宗寧的一篇文章，把互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)可已久的BAT三巨頭局面，徹底顛覆了。提出了BAT不再，只有AT的互聯(lián)網(wǎng)雙寡頭局勢(shì)?？陀^的來(lái)說(shuō)，雖然百度的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)被縮減，但是短時(shí)間內(nèi)還沒(méi)有到離開“第一集團(tuán)”的地步，所以巨頭還是在，只是巨頭正在進(jìn)一步分化。而筆者昨天與朋友討論的就是，這個(gè)對(duì)于中小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)是一個(gè)好時(shí)代，一個(gè)能夠有足夠夾縫生存的時(shí)代，一個(gè)在地上撿餅干都能吃個(gè)胖子的時(shí)代。
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AT相爭(zhēng)不能面面俱到
從馬云一句“把企鵝打回老家去”，一句話，揭開了AT大戰(zhàn)的序幕。阿里巴巴CEO陸兆禧掛帥“來(lái)往”，目標(biāo)直接對(duì)準(zhǔn)騰訊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門票“微信”；緊隨其后騰訊發(fā)招，微信支付上線，目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)阿里巴巴的家業(yè)“支付寶錢包”，微信支付線上線下全面發(fā)力；阿里接招，推出游戲分發(fā)平臺(tái)，提出把利潤(rùn)留給開發(fā)者，并從中捐出公益基金，讓騰訊的核心業(yè)務(wù)受到威脅，促使騰訊改變手游分配規(guī)則
O2O領(lǐng)域，阿里投資美團(tuán)，騰訊跟進(jìn)入股第二名大眾點(diǎn)評(píng)；過(guò)年紅包大戰(zhàn)，騰訊微信紅包橫空出世，阿里被“偷襲珍珠港”；2014年再戰(zhàn)，嘀嘀打車對(duì)陣快的打車，你10元，我11元，永遠(yuǎn)比你高一元，10億級(jí)別資金對(duì)抗。
無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)起對(duì)抗，我們可以看到的是，AT相爭(zhēng)都是不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做不同事情，很少說(shuō)在同一個(gè)時(shí)間同時(shí)在兩個(gè)領(lǐng)域發(fā)起戰(zhàn)爭(zhēng)。因?yàn)樗麄兌级?，如果分散在幾個(gè)點(diǎn)同時(shí)投入的話，可能會(huì)消耗很大，并且得不到預(yù)期的效果，反而每次在一段時(shí)間內(nèi)全力出擊，能給雙方都帶來(lái)不錯(cuò)的效果。
這樣一來(lái)，作為創(chuàng)業(yè)者，就可以在寡頭們?cè)谀骋活I(lǐng)域打的不可開交的時(shí)候，利用時(shí)間差，在別的領(lǐng)域進(jìn)行一定程度的擴(kuò)張，暫時(shí)不需要擔(dān)心巨頭抄襲或者打壓帶來(lái)的弊端。
以大欺小向收小弟的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正式到來(lái)的前幾年（2008-2012），也是BAT三巨頭發(fā)展的最迅猛的時(shí)候，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)是PC端的三大領(lǐng)域各自發(fā)家，百度的搜索，阿里巴巴的購(gòu)物支付，騰訊的社交游戲，三線并行，幾乎囊括了互聯(lián)網(wǎng)的幾個(gè)最賺錢的部分。
在此期間，除了紅衣教主帶領(lǐng)的360戰(zhàn)隊(duì)能夠和BAT對(duì)抗一下，沒(méi)有能夠與BAT對(duì)抗的勢(shì)力。相反，很多即將要在相關(guān)領(lǐng)域崛起的創(chuàng)業(yè)公司，被三巨頭打擊的體無(wú)完膚。一個(gè)比較形象的比喻是，一個(gè)人打架，兩個(gè)人看熱鬧。大家都為了進(jìn)一步鞏固自己的勢(shì)力，消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而努力，盡全力的讓自己走上壟斷的位置。
從原有傳統(tǒng)的三大門戶：搜狐，新浪，網(wǎng)易，到搜索領(lǐng)域的谷歌，購(gòu)物支付領(lǐng)域的ebay，游戲領(lǐng)域的盛大，都是在那個(gè)時(shí)期的被打壓的對(duì)象。
