文 | 新識研究所
當(dāng)各家把2026年的春節(jié)紅包砸向各自AI應(yīng)用App上，各大AI應(yīng)用App似乎正在重演移動互聯(lián)網(wǎng)的入口爭奪戰(zhàn)。
一場真實(shí)的狂歡還是荒誕的鬧??？
隨著2026年的除夕夜即將到來，這樣的畫面正在一步步成為現(xiàn)實(shí)：上海某小區(qū)的李女士對著手機(jī)喊：“千問，幫我訂一桌年夜飯，要外婆愛吃的八寶鴨。”幾乎同時(shí)，她的丈夫在抖音掃福得了一張“豆包免單券”，兒子在微信里抽中了“元寶萬元錦鯉”，而客廳電視正播放北京衛(wèi)視春晚，主持人話音剛落，AI便自動生成了一段全家福視頻，投屏到智能電視上。
這不是科幻電影，而是真真切切正在你我的身邊發(fā)生。短短七天，阿里30億、騰訊元寶10億、百度5億，四家巨頭向公眾撒出超40億元的AI紅包，覆蓋訂餐、出行、娛樂、社交等數(shù)十個(gè)生活場景。表面看，這是一場喜氣洋洋的數(shù)字年俗；深層看，這是一場關(guān)乎未來五年人機(jī)交互主導(dǎo)權(quán)的“入口戰(zhàn)爭”。
人們以為自己在搶紅包，實(shí)則正在被訓(xùn)練成下一代操作系統(tǒng)的首批用戶。正如2015年微信紅包悄然改寫移動支付格局，2026年的AI紅包雨，正試圖將“AI助手”從聊天窗口植入生活決策的核心。而阿里千問，無疑是這場戰(zhàn)爭中最激進(jìn)的賭徒——它要把AI大戰(zhàn)，硬生生打成一場“外賣撒錢大戰(zhàn)”。
四路AI諸侯，四種AI哲學(xué)
在這場沒有硝煙的戰(zhàn)役中，四大玩家各執(zhí)一劍，背后是截然不同的AI戰(zhàn)略哲學(xué)。
第一路：阿里千問“AI即服務(wù)”，用免單閉環(huán)重構(gòu)生活操作系統(tǒng)
阿里押注的不是技術(shù)參數(shù)，而是自淘寶開始，對消費(fèi)者的行為慣性的洞察。在阿里的30億元紅包計(jì)劃中，超過七成綁定“指令執(zhí)行”場景：用戶對千問說“幫我訂飛豬機(jī)票”“幫我買盒馬半成品年夜飯”“幫我退掉延誤的高鐵票”，即可獲得全額或部分免單。這并非簡單的促銷，而是一次精心設(shè)計(jì)的“習(xí)慣馴化”實(shí)驗(yàn)。
阿里的戰(zhàn)略內(nèi)核在于如何將AI從“問答者”升級為“辦事人”。傳統(tǒng)人工智能如Siri只能回答“附近有什么餐廳”，而千問的目標(biāo)是直接完成“已為你預(yù)訂外婆樓下的本幫菜，今晚6點(diǎn)，支付寶已付款”。這種“意圖—執(zhí)行—支付”閉環(huán)，正是阿里試圖打造的“生活操作系統(tǒng)”雛形。
更關(guān)鍵的是，阿里將戰(zhàn)場選在了“年夜飯”，一個(gè)在中國人心中兼具情感、高頻、剛需與家庭決策屬性的超級復(fù)合化的場景。千問APP將聯(lián)合淘寶閃購、飛豬、大麥、盒馬、天貓超市、支付寶等阿里生態(tài)業(yè)務(wù)，以免單形式請全國人民在春節(jié)期間吃喝玩樂。這意味著AI不再只是工具，而成了家庭生活事務(wù)的“代辦人”。
第二路：騰訊元寶“AI即社交”，依賴微信生態(tài)卻難破圈
