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文 | 零售圈

2026年開年，寧波商超江湖迎來激烈變局。盒馬超盒算NB、美團(tuán)小象超市、美團(tuán)快樂猴折扣超市密集布局，門店快速鋪開；與此同時(shí)，三江購物與盒馬長達(dá)十年的聯(lián)營合作悄然落幕，盒馬直營門店緊鑼密鼓相繼開業(yè)。

更值得關(guān)注的是，山姆、Costco開市客兩大國際會(huì)員店巨頭早已扎根寧波，形成“國際會(huì)員店+互聯(lián)網(wǎng)自營+硬折扣業(yè)態(tài)+本土商超+閃電倉”的立體對(duì)壘交織成獨(dú)特的“寧波現(xiàn)象”，這一現(xiàn)象或?qū)⒊蔀閲鴥?nèi)城鎮(zhèn)市場零售競爭的未來范本。

01 10年聯(lián)營落幕，盒馬與三江的雙向突圍

寧波零售變局的核心，離不開三江購物與盒馬十年聯(lián)營的落幕。這場始于2016年的合作，曾是區(qū)域商超與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作的標(biāo)桿。雙方十年聯(lián)營期間，共運(yùn)營7家盒馬鮮生門店，覆蓋寧波主城及北侖核心商圈，但隨著零售行業(yè)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段，聯(lián)營模式的弊端日益凸顯。

對(duì)盒馬而言，聯(lián)營模式導(dǎo)致其在供應(yīng)鏈、品控、運(yùn)營管控上難以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，無法適配自身全渠道布局戰(zhàn)略，也難以與山姆、Costco開市客的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營形成有效抗衡；對(duì)三江購物而言，長期依賴盒馬的品牌與流量賦能，自身核心競爭力未能充分建立，在多重業(yè)態(tài)沖擊下客流持續(xù)分流，生存壓力不斷增大。2025年下半年，雙方正式確定不再續(xù)約，2026年3月，寧波7家聯(lián)營盒馬門店陸續(xù)閉店。在山姆、Costco開市客穩(wěn)固高端、互聯(lián)網(wǎng)品牌強(qiáng)勢(shì)入局的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，此舉倒逼雙方開啟雙向突圍之路。

與此同時(shí)，盒馬加速推進(jìn)直營布局，成立寧波全資子公司，實(shí)現(xiàn)從采購到運(yùn)營的全鏈條統(tǒng)一管控，打造“高端+中端”雙線布局；三江購物則聚焦本土優(yōu)勢(shì)加速轉(zhuǎn)型，優(yōu)化旗下近200家門店的生鮮陳列與線上配送服務(wù)，推出自有品牌，新增預(yù)制菜、本地生鮮等特色品類，依托區(qū)域優(yōu)勢(shì)與各巨頭形成差異化互補(bǔ)。

這場聯(lián)營落幕，既是中國新零售從風(fēng)口走向理性的縮影，也折射出寧波零售市場“強(qiáng)者自強(qiáng)”的殘酷法則——唯有構(gòu)建自身核心競爭力才能立足。

02 四大陣營同臺(tái)，寧波成零售試驗(yàn)場

2026年，寧波正式迎來“全玩家集結(jié)”的格局，山姆、Costco開市客兩大國際會(huì)員店，盒馬、美團(tuán)兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及本土龍頭三江購物，形成四大陣營同臺(tái)競技的罕見態(tài)勢(shì)，涵蓋高中低全價(jià)格帶、全業(yè)態(tài)，成為名副其實(shí)的零售試驗(yàn)場。

作為互聯(lián)網(wǎng)折扣業(yè)態(tài)的先行者，盒馬旗下超盒算NB率先布局寧波，2025年8月三店齊開，主打鄰里商業(yè)折扣模式，單店面積約700平方米，SKU精簡至1500個(gè)，以極致性價(jià)比為核心，自有品牌占比超60%，商品價(jià)格較傳統(tǒng)超市低20%-30%，精準(zhǔn)覆蓋社區(qū)居民的高頻剛需。截至2026年3月，超盒算NB在寧波的門店數(shù)量已達(dá)18家，覆蓋主城及縣域市場，形成高密度的社區(qū)滲透網(wǎng)絡(luò)。

