文|藍(lán)洞商業(yè) 趙衛(wèi)衛(wèi)
「自研龍蝦、本地蝦、云端蝦、企業(yè)蝦、云桌面蝦，安全隔離蝦房、云保安、知識(shí)庫(kù)......還有一批產(chǎn)品陸續(xù)趕來(lái)?！? 月 11 日凌晨，騰訊創(chuàng)始人馬化騰在朋友圈的配文，再次助燃了開(kāi)源軟件 OpenClaw 的熱潮。
目前，騰訊、字節(jié)、阿里和 Minimax 等公司均推出了 OpenClaw（國(guó)內(nèi)戲稱(chēng)為 「龍蝦」）類(lèi)產(chǎn)品，其中騰訊的產(chǎn)品矩陣最為豐富，包括面向個(gè)人用戶(hù)的 WorkBuddy、內(nèi)測(cè)中的 QClaw，以及面向企業(yè)與開(kāi)發(fā)者的騰訊云 Lighthouse 等多款產(chǎn)品。
尤其值得關(guān)注的是 QClaw：它可通過(guò)微信對(duì)話(huà)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操控，用戶(hù)只需在微信上向 QClaw 發(fā)送指令，電腦端就能自動(dòng)生成報(bào)表、傳輸文件。這一與微信深度打通的特性，讓外界對(duì) QClaw 充滿(mǎn)期待，但目前 QClaw 尚未開(kāi)放注冊(cè)，因此社交媒體上到處都是求內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)碼的信息。
而就在馬化騰這條朋友圈發(fā)布的前一天，騰訊股價(jià)一改頹勢(shì)，大漲 7%，市值重回 5 萬(wàn)億港元。
其中最核心的驅(qū)動(dòng)因素，是外媒 The Information 爆料：騰訊正在打造一款 「絕密級(jí)”」AI 智能體，將直接內(nèi)嵌于微信，可幫用戶(hù)完成打車(chē)、買(mǎi)菜、訂機(jī)票等操作，并能連接微信內(nèi)數(shù)百萬(wàn)個(gè)小程序執(zhí)行任務(wù)，這無(wú)疑會(huì)讓微信成為更全能的超級(jí) App。
至于具體面市時(shí)間，消息稱(chēng)騰訊計(jì)劃在今年第三季度向全體用戶(hù)推出。報(bào)道引述兩名了解騰訊高層思路的人士稱(chēng)，騰訊不能冒險(xiǎn)用不成熟的技術(shù)破壞微信龐大的用戶(hù)體驗(yàn)。
OpenClaw 和微信智能體成為騰訊的下一個(gè)希望。經(jīng)歷 2026 年春節(jié) AI 紅包大戰(zhàn)后，騰訊元寶率先入局卻遭遇留存尷尬：豆包和千問(wèn)的日活從峰值回落 28%-50%，而元寶日活僅剩 768.5 萬(wàn)，較峰值跌去 81%，用戶(hù)留存表現(xiàn)為三家之中最差。
AI 超級(jí)入口之爭(zhēng)只會(huì)愈演愈烈。目前來(lái)看，字節(jié)豆包占據(jù)流量入口優(yōu)勢(shì)，阿里千問(wèn)掌握?qǐng)鼍皾B透優(yōu)勢(shì)，而騰訊元寶則需要回答：除了背靠微信，它還有哪些核心剛性?xún)?yōu)勢(shì)？
在這種業(yè)務(wù)焦慮下，OpenClaw 對(duì)騰訊而言是一場(chǎng) AI 超級(jí)入口的生態(tài)保衛(wèi)戰(zhàn) —— 因?yàn)楫?dāng) AI 智能體開(kāi)始接管互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，微信必須繼續(xù)成為用戶(hù)無(wú)法離開(kāi)的第一入口。
騰訊最親民，字節(jié)最云端
使用 OpenClaw 需要復(fù)雜的安裝流程，較高的入門(mén)門(mén)檻讓很多普通用戶(hù)望而卻步。
這給國(guó)內(nèi)科技廠(chǎng)商帶來(lái)了優(yōu)化與發(fā)展空間：騰訊、字節(jié)和阿里紛紛推出各類(lèi) Claw 衍生版，月之暗面、智譜 AI、MiniMax 等大模型公司也為 OpenClaw 推出了專(zhuān)屬的編程模型訂閱套餐。