相比之下，騰訊的策略最為保守，也最顯無奈。元寶依托微信/QQ雙端導(dǎo)流，推出“萬元小馬卡”、“AI拜年紅包裂變”等活動，試圖復(fù)刻2015年微信紅包的奇跡。然而時(shí)代已變，當(dāng)年紅包解決的是“如何在線上發(fā)壓歲錢”的剛需，而今日元寶提供的AI功能則是生成祝福語、抽錦鯉、玩小游戲，給人帶來的印象更多是節(jié)日點(diǎn)綴，在其他ai同樣能完成的情況下，元寶能否依托春節(jié)的加成給用戶留下別樣的記憶點(diǎn)，依舊不好說。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2025年1月元寶月活僅275萬，在主流AI應(yīng)用中排名墊底。轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2月13日，接入DeepSeek-R1后，其日活一周內(nèi)激增10倍，而非元寶自身的混元模型。這折射出元寶現(xiàn)存的困境：生于社交，困于社交。微信的流量護(hù)城河既是優(yōu)勢，也是枷鎖，用戶只在需要紅包時(shí)打開元寶，而非因AI能力留下。如果是想用錢“收買”客戶，但“逢場作戲”中能否見“真情”依舊兩說。
這句話道出了騰訊的焦慮：社交可以傳遞紅包，但難以傳遞智能。
第三路：百度文心“AI即內(nèi)容”，靠春晚制造全民事件
百度選擇了一條懷舊與創(chuàng)新交織的路徑。它再次綁定春晚（此次為北京衛(wèi)視），推出“AI全家福”，“AI猜歌名”，“AI寫春聯(lián)”等互動功能，并承諾每參與一次即送現(xiàn)金紅包。百度此次的核心邏輯是，降低AI使用門檻，讓老人小孩都能“玩起來”。
這一策略初看確有成效，通過強(qiáng)媒體事件+低認(rèn)知負(fù)荷交互，百度可以更快地觸達(dá)非科技人群。
但問題在于，內(nèi)容型AI難以形成閉環(huán)。用戶拍完AI全家福就退出，不會因此去用文心訂機(jī)票或查股票。百度擅長制造“瞬間高光”，卻缺乏將高光轉(zhuǎn)化為日常粘性的機(jī)制。倘若“點(diǎn)亮了煙花，但沒建好房子”，5億紅包雖多，但在競爭對手動輒十億乃至數(shù)十億拋灑紅包對比之下，文心一言的底氣能支撐百度走到哪一步任然難說。
第四路：字節(jié)豆包“AI即娛樂”，用AR與方言滲透家庭場景
字節(jié)的打法最具侵略性。它將豆包深度集成進(jìn)抖音春節(jié)活動，用戶只需語音說“豆包，掃福”即可觸發(fā)AR紅包雨；支持23種方言識別，讓不會普通話的長輩也能參與；更聯(lián)合本地生活服務(wù)商，推出“語音訂餐免單”活動。
其戰(zhàn)略本質(zhì)是“無感交互”：不讓用戶覺得在用AI，而是在玩抖音。數(shù)據(jù)顯示，截至2026年1月，豆包周活躍用戶已達(dá)1.55億，遠(yuǎn)超元寶的2084萬。這得益于抖音超8億的日活基本盤和強(qiáng)大的推薦算法，AI功能被當(dāng)作內(nèi)容推薦的一部分，自然流入用戶視野。
然而，字節(jié)的隱憂在于“深度不足”。豆包擅長娛樂化、碎片化任務(wù)，但在復(fù)雜決策，如旅行規(guī)劃、醫(yī)療咨詢上仍顯稚嫩。它的優(yōu)勢是廣度，短板是縱深。
小結(jié)：四家戰(zhàn)略，實(shí)則是四種對“AI價(jià)值”的理解——阿里要接管生活，騰訊想激活社交，百度聚焦內(nèi)容，字節(jié)押注娛樂。誰更接近未來？
入口之爭，為何是“外賣”？
或許有人疑惑：為何阿里偏偏選擇“訂年夜飯”作為突破口？這背后是一套精密的戰(zhàn)略計(jì)算。
民以食為天，“外賣”是高頻中的高頻。據(jù)艾瑞咨詢，中國城市家庭平均每周點(diǎn)餐3.2次，節(jié)假日更是爆發(fā)式增長。相比“寫周報(bào)”“做PPT”等低頻辦公場景，訂餐是AI最容易介入的日常行為。
在用戶看來，動動手指就能下單一份外賣，但外賣這一行為擁有一套完整的閉環(huán)，從需求（餓了）到?jīng)Q策（吃什么）再到執(zhí)行（下單）最后支付（扣款）以及反饋（評價(jià)）。AI若能主導(dǎo)這一鏈條，便掌握了用戶消費(fèi)決策的“第一觸點(diǎn)”。一旦形成習(xí)慣，用戶可能順延使用同一AI訂機(jī)票、買電影票、預(yù)約體檢，這才是阿里沒有漏出來的真正野心。
