文 | 產(chǎn)業(yè)觀察室
“為什么有的企業(yè)能穿越周期，有的卻倒在了黎明前？為什么有些企業(yè)總是說(shuō)運(yùn)氣不好?我投資了60多個(gè)項(xiàng)目，最后發(fā)現(xiàn)，技術(shù)可以迭代，商業(yè)模式可以復(fù)制，唯一無(wú)法模仿、也最終決定企業(yè)生死的，只有一個(gè)東西，那就是創(chuàng)始人的格局。”
這番擲地有聲的感慨，是國(guó)科新能創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人方建華先生在一次Family成員企業(yè)分享會(huì)上的肺腑之言。他結(jié)合自己30年的實(shí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)及多年一線投資的切身體會(huì)，道出企業(yè)家格局的要義，引發(fā)諸多共鳴。
“創(chuàng)始人是什么樣子，他的企業(yè)就會(huì)是什么樣子。”在方建華看來(lái)，企業(yè)從來(lái)不止是一個(gè)法人主體，也不是一紙資產(chǎn)報(bào)表，而是創(chuàng)始人精神世界的真實(shí)投射。他的這個(gè)論斷并非空談，而是源于真真切切的投資清單。
在方建華的辦公桌上，始終并排放著兩份截然相反的“投資畫(huà)像”，一份是正面清單，實(shí)控人有企圖心、懂得分享、足夠?qū)Ｗ?、尊重投資人；另一份則是負(fù)面清單，實(shí)控人過(guò)于精明、單打獨(dú)斗、貪大求全，甚至有的將企業(yè)視作私產(chǎn)。
在他看來(lái)，這兩份清單的差異，歸根結(jié)底，就是企業(yè)家格局的差異。“一個(gè)企業(yè)，只能在企業(yè)家所能達(dá)到的思維空間里成長(zhǎng)。”他引用德魯克的話一針見(jiàn)血地指出，企業(yè)無(wú)論是在從0到1的突破階段，還是在從1到10的成長(zhǎng)關(guān)口，最終拉開(kāi)差距的，一定是創(chuàng)始人精神世界的“空間容量”。 方建華將格局形象的拆解為三個(gè)維度，分別是高度、寬度、厚度。
高度體現(xiàn)在戰(zhàn)略定力，是在不確定中看見(jiàn)確定的遠(yuǎn)見(jiàn)
何為高度？方建華認(rèn)為，就是“與勢(shì)同頻，以終為始”的戰(zhàn)略定力。對(duì)于企業(yè)家而言，格局的高度首先體現(xiàn)為戰(zhàn)略洞察的敏銳度。
很多創(chuàng)始人習(xí)慣沉迷于眼前的KPI，卻忘了“抬頭看路”。方建華經(jīng)常問(wèn)被投企業(yè)的老板：“你80%的時(shí)間花在哪？”如果答案是開(kāi)會(huì)、批費(fèi)用、見(jiàn)客戶，他會(huì)直言：“我投的是你能給企業(yè)帶來(lái)未來(lái)可變現(xiàn)的資產(chǎn)，不是你的勞務(wù)。”
“不要因被眼前的一百萬(wàn)迷惑，而丟掉了未來(lái)的五千萬(wàn)。真正的企業(yè)家，應(yīng)該至少花30%-40%的時(shí)間思考企業(yè)的終局，到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)。”這是方建華反復(fù)強(qiáng)調(diào)的話。
他認(rèn)為企業(yè)一定要能跳出眼前的內(nèi)卷，圍繞未來(lái)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，去尋找那些“水大魚(yú)大”的增量市場(chǎng)，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的的基礎(chǔ)和支撐，更為關(guān)鍵的是為企業(yè)的成長(zhǎng)找到最合適的應(yīng)用場(chǎng)景。
方建華常說(shuō)，大多數(shù)人往往是因?yàn)榭匆?jiàn)才相信，只有少部分人因?yàn)橄嘈哦匆?jiàn)。真正的戰(zhàn)略定力，是在所有人都悲觀時(shí)，你看到了別人沒(méi)看到的終局，最終決定著企業(yè)是偏安一隅，還是基業(yè)長(zhǎng)青。
寬度體現(xiàn)在包容與共享，是從“我”到“我們”的進(jìn)化
格局小的企業(yè)家，把企業(yè)當(dāng)成私產(chǎn)，視員工為工具，對(duì)供應(yīng)商和客戶斤斤計(jì)較。格局大的企業(yè)家，則懂得“海納百川，和而不同”。
方建華的投資邏輯中有一條鐵律，如果一家企業(yè)經(jīng)歷了兩輪融資，核心團(tuán)隊(duì)依然沒(méi)有變化，依然沒(méi)有引進(jìn)高水平的人才，那么這個(gè)企業(yè)的發(fā)展大概率是有問(wèn)題的。
