新年長(zhǎng)假后的工作日，相信很多人會(huì)被地鐵上那周星馳御用配音“石班瑜”的尖叫聲所吸引：有緣網(wǎng)！一億XXXX用戶，中國(guó)移動(dòng)用戶最多的婚戀交友網(wǎng)站。我相信很多人都會(huì)非常驚訝，這個(gè)連名字都沒有聽過的網(wǎng)站，怎么在一夜之間就成為了第一？所謂的草根婚戀交友在中國(guó)有沒有市場(chǎng)呢？事實(shí)上，我認(rèn)為，草根婚戀交友只是一個(gè)概念而已。
不是消費(fèi)主力的用戶群
據(jù)有緣網(wǎng)CEO董艦介紹，成立于2007年的有緣網(wǎng)服務(wù)對(duì)象以大眾草根群體為主，其中包括工人、自由勞務(wù)者、農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者、學(xué)生等，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在百元左右，主要集中在二、三線城市及加工型企業(yè)較集中地長(zhǎng)江、珠江三角洲等地區(qū)；用戶以19-28歲為主。目前，注冊(cè)用戶已超1.3億，月活躍用戶在千萬級(jí)。
我們?cè)賹?duì)比一下一組數(shù)據(jù)，根據(jù)速途研究院發(fā)布的：2013年網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場(chǎng)分析報(bào)告，里面的下載婚戀交友類app的年齡分布，其中30-35歲占據(jù)了43%，25-30歲占據(jù)了32%，可謂是婚戀交友類的核心用戶，占據(jù)了75%的市場(chǎng)份額，而有緣網(wǎng)的主力19-28歲的用戶，在其中沒有覆蓋到核心的30-35歲的年齡層。19-28歲的用戶對(duì)于婚戀的需求非常低，主要的需求僅僅是交友，對(duì)于婚戀的需求不高，正如董艦在采訪中所說的，他們?cè)敢飧冻龅馁M(fèi)用在百元左右，要是日后提升單價(jià)以后，難以保障這群用戶是否會(huì)離開。
傳統(tǒng)婚戀交友網(wǎng)站的主力則是30-35歲的穩(wěn)定收入的中年人，有較強(qiáng)的付費(fèi)能力，能負(fù)擔(dān)一對(duì)一的專屬服務(wù)，增值服務(wù)，能對(duì)于線下約會(huì)等方式有付費(fèi)欲望，有物質(zhì)能力，有話語權(quán)，這種差異化定位，顯然會(huì)成為發(fā)展的瓶頸。
婚戀的成功率較低
有緣網(wǎng)積聚的這群用戶的特征，是二三線城市，基層收入者，年齡19-28歲之間。這群用戶是85后甚至90后，相對(duì)于30歲這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)的成家立業(yè)的門檻來說，他們還有一段距離，對(duì)于結(jié)婚成家的欲望非常低，而且在90后個(gè)性張揚(yáng)，西方丁克文化進(jìn)入的情況下，結(jié)婚對(duì)于他們來說，沒有一個(gè)太固定的時(shí)間點(diǎn)，對(duì)于這些網(wǎng)站對(duì)于他們的作用，更多的是交友，認(rèn)識(shí)更多的異性朋友，讓自己的生活中不那么乏味，所以他們?cè)谶@上面投入的錢也不會(huì)很高，更傾向于作為一種類似QQ會(huì)員充值的方式來進(jìn)行投入，滿足自己工作之外的生活情趣投入。
另外一方面，當(dāng)這部分二三線城市的基層收入者真的遇到家庭，親友對(duì)于婚姻上面的壓力的時(shí)候，出于文化背景收入等差異，更多情況下是在父母長(zhǎng)輩的安排下進(jìn)行線下相親的活動(dòng)，這樣的活動(dòng)既高效，又能讓父母長(zhǎng)輩覺得寬心，很多二三線城市年輕人不得不去采用這樣的方式來找到自己的另一半，所以在婚戀潛力這一方面又被壓制了一些。
后來者進(jìn)入的巨大成本
在中國(guó)婚戀網(wǎng)站剛剛興起的時(shí)候，成千上萬個(gè)各式各樣的婚戀網(wǎng)站如雨后春筍一般拔地而出，經(jīng)歷了將近10年的發(fā)展，現(xiàn)在市場(chǎng)上叫得出名字的就剩下三家：世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)，珍愛網(wǎng)。而有緣網(wǎng)作為后來者，想以一己之力在三家分割的市場(chǎng)中撕開一個(gè)口子，著實(shí)不容易。
首先世紀(jì)佳緣是第一家，也是目前唯一一家上市的婚戀網(wǎng)站，就目前而言，第二家上市的企業(yè)也還未有定數(shù)，其次三家巨頭目前的市場(chǎng)還經(jīng)歷過線上的廣告鏖戰(zhàn)，新媒體的營(yíng)銷戰(zhàn)，以及最殘酷的線下電視廣告，公交系統(tǒng)廣告鏖戰(zhàn)才生存下來的，最殘酷的時(shí)候三家的廣告接連推出，作為后來者，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的難度非常大，需要投入幾倍于他們的資金才能夠獲得一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。
另外一個(gè)方面作為市場(chǎng)的攪局者，對(duì)于穩(wěn)定的巨頭們來說。在共同的敵人下，再大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)站到同一個(gè)戰(zhàn)壕之中。就像對(duì)待騰訊這個(gè)敵人，360和阿里巴巴也能站到一起。對(duì)于有緣網(wǎng)這個(gè)攪局者，三家婚戀網(wǎng)站很有可能也會(huì)站到同一戰(zhàn)線，共同把攪局者趕出現(xiàn)有的市場(chǎng)，繼續(xù)維持這一個(gè)局面。
無論是草根婚戀交友也好，還是高端婚戀交友也罷。首先要滿足婚戀整個(gè)過程的追求，單純的社交交友是無法立足太久的。當(dāng)然了，對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)來說，攪局者的加入，對(duì)于用戶都是好處，多一個(gè)選擇，也多一個(gè)機(jī)會(huì)。只不過在細(xì)分領(lǐng)域再次細(xì)分的話，真正的市場(chǎng)能有多少？估計(jì)只有當(dāng)局者才能知道了。
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