春晚舞臺上的那個“機器人孫子”，要開始走入千家萬戶了。

繼3月2日完成B輪融資，累計融資規(guī)模近10億元后，松延動力在AWE2026中國家電及消費電子博覽會上又有了新動作，宣布旗下萬元級人形機器人“小布米Bumi ”將進入家庭場景，優(yōu)先切入陪伴與教育需求。

創(chuàng)始人姜哲源給出了明確目標(biāo)：2026年實現(xiàn)“小布米Bumi”萬臺規(guī)模交付。

萬臺是人形機器人行業(yè)的一個重要門檻，萬臺交付是從“技術(shù)展示”到“商業(yè)化造血”的分水嶺，也是頭部企業(yè)與腰部企業(yè)拉開差距的關(guān)鍵節(jié)點。

他表示：“2026 年一定是馬太效應(yīng)加劇的一年。頭部企業(yè)會越來越強，如果有公司達到萬臺規(guī)模交付或在大腦技術(shù)上有突破，會進一步拉大差距。今年會是行業(yè)不斷交卷的一年。”

在這場競速中，這家成立不到三年的公司，如何在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟？萬臺目標(biāo)背后，又有哪些商業(yè)化思考？

以下為與姜哲源的對話全文，略有刪減：

智客ZhiKer：為什么首選家庭教育場景？

姜哲源：這個決策源于一次真實的觀察。去年我們在一場 N2 機器人活動中發(fā)現(xiàn)，小朋友們對 N2 很感興趣，但又有些畏懼。這讓我意識到，人形機器人要真正走進家庭，需要在尺寸、安全性、交互方式上做專門優(yōu)化。

從商業(yè)邏輯看，創(chuàng)業(yè)公司的當(dāng)務(wù)之急是商業(yè)化自我造血的能力。我們必須找到一個需求明確、用戶付費意愿強、能快速跑通商業(yè)模式的切入點。

家庭教育場景恰好滿足這些條件。此前我們已與編程貓、喜馬拉雅達成合作，以“小布米Bumi”為載體共建生態(tài)，構(gòu)建“產(chǎn)品+內(nèi)容+服務(wù)”的商業(yè)模式。更重要的是，這個場景讓我們能用消費電子的思路來做機器人，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、規(guī)?；a(chǎn)、快速迭代。

當(dāng)然，家庭陪伴和教育只是起點。隨著產(chǎn)品迭代和技術(shù)成熟，我們會逐步拓展到更多應(yīng)用場景，帶動訂單和交付量增長。但現(xiàn)階段，我們需要先在一個場景里站穩(wěn)腳跟。

智客ZhiKer：小布米Bumi的核心功能是什么？

姜哲源：小布米Bumi主要圍繞教育和陪伴兩個方向設(shè)計功能。

教育方面，搭載圖形化編程系統(tǒng)，孩子通過拖拽方塊就能完成編程，培養(yǎng)編程思維；配置專屬 APP，降低操作門檻。陪伴方面，智能語音交互自然流暢，能實現(xiàn)高效的人機溝通。

針對家庭場景，我們做了輕量化設(shè)計，支持一鍵自主歸位，收納方便。

智客ZhiKer：小布米Bumi的具體參數(shù)是多少？為什么要做到這個尺寸？

姜哲源：小布米Bumi的尺寸是35×20×98cm，重量約 17公斤，這個尺寸設(shè)計是經(jīng)過深思熟慮的，成年人可以輕松抱起，孩子也能推著在房間內(nèi)移動。

無論是帶往學(xué)?？萍颊梗€是參與戶外親子活動都很便捷。輕量化設(shè)計還降低了能耗，搭配48V電壓、3.5Ah容量的電池，續(xù)航可達2-3小時，完全覆蓋家庭日常使用需求。

