【范俊杰/鈦媒編輯】熟悉鈦媒體的讀者，想必對“航叔”——易到用車創(chuàng)始人周航也十分熟悉。正如鈦媒體Ti創(chuàng)新者大會上主持人王凱對演講嘉賓的描述，“都是現(xiàn)在非?；鸬膽?yīng)用的創(chuàng)始人，他們開拓了一個窄眾的市場，使這個窄眾市場越來越大，變成他的一片藍海，每個人都在這個藍海里面勃發(fā)?！倍芎?，正是租車市場的開拓者之一。
周航和易到用車的成長經(jīng)歷也可以作為當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的一個范本。原來做傳統(tǒng)行業(yè)，后來開始做互聯(lián)網(wǎng)，自己也在做一些投資，周航和易到用車不經(jīng)意間撬動了租車的板塊。在Ti創(chuàng)新者大會后不久，有消息傳來：易到用車獲得了來自攜程和DCM近6000萬美元的融資。
在周航的演講中，你聽不到“O2O”、互聯(lián)網(wǎng)思維、改造等常聽聞于創(chuàng)業(yè)者口中的詞匯，而是一位創(chuàng)業(yè)者對自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的總結(jié)表達。它可能不那么規(guī)范，但隨性坦誠；可能不那么嚴(yán)肅，但深入人心。
創(chuàng)業(yè)不止一次的周航對“創(chuàng)業(yè)”這件事有著自己的體會。他認(rèn)為，做正確的事比堅持更加重要。不僅如此，他還質(zhì)疑受到業(yè)界頗為認(rèn)可的“尋找用戶痛點”論。一起看看他是怎么說的吧。
一、做正確的事比堅持重要得多
你可以把周航的演講看作對“有的放矢”這個詞的解釋。他認(rèn)為：做正確的事情比堅持更加重要。在周航的創(chuàng)業(yè)過程中，他有一件親身的體會：“不是當(dāng)你遇到困難的時候要堅持，恰恰相反，做正確的事要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比堅持做事情重要的多。”做一件正確的事，這個事本身太重要了。比起堅持做一件不正確的事情，堅持做正確的事情，能走得更遠(yuǎn)。
“一個公司，一個人，特別是一個CEO，最大的價值是什么呢？是決定做一件正確的事，而不是天天玩命的加班，去干一件可能不會成功的事?！敝劣谡_，在周航看來并不存在一個標(biāo)準(zhǔn)；但他也給出了創(chuàng)業(yè)者普遍相信的標(biāo)準(zhǔn)：“怎么才能評判這是不是一件正確的事呢？因為我們每個人開始創(chuàng)業(yè)的時候都一定認(rèn)為自己的這些事很棒，能解決很多的問題，是一件有可能未來會變成偉大的事，我們才會去做?！?
二、質(zhì)疑“找痛點”：止痛無法偉大
久負(fù)盛名的金錯刀是周航的朋友。他時常研究“微創(chuàng)新”的痛點，認(rèn)為新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品要找到用戶的痛點。
周航對此也表示了質(zhì)疑。他說，“我覺得止痛是不夠的，止痛無法偉大。我們來看一看歷史上所有的進步是不是都從止痛開始的呢？我認(rèn)為沒有一項偉大的東西的目標(biāo)是為了止痛。如果是的話，我們來看一下整個發(fā)展的軌跡不是那樣的，比如說如果馬車我們嫌它不夠快，我們可能是要它改變飼料，讓它吃的更少，跑得更多。如果是過去的煤油燈時代，如果我們只是為了止痛的話，我們可能想的是如何讓這一斤煤油，過去燒一天晚上，現(xiàn)在能不能多燒一天晚上，燒出兩天晚上?！?
這讓人想起那句有關(guān)汽車和馬車的趣事。亨利·福特說，如果你問你的顧客需要什么，他們會說需要一輛更快的馬車。顯然，周航想要追求的是偉大，當(dāng)用戶需要一輛更快的馬車的時候，他希望提供的是一輛汽車。
痛點易找，解決痛點更加重要，也更不易。周航認(rèn)為，這時候，在思想上會出現(xiàn)兩個分水嶺：一個是改善，一個是改變。改善是止痛，改變才可能通向偉大。
他說：“通常比較容易做的當(dāng)然是改善，說過去那些事做的還不夠，我們可以做一些什么事情可以讓它做得更好一些。但是我認(rèn)為光是止痛，它當(dāng)然是有現(xiàn)實價值，而且這個現(xiàn)實價值會非常明顯，會非常的見效，因為所有人都看得懂，所有人都會接受，因為這也是大家生活中真實的痛。但是它帶不來未來的美好，也無法成就未來的偉大。真正的偉大是什么？如果我們站在未來來回望今天，我們對未來有沒有自己的一個主張，說我認(rèn)為五年以后未來的世界至少在這個狹小的領(lǐng)域它應(yīng)該是這樣的，這是我的主張，然后我從現(xiàn)在開始為之而努力。”
三、偉大產(chǎn)品的特質(zhì)：在力所能及的范圍內(nèi)做到完美
“盡可能的在你的能力范圍內(nèi)，在你的想象力范圍內(nèi)，在你的技術(shù)范圍內(nèi)，它盡可能是完美的，只有一個足夠趨近于完美的東西和足夠代表未來的東西，才是未來可能偉大的東西?！敝芎饺缡钦f。
（現(xiàn)場相關(guān)更多影視回顧，請見鏈接：http://www.chcmb.cn/activity?act_date=2013-12-17。）
點擊展開，可以查看周航的演講全文。