盒馬的快速布局，很快引發(fā)美團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)，后者采取“雙品牌合圍”策略，雙線發(fā)力爭奪寧波市場。2026年1月美團(tuán)小象超市線下華東首店（全國第二家）落地寧波，經(jīng)營面積超5000平方米，經(jīng)營商品1萬余種，自有品牌占比超30%，主打全球臻品嚴(yán)選，對(duì)標(biāo)山姆、Costco開市客的全品類優(yōu)勢(shì)，同時(shí)兼顧中端消費(fèi)群體的需求。門店生鮮區(qū)占比高達(dá)70%，依托寧波臨海的地理優(yōu)勢(shì)主打鮮活散賣，超1000個(gè)SKU實(shí)現(xiàn)24小時(shí)溯源直采，同時(shí)設(shè)立3R食品專區(qū)及明廚現(xiàn)制區(qū)域，精準(zhǔn)滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的便捷消費(fèi)需求。此外，小象超市延續(xù)“1+N”模式，以線下大店為履約樞紐，搭配前置倉實(shí)現(xiàn)30分鐘即時(shí)配送，構(gòu)建起“到店+到家”的全渠道閉環(huán)，兼顧客流聚集與履約效率提升。

小象超市開業(yè)后不久，美團(tuán)旗下另一折扣品牌快樂猴迅速登陸寧波，與超盒算NB展開貼身肉搏。據(jù)透露，快樂猴將在寧波布局3家門店，其單店面積在800-1000平方米之間，SKU約1200個(gè)，生鮮占比50%-60%，走極簡運(yùn)營、源頭直采、常態(tài)化低價(jià)路線，同款商品價(jià)格低于周邊傳統(tǒng)超市，精準(zhǔn)吸引價(jià)格敏感型客群，進(jìn)一步擠壓了傳統(tǒng)社區(qū)超市與超盒算NB的市場空間，讓寧波的折扣業(yè)態(tài)競爭愈發(fā)激烈。

相較于電商折扣業(yè)態(tài)的“后發(fā)制人”，山姆、Costco開市客兩大國際會(huì)員店早已在寧波完成布局，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)高端零售核心地位。山姆于2019年進(jìn)入寧波，截至2025年底門店數(shù)量2家。依托沃爾瑪全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，山姆主打“寬SPU，窄SKU”模式，SKU控制在4000-5000個(gè)，自有品牌占比達(dá)30%以上，通過規(guī)?；\(yùn)營實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比，精準(zhǔn)鎖定中產(chǎn)家庭的囤貨需求，會(huì)員黏性極強(qiáng)。

Costco開市客則于2023年6月以“浙江首店”身份落地寧波鄞州，開業(yè)初期憑借“秀場式排隊(duì)”引爆市場，開業(yè)前5日每日限客2萬人次、需線上預(yù)約，開業(yè)前會(huì)員注冊(cè)人數(shù)超6萬人，充分彰顯了寧波高端消費(fèi)市場的巨大潛力。其單店規(guī)模龐大，主打大包裝商品與進(jìn)口精品，約一半商品為進(jìn)口品類，但熱鬧過后，諸多問題逐漸凸顯。由于選址不佳、商品本土化不足，大包裝商品與寧波消費(fèi)者“少買勤買”的購物習(xí)慣適配度不高，且線上配送范圍僅覆蓋門店8公里、起送門檻高達(dá)299元，線上體驗(yàn)短板明顯。目前，Costco開市客正通過優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大配送范圍等方式，努力適配寧波市場的消費(fèi)需求。

截至2026年4月，寧波已成為全國唯一集齊四大陣營全業(yè)態(tài)的城市，國際巨頭、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、本土龍頭的全業(yè)態(tài)對(duì)撞正式上演，不同業(yè)態(tài)、不同定位的品牌同臺(tái)競技，讓“寧波現(xiàn)象”更具代表性。

03 全域?qū)Q，立體競爭成型

三江與盒馬的聯(lián)營落幕，催生了“國際會(huì)員店+線下大店+折扣超市+閃電倉”的四層立體競爭格局，五種力量交織碰撞，覆蓋全價(jià)格帶、全場景，形成全維度無死角的競爭態(tài)勢(shì)，讓寧波成為全國零售行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