“一個(gè)人走得快，一群人走得遠(yuǎn)。”他指出，很多技術(shù)大牛出來(lái)創(chuàng)業(yè)，容易陷入“個(gè)人英雄主義”，凡事親力親為，最終成為企業(yè)的天花板。“完美的庸才，永遠(yuǎn)不如有缺點(diǎn)的天才。”這是方建華識(shí)人的信條。真正的寬度，就是能容下那些有才華、有棱角的人。
他分享了一個(gè)細(xì)節(jié)，在簽投資協(xié)議時(shí)，他會(huì)觀察對(duì)方的反應(yīng)。有的創(chuàng)始人為了幾萬(wàn)塊的估值差異反復(fù)拉扯，甚至給投資人設(shè)立諸多限制條款；而另一些創(chuàng)始人，基于信任和共贏的理念，溝通順暢高效。后者的企業(yè)，往往發(fā)展得更順利。
方建華認(rèn)為，企業(yè)家要有分享精神，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)、授權(quán)賦能，把個(gè)人的事業(yè)變成眾人的事業(yè)。就像交響樂(lè)，從來(lái)不是單一樂(lè)器的獨(dú)奏，而是弦樂(lè)、管樂(lè)、打擊樂(lè)各就其位，在指揮的調(diào)度下彼此呼應(yīng)，才能奏出恢弘的樂(lè)章。一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要不同的背景、不同的聲音，才能產(chǎn)生巨大的創(chuàng)造力。從“我”到“我們”，不僅是財(cái)富的分配，更是認(rèn)知邊界的拓寬。
厚度體現(xiàn)在誠(chéng)信與熱愛(ài)，是企業(yè)穿越周期的護(hù)城河
如果說(shuō)高度決定企業(yè)能跑多快，寬度決定能跑多遠(yuǎn)，那么厚度，就決定了企業(yè)在遇到暴風(fēng)雨時(shí)，會(huì)不會(huì)倒下。
“厚德載物，誠(chéng)信是基石。”方建華將誠(chéng)信視作商業(yè)效率最高的通行證。他可以從一個(gè)人回不回微信、能否信守承諾、開(kāi)會(huì)是否遲到這些細(xì)節(jié)中，判斷其是否靠譜。
“不要覺(jué)得自己很聰明，你的表情、語(yǔ)速，甚至沉默，都在透露你的真實(shí)想法。”在他看來(lái)，一個(gè)沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)家，即使一時(shí)得利，也無(wú)法獲取稀缺的長(zhǎng)期資源，在危機(jī)來(lái)臨時(shí)，信譽(yù)就是最堅(jiān)固的護(hù)城河。
而比誠(chéng)信更深一層的，是熱愛(ài)。方建華常提起巴菲特的一個(gè)觀點(diǎn)：真正驅(qū)動(dòng)一個(gè)人走到最后的，不是聰明，也不是勤奮，而是熱愛(ài)，熱愛(ài)可抵歲月漫長(zhǎng)。
他觀察，那些能穿越周期的創(chuàng)業(yè)者，其創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢(qián)，更是源于骨子里的興趣和熱愛(ài)。因?yàn)闊釔?ài)，所以在遇到技術(shù)瓶頸、交付困難、市場(chǎng)寒冬時(shí)，才能保持初心，做出超越商業(yè)利益的選擇。這種使命感，會(huì)賦予產(chǎn)品溫度，會(huì)讓企業(yè)在無(wú)人問(wèn)津時(shí)沉心深耕，在風(fēng)雨飄搖時(shí)篤定前行，在利益誘惑前保持清醒。
經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其實(shí)就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)家格局
方建華認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，本質(zhì)上就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)家的格局。他將企業(yè)家格局凝練為三個(gè)維度的修煉：其高，讓企業(yè)看到未來(lái)；其寬，讓企業(yè)凝聚眾人；其厚，讓企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
方建華進(jìn)一步闡釋，格局是持續(xù)超越自我的修行。超越眼前的利益，看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值；超越個(gè)人的好惡，看到團(tuán)隊(duì)的力量；超越短期的誘惑，守住內(nèi)心的熱愛(ài)。
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