lái)，我們會(huì)將這些商品拓展到其它電商渠道，把自己的性質(zhì)從電影院變?yōu)樯碳摇?/strong>”首都電影院的于超對(duì)鈦媒體表示。