單純通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售而存在的電商將會(huì)紛紛倒閉。“五代十國(guó)”亂戰(zhàn)的情況很快就會(huì)被平臺(tái)一統(tǒng)天下。隨之而來(lái)的，是電商行業(yè)更快更大規(guī)模的發(fā)展。
【武為峰/鈦媒專(zhuān)欄】10年以后，人們將很難想象沒(méi)有電商的生活。
11月1日，艾瑞網(wǎng)發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年第三季度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模為2842.2億元，較上一季度增長(zhǎng)5.9%，較去年同期增長(zhǎng)43.9%。其中，B2C市場(chǎng)規(guī)模為1011.0億元，環(huán)比增長(zhǎng)13.2%，同比增長(zhǎng)123.5%，B2C部分仍保持高速增長(zhǎng)。其中，移動(dòng)購(gòu)物占比升至5.5%，交易額突破150億。
其余部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)呈現(xiàn)出的特征是集中度加劇：天貓以552.5億元占總體規(guī)模的54.6%。在自主銷(xiāo)售為主B2C市場(chǎng)中，京東商城交易規(guī)模為220億，市場(chǎng)份額為51.1%。
在移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)，淘寶無(wú)線，京東商城和騰訊電商分列前三位，市場(chǎng)份額分別為75.2%、5.2%和3.6%。前三位占據(jù)的市場(chǎng)份額共計(jì)84%。獨(dú)立移動(dòng)電商中，蘇寧易購(gòu)進(jìn)入前十。
電商頻繁倒下，電子商務(wù)交易在不斷的增加。這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：存在一個(gè)日漸成熟的電子商務(wù)市場(chǎng)，但不存在一個(gè)以此為核心的中間市場(chǎng)。
換句話說(shuō)，電商領(lǐng)域，單純通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售而存在的電商將會(huì)紛紛倒閉?！拔宕畤?guó)”亂戰(zhàn)的情況很快就會(huì)被平臺(tái)一統(tǒng)天下。隨之而來(lái)的，是電商行業(yè)更快更大規(guī)模的發(fā)展。
在未來(lái)，只有三種類(lèi)型的電商，能夠得以生存下來(lái)：
一是電商平臺(tái)。未來(lái)的電商平臺(tái)的贏家應(yīng)該在3個(gè)左右，其中有純粹的電商平臺(tái)、帶有實(shí)體店的零售巨頭以及垂直整合渠道的綜合電商。這其中的贏家很可能是淘寶系（天貓）、收購(gòu)紅孩子并與凡客等合作的蘇寧易購(gòu)（或已線上線下同價(jià)、打造開(kāi)放平臺(tái)的國(guó)美）、以及整合了從支付系統(tǒng)到物流公司的京東商城。
第四名到第十名，是挾用戶便利而側(cè)面進(jìn)攻電商領(lǐng)域的巨頭。擁有眾多用戶的騰訊、占據(jù)大量流量的百度、背靠沃爾瑪?shù)囊惶?hào)店、依托亞馬遜的亞馬遜中國(guó)以及國(guó)美（或蘇寧易購(gòu)）等。但他們的電商份額，無(wú)論對(duì)電商業(yè)界，還是對(duì)于這些企業(yè)的主業(yè)本身都微不足道。
二是分布在重點(diǎn)以“行業(yè)社區(qū)+行業(yè)電商”的利基市場(chǎng)。這類(lèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是，很難標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)化，具有很強(qiáng)的個(gè)性化選擇，專(zhuān)業(yè)的商業(yè)模式無(wú)法使用，依托專(zhuān)業(yè)社區(qū)和專(zhuān)業(yè)的用戶群體提供個(gè)性化服務(wù)。例如，母嬰社區(qū)和母嬰用品是具有高粘合度的，紅孩子的優(yōu)勢(shì)是淘寶比擬不了的；提供婚紗、鉆戒等結(jié)婚方面專(zhuān)業(yè)服務(wù)的“社區(qū)+電商”若能找到解決方案，也會(huì)吸引特定用戶；像大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)這樣“點(diǎn)評(píng)+團(tuán)購(gòu)”的模式也正在形成規(guī)模。
但這僅適用于特色化的細(xì)分市場(chǎng)，而且機(jī)會(huì)正變得越來(lái)越小。未來(lái)，更多的機(jī)會(huì)將以“社區(qū)+導(dǎo)購(gòu)”的方式繼續(xù)存在。
隨著行業(yè)的成熟和大平臺(tái)的形成，如何做出最好的、個(gè)性化的選擇，使導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站也變得越來(lái)越重要。蘑菇街、美麗說(shuō)的成功融資都得益于此。
三是企業(yè)在線商店。
首先，可以虛擬的產(chǎn)品全部會(huì)虛擬出售。原來(lái)的磁盤(pán)行業(yè)將逐漸消失（這一點(diǎn)蘋(píng)果再一次賭對(duì)了）。微軟商店、蘋(píng)果商店以及聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳都是如此；
其次，高利潤(rùn)率品牌廠商自己的在線商店。他們?cè)谄渌N(xiāo)售渠道經(jīng)營(yíng)順暢的同時(shí)，不介意額外獲得一些經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。例如，未來(lái)銀行依然可以利用其信用卡客戶基礎(chǔ)，在銀行的網(wǎng)上商城銷(xiāo)售精選產(chǎn)品；蘋(píng)果公司的在線商店還會(huì)提供專(zhuān)屬的激光刻字服務(wù)，給價(jià)格敏感度不高的用戶等等。
對(duì)于百貨商店而言，從實(shí)體店轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上相當(dāng)于自我革命；但對(duì)于廠商而言，過(guò)濾了中間商之后，其經(jīng)營(yíng)如果做得好，反而更有利可圖。當(dāng)然，考慮到品牌影響力和利潤(rùn)率等問(wèn)題，更多的企業(yè)會(huì)將自己的在線銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到電商平臺(tái)上去。
韋爾奇曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)“數(shù)一數(shù)二”原則，但在網(wǎng)絡(luò)上，這一原則只適用于綜合級(jí)平臺(tái)。在細(xì)分領(lǐng)域，要么你占據(jù)了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，要么你就會(huì)最終消失。
因此，電商企業(yè)，如果不符合前面提到的三種類(lèi)型，無(wú)論現(xiàn)在用戶多少，現(xiàn)金流多少，是否面臨著一個(gè)垂直市場(chǎng)，都會(huì)被電商洶涌的浪潮吞并。
電商企業(yè)的冬天已經(jīng)到了，而電商行業(yè)的春天正在來(lái)臨?！?/p>
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