第一層為國際會(huì)員店的高端卡位對(duì)決。山姆與Costco開市客均主打付費(fèi)會(huì)員制、精選商品，鎖定中產(chǎn)及以上家庭，但兩者的差異化特征較為明顯：山姆憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在商品本土化調(diào)整上更為成功，配送網(wǎng)絡(luò)也更為廣泛；Costco開市客則依賴進(jìn)口商品優(yōu)勢(shì)，但受限于本土化不足、配送體驗(yàn)不佳等問題，正逐步優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)與服務(wù)體系；盒馬直營門店、美團(tuán)小象超市也紛紛切入高端賽道，進(jìn)一步加劇了高端市場的競爭。

第二層為線下大店的全品類比拼。線下大店作為零售行業(yè)的基本盤，始終是各玩家競爭的核心陣地。三江購物依托近200家門店，牢牢守住本土基本盤，正在加速優(yōu)化供應(yīng)鏈與門店運(yùn)營，聚焦本土化特色；各方的競爭重點(diǎn)集中在商品力、履約能力與消費(fèi)體驗(yàn)上，誰能更好地滿足消費(fèi)者需求，誰就能在線下大店的比拼中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

第三層為硬折扣超市的貼身肉搏。超盒算NB與快樂猴作為互聯(lián)網(wǎng)折扣業(yè)態(tài)的代表，均主打小店型、少SKU、常態(tài)化低價(jià)，但兩者的側(cè)重點(diǎn)有所不同：超盒算NB以自有品牌為主，商品價(jià)格較傳統(tǒng)超市低20%-30%，精準(zhǔn)覆蓋社區(qū)剛需；快樂猴則側(cè)重生鮮源頭直采，生鮮占比高達(dá)50%-60%，以更低的價(jià)格吸引價(jià)格敏感型客群。兩家門店常常近距離布局，形成直接對(duì)沖，同時(shí)還與國際會(huì)員店的低價(jià)引流商品形成間接對(duì)抗，進(jìn)一步完善了全價(jià)格帶的競爭格局，也讓消費(fèi)者得以享受更具性價(jià)比的商品。

第四層為閃電倉撐起的即時(shí)零售底盤。隨著消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)，“線上下單，30分鐘送達(dá)”已成為寧波消費(fèi)者的常態(tài)，美團(tuán)閃電倉、三江云菜、盒馬前置倉等平臺(tái)實(shí)現(xiàn)核心區(qū)域全覆蓋，配送時(shí)效在20分鐘至2小時(shí)之間，山姆、Costco開市客也在不斷優(yōu)化線上服務(wù)，提升配送效率。數(shù)據(jù)顯示，2025年寧波即時(shí)零售市場增速超過50%，規(guī)模較2022年增長三倍；18-35歲年輕群體占商超消費(fèi)主力的35%，其即時(shí)性消費(fèi)需求持續(xù)推動(dòng)閃電倉行業(yè)發(fā)展，也倒逼各零售巨頭不斷完善全渠道布局，打通線上線下壁壘。

目前，四大業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建起寧波15分鐘生活圈，形成“全時(shí)段、全場景、全價(jià)格帶”的無死角競爭，這也正是“寧波現(xiàn)象”的核心競爭圖景，既展現(xiàn)了零售行業(yè)的活力，也折射出行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

04 寧波現(xiàn)象，城鎮(zhèn)零售競爭的未來預(yù)演

寧波零售市場的激烈競爭并非特例，而是中國零售行業(yè)走向存量競爭、效率驅(qū)動(dòng)、全渠道融合的必然結(jié)果。其多元業(yè)態(tài)并存、全價(jià)格帶覆蓋、全渠道布局的特點(diǎn)，具備較強(qiáng)的全國復(fù)制性，為行業(yè)發(fā)展提供重要借鑒。

其一，聯(lián)營退潮，直營成為行業(yè)主流。三江與盒馬的十年合作落幕，是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要信號(hào)。在零售行業(yè)精細(xì)化運(yùn)營的當(dāng)下，聯(lián)營模式的弊端日益凸顯，難以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的供應(yīng)鏈、品控與運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，已無法適應(yīng)市場競爭的需求。盒馬轉(zhuǎn)向直營實(shí)現(xiàn)全鏈條掌控，山姆、Costco開市客始終堅(jiān)持直營模式，這也預(yù)示著未來依附式聯(lián)營將逐步退出歷史舞臺(tái)，要么直營掌控核心環(huán)節(jié)，要么自主轉(zhuǎn)型提升競爭力。