再者，年夜飯具有強(qiáng)烈的情感綁定屬性。當(dāng)AI幫你訂到外婆念叨多年的八寶鴨，它就不再是冷冰冰的程序，而成了“懂你的家人”。這種情感賬戶的積累，遠(yuǎn)比技術(shù)參數(shù)更能留住用戶。
回溯歷史，2014年滴滴與快的的“打車補(bǔ)貼大戰(zhàn)”，本質(zhì)也是爭奪“出行入口”。今天阿里用“免單年夜飯”復(fù)制這一邏輯，只是戰(zhàn)場從馬路擴(kuò)展到了整個(gè)生活服務(wù)領(lǐng)域。不同的是，當(dāng)年補(bǔ)貼換來的是司機(jī)和乘客，今天補(bǔ)貼瞄準(zhǔn)的是人與AI之間的信任契約。
戰(zhàn)役不同，戰(zhàn)斗邏輯會重復(fù)嗎？
從表面上看，2026年這場AI紅包大戰(zhàn)與昔日的“外賣平臺大戰(zhàn)”、“網(wǎng)約車補(bǔ)貼大戰(zhàn)”共享著相似的商業(yè)腳本，在關(guān)鍵時(shí)間窗口，通過高額補(bǔ)貼快速獲取用戶，爭奪市場份額與入口地位。然而我們深剖其戰(zhàn)略內(nèi)核、競爭壁壘與最終目標(biāo)，兩者存在本質(zhì)區(qū)別。AI平臺的“撒錢”并非簡單的模式復(fù)刻，而是一場技術(shù)門檻更高、生態(tài)依賴更強(qiáng)、且成敗更具不確定性的“心智入口”爭奪戰(zhàn)。
歷史上的外賣大戰(zhàn)，是美團(tuán)、餓了么等平臺在同一維度上的直接對抗，核心是補(bǔ)貼換訂單，戰(zhàn)場集中于自身的應(yīng)用內(nèi)。而如今的AI大戰(zhàn)，各家的首要任務(wù)是將用戶從一個(gè)已固化的數(shù)字生活習(xí)慣中“吸引”過來，這導(dǎo)致它們必須嚴(yán)重依賴自身或他方的“母平臺”進(jìn)行引流。
最典型的例子是騰訊元寶。騰訊的策略被普遍認(rèn)為是希望“重現(xiàn)11年前微信紅包的盛況”。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，元寶深度綁定微信社交關(guān)系鏈，其紅包活動高度依賴用戶在微信群中的分享與裂變。這種依賴性甚至到了干擾微信生態(tài)的程度，以至于微信官方在2月4日出手，以“誘導(dǎo)分享”為由屏蔽了部分元寶紅包鏈接，上演了一出“左右手互搏”。這說明，AI應(yīng)用自身尚不具備獨(dú)立的、強(qiáng)大的流量創(chuàng)造能力，其初期增長嚴(yán)重依附于既有的超級平臺。
同樣，阿里千問的“30億請客”雖試圖構(gòu)建獨(dú)立入口，但其提供的免單服務(wù)，實(shí)質(zhì)是調(diào)用淘寶閃購、飛豬、盒馬等阿里系生態(tài)服務(wù)。通義千問的價(jià)值實(shí)現(xiàn)需要建立在阿里整個(gè)商業(yè)生態(tài)的支撐之上。
更重要的是，用戶面對新的一項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用，AI技術(shù)能否潤物細(xì)無聲地嵌入到用戶的決策鏈中，幫助其完成閉環(huán)，付款時(shí)，仍需要用戶確定付款，并非想象的一條龍完成。這和廣大用戶所期盼的ai智能還有距離，而市場正是由這樣一位位對ai抱有“改變生活”的用戶組成。
這是對AI應(yīng)用能否真正成為“超級入口”的核心拷問。阿里的理想藍(lán)圖十分宏大，將千問塑造為“大阿里面向未來的入口”，讓用戶從“打開App搜索”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;向AI說一句話”來完成所有消費(fèi)。理論上，這能壓縮決策鏈路，提升效率。