「養(yǎng)龍蝦」會(huì)帶來(lái)龐大的 Token 消耗，也要獲得用戶(hù)系統(tǒng)的最高權(quán)限才能像人一樣工作，用戶(hù)只需要下達(dá)自然語(yǔ)言指令，OpenClaw 就會(huì)自動(dòng)操作電腦、調(diào)用工具進(jìn)而執(zhí)行并完成任務(wù)。
那么問(wèn)題來(lái)了：當(dāng) OpenClaw 成為 AI 入口，用戶(hù)還需要打開(kāi)淘寶、微信或?yàn)g覽器手動(dòng)操作嗎？這也是國(guó)內(nèi)科技廠(chǎng)商蜂擁入局的原因之一 —— 要將用戶(hù)留在自己的生態(tài)內(nèi)，使用不同的 AI 模型完成任務(wù)。
這是一場(chǎng)比搶占 AI 應(yīng)用入口更前置的競(jìng)爭(zhēng)，騰訊、字節(jié)和阿里紛紛下場(chǎng)布局。
訊的 WorkBuddy 更貼近 OpenClaw 的核心設(shè)計(jì)，保留了本地化工作框架，通過(guò)客戶(hù)端降低使用門(mén)檻，內(nèi)置 Kimi、GLM 等模型且免費(fèi)使用；另一款 QClaw 雖未開(kāi)放使用，但號(hào)稱(chēng)數(shù)據(jù)全部留存本地、不上傳云端，且與 WorkBuddy 功能高度相似。
相對(duì)而言，阿里推出的 Copaw 支持釘釘、飛書(shū)、QQ、Discord、iMessage 等多通道對(duì)話(huà)，提供 6 種安裝方式（從腳本到桌面應(yīng)用），但配置流程相對(duì)復(fù)雜，受眾仍以開(kāi)發(fā)者和技術(shù)人員為主。
而字節(jié)更加獨(dú)特， ArkClaw 沒(méi)有采用本地下載的方法，而是采用純?cè)贫说牟呗裕@種純?cè)贫说姆椒▋?yōu)勢(shì)是零硬件門(mén)檻和快速上手，最大限度實(shí)現(xiàn)推理性能的要求，但劣勢(shì)也顯而易見(jiàn)，隱私和數(shù)據(jù)暴露風(fēng)險(xiǎn)成為短板，很多大型企業(yè)都不愿意把數(shù)據(jù)完全交給云平臺(tái)。
飛書(shū)也延續(xù)字節(jié)的云端策略，通過(guò)妙搭平臺(tái)推出一鍵部署 OpenClaw 的能力，支持用戶(hù)創(chuàng)建數(shù)字分身、處理工作任務(wù)、順暢溝通等，號(hào)稱(chēng) 「2 分鐘接入」，速度確實(shí)快于 ArkClaw，甚至喊出「飛書(shū)是接入 OpenClaw 的最佳平臺(tái)」的口號(hào)?？梢哉f(shuō)，云端部署策略在規(guī)?；鸵子眯陨先鎯?yōu)于本地安裝模式，這是字節(jié)在 「養(yǎng)龍蝦」 上最鮮明的特點(diǎn)之一。
截至目前，釘釘、飛書(shū)和企業(yè)微信均已接入 OpenClaw：企業(yè)微信操作相對(duì)復(fù)雜，需注冊(cè)騰訊云賬號(hào)方可完成；而釘釘主打限時(shí)免費(fèi)策略 ——3 月 10 日至 31 日期間，使用 OpenClaw 調(diào)用釘釘相關(guān) API、Webhook 或 Stream 服務(wù)，可獲得不限量免費(fèi)調(diào)用額度。
比誰(shuí)更快更簡(jiǎn)單的安裝，強(qiáng)調(diào)易用性是字節(jié)、阿里和騰訊在 OpenClaw 本土化上的比拼點(diǎn)，但這只是開(kāi)始，當(dāng) OpenClaw的熱度開(kāi)始集中之后，「養(yǎng)龍蝦」這件事的安全性，也成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
飛書(shū) CEO 謝欣也在朋友圈表態(tài)，他認(rèn)為個(gè)人電腦上跑 agent 和企業(yè)里用 agent，是完全不同的事情。「?jìng)€(gè)人玩 agent 是探索，企業(yè)用 agent 是責(zé)任。個(gè)人場(chǎng)景出了錯(cuò)，大不了重來(lái)；企業(yè)場(chǎng)景出了錯(cuò)，可能是文件被刪，數(shù)據(jù)泄露。」
國(guó)內(nèi)「龍蝦」更保熟？
在對(duì)待 OpenClaw 這件事上，中國(guó)市場(chǎng)比美國(guó)市場(chǎng)更熱情。