進(jìn)入到2013年以來(lái)，以大欺小的局面有所改變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，讓很多在PC端沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)迅速崛起，細(xì)分領(lǐng)域變得更加細(xì)分，大姨嗎，墨跡天氣，魔漫相機(jī)等這類型的小應(yīng)用，也擁有了千萬(wàn)級(jí)別的用戶，巨頭不再擁有當(dāng)前集中打壓的優(yōu)勢(shì)。
相反，巨頭收小弟，小弟抱大腿成為了當(dāng)前的主流。美團(tuán)，高德，新浪微博加入阿里巴巴陣營(yíng)；大眾點(diǎn)評(píng)，搜狗，金山，同程網(wǎng)加入騰訊陣營(yíng)；糯米，91，PPS加入百度陣營(yíng)?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的引風(fēng)投，謀市場(chǎng)，求上市的發(fā)展方式有了新變化。
成為巨頭的小弟，從2013年開始變得越來(lái)越受歡迎，巨頭的流量，巨頭的資源，巨頭的資金都成為了吸引創(chuàng)業(yè)者的籌碼，開放平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)者真正迎來(lái)了更美好的時(shí)代。
忘記小而美，做紅海里面的拾荒者
什么是小而美？這是淘寶在一次會(huì)議上提出的，指一些擁有自己特色的小店?，F(xiàn)在泛指市場(chǎng)容量比較小，巨頭沒(méi)有涉足，或者不屑于涉足的領(lǐng)域里面的企業(yè)。但是，在這個(gè)時(shí)候，我們真的需要做小而美么？真的能養(yǎng)活自己么？我不同意，我們要做的是忘記小而美，在紅海市場(chǎng)中做一個(gè)悠哉的拾荒者。
為什么要忘記小而美？因?yàn)樾《缹?duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，很有可能是一次比紅海更加困難的創(chuàng)意之路。就像團(tuán)購(gòu)最初培育用戶一樣，在團(tuán)購(gòu)人員不厭其煩的對(duì)一家又一家傳統(tǒng)行業(yè)的老板講解這個(gè)模式，并告訴他們能夠帶來(lái)人流，收入，收取極低費(fèi)用的時(shí)候，老板那個(gè)疑惑又帶點(diǎn)警覺(jué)的眼神。
這就是小而美的現(xiàn)狀，需要很長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)的培養(yǎng)，并且到最后很有可能得不到你想要的結(jié)果，或者是幫助巨頭培養(yǎng)了這一個(gè)市場(chǎng)。相反，在這個(gè)時(shí)代，在巨頭已經(jīng)普遍占據(jù)市場(chǎng)大量份額，證實(shí)這一個(gè)商業(yè)模式可行的紅海市場(chǎng)，做一個(gè)紅海市場(chǎng)的好產(chǎn)品，會(huì)讓自己活得更滋潤(rùn)一些。
比如在社交領(lǐng)域，有微信，QQ，來(lái)往，易信等大頭的產(chǎn)品的時(shí)候，陌陌出現(xiàn)了，而與大頭產(chǎn)品有些許差異化的遇見(jiàn)，對(duì)面，友加等一系列的社交產(chǎn)品也存活下來(lái)了，這就是在這個(gè)巨大的市場(chǎng)中，這種商業(yè)模式已經(jīng)經(jīng)得起推敲，證實(shí)可行，只是需要一個(gè)不同的切入方式。
這些紅海市場(chǎng)有幾個(gè)共同點(diǎn)：
1、已經(jīng)有大量的付費(fèi)習(xí)慣的優(yōu)質(zhì)用戶2、優(yōu)質(zhì)用戶的年齡分布很廣闊，從10歲到60歲都涵蓋
3、 巨頭占據(jù)50%以上的市場(chǎng)份額
4、第二名對(duì)巨頭市場(chǎng)有威脅，與巨頭形成對(duì)抗
5、擁有非常多的切入點(diǎn)：年齡，性別，職業(yè)，興趣等等。
忘記小而美，賺取10億甚至百億紅海市場(chǎng)市場(chǎng)里面的1%，在巨頭疲于奔命的對(duì)抗中，關(guān)注他們桌面上掉下里的那片餅干，迅速的撿起來(lái)，吃進(jìn)嘴里，沒(méi)錯(cuò)，這就是創(chuàng)業(yè)者最好的時(shí)代！
【作者微信公眾號(hào)：huangjianming026】
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