圖源：Manus創(chuàng)始人肖弘即刻動(dòng)態(tài)截圖
01
卑微的活著
28歲坐在路邊哭泣的那個(gè)夜晚，肖弘一定想象不到：未來(lái)某一天，自己會(huì)加入Meta，擁有了一張定義下一代網(wǎng)絡(luò)OS的入場(chǎng)券。
哭是因?yàn)?ldquo;找不到錢(qián)”，他剛剛被紅杉拒絕了。
彼時(shí)，他的第一家創(chuàng)業(yè)公司“夜鶯”正經(jīng)歷從“公眾號(hào)排版插件”（壹伴）向“企業(yè)微信SCRM工具”（微伴）轉(zhuǎn)型的驚險(xiǎn)一躍：
圖：Manus創(chuàng)始人肖弘
“壹伴”雖已擁有200多萬(wàn)的用戶(hù)，年?duì)I收也跨進(jìn)了千萬(wàn)門(mén)檻，成為行業(yè)的top，但整個(gè)微信公眾號(hào)的增長(zhǎng)已經(jīng)放緩，天花板顯現(xiàn)出來(lái)；而“微伴”正迎來(lái)用戶(hù)量一周激增超20倍，服務(wù)器、帶寬、技術(shù)團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需緊急擴(kuò)容，現(xiàn)金流消耗極快，肖弘急需彈藥。
但不行。
當(dāng)年VC圈對(duì)于微信生態(tài)創(chuàng)業(yè)者最通用的比喻是“后花園種菜”：在微信這個(gè)巨頭建立的封閉生態(tài)里創(chuàng)業(yè)，就像是“在地主家的后花園里開(kāi)墾一塊小菜地”，地不是你的，水不是你的，甚至連圍墻都不是你的。如果騰訊明天決定自己做這個(gè)功能，你的護(hù)城河在哪里？
另一方面，盡管SaaS行業(yè)正值風(fēng)口，但VC們喜歡投有大廠經(jīng)歷的行業(yè)老炮。作為一名剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，肖弘沒(méi)有大廠背景背書(shū)，且在融資路演時(shí)表現(xiàn)欠佳，哪怕他的壹伴已經(jīng)成為賽道第一，微伴的增長(zhǎng)也是行業(yè)第一，依然被認(rèn)為沒(méi)有SaaS基因。
再加上夜鶯地處武漢，距離資本較遠(yuǎn)，同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)拿到近2億元的融資了，身為行業(yè)佼佼者的夜鶯卻連一兩千萬(wàn)都拿不到，于是在被紅杉拒絕后，肖弘坐在五角場(chǎng)的馬路牙子上釋放自己的情緒。
事實(shí)上，自從2016年拿到真格基金劉元給的100萬(wàn)天使投資后，夜鶯已有兩年多的時(shí)間再?zèng)]融到過(guò)錢(qián)，中間倒是有家很不知名的基金給了肖弘offer，但協(xié)議的第一條是：三年內(nèi)，如果有任何一個(gè)聯(lián)創(chuàng)離職，所有股份全部歸投資人——這根本就是賣(mài)身契。
肖弘想答應(yīng)，因?yàn)楣举~戶(hù)已經(jīng)沒(méi)錢(qián)了。劉元發(fā)微信提醒肖弘：當(dāng)一個(gè)投資人在開(kāi)始時(shí)就提出了這樣的要求，他未來(lái)還會(huì)提出很多別的要求。
但肖弘沒(méi)有辦法。實(shí)際上，若將肖弘過(guò)去創(chuàng)業(yè)的時(shí)間鏈條（2016年~2025年）攤開(kāi)來(lái)看，這樣的經(jīng)歷還有很多。劉元在接受媒體訪(fǎng)問(wèn)時(shí)曾吐露：“過(guò)去的九年，他簽過(guò)不止一次這樣的條約。”
從夜鶯，到肖弘第二次創(chuàng)業(yè)的AI瀏覽器插件Monica，再到Manus，劉元始終是肖弘背后的投資人，也見(jiàn)證了肖弘一路的艱難，他給肖弘拉過(guò)130多個(gè)投資人的群，結(jié)果卻是：他（肖弘）幾乎被中國(guó)每個(gè)VC都拒絕過(guò)。
圖：肖弘2013年（左），2016年（右上），2025年（右下）
為此，劉元感慨道：最大的英勇不是壯烈的死去，而是卑微的活著。
