圖 / 奧克斯空調(diào)官方微信公眾號
從早年鄭堅江的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不難發(fā)現(xiàn)，其很有賭性，更有勇氣，敢于以價換量，率先搶占藍海市場。這次在空調(diào)業(yè)，鄭堅江也選擇了通過“自曝”的方式給對手痛擊。
2002年，鄭堅江公布了一份《空調(diào)成本白皮書》，稱生產(chǎn)一臺1.5匹空調(diào)的成本只有1378元，而市場上同類產(chǎn)品的售價卻高達2500-3000元，直指行業(yè)暴利。同時稱自家空調(diào)90%的零部件都實行了自產(chǎn)，零部件的品控也牢牢掌握在自己手上，同時對旗下16款空調(diào)價格進行下調(diào)，平均降幅20%。
“要將空調(diào)貴族外衣一脫到底。”彼時，如此冒天下之大不韙的做法，也讓奧克斯收獲了“價格屠夫”的名號。
在低價之外，奧克斯還是第一批抓住電商渠道風口的空調(diào)廠商。
過去傳統(tǒng)空調(diào)品牌以國美、蘇寧等線下渠道商為主，而電商渠道能有效縮減渠道成本，更契合了低價空調(diào)目標消費群體的習慣。
于是從2013年開始，奧克斯率先與京東、天貓等平臺開展全面合作。到2018年其線上空調(diào)市場份額達到26%。
不過隨著市場高端需求迸發(fā)，格力崛起勢頭迅猛，并建立起龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，其與奧克斯的糾纏也就此開始。
據(jù)格力方面稱，自2010年以來，奧克斯通過各種不正當方式挖走其電器300余位研發(fā)、質(zhì)檢等部門的核心骨干人員，并試圖通過“挖人”的方式，“竊取”核心技術(shù)和最新項目信息。
此后多年，雙方的纏斗也從人才向核心專利技術(shù)全面鋪開。在格力電器2019年第一次臨時股東大會上，董事長董明珠甚至直言“奧克斯天天挖人，比美的更糟糕”。在業(yè)內(nèi)，人們甚至戲稱鄭堅江為董明珠“最恨的男人”。
這場曠日持久的戰(zhàn)斗在2019年達到頂峰，并徹底改變了奧克斯的命運。
當年，格力公開實名舉報奧克斯生產(chǎn)銷售不合格空調(diào)、產(chǎn)品能效不達標。次年4月，浙江省寧波市市場監(jiān)督管理局對奧克斯作出“責令改正”和“處罰款十萬元人民幣”的行政處罰決定。
十萬元罰款雖是冰山一角，但對企業(yè)口碑而言幾乎是致命的。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2018年中國空調(diào)電商市場份額中，奧克斯達到26%位居首位，甚至超過如今的頭部美的、格力；然而到2020年上半年，奧克斯線上市場份額為9.95%，在空調(diào)行業(yè)線下與線上銷量TOP 20名中下降最多。
在此后漫長的歲月中，空調(diào)市場陷入美的、格力、小米等品牌的多強爭霸，而奧克斯則逐漸滑落至第二梯隊。
第三方權(quán)威調(diào)研機構(gòu)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2025年7月中國空調(diào)市場銷量排名前五的品牌依次為美的、格力、小米、海爾和奧克斯。
時移勢易，低價策略也不再是奧克斯一家的獨門秘籍。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，空調(diào)行業(yè)均價明顯下探，線上家用空調(diào)2100元以下的低端機銷量占比首次超過50%，2200元-3000元中端價格段份額正在快速收窄。
奧克斯還面臨更多低價對手。
2017年小米正式進軍空調(diào)領(lǐng)域，2018年美的將原有的華凌品牌重新定位為線上平價品牌，兩者都走低價互聯(lián)網(wǎng)路線。
2025年618期間，華凌空調(diào)的線上均價甚至比同規(guī)格的小米機型還低；同年10月，格力旗下子品牌晶弘空調(diào)開始進入線上渠道，1匹掛機低至1899元。
作為對比，奧克斯天貓旗艦店內(nèi)1.5匹省電俠Pro售價1996元，同一規(guī)格小米1.5匹巨省電空調(diào)掛機定價1899元，而1.5匹華凌超省電Pro定價僅為1571元。
即便是拼低價，如今的奧克斯也面臨著更加強勁的對手。
2025年9月，奧克斯迎來其來之不易的高光時刻。
9月2日，奧克斯在港交所敲鐘上市，午間收盤跌破發(fā)行價，最后報收16.48港元/股。截止3月18日，奧克斯電氣股價報收10.28港元/股，較發(fā)行價下跌超37%。
據(jù)奧克斯電氣發(fā)布的業(yè)績預(yù)告，集團預(yù)期取得截至2025年12月31日止年度的收入約人民幣300億元，同比微增0.8%；年度公司擁有人應(yīng)占溢利約人民幣22億元，同比下滑24%。
奧克斯的主要收入來自家用空調(diào)，其中，2025年上半年家用空調(diào)（掛機、柜機、移動空調(diào)）貢獻收入為179.14億元，占比89.19%，來自中央空調(diào)收入為19.22億元，收入占比為9.57%，奧克斯收入幾乎均來自空調(diào)產(chǎn)品。
