最近“互聯(lián)網(wǎng)思維”就像那個(gè)社會(huì)主義的幽靈一般，徘徊在我的朋友圈里，不時(shí)地出來(lái)惡心一下人。每當(dāng)我看到《互聯(lián)網(wǎng)思維事半功倍》這樣的文章題目的時(shí)候，就不由想起了《XXX思想指導(dǎo)種田畝產(chǎn)達(dá)萬(wàn)斤》。早就想滅一滅互聯(lián)網(wǎng)思維的銳氣，這不，正好結(jié)合小米手機(jī)3的“換芯門”來(lái)談一談。
無(wú)需多言，先來(lái)看事實(shí)。
2013年9月5日，雷軍發(fā)布了小米3的聯(lián)通版，并宣布該款機(jī)器將使用全球最快的高通MSM8974AB處理器，這一說(shuō)法一直掛在小米官網(wǎng)上，直至2013年的最后一天。
發(fā)布會(huì)過(guò)后三個(gè)多月，米粉終于如愿以償?shù)刭I到了米3的現(xiàn)貨，但是，大家卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，小米公司承諾的MSM8974AB縮水成了MSM8274AB。與此同時(shí)，小米公司在官網(wǎng)上的“MSM8974AB處理器”改成了“MSM8974AB系列處理器”，并在旁邊小字標(biāo)注，用的其實(shí)是MSM8274AB，然后承認(rèn)自己之前的說(shuō)法是“不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?，同時(shí)承諾給1月2日之前購(gòu)買的用戶全額退款。
小米只有一種退款方式，那就是撥打熱線電話，而小米的熱線是出了名的難打，這些我們就按下不表。單說(shuō)發(fā)生了什么，我們的問(wèn)題是，小米3聯(lián)通版緣何難產(chǎn)？到最后還要在核心部件上縮水？
這里需要簡(jiǎn)單介紹一下小米的銷售模式。不少同行將其總結(jié)為“饑餓營(yíng)銷”，就是廠商有意調(diào)低產(chǎn)量，造成供不應(yīng)求之假象，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)的行為。這有一定的道理，實(shí)際情況來(lái)看，確實(shí)有不少米粉購(gòu)買小米手機(jī)時(shí)是加了錢的。
不過(guò)，我認(rèn)為小米銷售的精髓還不是“饑餓營(yíng)銷”，而是“期貨模式”。大家知道在PC時(shí)代有一個(gè)摩爾定律，說(shuō)得是每過(guò)18個(gè)月，硬件的速度加快一倍，換句話講，同樣性能的硬件，一年半以后價(jià)格下降一半。假如當(dāng)前最好的CPU是1GHz，1000元，那小米可以承諾你，18個(gè)月以后，我以500元的價(jià)格賣給你一個(gè)1GHz的CPU，你當(dāng)下就會(huì)覺(jué)得很超值，因?yàn)楫?dāng)前市值是1000元，我一年半以后500就能買到，我太牛了。其實(shí)呢，你18個(gè)月以后也就是買了個(gè)市場(chǎng)平均價(jià)。
當(dāng)然，除了摩爾定律以外，一臺(tái)手機(jī)的物料成本（BOM）本身受時(shí)間、數(shù)量、賬期的影響，變化很大。小米聰明地采用超低價(jià)預(yù)售的方式，再加上省掉代理和實(shí)體店，以及社交化媒體營(yíng)銷手段，將“期貨模式”經(jīng)營(yíng)得有聲有色。熟悉小米的童鞋知道，新機(jī)往往在發(fā)布之后，3、4個(gè)月之后才會(huì)上市，就是這個(gè)道理。
我們回頭來(lái)看米3。9月份發(fā)布，12月底該上市了，100多天了，一直等著8974降價(jià)的小米驚奇地發(fā)現(xiàn)，丫不僅沒(méi)降價(jià)，而且還買不到了！（至于為什么買不到了，具體的解釋后面會(huì)說(shuō)）