投資人在考察項(xiàng)目時(shí)基本會(huì)參考兩項(xiàng)指標(biāo)：1、這個(gè)項(xiàng)目的上限在哪里；2、有沒(méi)有壁壘，沒(méi)有壁壘意味著誰(shuí)都能做。而回答投資人關(guān)于“技術(shù)壁壘”的質(zhì)疑，貫穿了肖弘的創(chuàng)業(yè)始末。
關(guān)于技術(shù)的發(fā)心，肖弘走向了與梁文鋒截然不同的方向：在梁文鋒的的計(jì)劃中，研究和揭秘AGI是DeepSeek的終極目的，而回看肖弘的來(lái)時(shí)路，技術(shù)的商業(yè)化與變現(xiàn)效率，似乎是他唯一的勛章。
前者很容易擁有萬(wàn)千擁躉，后者卻總需要解釋。
在技術(shù)原教旨主義者的眼中，肖弘的每一次成功，都像是對(duì)“硬核技術(shù)”的嘲弄。
這種審視并非沒(méi)有道理。拋開(kāi)商業(yè)數(shù)據(jù)的光環(huán)，從技術(shù)層面去解構(gòu)他的四款核心產(chǎn)品，肖弘似乎永遠(yuǎn)在做那個(gè)最容易被替代的角色：
壹伴的本質(zhì)上是一個(gè)瀏覽器端的CSS注入工具，在資深前端工程師看來(lái)，只要懂一點(diǎn)DOM操作，大二學(xué)生熬兩個(gè)通宵就能復(fù)刻出核心功能；
微伴生長(zhǎng)在企業(yè)微信的夾縫，本質(zhì)上是對(duì)騰訊開(kāi)放接口的二次封裝。它的生死權(quán)不掌握在算法手里，而是一份隨時(shí)可能變更的API文檔；
到了AI時(shí)代的Monica，這種質(zhì)疑被濃縮為一個(gè)充滿(mǎn)爭(zhēng)議的詞：套殼。
在硬核極客眼中，Monica的底層邏輯過(guò)于簡(jiǎn)單：它不負(fù)責(zé)思考，只是把用戶(hù)的問(wèn)題打包發(fā)給大模型，得到答案后再原封不動(dòng)搬運(yùn)回來(lái)——它不是生產(chǎn)智能的工廠，只是智能的搬運(yùn)工。
Monica爆火的那個(gè)月，GitHub上已經(jīng)躺著成百上千個(gè)類(lèi)似的開(kāi)源項(xiàng)目。“任何一個(gè)懂API的初級(jí)程序員，只要給他一杯咖啡和一個(gè)下午，就能在晚飯前寫(xiě)出一個(gè)簡(jiǎn)陋版 Monica。”坊間對(duì)于Monica的輕蔑，都可以概括在這句話(huà)里。
到了Manus也是如此，火爆過(guò)后，質(zhì)疑紛至沓來(lái)。“第二天就有人說(shuō)我用3小時(shí)就能做出來(lái)”，劉元說(shuō)。
事實(shí)也確實(shí)如此。一個(gè)開(kāi)源團(tuán)隊(duì)在Manus發(fā)布后連夜行動(dòng)，在GitHub上發(fā)布了一款名為OpenManus的軟件。他們沒(méi)用任何高深的新技術(shù)，只是把GPT-4的API和一個(gè)開(kāi)源的瀏覽器操作庫(kù)接在了一起，就實(shí)現(xiàn)了Manus宣傳片里 90%的功能——自動(dòng)搜索、自動(dòng)規(guī)劃、自動(dòng)執(zhí)行。
而Manus宣傳的能看懂電腦屏幕，操作所有軟件的功能，也被微軟幾乎同時(shí)期發(fā)布的OmniParser V2碾壓。一時(shí)間，各種平替版Manus如雨后春筍般涌現(xiàn)在GitHub上。
這些事跡似乎都在反復(fù)證明：肖弘的護(hù)城河，淺得連腳踝都淹沒(méi)不了。
但輕視的另一面是傲慢，互聯(lián)網(wǎng)世界存在一個(gè)殘酷的“低門(mén)檻悖論”：當(dāng)一個(gè)事情誰(shuí)都能做時(shí)，意味著你要面臨海量的競(jìng)爭(zhēng)者，想要活下來(lái)，就必須把那些看似簡(jiǎn)單的事情做到極致——那些貌似沒(méi)有門(mén)檻的東西，門(mén)檻也許更高。
這樣的成功，肖弘創(chuàng)造了4次。顯然這已不是巧合：