相比同行，奧克斯的業(yè)務(wù)構(gòu)成顯得過于單一。
截至2025年上半年，格力電器消費電器主營業(yè)務(wù)貢獻了總營收的78.38%，且毛利率為33.2%；美的集團智能家居業(yè)務(wù)貢獻了收入的66.58%，毛利率為28.52%;海爾智家空調(diào)產(chǎn)品僅貢獻了收入的20.94%，毛利率為24.26%。同期，奧克斯毛利率為19.53%。
對奧克斯來說，海外市場的收入貢獻甚至超過了國內(nèi)市場。
財報數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，奧克斯來自國內(nèi)外市場的收入分別為92.46億元、108.39億元，同比分別增長5.8%、28%。公司業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展至歐洲、北美洲、南美洲等區(qū)域市場。
在海外，奧克斯采用的是OBM（自主品牌制造商）和ODM（原始設(shè)計制造商）并行的業(yè)務(wù)模式。
但奧克斯的海外業(yè)務(wù)主要是靠有著“代工”性質(zhì)的ODM業(yè)務(wù)拉動，而非自主品牌出海。
截至2025年上半年，公司ODM業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入88.61億元，占總營收比重為44.1%，收入占比較去年同期上漲0.7個百分點。
奧克斯在2025年中報表示，雖然受到行業(yè)競爭加劇和貿(mào)易保護主義的影響，但由于持續(xù)推進OBM戰(zhàn)略，公司經(jīng)營穩(wěn)步增長。
但值得一提的是，2025年上半年，公司毛利率為19.5%，而上年同期為21.1%。奧克斯方面解釋稱毛利率下降主要系公司策略性優(yōu)化訂單組合，且透過ODM進行的銷售占比增加，而ODM毛利率一般較低。
而依賴ODM業(yè)務(wù)也讓奧克斯短期很難在海外市場建立起自主品牌的影響力，這也直接導(dǎo)致公司2025年上半年銷售及經(jīng)銷開支同比增長19.3%。
反觀國內(nèi)，2025年上半年，雖然奧克斯研發(fā)開支同比增長11.7%，但在2025年6月前，作為空調(diào)核心零部件的壓縮機，奧克斯一直采用外采方式獲得。
2023年底，奧克斯電氣與松下達成戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)和生產(chǎn)壓縮機。到2025年6月，奧克斯電氣蕪湖壓縮機工廠一期正式投產(chǎn)，一期投資超過22億元。直到如今，奧克斯才逐漸擺脫了核心零部件對外部供應(yīng)商的依賴。
而對比同業(yè)，傳統(tǒng)空調(diào)廠商們的業(yè)務(wù)也早已走到空調(diào)機之外。
格力電器的消費領(lǐng)域覆蓋家用空調(diào)、暖通空調(diào)、冰箱、洗衣機、熱水器、廚房電器、環(huán)境電器、智能樓宇、智能家居；美的集團的智能家居業(yè)務(wù)包含空調(diào)、冰箱、洗衣機、廚電及其他家電等；海爾更是全面開花，空調(diào)收入只占到總收入的20%。
而奧克斯則堅定地將做空調(diào)進行到底。
其曾在招股書中表示，相較于空調(diào)行業(yè)其他主要企業(yè)同時經(jīng)營多個品類，通過深度專業(yè)化和專業(yè)品牌深耕，將所有資源集中在空調(diào)產(chǎn)品上，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和營銷上形成合力，實現(xiàn)對消費者需求的快速響應(yīng)，從而提高競爭優(yōu)勢。
然而，所謂的深耕也讓奧克斯錯失了新一代白電革命轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵契機。
在一眾廠商都紛紛發(fā)力大模型的背景下，奧克斯智能空調(diào)也僅僅添加了語音功能，可實現(xiàn)離線語音聲控，并添加APP耗電可視化、NFC等交互功能，產(chǎn)品定價2230元。
圖 / 奧克斯天貓旗艦店
在AI方面，奧克斯在半年報中的描述不過寥寥數(shù)語。其表示自主研發(fā)了AI智控系統(tǒng)，集成奧克斯自研大模型和Deepseek，實現(xiàn)離線/在線語音、手機APP等多場景交互方式操控。
20多年前，堅守一個品類可能是品牌打穿市場的關(guān)鍵性策略。然而到了2026年，不追熱點、價格又缺乏明顯優(yōu)勢的奧克斯，在行業(yè)集體向中高端、智能化轉(zhuǎn)型的浪潮中，或許正被層層圍堵在自己畫下的空調(diào)賽道里。
總體來看，鄭堅江曾經(jīng)靠“價格屠夫”的魄力撕開市場缺口，卻在行業(yè)變革的關(guān)鍵節(jié)點錯失了轉(zhuǎn)型的窗口，當?shù)蛢r這張王牌失效，繼續(xù)深耕空調(diào)的堅守能否為奧克斯帶來新希望？「創(chuàng)業(yè)最前線」將密切觀察。
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