“我們認(rèn)為這次收購對(duì)杉川來說是一個(gè)非常好的機(jī)遇，至少節(jié)約了5到10年的發(fā)展時(shí)間。”在杉川集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園的一間會(huì)議室，iRobot中國區(qū)CEO楊凱琦對(duì)作者說道。

將時(shí)間線拉回到兩個(gè)月前，在清潔電器圈內(nèi)發(fā)生了一件大事，掃地機(jī)器人“鼻祖”iRobot完成了戰(zhàn)略重組，而收購方就是其供應(yīng)商——深圳杉川集團(tuán)，后者獲得了重組后iRobot的全部股權(quán)，而這場(chǎng)“蛇吞象”的收購也給整個(gè)掃地機(jī)行業(yè)帶來了新的看點(diǎn)。

一方面，在經(jīng)歷過特種機(jī)器人和消費(fèi)機(jī)器人兩個(gè)時(shí)代后，iRobot在自己的3.0時(shí)代，能否重新實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑？另一方面，重組后iRobot將加注中國市場(chǎng)的產(chǎn)品和運(yùn)營，在內(nèi)卷的國內(nèi)市場(chǎng)，iRobot能否為自己爭(zhēng)得一個(gè)穩(wěn)定的席位？

而在楊凱琦看來，過度內(nèi)卷不是iRobot的競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)中國市場(chǎng)也沒有設(shè)定激進(jìn)目標(biāo)。“今年以重建為基礎(chǔ)，產(chǎn)品布局兼顧中高端，但更注重穩(wěn)健推進(jìn)。”

收購iRobot，為杉川節(jié)約5到10年發(fā)展時(shí)間

2025年，全球家用清潔機(jī)器人市場(chǎng)交出亮眼成績(jī)單，總量突破3200萬臺(tái)。作為家用清潔機(jī)器人的基本盤，掃地機(jī)器人市場(chǎng)在2025年出貨2412.4萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)17.1%。只不過，在被中國品牌“橫掃”的掃地機(jī)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力也是倍增。

1990年誕生于MIT實(shí)驗(yàn)室的iRobot，是全球掃地機(jī)器人行業(yè)的定義者與開創(chuàng)者，已在全球市場(chǎng)累計(jì)售出超5000萬臺(tái)掃地機(jī)器人，但經(jīng)營上的重壓，導(dǎo)致其不得不“賣身”。今年的1月，iRobot終于完成了戰(zhàn)略重組，不是亞馬遜，也不是其它大眾熟知的科技巨頭，而是來自深圳的一家企業(yè)——杉川集團(tuán)，也就是iRobot等多個(gè)品牌的供應(yīng)商。

作為一家主營To B的企業(yè)，杉川對(duì)于很多人來說都是陌生的，但你現(xiàn)在正在用的掃地機(jī)可能就是杉川生產(chǎn)組裝的。公開資料顯示，杉川年產(chǎn)能1000萬臺(tái)、在全球掃地機(jī)器人ODM市場(chǎng)占據(jù)超50%的份額，手握3000余項(xiàng)全球?qū)＠?/p>

據(jù)了解，除了杉川，iRobot此前與多家企業(yè)都有過接觸，但許多合作方無法解決其競(jìng)爭(zhēng)力下滑的問題。“關(guān)鍵原因在于缺乏中國穩(wěn)定的供應(yīng)鏈支持。”楊凱琦認(rèn)為，杉川的研發(fā)和制造能力能為品牌提供新動(dòng)力，雙方基于商業(yè)實(shí)效而非純資本操作，最終達(dá)成合作。

iRobot中國區(qū)CEO楊凱琦

對(duì)于杉川來說，收購iRobot也是其加注布局C端的一步。在楊凱琦看來，收購iRobot為杉川在C端至少節(jié)約了5到10年的發(fā)展時(shí)間，定位主流人群，覆蓋全球市場(chǎng)，注重產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

“iRobot北美市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期超40%，日本市場(chǎng)占有率接近70%。在歐美市場(chǎng)擁有極高的心智占有率。這次并購有助于我們從技術(shù)與服務(wù)提供商向品牌商轉(zhuǎn)型，同時(shí)結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)，提升全球競(jìng)爭(zhēng)力。”

一款為歐美市場(chǎng)定義的產(chǎn)品，無法直接適配中國用戶

此次重組之后，iRobot的北美團(tuán)隊(duì)繼續(xù)主導(dǎo)全球品牌運(yùn)營，保持其美式調(diào)性和文化。杉川將為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造與本土化運(yùn)營提供全鏈路支撐，雙方共同參與全球戰(zhàn)略的制定與落地。楊凱琦表示，我們尊重雙方差異，中方專注產(chǎn)品力，美方專注品牌價(jià)值，確保并購不失原有意義。