材質(zhì)選擇上，軀干與外殼采用復(fù)合材料，抗摔耐磨；表面做了圓角處理，避免孩子玩耍時被劃傷。

智客ZhiKer：小布米Bumi的運動能力如何？

姜哲源：運動控制是松延動力的核心優(yōu)勢，小布米Bumi延續(xù)了N2機型的運動基因。它不僅能穩(wěn)定行走、奔跑，還能流暢完成復(fù)雜舞蹈動作，無論是節(jié)奏感強的流行舞，還是對肢體控制要求高的古典舞，都能精準(zhǔn)呈現(xiàn)。

更重要的是平衡性能。即便遭遇輕微碰撞，也能快速調(diào)整姿態(tài)避免傾倒，既減少了機器人損壞的風(fēng)險，也降低了碰傷孩子的可能。這是為家庭使用場景專門優(yōu)化的。

智客ZhiKer：圖形化編程具體能實現(xiàn)什么？

姜哲源：圖形化編程切中了家庭的教育需求。無需代碼基礎(chǔ)，孩子只需拖拽屏幕上的指令模塊，就能自定義機器人行為，或帶領(lǐng)孩子做運動。這種“邊玩邊學(xué)”的模式，既能激發(fā)孩子的創(chuàng)造力與邏輯思維，還能讓家長參與其中，共同探索科技樂趣。

小布米Bumi不是“只會執(zhí)行指令的工具”，而是能實現(xiàn)自然對話的“伙伴”。它可識別日常語音，理解上下文語境，徹底擺脫了傳統(tǒng)機器人的機械感。

智客ZhiKer：如何在萬元價格實現(xiàn)量產(chǎn)交付？

姜哲源：先說定價邏輯。我一直認(rèn)為人形機器人本身就不應(yīng)該那么貴。馬斯克有個理論，如果把一臺產(chǎn)品所用材料的重量乘以原料期貨單價，可以得出其理論最低成本。人形機器人本質(zhì)是塑料、鋁、鐵、銅線、磁鐵加芯片，沒有特別多別的東西，所以價格本質(zhì)上可以降下來。

我們的成本控制基于很多技術(shù)門檻的突破，比如，小布米采用復(fù)合材料作為機身，基本不用金屬，成本大幅低于金屬機身產(chǎn)品，后續(xù)迭代產(chǎn)品會延續(xù)該硬件架構(gòu)。

量產(chǎn)交付是另一道“鬼門關(guān)”。人形機器人有幾百上千個不同零部件，只要有一個物料備貨不足，整個生產(chǎn)就會卡死停滯。供應(yīng)鏈方面，今年我們專門投入資金建立前置、后置庫存，關(guān)鍵零部件在價格上漲前提前囤貨，供應(yīng)鏈保障能力行業(yè)首屈一指。

產(chǎn)能爬坡方面，我們布局了更多的生產(chǎn)基地，2025年年底已實現(xiàn)單月產(chǎn)量超過 500臺，今年還會繼續(xù)擴大產(chǎn)能。

規(guī)模化生產(chǎn)還有第二個挑戰(zhàn)：當(dāng)月產(chǎn)量達到一兩千臺、三四千臺時，需要龐大的工人團隊，無法對工人專業(yè)度提過高要求，部分工人會出現(xiàn)不規(guī)范操作，這給生產(chǎn)管理帶來極大挑戰(zhàn)。我們的解決方案是“穩(wěn)定的供應(yīng)鏈+嚴(yán)苛的質(zhì)檢+規(guī)?；a(chǎn)線”。

智客ZhiKer：銷售策略是什么？

姜哲源：我們搭建了“直銷+渠道分銷”的雙軌體系。一方面通過官方渠道直接觸達用戶，另一方面積極拓展線下渠道，發(fā)展地區(qū)核心代理商，與解決方案商合作，在多省落地示范項目。