但現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)揭示了理想與現(xiàn)實(shí)的差距。據(jù)筆者實(shí)測，當(dāng)向千問提出“幫我買某某電影的票”時(shí)，它并不能直接完成下單支付，而是會提供影院列表和跳轉(zhuǎn)鏈接。這證實(shí)了用戶的擔(dān)憂：在許多場景下，AI并未真正實(shí)現(xiàn)“意圖-執(zhí)行-支付”的端到端閉環(huán)，反而可能在用戶與目標(biāo)服務(wù)之間增加了“詢問AI并等待其反饋”這一中間環(huán)節(jié)。
最終的支付確認(rèn)權(quán)仍牢牢掌握在用戶手中，AI的定位更接近于一個(gè)智能化的“導(dǎo)購”或“導(dǎo)航”，而非真正擁有代理權(quán)、可自動執(zhí)行的智能體。因此，當(dāng)前AI創(chuàng)造的所謂“閉環(huán)”，更多是生態(tài)服務(wù)的橫向聚合與展示，而非縱向的、無感的深度執(zhí)行。其帶來的便利性增量，是否能抵消因增加交互環(huán)節(jié)而產(chǎn)生的成本，并足以改變用戶根深蒂固的App使用習(xí)慣，仍需打上一個(gè)問號。
紅包之后，留下什么？
狂歡終會散場，真正的考驗(yàn)，始于春節(jié)假期結(jié)束后的第一個(gè)工作日。
行業(yè)共識是：春節(jié)DAU不重要，節(jié)后30天留存率才是生死線。2015年微信紅包之所以成功，是因?yàn)榘l(fā)完紅包后，用戶依然需要微信聊天、轉(zhuǎn)賬、看朋友圈——社交剛需支撐了留存。而今天的AI紅包，若缺乏持續(xù)價(jià)值，很可能淪為“一次性煙花”。
更深層的風(fēng)險(xiǎn)是“戒斷反應(yīng)”，用戶誤以為所有AI都該免費(fèi)辦事，一旦停止補(bǔ)貼，反而產(chǎn)生負(fù)面情緒。如果用戶在社交平臺抱怨：“現(xiàn)在讓我付錢用千問訂餐？之前不是說好免單嗎？”這種預(yù)期錯(cuò)位，可能反噬品牌信任。
此外，過度聚焦“撒錢”也可能掩蓋技術(shù)短板。當(dāng)前各家AI在復(fù)雜任務(wù)如多輪推理、跨App調(diào)度上仍有各自的局限。若用戶因紅包涌入，卻遭遇頻繁錯(cuò)誤，反而會加速流失。用錢買來的用戶，忠誠度未必為零；但用能力留下的用戶的忠誠度或許更能企業(yè)得到正反饋。
下一代入口，不是App，而是習(xí)慣
站在2026年初望，這場AI紅包大戰(zhàn)的意義，遠(yuǎn)超營銷本身。它標(biāo)志著中國AI競爭進(jìn)入新階段：從參數(shù)軍備競賽，轉(zhuǎn)向用戶心智與生活場景的爭奪。
未來的贏家，未必是技術(shù)最強(qiáng)的，而是最“無感融入生活”的。用戶不會每天想著“我要用AI”，但會自然地說“幫我訂張票”“提醒我吃藥”“把照片修好看點(diǎn)”，而那個(gè)默默完成指令的，就是真正的入口。
阿里千問的戰(zhàn)略方向正確，但執(zhí)行過于激進(jìn)。30億紅包能否換來可持續(xù)的習(xí)慣，仍是未知數(shù)。騰訊手握最強(qiáng)社交鏈，卻未找到AI與社交的化學(xué)反應(yīng)。字節(jié)憑借流量優(yōu)勢快速擴(kuò)張，但需補(bǔ)足服務(wù)能力。百度情懷滿滿，卻難逃“叫好不叫座”的宿命。
文末一筆，AI的勝利不在于誰撒的錢多，而在于誰能讓用戶在紅包散盡后，依然愿意開口說那句：“幫我……”
因?yàn)槟且豢蹋珹I才真正從工具，變成了伙伴。
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