以壹伴為例，雖然原理只是簡(jiǎn)單的CSS注入，但當(dāng)微信后臺(tái)代碼每周更新、接口頻繁變動(dòng)時(shí)，如何保證那幾百萬(wàn)個(gè)插件不崩潰、不報(bào)錯(cuò)便成為產(chǎn)品的壁壘。競(jìng)品往往等用戶(hù)報(bào)錯(cuò)才修，而壹伴建立了一套實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)機(jī)制，即使微信改版導(dǎo)致全網(wǎng)插件崩壞，壹伴也可以通過(guò)快速適配保證“不報(bào)錯(cuò)”；
微伴同理，調(diào)用API不難，但官方文檔不寫(xiě)風(fēng)控紅線(xiàn)，盲目調(diào)用會(huì)被封號(hào)，于是微伴用大量試錯(cuò)摸索出灰度邊界，把那些冰冷的接口，封裝成銷(xiāo)售人員一看就懂、一點(diǎn)就能用的CRM功能，把冷冰冰的報(bào)錯(cuò)轉(zhuǎn)化為了“今日加粉過(guò)頻，建議暫停”的安全策略。
競(jìng)品能抄走功能，但用大量封號(hào)換來(lái)的“潛規(guī)則”才是微伴的壁壘。
到了Monica，要讓插件在全球幾十萬(wàn)種網(wǎng)頁(yè)架構(gòu)里順滑運(yùn)行，解決瀏覽器兼容性才是真正的爛攤子。用戶(hù)不知道Monica團(tuán)隊(duì)寫(xiě)了成千上萬(wàn)行代碼去專(zhuān)門(mén)適配各種難搞的網(wǎng)站，但“只有Monica是順手的，別的老出Bug”是他們最直觀的感受。
并且，Monica是最早把GPT-4o、Claude 3、Gemini Pro等幾十種最先進(jìn)模型全部集成在一起的產(chǎn)品之一。要知道，每個(gè)大模型都有自己的脾氣：GPT-4擅長(zhǎng)邏輯，但廢話(huà)多；Claude 3.5擅長(zhǎng)寫(xiě)代碼，但容易被長(zhǎng)上下文沖昏頭腦；Gemini反應(yīng)快，但容易產(chǎn)生幻覺(jué)……
行業(yè)的普遍習(xí)慣是把API羅列出來(lái)，讓用戶(hù)自己選。但Monica做了一個(gè)極其復(fù)雜的中間層，會(huì)根據(jù)用戶(hù)的任務(wù)類(lèi)型（是看視頻、讀論文還是寫(xiě)郵件），自動(dòng)在后臺(tái)調(diào)整 Prompt，篩選出最省錢(qián)、效果最好的模型組合，把答案直接呈現(xiàn)給用戶(hù)。
用戶(hù)不需要理解模型差異，他們只需要得到結(jié)果。肖弘深諳這個(gè)道理，于是，Monica成為全球頭部AI插件之一，肖弘第三次躋身賽道頭部。
而直到現(xiàn)在，市面上可以匹敵Manus的產(chǎn)品也不多：
OpenManus雖然可以復(fù)刻Manus的任務(wù)執(zhí)行邏輯，但它只能在標(biāo)準(zhǔn)的演示網(wǎng)頁(yè)中順暢運(yùn)行，一旦面對(duì)真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，比如突發(fā)的廣告彈窗、強(qiáng)制的登錄驗(yàn)證或網(wǎng)絡(luò)加載超時(shí)，它就直接躺尸；
微軟OmniParser V2可以將屏幕視覺(jué)解析能力開(kāi)源，但它無(wú)法理解網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)態(tài)屬性與層級(jí)結(jié)構(gòu)。比如當(dāng)一個(gè)按鈕被透明的懸浮框遮擋，或者頁(yè)面采用了復(fù)雜的動(dòng)態(tài)渲染時(shí)，單純的視覺(jué)識(shí)別會(huì)導(dǎo)致“無(wú)效點(diǎn)擊”；
近日大火的openclaw，它的準(zhǔn)入門(mén)檻和不可控的token消耗幾乎對(duì)C端用戶(hù)關(guān)上了大門(mén)；
即便面對(duì)Anthropic的Computer Use和OpenAI的Operator等這樣大模型廠商制作出的C端AI智能體，Manus也憑借早期在復(fù)雜多步任務(wù)執(zhí)行上的工程化積累，依然保持著極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力——
