美國的影片中，科幻片很多，也都拍的很好。國產(chǎn)的科幻片很少，把歷史題材拍成“科幻”的倒不少，一個抗日歷史題材，手榴彈可以炸掉天上飛機，飛刀可以消滅地面重炮，穿皮衣，戴雷朋，騎哈雷……真正拿得出手的科幻片卻鮮見熒屏。
這興許跟信仰有關(guān)，美國多是有神論，有神論認定意識決定物質(zhì)，而國人多是無神論，認為物質(zhì)決定意識。身邊常聽到的一句話是：“別盡整些沒用的”，這句代表性的語言表明國人凡事都講究個實用。什么叫實用？看得到摸得著即為實用，否則永遠不信，被視為“蝦扯蛋”。
從去年六月著手寫《中國報業(yè)突圍》，筆者關(guān)注的各類“蝦扯蛋”言論有成百上千篇。這成百上千的文章大致可分為兩類：一類是觀點性的文章，多為導(dǎo)師、教授、專家所著，內(nèi)容是報業(yè)應(yīng)該向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，應(yīng)該注意哪些問題；另一類文章是案例性的，羅列諸如《紐約時報》、《華盛頓郵報》等國外紙媒轉(zhuǎn)型的案例，然后給點點評，純評論性的文章。
筆者生在紅旗下，長在春風(fēng)里，接受的是唯物主義教育，只是常?？纯苹么笃ㄅ伎慈毡続V片）、神話故事、中西哲學(xué)、有神論經(jīng)典著作，導(dǎo)致愛好幻想，還說不上深受唯心主義“毒害”。今天我把“科幻”與“現(xiàn)實”雜交起來，構(gòu)想了報業(yè)轉(zhuǎn)型的“三次售賣”模型，希望能給正在轉(zhuǎn)型的報媒一點啟發(fā)。
報業(yè)仍然沒有死翹翹，一些報社在過去的2013年是否真的像所說的那樣還活得還很滋潤，沒去考證，國內(nèi)報業(yè)至少沒出現(xiàn)大批關(guān)張的現(xiàn)象，說明報業(yè)還有其存在的價值。網(wǎng)媒企業(yè)并沒有大規(guī)模吞并傳統(tǒng)媒體的跡象，說明網(wǎng)媒還不足以替換傳統(tǒng)媒體。
筆者于2月25日在“解救紙媒”平臺上發(fā)過一篇觀點文章——《報業(yè)突圍：探尋規(guī)律比制造模式重要》，主張報業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)該尊重規(guī)律，找出成熟報業(yè)發(fā)展的規(guī)律、新聞傳播的規(guī)律，以及互聯(lián)網(wǎng)傳播的規(guī)律。將這些規(guī)律性的東西融合在一起，去指導(dǎo)報業(yè)的轉(zhuǎn)型，才是正道。
筆者在該文章中也同時提出報業(yè)新媒體的“三次售賣”構(gòu)想，但沒作詳述。當(dāng)然，“三次售賣”這個詞也有人提過，張立偉先生在“紙媒數(shù)字化的五種盈利模式”一文中提過。無獨有偶，上海報業(yè)集團掌門人裘新在2月28日的2014年度工作會議中，也提到“三次銷售”，并認為是傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。
張立偉和裘老總說“三次銷售”，都是在傳統(tǒng)紙媒的“買報紙”和“賣廣告”這兩次銷售的基礎(chǔ)上的，只是跟張立偉所說的第三次售賣是將新聞內(nèi)容數(shù)據(jù)賣給網(wǎng)絡(luò)媒體，而裘新的第三次銷售是“賣服務(wù)”：發(fā)揮傳統(tǒng)媒體社會資源豐富、信息流匯聚、公信力強等核心優(yōu)勢，在紙下線下布局垂直產(chǎn)業(yè)，把服務(wù)賣給讀者，把讀者變成用戶。兩位大佬的“三次售賣”模式頗像西方發(fā)達國家期刊成熟的運營模式，不作贅述，允許臆想。
英雄所見竟然大有不同！不可否認，一些傳統(tǒng)媒體人由于長期處于紙媒業(yè)態(tài)環(huán)境中，對報業(yè)轉(zhuǎn)型、對互聯(lián)網(wǎng)的認識還有待加深。
那么，新媒體報業(yè)“三次售賣”構(gòu)想是什么樣的？
第一次售賣：發(fā)行，售賣新媒體載體
傳統(tǒng)媒體風(fēng)行多年，產(chǎn)業(yè)成熟，優(yōu)勢明顯，發(fā)行和廣告的兩次售賣模式曾為各報社掙得盆滿缽滿。這雖不能說明這種模式還能在報業(yè)新媒體時代還能呼風(fēng)喚雨，大顯威力，但在報業(yè)新媒體尚未找到更好的突圍方式前，將紙媒的優(yōu)勢嫁接到新媒體上，也不失為探索突圍的一條出路。
筆者近日讀傳播學(xué)史時，腦際飄出一行字，是美國甘乃特報業(yè)公司總裁蓋瑞·沃森說的：“你要明白，我們從事的是一種什么樣的生意。我們從事的不是報紙生意，而是信息生意。報紙，或者說日報，只是我們用于傳播信息的渠道和途徑而已?！?