目標(biāo)是打通產(chǎn)業(yè)鏈下游的分銷環(huán)節(jié)，解決走向家庭的“最后一公里”問題。

智客ZhiKer：如何處理用戶隱私？

姜哲源：這是我們最重視的問題。小布米Bumi的攝像頭數(shù)據(jù)不會回傳到服務(wù)器，我們不會搜集任何用戶隱私數(shù)據(jù)。

智客ZhiKer：從實驗室到量產(chǎn)，最大的挑戰(zhàn)是什么？

姜哲源：需要跨越兩道坎。

第一道坎是產(chǎn)品穩(wěn)定性。產(chǎn)品需要經(jīng)過充分測試驗證，反復(fù)迭代設(shè)計才能達到穩(wěn)定狀態(tài)。小布米Bumi做了非常嚴(yán)格的測試，后續(xù)會發(fā)布相關(guān)Demo。

第二道坎是規(guī)?；a(chǎn)。包括生產(chǎn)線管理、管理人才儲備、供應(yīng)鏈質(zhì)量把控等。這些都是從小批量到大規(guī)模量產(chǎn)必須解決的問題。我們會通過供應(yīng)鏈垂直整合、原材料國產(chǎn)化、設(shè)計優(yōu)化等方式持續(xù)降本。

智客ZhiKer：小布Bumi 2026 年的交付目標(biāo)是多少？

姜哲源：我們的目標(biāo)不只是賣出 1 萬臺，而是讓 1 萬臺小布米Bumi真正走進 1 萬個不同家庭，在實際場景中使用起來。大規(guī)模應(yīng)用會帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這比單純的銷售數(shù)字更有意義。

智客ZhiKer：未來三年，您希望松延動力達到一個什么樣的目標(biāo)？

姜哲源：今年我們已進入初步規(guī)?；A段。雖然還做不到讓機器人在家里洗衣做飯，但今年整體銷量會有大幅提升。

三年目標(biāo)是在某個行業(yè)或場景成為 TOP1，拿下 60% 以上市占率。具體是哪個領(lǐng)域現(xiàn)在還不確定，因為行業(yè)變化太快。三年前我完全想象不到今天的松延會是這樣。

智客ZhiKer：為什么堅持做人形機器人？

姜哲源：工廠里用異形機器人解決特定問題，效率更高，這沒問題。但機器人企業(yè)的一大成本是研發(fā)，針對不同工廠做定制化研發(fā)，即使做到上百億規(guī)模也可能不盈利，因為研發(fā)費用無法攤銷。

人形機器人的價值在于標(biāo)準(zhǔn)化。做好一款產(chǎn)品，讓它標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，研發(fā)費用由所有客戶共同攤銷，既降低客戶成本，又提升企業(yè)利潤。

具身智能的核心就是標(biāo)準(zhǔn)化，人的形態(tài)是最優(yōu)選擇，能適配絕大多數(shù)工位和場景。這是我們堅持做人形機器人的核心邏輯。

智客ZhiKer：如何看待“大腦”技術(shù)路線？松延在這方面有什么規(guī)劃？

姜哲源：“不做大模型就沒有未來”這個說法可以更客觀地看。專注“大腦”和聚焦本體的企業(yè)，都在朝通用具身智能的目標(biāo)探索，只是路徑不同。

今年我們會加大在“大腦”技術(shù)上的投入。一方面深耕算法與場景的融合，另一方面希望技術(shù)團隊能在權(quán)威榜單上取得好成績，用技術(shù)成果推動行業(yè)發(fā)展。

智客ZhiKer：下一代產(chǎn)品會繼續(xù)降價嗎？

姜哲源：根據(jù)我們的測算，下一代產(chǎn)品價格不會顯著降低。人形機器人有二十多個關(guān)節(jié)，在保證性能的前提下，成本很難進一步下探，邊際降本空間有限。

未來我們更希望在相似價格帶引入更多功能，提供更多用戶價值，提高性價比，而不是單純降價。（作者｜郭虹妘，編輯｜陶天宇） 

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