國(guó)金證券曾做過(guò)測(cè)試：讓Claude Computer Use獲取B站游戲top10的視頻信息，結(jié)果因主頁(yè)沒(méi)有“排行榜”標(biāo)簽，需要軟件自行“尋找”，它就崩潰了，而Manus面對(duì)類(lèi)似復(fù)雜任務(wù)，依然能穩(wěn)定執(zhí)行、高效處理異常。
而Operator則出現(xiàn)了與OpenManus相似的問(wèn)題。
C端用戶(hù)不一定會(huì)為技術(shù)的高度付費(fèi)，卻會(huì)為使用的爽感與穩(wěn)定性付費(fèi)。從這個(gè)角度看，肖弘不發(fā)明電，但可以把電接進(jìn)每個(gè)家庭。
所謂“坐電梯”，意思是他的成就總是建立在別人已經(jīng)鋪好的技術(shù)地基之上。從技術(shù)角度來(lái)看，肖弘的生存哲學(xué)缺乏美感、甚至略顯狼狽——他做得幾乎都是技術(shù)精英們看不上的活計(jì)，但在商業(yè)上卻極其有效：
2021年3月，明略科技以1.86億元收購(gòu)了肖弘創(chuàng)立的夜鶯科技（壹伴與微伴的母公司），2025年12月，Meta又以超20億美元的高價(jià)收購(gòu)了蝴蝶效應(yīng)（Monica和Manus的母公司）。
一般來(lái)說(shuō)，涉及數(shù)十億美元的收購(gòu)案通常需要數(shù)月的盡職調(diào)查、法務(wù)審核和談判拉鋸，但收購(gòu)蝴蝶效應(yīng)，從拍板到簽字，扎克伯格只用了10多天的時(shí)間。
就像回答“拋開(kāi)錢(qián)不談，工作的意義在哪里”這樣的問(wèn)題一樣，拋開(kāi)的凈是一些拋不開(kāi)的因素。落到肖弘身上，大概可以理解為：誰(shuí)說(shuō)商業(yè)和產(chǎn)品的壁壘，就不算壁壘了。
真格基金是眾多投資機(jī)構(gòu)中，最著力研究人和判斷人的機(jī)構(gòu)之一。劉元對(duì)于肖弘的投資便是如此。畢竟在此之前，肖弘最拿得出手的成績(jī)可能就是：運(yùn)營(yíng)學(xué)校（華中科技大學(xué)）的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的還不錯(cuò)。
而談及為什么投資肖弘，劉元的記憶有些模糊，唯一印象深刻的情節(jié)是：在一場(chǎng)hackathon（一群開(kāi)發(fā)者在短時(shí)間內(nèi)高強(qiáng)度組隊(duì)，把一個(gè)創(chuàng)意從零變成可以演示的產(chǎn)品原型的比賽）活動(dòng)中，他看到肖弘當(dāng)時(shí)穿的T恤上印著英國(guó)傳奇搖滾樂(lè)隊(duì)Pink Floyd的圖案，以為肖弘是個(gè)文藝青年。
再加上對(duì)他們所做的項(xiàng)目（壹伴）感興趣，第二天就直接給了肖弘團(tuán)隊(duì)真格的SPA。
圖：真格基金合伙人劉元（左），肖弘（右）
這不算是一種抽象行為，張小龍?jiān)f(shuō)過(guò)一句話(huà)：“產(chǎn)品經(jīng)理永遠(yuǎn)都應(yīng)該是文藝青年，而非理性青年”。這一點(diǎn)，劉元與張小龍同歸了。
劉元本人也是有一些文藝青年的屬性在身上的。有媒體曾問(wèn)過(guò)他：在評(píng)估一個(gè)早期創(chuàng)始人時(shí)，會(huì)特別關(guān)注哪些信號(hào)和細(xì)節(jié)？他首先想到的回答是：對(duì)方對(duì)于詞語(yǔ)的選擇。比如他就不喜歡一些投資人把公司稱(chēng)為“項(xiàng)目”。
這也不是個(gè)例，紅杉美國(guó)的官網(wǎng)中也曾有過(guò)案例，他們會(huì)一直強(qiáng)調(diào)自己很在意用什么樣的詞匯來(lái)表達(dá)他們的價(jià)值觀。
肖弘讓劉云印象深刻的一點(diǎn)就是：即使在很忙的情況下，肖弘也會(huì)給劉元發(fā)一些最近的感觸，“比如在看李光耀的傳記時(shí)，他就會(huì)給我發(fā)：你看這段話(huà)，這個(gè)詞用的.....”