檢索谷歌指數(shù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)的 OpenClaw 在過(guò)去 90 天的熱度有所增長(zhǎng)，但相比 ChatGPT的熱度來(lái)說(shuō)，OpenClaw 的熱度只有十分之一甚至更低。
可以說(shuō)，ChatGPT 仍是美國(guó)市場(chǎng) AI 對(duì)話(huà)工具的絕對(duì)龍頭，用戶(hù)心智和搜索需求高度集中，熱度曲線(xiàn)并沒(méi)有太明顯的變化，而 OpenClaw 僅在 ChatGPT 的熱度帶動(dòng)下被少量用戶(hù)順帶搜索，自身沒(méi)有獨(dú)立引爆點(diǎn)。
但反觀(guān)中國(guó)市場(chǎng)，OpenClaw 的熱度過(guò)去 30 天內(nèi)已經(jīng)超越了豆包。
微信指數(shù)顯示，3 月 6 日之后，OpenClaw 的熱度一直飆升，目前熱度已經(jīng)是豆包兩倍以上的存在，形成明顯的領(lǐng)先，而且豆包的熱度被 OpenClaw 分流，增長(zhǎng)乏力但也保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)流量。
所以，OpenClaw 在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)完成了引爆，成為全民熱議的話(huà)題，在微信生態(tài)內(nèi)的傳播力和用戶(hù)關(guān)注度已超越本土頭部 AI 產(chǎn)品豆包，但OpenClaw 在美國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這一神話(huà)，中國(guó)市場(chǎng)比美國(guó)市場(chǎng)更歡迎 OpenClaw。
背后原因，很大一部分是因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)更看重隱私保護(hù)，所以美國(guó)企業(yè)采用 OpenClaw 的限制很多，而個(gè)人使用上更局限在開(kāi)發(fā)者和娛樂(lè)層面。相對(duì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)不光有科技巨頭入局帶動(dòng)了推廣，也因?yàn)橄嚓P(guān)政策的鼓勵(lì)帶動(dòng)了 OpenClaw 成為熱潮。
實(shí)際上，個(gè)人和企業(yè)用戶(hù)面臨很大安全風(fēng)險(xiǎn)，授權(quán)過(guò)多權(quán)限后，開(kāi)源的 OpenClaw 可能會(huì)導(dǎo)致刪庫(kù)、泄露敏感信息等安全事故，而且個(gè)人使用 ClawdBot 消耗的 Token 量很大，對(duì)于個(gè)人用戶(hù)來(lái)講性?xún)r(jià)比算不上高，很多任務(wù)和操作只需要 AI 大模型即可滿(mǎn)足需求。
目前看，OpenClaw 在中美之間的流行趨勢(shì)，已經(jīng)成為兩種不同的演進(jìn)方式。
一個(gè)是追求技術(shù)上限，OpenClaw 創(chuàng)始人 Peter Steinberger 加入了 OpenAI，他表示 OpenClaw 雖然在極客圈爆火，但要真正普及，需要更深層的安全模型和更前沿的研究權(quán)限，所以他的目的是在 OpenAI 這種先進(jìn)模型的基礎(chǔ)上，讓 Agent 真正從腳本執(zhí)行進(jìn)化到自主規(guī)劃。
一個(gè)是追求商業(yè)廣度，中國(guó)科技廠(chǎng)商展現(xiàn)出的商業(yè)饑渴，推動(dòng)了中國(guó)用戶(hù)在用 Agent 解放雙手上的進(jìn)程。騰訊總部排隊(duì)安裝、閑魚(yú)上的上門(mén)養(yǎng)蝦人，本質(zhì)都是對(duì) Agent 商業(yè)化的催熟，因?yàn)榭萍紡S(chǎng)商們都知道，原生 AI 應(yīng)用做不到的事情，Agent 可以做到，比如讓元寶去淘寶里下單。
中國(guó)市場(chǎng)的百模大戰(zhàn)過(guò)去了，「百蝦大戰(zhàn)」又來(lái)了。
