鈦媒體注：盡管評(píng)價(jià)混亂，有人贊，也有人罵，但《泰囧》畢竟火了，同時(shí)也賺翻了！8億元的收入讓王長田揚(yáng)眉吐氣，誰都想學(xué)學(xué)他的營銷之道吧？但他在接受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時(shí)卻一臉驚詫表示，“營銷?可是《泰囧》真沒什么特別的營銷啊!”
誰信?。?！沒有特別的營銷？那到底《泰囧》贏在哪里？投資人看中他什么？鈦媒體摘選了部分光線傳媒有限公司總裁王長田接受《創(chuàng)業(yè)家》雜志采訪時(shí)的回答，直接分享參考。
沒有劇本，徐崢如何拿到投資？
在一年多以前的某天，徐崢在王長田辦公室手舞足蹈地給王講故事，時(shí)而站起時(shí)而坐著，扮演所有人的角色給面前的金主看。憑借這些年演舞臺(tái)劇的經(jīng)驗(yàn)，他最擅長的就是跟觀眾直接溝通。沒有劇本，一個(gè)文字都沒有。
圈內(nèi)人對(duì)徐崢其人的評(píng)價(jià)是：徐崢是大陸這些年難得一見的有商業(yè)意識(shí)，并且對(duì)營銷有明確想法的導(dǎo)演，這種人極少。
“我記得有天我跟兩個(gè)青年導(dǎo)演說，當(dāng)時(shí)他們?cè)谡f我電影這樣我電影那樣，當(dāng)時(shí)我說你們是不是應(yīng)該去電影院售票處旁邊待會(huì)兒看一看?姑娘挽著男朋友的手說：‘哇我要看這個(gè)你給我買那爆米花!’”徐崢說道，“我在做這個(gè)東西的時(shí)候，我就想做一個(gè)類型明確的簡單的電影?！?
然而，在王長田辦公室發(fā)生的一幕此前已經(jīng)發(fā)生過很多次，在不同的地點(diǎn)，不同的金主面前。王長田是僅有的敢大膽又干脆地為這一幕付費(fèi)的人。“徐崢從來沒有搞過電影，給我講20分鐘故事，要2500萬，我沒有猶豫就答應(yīng)了?！?/strong>這是王此前在某論壇上的回憶。
營銷來得遲，但推得廣
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在電影上映前兩個(gè)月，《泰囧》的營銷開始全面發(fā)起。相對(duì)于當(dāng)下某些影片從開拍前就開始著手營銷而言，這個(gè)時(shí)間已經(jīng)不算早。不停地有各種想法往腦子里鉆的徐崢開始越發(fā)頻繁地跟光線聯(lián)系，想各種招數(shù)刺激觀眾的興趣。
“這個(gè)片子是有史以來我們主動(dòng)發(fā)起的最廣泛的營銷。在360上，支付寶上，全國各地電視臺(tái)的民生新聞上，我們都在做，這些別人都不會(huì)做。我們目的就是提高家庭觀眾，尤其中老年觀眾的關(guān)注度，因?yàn)樗麄冇锌赡軙?huì)成為這個(gè)片子的觀眾。包括國美電器城，還有我們自己的系統(tǒng)，地鐵、公交、機(jī)場、藥店、醫(yī)院、大學(xué)校園、火車、飛機(jī)……都在做我們的宣傳。物料做得特別豐富，總共加起來三十多張海報(bào)，好幾款預(yù)告片，那么多病毒視頻。微博上不斷提煉新概念，不停地搞新的小活動(dòng)，發(fā)起各種小話題。”王長田講道，“徐崢是全程參與的，很多想法就是他提出來的?！?
承接《少年P(guān)i的奇幻漂流》和《1942》的檔期，讓觀眾從高深和苦難中擺脫出來，滿足娛樂和放松的需求，2012年12月12日上映的時(shí)間點(diǎn)，堪稱《泰囧》成功案例里再難復(fù)制的天時(shí)地利。
光線獨(dú)有的資源優(yōu)勢也顯現(xiàn)出來。在業(yè)內(nèi)，光線傳媒在電影發(fā)行上的獨(dú)到做法是：在各大城市設(shè)置發(fā)行人。“以往通過電影公司發(fā)行，別管多大的電影公司，發(fā)行公司都只有十來個(gè)人，他們跟院線打交道。你根本不知道影院怎么排片，什么時(shí)候播?十幾年來一直是這樣的。我們就在全國70個(gè)票房最高的城市，每一個(gè)城市都安排發(fā)行人，每個(gè)影院都有。這個(gè)系統(tǒng)建立以后，他們發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)系統(tǒng)可以提升30%的票房，但是仍然沒有這么做，說我們勞民傷財(cái)，沒有什么意義，多宣傳就完了。他們不明白我們?cè)诋?dāng)?shù)馗墒裁?，我們可以和?dāng)?shù)孛襟w合作?！蓖蹰L田說。
電影上映后，依賴各個(gè)城市當(dāng)?shù)匕l(fā)行人協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)赜霸汉兔襟w的資源，效率頗高：“別人去一個(gè)城市都人生地不熟的，我們的人都駐在那里。這個(gè)營銷的系統(tǒng)，別人真的沒辦法相比?！?
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網(wǎng)上下載看了，看半小時(shí)睡著了。昨天出去逛街，大排檔里一群農(nóng)民工正在圍在一起看《泰囧》。我只想說，《生活大爆炸》已經(jīng)出了6季，徐崢你隨便拿一集抄襲下，可以不？