在劉元看來(lái)，情感觸角很細(xì)膩，很敏感，這是肖弘作為產(chǎn)品經(jīng)理的天賦。
幾年后，肖弘獲得“業(yè)界最有產(chǎn)品手感的創(chuàng)業(yè)者”的稱(chēng)謂，也算是證明了劉元眼光的毒辣與師兄張小龍的觀點(diǎn)。
除此之外，大學(xué)的經(jīng)歷也鍛煉了肖弘對(duì)于產(chǎn)品的感覺(jué)。
大學(xué)時(shí)，肖弘就認(rèn)識(shí)到自己跟別人在技術(shù)上的差距，“我在寫(xiě)一個(gè)計(jì)算器加減乘除的時(shí)候，同學(xué)已經(jīng)可以做塔防游戲了。”他倒也不執(zhí)拗，覺(jué)得人還是要做自己擅長(zhǎng)的事情，他對(duì)產(chǎn)品有興趣，就時(shí)常在自己的博客上介紹一些新發(fā)現(xiàn)的軟件。
圖：肖弘（右二）
“你想告訴別人這個(gè)產(chǎn)品哪里好，首先你自己就得知道哪里好，還能表達(dá)出來(lái)。其次，你還需要研究一下別的產(chǎn)品才能具體寫(xiě)出它哪里好。”這段經(jīng)歷在他看來(lái)是訓(xùn)練產(chǎn)品經(jīng)理特別好的方式。
若需要技術(shù)的支持，他就去邀請(qǐng)同伴里的技術(shù)大神，而他籠絡(luò)大神的方式簡(jiǎn)單又直接：請(qǐng)吃飯。后來(lái)一起創(chuàng)業(yè)的合伙人里，黎盼盼（CTO）和李卉潔(CMO)正是他在那一時(shí)期沉淀下來(lái)的“飯搭子”。
這套看似草莽的合伙班子，一走就是10年。
而真正印證肖弘非凡操盤(pán)能力的，是他能將季逸超和張濤這兩員風(fēng)格迥異的大將收入麾下。
季逸超是蝴蝶效應(yīng)的首席科學(xué)家，這是一個(gè)曾把“找沒(méi)用的事來(lái)做是我人生的樂(lè)趣”作為口頭禪的天才少年。高中時(shí)期，他就獨(dú)立開(kāi)發(fā)了猛犸瀏覽器，18歲上過(guò)福布斯封面，曾因?yàn)閾?dān)心被財(cái)務(wù)報(bào)表約束、失去研發(fā)自由，而拒絕過(guò)紅杉與真格的投資。
這樣的人物自然是各方勢(shì)力想要拉攏的對(duì)象，但他2024年選擇入職蝴蝶效應(yīng)成為肖弘的合伙人，原因是：肖弘很正常。
“他身心健全，沒(méi)有任何極端的思想，很現(xiàn)實(shí)，也很尊重常識(shí)。”季逸超做過(guò)CEO,后來(lái)在真格以EIR的身份觀察過(guò)別人做CEO，他覺(jué)得與肖弘相比，其他人都“太藝術(shù)家”了。
互聯(lián)網(wǎng)有邊際效應(yīng)，但AI行業(yè)沒(méi)有，大模型推理的Token成本是實(shí)打?qū)嵉?，用?hù)規(guī)模越大，算力開(kāi)銷(xiāo)越重。這使得AI創(chuàng)業(yè)不再是純粹的極客浪漫，而更像是一場(chǎng)極其考驗(yàn)成本管控與經(jīng)營(yíng)效率的“傳統(tǒng)制造業(yè)”，這對(duì)經(jīng)營(yíng)者的操作能力提出了更高的要求。
“我覺(jué)得整個(gè)行業(yè)還是有很多人是比較偏執(zhí)的，說(shuō)句不好聽(tīng)的，就是沒(méi)有喬布斯的命卻得了喬布斯的病，當(dāng)然也包括我自己。”
科技圈盛產(chǎn)“我命由我不由天”的天才，一個(gè)身心健康又尊重常識(shí)的founder反而是這個(gè)行業(yè)的稀缺品。
那該如何理解身心健康這個(gè)詞，季逸超給了解釋?zhuān)?ldquo;身心健康的人是打不死的，你能夠一次又一次的很謙卑的重新站起來(lái)，再去很冷靜的去看待外界的變化，再回饋到你的決策上，這一點(diǎn)在肖弘以及團(tuán)隊(duì)的身上表現(xiàn)的特別明顯。”
縱觀肖弘的創(chuàng)業(yè)歷程，他對(duì)商業(yè)常識(shí)的尊重，總能在關(guān)鍵時(shí)刻影響他的決策。