報“紙”這條“管道”正在老化，信息傳播變得不夠暢通，經(jīng)常堵塞，是時候換新的管道了。應(yīng)該換新的信息傳播材料，去市場上轉(zhuǎn)一圈，除了“屏”比較適合外，尚沒發(fā)現(xiàn)更好的材料，暫且用一用“屏”媒未嘗不可。況且屏媒優(yōu)勢眾多，方便、快捷、實用、便宜、容量大……覺得這些優(yōu)點夠了，足以擊敗“紙”媒了。
那么我們還去發(fā)行報“紙”嗎？NO！我們應(yīng)該發(fā)行“屏”了。改賣報紙為賣平板電腦、各種閱讀屏吧，訂戶一年訂一份報紙360塊，來吧，給我720塊，我給你一臺跟ipad配置一樣的平板，你干不干？每天都有你想要看的報紙，字體還可以放大，老年人再也不用拿放大鏡了。年輕人更實用，其它平板電腦的功能這里都有，小朋友都從此喜歡看報了，學(xué)習(xí)都可以在平板里搞定。報刊亭？該更改經(jīng)營范圍了：電子產(chǎn)品！購某報高配置平板電腦，送話費送流量！樓宇的“分眾”廣告屏？該換換了，“某報觸摸屏”，新聞、社區(qū)服務(wù)、交水電費、門鈴視頻呼叫啥都有。公共場所的機場、車站、高校、銀行、醫(yī)院、辦事大廳等場所放置觸摸閱讀大屏，當(dāng)然又是某某報的……
于是，報媒的發(fā)行轉(zhuǎn)化為售賣三種屏：小屏、中屏、大屏。小屏是平板電腦，針對家庭發(fā)行；中屏主要是針對樓宇電梯，餐廳客房娛樂包房等場所；大屏主要是針對公共大廳等場所。
可行嗎？接著往下看……
第二次售賣：廣告，售賣新媒體廣告
報業(yè)賣平板，好一個行業(yè)打劫！報業(yè)怎么賺錢？操閑心！報社領(lǐng)導(dǎo)首先不用操心紙張漲價了，因為不需要紙了，一家發(fā)行量達30萬份的報社，一年省下的制作成本少說都有一兩個億，這個賬自己算吧，發(fā)行各種屏還有錢收。
光節(jié)流不行，開源才是重頭戲。廣告業(yè)務(wù)員，該干嘛的還去干嘛，你跟廣告商說，我們報紙上的廣告都搬家了，搬到受眾的口袋里了，搬到家家戶戶老老少少的平板電腦上了，搬到各個樓宇、各個公共場所的大廳了。廣告也更活了：可以做成音頻、視頻、360°旋轉(zhuǎn)、可以分享鏈接、可互動了。最主要的是廣告跟新聞?wù)吃谝黄?，看新聞就會看廣告，就跟以前看報紙就會看廣告一樣，永遠不分離。廣告商會說，那很不錯！但又會問，用戶不看新聞內(nèi)容怎么辦？你可以理直氣壯地說：用戶每天必須看報才能操作其它功能，除了打電話外。當(dāng)然你最好還是不要說這句：用戶翻過去也行！
第三次售賣：服務(wù)，售賣新媒體延伸服務(wù)
美國學(xué)者威廉·斯蒂芬森在上世紀60年代提出傳播的游戲理論，認為從人的主觀性方面來講，新聞閱讀具備了游戲的所有特性，認為新聞閱讀是一種“純粹游戲態(tài)度”的主觀性游戲。這位從心理學(xué)研究轉(zhuǎn)向新聞傳播學(xué)研究的學(xué)者提出的這一理論時曾遭到很多人的反駁。然而，當(dāng)時光推進到今天的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們再看看他的理論，也許仍然有人不認可，但是事實上如他所講一樣，新聞閱讀已然成為一種娛樂心態(tài)的消遣。難道不是嗎？
報媒是媒介，報媒的新聞本身，也是人與人溝通的媒介，微博就是明證。所以新聞同通訊工具一樣成為社交的一種工具。人們通過新聞或其它信息聯(lián)系起來。