高通不賣8974給小米，但也不能把事情做得太絕。為了讓小米還不至于太下不來(lái)臺(tái)，高通最后決定供應(yīng)MSM8294AB給小米，但據(jù)銅爺打聽(tīng)，竟然是小米為了應(yīng)付緊迫的交貨需求，以8974的價(jià)格購(gòu)買了8274的芯片。
于是，這才有了小米的“換芯門”。
面對(duì)米粉的發(fā)難，小米是這樣解釋的：MSM8974AB是一個(gè)芯片的系列，而不是某個(gè)產(chǎn)品的型號(hào)，我們用的MSM8274AB其實(shí)也是屬于8974的系列，況且性能基本上沒(méi)有影響。這個(gè)說(shuō)法靠譜嘛？不管你信不信，反正銅爺是不信的。
那么，8274和8974到底有哪些差別呢？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，與8974相比，8274的芯片組只是少了對(duì)4G LTE和TD－SCDMA（移動(dòng)3G）的支持。坦白說(shuō)，對(duì)于一臺(tái)聯(lián)通版的3G手機(jī)來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有影響（小米解釋的后半句是可信的）。所以有人問(wèn)，米3聯(lián)通版是否支持4G呢，我只能回答說(shuō)，額，，，原先，設(shè)計(jì)之初，以及發(fā)布會(huì)上，是支持的。。。
說(shuō)了這么多，我們還沒(méi)提到“互聯(lián)網(wǎng)思維”呢！
啥是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？我們以“互聯(lián)網(wǎng)思維”踐行的最好的小米公司為例，其掌門人雷軍先生有個(gè)七字訣：專注、極致、口碑、快。為了理解小米的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，我特地去學(xué)習(xí)了《小米的尖叫》這本書。這本書的概括，小米的成功，還依賴于扁平化的團(tuán)隊(duì)、期權(quán)激勵(lì)、社會(huì)化營(yíng)銷，等等。
限于篇幅，銅爺對(duì)這些并不做展開(kāi)的論述。
1）我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)我的供應(yīng)商，如高通，不賣給我CPU的時(shí)候，我怎么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維去解決這個(gè)問(wèn)題？查遍了“互聯(lián)網(wǎng)思維”的各種論述，我木有找到答案。
我們來(lái)做一個(gè)比喻。最近包子特別火。假設(shè)我是一個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)思維做包子的床豐包子鋪，我的產(chǎn)品是豬肉大蔥餡兒的包子，我2013年賣了2000萬(wàn)個(gè)包子，預(yù)計(jì)2014年賣4000萬(wàn)個(gè)。我的包子之所以受歡迎，是因?yàn)槲矣玫氖菑埻缿籼峁┑暮谪i肉剁餡兒。假設(shè)有一天，張屠戶看我不爽，宣布不把黑豬肉賣給我了，我還怎么做包子？請(qǐng)用互聯(lián)網(wǎng)思維解答。
2）那么，高通為什么不賣8974給小米呢？銅爺猜測(cè)，原因有三。其一，小米拋棄高通和別人玩了：人氣超高的紅米，用的是聯(lián)發(fā)科（MTK）的處理器；米3移動(dòng)版，用的是英偉達(dá)（NVIDIA）的Tegra4處理器。其二，高通的芯片不愁賣，賣給誰(shuí)不是賣呀，非得賣給小米么。其三，最重要的是，小米將產(chǎn)品價(jià)格拉低的做法，引發(fā)了高通其他的客戶的不滿，如三星，如華為，相比于小米，這些更是高通的大客戶（看出貨量），這些大客戶的施壓，會(huì)給高通帶來(lái)顧慮。（其實(shí)就這個(gè)其三，紅米的低價(jià)，也引得MTK不爽了）