比如，在對(duì)壹伴進(jìn)行商業(yè)化時(shí)，肖弘面前擺著兩條路：1、成為一個(gè)廣告撮合平臺(tái)，撮合廣告主和有流量的用戶(hù)，從中抽取傭金；2、像SaaS行業(yè)那樣，讓用戶(hù)直接付費(fèi)訂閱，賣(mài)一個(gè)賺一個(gè)的錢(qián)。
按照互聯(lián)網(wǎng)思維的慣性，前者的變現(xiàn)天花板似乎更高，也更容易給投資人講故事。但肖弘覺(jué)得，“天花板高并不意味著它work”。
本質(zhì)上，如果這個(gè)撮合平臺(tái)可以進(jìn)行程序化操作，那騰訊干嘛不自己做？（類(lèi)似于抖音與巨量星圖），如果不能進(jìn)行程序化操作，那一個(gè)軟件能做的就極其有限，反而更依賴(lài)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力。
他選擇了后者。事實(shí)證明，選擇了前者的公司最后都不存在了。
而微伴的誕生也源自于肖弘對(duì)于常識(shí)的尊重。
2019年，企業(yè)微信發(fā)布3.0版本，在此之前，微信生態(tài)內(nèi)充斥著基于Hook技術(shù)的“黑產(chǎn)外掛”。黑客們通過(guò)篡改客戶(hù)端，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)洗粉、清粉以及批量發(fā)送博彩、色情等營(yíng)銷(xiāo)垃圾信息的“群控”功能。
面對(duì)屢禁不止的亂象，騰訊覺(jué)得與其在黑暗中進(jìn)行無(wú)休止的攻防戰(zhàn)，不如在陽(yáng)光下建立一套合規(guī)的秩序。于是便正式開(kāi)放了聊天側(cè)邊欄這一官方區(qū)域給開(kāi)發(fā)者們。
但這項(xiàng)舉措在開(kāi)始時(shí)并沒(méi)有被開(kāi)發(fā)者們所接受，因?yàn)楫?dāng)時(shí)企業(yè)微信的API文檔發(fā)出來(lái)后，大家發(fā)現(xiàn)可發(fā)的廣告條數(shù)受到了限制——站在客戶(hù)的角度，廣告一定是越多越好的。所以大部分開(kāi)發(fā)者并沒(méi)有立即響應(yīng)。
但肖弘往后想了一步：未來(lái)騰訊一定不會(huì)容忍微信生態(tài)被外掛們搞得亂七八糟，所以平臺(tái)一定會(huì)治理和控制。如果等到被干掉了再做，窗口期就會(huì)關(guān)閉。
基于此，肖弘團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)就立項(xiàng)做了微伴。果不其然，半年后，騰訊干掉了所有外掛，市面上基于企業(yè)微信官方開(kāi)放的API接口的服務(wù)商寥寥無(wú)幾，早已做好準(zhǔn)備的微伴就勢(shì)迎來(lái)潑天流量。
再之后，因?yàn)橐粋€(gè)VC的祝愿：希望你們（夜鶯）成為中國(guó)的sales force，讓肖弘警鈴大作：企業(yè)微信自己都還沒(méi)成為sales force，為什么企業(yè)微信上的ISV(獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商)會(huì)被抱有這么大期待？
這種過(guò)高期待令他不安，他預(yù)感到賽道接下來(lái)或許會(huì)變形，于是在2021年將公司以1.86億元果斷賣(mài)給明略科技。
果不其然，2022年，全球資本環(huán)境急劇惡化，據(jù)清科研究中心數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)股權(quán)投資市場(chǎng)投資金額同比暴跌36.2%，投資案例數(shù)也下滑13.6%，全球科技公司IPO融資規(guī)模暴跌94%，從上一年的1558億美元驟降至86億美元。
肖弘高頂逃脫，但也見(jiàn)識(shí)到資本的殘酷，“進(jìn)一步讓我更加謹(jǐn)慎了。”
季逸超不喜歡商業(yè)化，“如果有一個(gè)特別賺錢(qián)的方向和一個(gè)特別有趣，但需要走到底的技術(shù)的方向，我會(huì)毫不猶豫的把油門(mén)踩死往右走，但這一定是錯(cuò)的，所以我很需要一個(gè)人在我又想發(fā)癲的時(shí)候，把我摁死。”