近年來，中國清潔電器市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅猛，十年間市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了十余倍。在收購iRobot后，杉川當(dāng)前的工作重點(diǎn)就是打開中國市場(chǎng)，讓其整個(gè)商業(yè)形態(tài)變得更有競(jìng)爭(zhēng)力。值得一提的是，早在此次收購之前，杉川就在和iRobot計(jì)劃加速在中國市場(chǎng)的布局。去年，杉川、iRobot便簽署了中國區(qū)運(yùn)營協(xié)議。

從當(dāng)下的中國掃地機(jī)市場(chǎng)來看，較低的滲透率給了iRobot這樣“新軍”機(jī)會(huì)，但紅海之下的競(jìng)爭(zhēng)，也讓iRobot背負(fù)了更大的壓力。對(duì)此，楊凱琦有著自己的一套邏輯和策略，“我認(rèn)為內(nèi)卷的根本原因是市場(chǎng)滲透率不足，全球掃地機(jī)滲透率僅15%，大量需求尚未打開。我們相信行業(yè)會(huì)通過技術(shù)迭代，如具身智能等跨時(shí)代功能，重新激發(fā)藍(lán)海市場(chǎng)。杉川將主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，而iRobot則專注于品牌運(yùn)營和用戶價(jià)值傳遞，雙方各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。”

產(chǎn)品和價(jià)格，是楊凱琦心中打開中國市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在他看來，一款為歐美市場(chǎng)定義的產(chǎn)品，無法直接適配中國市場(chǎng)。iRobot在技術(shù)路線選擇上偏向純視覺方案，雖具長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，但研發(fā)周期長(zhǎng)，難以應(yīng)對(duì)中國市場(chǎng)的快速競(jìng)爭(zhēng)。

“想要在中國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展，必須從中國用戶的人群畫像、數(shù)字化運(yùn)營體系、全渠道銷售布局、用戶數(shù)據(jù)分析等全維度重構(gòu)，才能推出真正適配中國家庭需求的產(chǎn)品。杉川將通過供應(yīng)鏈效率和產(chǎn)品創(chuàng)新，如主導(dǎo)新款機(jī)型開發(fā)，快速提升其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)收回丟失的市場(chǎng)份額。”

據(jù)悉，基于這一核心理念，杉川為iRobot打造了專屬中國市場(chǎng)的產(chǎn)品矩陣，新品將會(huì)在AWE 2026上展出，首批發(fā)貨在4月底，價(jià)格覆蓋2000到4000元主流區(qū)間，后續(xù)還有新品推出，包括高端型號(hào)。

從零開始重建，不設(shè)激進(jìn)目標(biāo)

作為一家全新整合的品牌，避免不了要去設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。對(duì)于iRobot來說，大的目標(biāo)肯定是重回過往的領(lǐng)先地位，而現(xiàn)階段，更重要的是重建品牌和市場(chǎng)，聚焦解決真實(shí)用戶問題。

楊凱琦認(rèn)為，一定要以中國市場(chǎng)定制，這是在國內(nèi)市場(chǎng)保證成功的基礎(chǔ)，不然的話，你做任何市場(chǎng)，效率都非常的低。“這也是今年沒有對(duì)中國市場(chǎng)設(shè)定激進(jìn)目標(biāo)的原因，因?yàn)檫@里需要從零開始重建。中國市場(chǎng)今年以穩(wěn)健為主，重點(diǎn)是根據(jù)本地需求定制產(chǎn)品，提升運(yùn)營效率。”

目前，全球掃地機(jī)市場(chǎng)的前五名均是中國品牌，并掀起了一波價(jià)格和營銷戰(zhàn)。不僅如此，各大掃地機(jī)品牌也都在跨界，從原有的掃地拖地產(chǎn)品，拓展到家庭服務(wù)場(chǎng)景，并引入了具身智能的概念，比如機(jī)械臂、AI陪伴機(jī)器人等。

面對(duì)行業(yè)的內(nèi)卷，楊凱琦給出了自己的看法：當(dāng)前掃地機(jī)器人行業(yè)的價(jià)格內(nèi)卷、參數(shù)內(nèi)卷并非行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。行業(yè)的核心增長(zhǎng)動(dòng)力，從來不是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。掃地機(jī)器人行業(yè)亟待一場(chǎng)回歸用戶需求、回歸清潔本質(zhì)的“產(chǎn)品革新”，通過極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，打開尚未被充分挖掘的市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

他對(duì)作者表示，iRobot不會(huì)過度內(nèi)卷，而是推出價(jià)格和賣點(diǎn)都有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，保持在合理市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間。至于跨界，也不在iRobot當(dāng)下的計(jì)劃里，未來1-2年，還是將持續(xù)聚焦核心清潔技術(shù)的落地與優(yōu)化，而非盲目跟風(fēng)布局前沿概念。

“商業(yè)化需聚焦解決真實(shí)用戶問題，我們傾向于不做噱頭型產(chǎn)品，而是確保功能切實(shí)有用。”楊凱琦說道。（文 | 志讀科技，作者 | 杜志強(qiáng)，編輯 | 鐘毅）

760人已贊賞 >

敬原創(chuàng)，有鈦度，得贊賞

贊賞支持

0

19

0

掃描下載App