被催熟的 Agent 時(shí)代
當(dāng)「百蝦大戰(zhàn)」開(kāi)始后，各方迅速入局，已經(jīng)讓中國(guó)市場(chǎng)的 Agent 操作系統(tǒng)被「催熟」。
云廠(chǎng)商看到了算力的消耗和模型購(gòu)買(mǎi)的商業(yè)化路徑，它是未來(lái)的生產(chǎn)力基礎(chǔ)設(shè)施；開(kāi)發(fā)者看到了人和 AI 交互方式的改變，人們跟 AI 對(duì)話(huà)不只是獲取答案，而是獲得交付結(jié)果；而對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，Agent 不再只是一個(gè)玩具，而逐漸成為了邊玩邊學(xué)中看見(jiàn)未來(lái)的一種方式。
從聊天 Agent 過(guò)渡到執(zhí)行 Agent，比的不只是誰(shuí)更聰明，更是誰(shuí)有底線(xiàn)。
騰訊近日上線(xiàn)了 AI 技能社區(qū) SkillHub，但OpenClaw 創(chuàng)始人在社交媒體上公開(kāi)批評(píng)騰訊，因?yàn)椤杆麄兂u，卻不以任何方式支持這個(gè)項(xiàng)目」。
面對(duì)這一指責(zé)，騰訊方面在該條推文下回復(fù)，SkillHub 只是面向中國(guó)用戶(hù)的本地鏡像站，標(biāo)注 ClawHub 為原始來(lái)源；同時(shí)，騰訊上線(xiàn)首周給用戶(hù)分發(fā)了 180GB（87 萬(wàn)次下載），但從官方源只拉取約 1GB，反而幫官方分擔(dān)了流量。此外，團(tuán)隊(duì)成員本身也是項(xiàng)目代碼和 PR 貢獻(xiàn)者，希望繼續(xù)支持生態(tài)。
事實(shí)上，騰訊這種「催熟」方法在法律上不算抄襲，但在道義上只拿不給，損害了開(kāi)源精神。
因?yàn)檫@就像 OpenClaw 免費(fèi)分享了自己整理的一整套「AI 工具包」，里面有各種好用的功能和教程。然后騰訊做了一個(gè)自己的「AI 工具平臺(tái)」，直接用技術(shù)手段把別人這套工具包里的內(nèi)容全部復(fù)制搬運(yùn)到了自己平臺(tái)上，連下載鏈接都沒(méi)改。
對(duì)于未來(lái)或更多的來(lái)源開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，他們可能會(huì)受此影響，設(shè)置更嚴(yán)格的許可，而對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，如果能順利與 OpenClaw 基金會(huì)合作，也未嘗不是一個(gè)合作的轉(zhuǎn)機(jī)，因?yàn)?nbsp;OpenClaw 才剛剛起步。
隨后，有中國(guó)用戶(hù)吐槽騰訊的 SkillHub，會(huì)在安裝后出現(xiàn)「浪費(fèi) Token」的嫌疑，用戶(hù)每一個(gè)指令，都會(huì)被「強(qiáng)插」一段它預(yù)設(shè)的提示詞，引導(dǎo) Agent 使用它的技能商店，此舉被很多開(kāi)發(fā)者認(rèn)為是騰訊做出了「Agent 屆的第一個(gè)流氓軟件」。
對(duì)此，騰訊方面還沒(méi)有回應(yīng)，這展示出了 Agent 被「催熟」背后的用戶(hù)利益和商業(yè)利益沖突。
騰訊 SkillHub 也反映出了騰訊的焦慮，緩解焦慮的背后是一種流量和社交生態(tài)保衛(wèi)戰(zhàn)。因?yàn)楫?dāng)用戶(hù)在其他平臺(tái)上的智能體完成了決策，這意味著打開(kāi)微信不再是用戶(hù)社交的第一站。騰訊只有通過(guò) OpenClaw 將 AI 的原子化能力輻射出去，才能徹底解決 App 孤島的問(wèn)題。
到那時(shí)候，AI 智能體接管互聯(lián)網(wǎng)，但微信依然還是那個(gè)用戶(hù)無(wú)法離開(kāi)的萬(wàn)能鑰匙，一定要有龍蝦要姓鵝。
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