這就好比是，其一，床豐包子鋪開(kāi)始賣紅包子了，豬肉是李屠戶提供的紅豬肉，這難免讓張屠戶不太高興。其二，張屠戶的黑豬肉是稀缺資源，他賣給我床豐也行，不賣我也行，他還可以賣給其他包子鋪，甚至賣給餃子鋪，燒賣鋪，餛飩鋪，照樣賺錢，黑豬肉根本不愁賣不出去。其三，市面上一籠包子賣一兩銀子，床豐偏要賣八錢銀子，其他的包子鋪不爽了，就去給張屠戶施壓，不讓他再把黑豬肉賣給床豐。
3）回到小米。坊間風(fēng)傳，找到微軟大靠山的諾基亞，已經(jīng)開(kāi)始籌劃通過(guò)收取專利費(fèi)來(lái)賺錢了。我們知道諾基亞擁有很多手機(jī)終端的基礎(chǔ)性專利，單是手機(jī)通信相關(guān)的必要性專利和非必要性專利共計(jì)7000件，絕對(duì)是一頭可怕的“專利怪獸”。如果諾基亞準(zhǔn)備通過(guò)專利授權(quán)這件事向中華酷聯(lián)以及小米發(fā)難，將對(duì)這些手機(jī)廠商的毛利率產(chǎn)生致命的影響。如果說(shuō)華為中興由于出貨量遠(yuǎn)大于小米，可以攤薄專利成本，或者中華自己也有一些專利，可以做一些置換的話，我實(shí)在想不出來(lái)，小米應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)？
這就好比說(shuō)，另外有個(gè)王廚子，他說(shuō)，把面和好發(fā)好包上餡兒捏上褶子放到籠屜上蒸熟這個(gè)事，是我爺爺發(fā)明的（還有衙門認(rèn)定的），你們床豐要這么干就得給我王家交錢！那么，床豐包子鋪腫么辦？賣一籠包子本來(lái)就只賺二錢銀子，現(xiàn)在每籠包子光專利費(fèi)就得給王家交三錢，毛利率成負(fù)的了，咋整？
4）我們?cè)倏葱∶?聯(lián)通版，除了CPU來(lái)自高通以外，不僅射頻、基帶和PMIC來(lái)自高通，而且WIFI、GPS、藍(lán)牙也來(lái)自高通。另外，攝像頭來(lái)自SONY，閃存來(lái)自Sandisk，內(nèi)存來(lái)自Elpida，觸屏來(lái)自Synaptics，電池來(lái)自LG，屏幕來(lái)自夏普，玻璃來(lái)自康寧……
除了手機(jī)外殼和承載上述部件的印刷電路板（PCB）之外，小米手機(jī)95%的部件來(lái)自于國(guó)外進(jìn)口，自己能夠決定的生產(chǎn)成本只有幾十元。而更可怕的是，小米面對(duì)這些供應(yīng)商的時(shí)候，至少面對(duì)高通的時(shí)候，是幾乎沒(méi)有議價(jià)權(quán)的。
供應(yīng)鏈的議價(jià)能力，或許可以稱為小米互聯(lián)網(wǎng)思維的“硬”傷。
當(dāng)年，姜子牙預(yù)測(cè)到比干王叔將會(huì)被妲己挖了心，于是畫了個(gè)符燒了化在水里，給比干喝了，說(shuō)是能夠短暫代替比干被挖掉的玲瓏心。結(jié)果無(wú)心的比干遇到了賣無(wú)心菜的老婦，就頓時(shí)死于非命。無(wú)論怎樣，姜子牙的符不是人的心臟，小米的互聯(lián)網(wǎng)思維也不能當(dāng)“芯”使。
銅爺評(píng)曰：客觀地認(rèn)清自己在食物鏈，啊不，是產(chǎn)業(yè)鏈上的地位，與上下游通力協(xié)作、達(dá)到共贏，才是正途。所謂“互聯(lián)網(wǎng)思維”，可以讓某個(gè)企業(yè)在兩三年內(nèi)迅速膨脹，但絕對(duì)不是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。銅爺以為，最近媒體上對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)思維”的吹噓，有些過(guò)了。
對(duì)了，如果雷軍和董明珠的賭局還作數(shù)的話，我愿意賭一籠豬肉大蔥餡兒的包子，賭董阿姨贏。
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小米格力這部正在談合作賣小米空調(diào)么？(呲牙)
張屠戶不殺豬了，我們就沒(méi)有豬吃了嗎？
又是賭！我賭我今晚會(huì)睡的很晚。