他吃過(guò)沉溺于技術(shù)，完全不顧商業(yè)化的虧。盡管徐小平公開(kāi)說(shuō)不查賬，但紅杉對(duì)這種長(zhǎng)期不產(chǎn)生營(yíng)收、只產(chǎn)生專(zhuān)利和算法的模式是有壓力的。這種壓力迫使季逸超后來(lái)不得不減少公開(kāi)露面，進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的技術(shù)沉淀期。
再一次創(chuàng)業(yè)，他希望可以“正規(guī)”一點(diǎn)——像字節(jié)跳動(dòng)那樣，有一些商業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)證明自己。目前看來(lái)，肖弘沒(méi)讓他失望，他也成全了肖弘的又一次成功。
肖弘與張小龍是校友。Monica的立項(xiàng)，源于肖弘當(dāng)年用GPT-3給benchling的聯(lián)創(chuàng)發(fā)郵件時(shí)感覺(jué)GPT-3的用戶(hù)界對(duì)普通人很不友好，當(dāng)時(shí)就發(fā)了一條飯否，說(shuō)：這是我看到的AI創(chuàng)業(yè)的最大機(jī)會(huì)。
這條飯否原是致敬張小龍，張小龍當(dāng)年在做微信之前，發(fā)了一條飯否：這是我看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的機(jī)會(huì)。
后來(lái)，Monica沒(méi)能成為“微信”，它的天花板太低（插件下載量最大的AdBlock和Grammarly也只有5000萬(wàn)，肖弘團(tuán)隊(duì)認(rèn)為Monica做到底也就2000萬(wàn)的量），但肖弘“幫人類(lèi)做好工具”的愿景沒(méi)有發(fā)生改變，這個(gè)心愿，他寄托到Manus身上。
如果說(shuō)微信連接了“人與人”和“人與服務(wù)”，那么Manus的野心，就是連接“人的意圖”與“賽博世界”的執(zhí)行。
在肖弘的敘述里，未來(lái)的用戶(hù)不需要再去學(xué)習(xí)如何使用Excel，如何操作CRM系統(tǒng)，甚至不需要打開(kāi)瀏覽器。只需要在一個(gè)極簡(jiǎn)的對(duì)話(huà)框里輸入自然語(yǔ)言，Manus就會(huì)像一個(gè)不知疲憊的數(shù)字勞工，自動(dòng)規(guī)劃路徑，實(shí)現(xiàn)交付結(jié)果。
同時(shí)這也意味著，Agent或?qū)⒊蔀槿伺c數(shù)字世界之間唯一的“海關(guān)”，曾經(jīng)的超級(jí)APP們反倒成為Manus們的“服務(wù)供應(yīng)商”。
當(dāng)一個(gè)工具擁有了“用戶(hù)意圖分發(fā)”的最高權(quán)限時(shí)，它就擁有成為AI時(shí)代超級(jí)入口的可能。
這是一場(chǎng)極具誘惑力的商業(yè)推演，但現(xiàn)實(shí)的漩渦往往比推演沉重。
肖弘曾總結(jié)過(guò)一套API生意的生存方法論：1、垂直特定領(lǐng)域，可能原廠（大模型廠商）不會(huì)做；2、臟活累活，可能原廠不會(huì)做；3、有一些原廠可能以后會(huì)做，有窗口期。
現(xiàn)在再看，這三個(gè)方法論的根基似乎不穩(wěn)了：大模型廠商們已經(jīng)開(kāi)始做垂直領(lǐng)域，而且做得越來(lái)越深、越來(lái)越專(zhuān)，并且Agent領(lǐng)域在過(guò)去一年已經(jīng)成為資本與頂尖人才的絞肉機(jī)，窗口期已不存在。
肖弘曾與張濤談起cursor內(nèi)部的一個(gè)口號(hào)：每天醒來(lái)，我們的默認(rèn)狀態(tài)就是——我們沒(méi)有存在的理由。張濤說(shuō)：我們必須每一天都去爭(zhēng)取活下去的理由。