用戶閱讀我們的新聞，作為報業(yè)來說只是剛剛開始，用戶在看新聞時也看到了廣告，這是廣告的意義所在，但這也沒結(jié)束。就像我們再使用微信聊天時，免費使用語音服務(wù)之后，我們可能還用它看點朋友圈，或者新聞，然后還玩玩打飛機，天天愛消除、或者是斗斗地主之類的，一不小心，斗地主成了習(xí)慣，艾瑪呀，每天晚上不斗地主睡不著，但又有個煩惱，技術(shù)也不是很臭啊，歡樂豆怎么就這么快用完呢？于是在罵TX是奸商的同時還是用“某某通”買了5塊錢的歡樂豆……
在臺式電腦上玩QQ聊天時，聊天框的右下角，那套裙子、那塊手表、那雙皮鞋總是誘惑著我，在能不能不點的猶豫中還是點開了，于是又在猶豫、愧疚、惴惴不安中付費買下了。
通過上面這些例子，筆者想說的，就是我們要通過我們用戶在閱讀新聞、資訊的下一步，我們的報業(yè)應(yīng)該多動動腦筋。既然我們建了這一個平臺，我們就應(yīng)該將這一平臺發(fā)揮到極致。在新聞這一鏈條下用心，可以是網(wǎng)絡(luò)游戲、可以是電子商務(wù)，可以是付費深度閱讀，也可以是游戲點卡，也可以是教育培訓(xùn)，還可以是線下活動，不一而足。
“三次售賣”構(gòu)想是一個系統(tǒng)工程
1.“三次售賣”是新媒體的三次售賣，而其中的第三次售賣，一定是在前兩次銷售的基礎(chǔ)上的垂直延伸，而非橫向拓寬。三次售賣產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)又能為三次售賣源源不斷地“輸血”。
2.轉(zhuǎn)型的報業(yè)集團只能有一個核心平臺——新媒體產(chǎn)業(yè)平臺，金融、地產(chǎn)、實業(yè)等其它業(yè)務(wù)須圍繞這一平臺。
3.按照“三次售賣”模型，需要報業(yè)在組織架構(gòu)上進行革命，打破傳統(tǒng)的紙媒組織架構(gòu)，建設(shè)適應(yīng)新媒體業(yè)務(wù)發(fā)展的組織架構(gòu)。
4.“三次售賣”模型，是傳統(tǒng)紙媒同移動網(wǎng)媒結(jié)合產(chǎn)生的“混血兒”，遺傳了傳統(tǒng)紙媒和網(wǎng)媒的優(yōu)良基因，是充分吸收傳統(tǒng)媒體的核心新聞功能和線下優(yōu)勢與移動網(wǎng)媒的社交功能和線上優(yōu)勢的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。
紙媒的優(yōu)勢：區(qū)域優(yōu)勢、新聞運作優(yōu)勢、目前的政策優(yōu)勢、采訪權(quán)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、公信力優(yōu)勢、成熟的報業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢（兩次售賣模式），資源優(yōu)勢……核心是新聞功能，最大的優(yōu)勢是線下優(yōu)勢。
移動網(wǎng)媒的優(yōu)勢：快速傳播優(yōu)勢、無邊界優(yōu)勢、鏈接分享優(yōu)勢、大數(shù)據(jù)優(yōu)勢、線上社交……核心是社交功能，最大的優(yōu)勢是線上優(yōu)勢。
【作者文之強，系新出版的《中國報業(yè)突圍》作者之一，微信ID：wen96158】
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實名制要求，請綁定手機號后發(fā)表評論
移動端app在爭奪用戶時已面臨激烈的競爭，而對于創(chuàng)新的硬件產(chǎn)品如何做到積累足夠的用戶或者粉絲群？？
分析的很透徹。。。