其二，硬折扣與高端會(huì)員店雙向發(fā)力，多元業(yè)態(tài)共存。超盒算NB與快樂猴的對(duì)決，充分驗(yàn)證了硬折扣業(yè)態(tài)在城鎮(zhèn)市場的可行性，其極致性價(jià)比、精簡SKU的模式，能夠精準(zhǔn)滿足價(jià)格敏感型客群的需求；山姆、Costco開市客的布局，則證明了高端會(huì)員店在二線城市的巨大潛力，精準(zhǔn)鎖定中產(chǎn)及以上家庭的品質(zhì)消費(fèi)需求。未來，城鎮(zhèn)市場將形成“硬折扣業(yè)態(tài)為主、高端會(huì)員店加速下沉”的多元共存格局，不同業(yè)態(tài)精準(zhǔn)定位、互補(bǔ)發(fā)展。

其三，全渠道融合不可逆，單一模式難以為繼。寧波的實(shí)踐充分證明，在當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境下，單一業(yè)態(tài)、單一渠道已難以立足。各零售玩家均在不斷完善“線下筑基、線上賦能、即時(shí)補(bǔ)位”的布局，打通線上線下壁壘，實(shí)現(xiàn)“到店+到家”的全渠道閉環(huán)，兼顧消費(fèi)體驗(yàn)與履約效率。未來，線上線下的融合將進(jìn)一步深化，無法實(shí)現(xiàn)全渠道布局的企業(yè)，更加步履艱難。

其四，國際與本土雙向適配，實(shí)現(xiàn)共存互補(bǔ)。山姆、Costco開市客的發(fā)展經(jīng)歷表明，國際品牌下沉二線城市，必須做好本土化調(diào)整，貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物習(xí)慣與需求，否則難以實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展；三江購物的轉(zhuǎn)型則表明，本土商超依托區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熟悉本土消費(fèi)需求的特點(diǎn)，仍具有不可替代性。未來，零售市場將呈現(xiàn)“國際巨頭本土化、本土商超特色化”的共存互補(bǔ)格局，雙方各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

其五，互聯(lián)網(wǎng)巨頭線下化不可逆，推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。美團(tuán)、盒馬多品牌密集布局寧波，背后是線上流量見頂?shù)默F(xiàn)實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借線上的技術(shù)、流量與履約優(yōu)勢(shì)，加速向線下滲透，構(gòu)建線上線下一體化的競爭壁壘。與此同時(shí)，國際會(huì)員店也在不斷擴(kuò)大線上服務(wù)范圍，提升數(shù)字化運(yùn)營能力，這將進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)零售行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升行業(yè)整體效率。

歸根結(jié)底，寧波現(xiàn)象的核心是零售回歸本質(zhì)，以商品、成本、效率、服務(wù)為核心競爭力，擺脫了以往單純依賴流量、模式炒作的發(fā)展路徑。其全維度的競爭模式，一場回歸核心價(jià)值的零售新周期，正從寧波走向全國。

結(jié)語

放眼全國，河南商超中胖東來、鮮風(fēng)生活等本土零售勢(shì)力強(qiáng)勢(shì)崛起，憑借極致的服務(wù)、高效的供應(yīng)鏈與精準(zhǔn)的本土化定位，成為實(shí)體零售演變的標(biāo)桿，為全國本土商超的發(fā)展樹立了榜樣。而寧波現(xiàn)象所展現(xiàn)的全方位、高強(qiáng)度、多場景的立體競爭，或許正是零售業(yè)競爭的現(xiàn)在，更是未來的模樣。

中國的零售市場大而堅(jiān)韌，具備寬闊的包容度，從來都不是某一種模式能夠“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的舞臺(tái)。唯有回歸零售本質(zhì)，精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者需求，在品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、效率上持續(xù)發(fā)力，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，共同推動(dòng)中國零售行業(yè)進(jìn)入更健康、更理性、更多元的發(fā)展新階段。