周航：各位下午好。我覺得這個話題非常大，“不可能到不可能”，剛才找到了一個從不可能到可能的一個真實案例，那就是王凱同志。我不知道誰在一年前見過王凱，今天的王凱身材變成這樣，在我心里那就是一件標(biāo)準(zhǔn)的從不可能到可能的事情。王凱減了20斤，剛才在側(cè)面看他的身材我簡直羨慕死了，一點肚子沒有，特別標(biāo)準(zhǔn)。我們拿很多這樣的例子來立志。
我還參加一個戶外運動組織，我們這個組織有一個口號叫“理想、行動、堅持”，我們每次走不下來的時候都要說你堅持，你行的，慢慢給大家一個印象說一件偉大的事情，只要有了理想，有了理想去行動，有了行動以后堅持住，堅持、堅持、再堅持，就成了一個把不可能變成可能的一個過程。
大家喊了這么多年的一個口號，光是堅持就可以嗎？如果這樣的話，這個事情不就變得非常簡單嗎？后來我發(fā)現(xiàn)我自己得出一個結(jié)論，我說其實堅持是沒用的，在我自己的創(chuàng)業(yè)過程中我有一件親身的體會：不是說當(dāng)你遇到困難的時候要堅持，恰恰相反，我的體會是什么呢？做正確的事要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比堅持做事情重要的多。做一件正確的事，這個事本身太重要了。相反，如果這是一件不正確的事，我們堅持在做，我們正確的在做，那可能會做的更加遠(yuǎn)。什么時候你感覺事倍功半的時候，我覺得我們都有必要停下來好好想一想，這件事本身到底是不是對的，這是我自己的感受。
所以我也在想一個公司，一個人，特別是一個CEO，最大的價值是什么呢？是決定做一件正確的事，而不是天天玩命的加班，去干一件可能不會成功的事。誰來判斷這是不是一件正確的事呢？而且正確有唯一的標(biāo)準(zhǔn)嗎？我覺得很顯然沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案。那你怎么才能評判這是不是一件正確的事呢？因為我們每個人開始創(chuàng)業(yè)的時候都一定認(rèn)為自己的這些事很棒，能解決很多的問題，是一件有可能未來會變成偉大的事，我們才會去做。
今年我有另外一個朋友金錯刀，他天天自己坐在角落里說微創(chuàng)新的痛點，任何一個產(chǎn)品、一個新的業(yè)務(wù)要找到用戶的痛點，我對此也非常的質(zhì)疑。為什么呢？因為我覺得止痛是不夠的，止痛無法偉大。我們來看一看歷史上所有的進步是不是都從止痛開始的呢？我認(rèn)為沒有一項偉大的東西的目標(biāo)是為了止痛。如果是的話，我們來看一下整個發(fā)展的軌跡不是那樣的，比如說如果馬車我們嫌它不夠快，我們可能是要它改變飼料，讓它吃的更少，跑得更多。如果是過去的煤油燈時代，如果我們只是為了止痛的話，我們可能想的是如何讓這一斤煤油，過去燒一天晚上，現(xiàn)在能不能多燒一天晚上，燒出兩天晚上。
這樣的例子還有很多，痛可以找到，但是在如何解決痛的時候，我認(rèn)為在思想上會出現(xiàn)兩個分水嶺，一個是改善，一個是改變。通常比較容易做的當(dāng)然是改善，說過去那些事做的還不夠，我們可以做一些什么事情可以讓它做得更好一些。但是我認(rèn)為光是止痛，它當(dāng)然是有現(xiàn)實價值，而且這個現(xiàn)實價值會非常明顯，會非常的見效，因為所有人都看得懂，所有人都會接受，因為這也是大家生活中真實的痛。但是它帶不來未來的美好，也無法成就未來的偉大。真正的偉大是什么？如果我們站在未來來回望今天，我們對未來有沒有自己的一個主張，說我認(rèn)為五年以后未來的世界至少在這個狹小的領(lǐng)域它應(yīng)該是這樣的，這是我的主張，然后我從現(xiàn)在開始為之而努力。
這件事就只有你自己認(rèn)為它是對的，所有人認(rèn)為它是錯的，但是經(jīng)過時間的檢驗以后，終究時間證明了你是對的，那這件事情就太牛逼了。這件事情只有若干年以后才能證明它到底是不是對的，我們很大的幾率是說時間要證明大多數(shù)人是對的。但是我覺得至少你要選擇這樣的一件事情，而不要做另外一種選擇，說所有人都認(rèn)為它是對的，我趕快來做這樣一件事情，我認(rèn)為這樣的一個人只是機會的追逐者，而永遠(yuǎn)無法來代表這個機會，什么才是有價值呢？成為潮流才是有價值的，追逐潮流不會有任何的價值。
什么才是未來的美好呢？我們能不能想一下我們每個人是不是都可以試圖在心里做一個練習(xí)，我們來發(fā)現(xiàn)生活中的不滿，我們自己嘗試去提出一個解決的方案，提出一個新的主張，我希望未來的世界是這樣的。
我認(rèn)為一個偉大的產(chǎn)品還需要具備的一個特質(zhì)，是它盡可能的在你的能力范圍內(nèi)，在你的想象力范圍內(nèi)，在你的技術(shù)范圍內(nèi)，它盡可能是完美的，只有一個足夠趨近于完美的東西和足夠代表未來的東西，才是未來可能偉大的東西。當(dāng)然在今天這個時點來看，當(dāng)你說出這一切的時候，大家所有人都會說或者絕大多數(shù)人都會說這是不可能的，對，大多數(shù)人說的都是對的，但是一個偉大的創(chuàng)業(yè)者的使命其實就是要把眾人眼里的不可能變成我心中的可能。
謝謝大家。
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遍地的疼痛恐怕就更加無法偉大了
光止痛不夠偉大，確實??！