類(lèi)似的危機(jī)言論，許多優(yōu)秀的企業(yè)家都曾說(shuō)過(guò)，與他們相比，Manus的緊迫感無(wú)疑要更劇烈一些：
在Manus的窺伺者中，Genspark及其背后的創(chuàng)始人景鯤，或許是最具壓迫感的參照系之一。
與肖弘這種從畎畝之中殺出來(lái)的非典型創(chuàng)業(yè)者不同，景鯤代表的是中國(guó)科技圈最正統(tǒng)的精英敘事：
作為前百度集團(tuán)副總裁和小度之父，景鯤曾親手主導(dǎo)過(guò)國(guó)民級(jí)AI硬件的從零到一，經(jīng)歷過(guò)巨頭之間動(dòng)輒數(shù)億的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。他深諳大規(guī)模組織管理和軟硬件生態(tài)協(xié)同，并且與肖弘一樣，景鯤也十分重視產(chǎn)品的手感和商業(yè)化能力。
現(xiàn)在，Genspark的演進(jìn)路線(xiàn)正在與Manus發(fā)生危險(xiǎn)的交匯：Genspark起初以AI搜索切入，但很快推出了具有極強(qiáng)Agent屬性的功能，試圖在信息檢索的基礎(chǔ)上直接完成任務(wù)交付。
在衡量Agent綜合能力的GAIA benchmark中，GenSpark的Super Agent跑出了87.8%的極高分?jǐn)?shù)，高于Manus的86.5%。
并且據(jù)Genspark投資人透露，Genspark的退訂率只有Manus的1/3，付費(fèi)用戶(hù)留存率高達(dá)88%-92%。這在訂閱制SaaS產(chǎn)品中是極其優(yōu)秀的數(shù)據(jù)。
這只是Manus在應(yīng)用層殘酷競(jìng)爭(zhēng)的冰山一角。別忘了，它們的頭上始終懸掛著一把達(dá)摩克利斯之劍——大模型廠商。
Meta收購(gòu)Manus，一定程度上緩解了Manus最底層的生存焦慮——它不需要擔(dān)心隨時(shí)被斷水?dāng)嚯娏?比如收緊API權(quán)限或大幅漲價(jià))，但同時(shí)，也把它的競(jìng)爭(zhēng)范圍升級(jí)到掌控著底層模型與OS操作系統(tǒng)的超級(jí)寡頭，當(dāng)Manus試圖在這些系統(tǒng)上接管UI和執(zhí)行跨軟件操作時(shí)，極大概率會(huì)遭到對(duì)手以“隱私安全”的權(quán)限封殺。
作為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，Manus曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)在于極其務(wù)實(shí)的“動(dòng)態(tài)路由”——誰(shuí)家的模型好用就接入誰(shuí)。而一旦貼上Meta的標(biāo)簽后，Manus的“大腦”注定將被強(qiáng)制與自家的 Llama深度綁定。
這是一場(chǎng)極其危險(xiǎn)的技術(shù)賭博：如果Llama被其他大模型甩開(kāi)，Manus將被迫帶著一顆“不夠聰明的大腦”與競(jìng)爭(zhēng)者們進(jìn)行肉搏，曾經(jīng)依靠產(chǎn)品手感建立的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)將蕩然無(wú)存。
Manus被Meta收購(gòu)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是故事的終局，而是開(kāi)始。
回看肖弘的創(chuàng)業(yè)史，如果說(shuō)技術(shù)大神們的夢(mèng)想是AGI的星辰大海，肖弘則更像是給通往圣杯路上的填補(bǔ)縫隙的人，憑借著自己的工程化能力，將這條路上的縫隙填滿(mǎn)，最終讓所有人都能通過(guò)這條鋪好的路，真正觸達(dá)AI的終點(diǎn)。
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