文｜新品略財(cái)經(jīng)，作者｜吳文武
超盒算NB正式進(jìn)入華南市場(chǎng)，首家及首批三家門店日前已在東莞、深圳相繼開業(yè)，上演了開業(yè)爆火的場(chǎng)景，很顯然，超盒算NB在華南市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)硬折扣購(gòu)物新潮。
從未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，超盒算NB的市場(chǎng)目光可不僅有現(xiàn)在深耕的長(zhǎng)三角市場(chǎng)及新進(jìn)入的珠三角市場(chǎng)，背后是超盒算NB早已開始謀劃布局全國(guó)硬折扣大市場(chǎng)。
01 超盒算NB搶跑進(jìn)入華南市場(chǎng)，猛踩第一腳油門
最近一兩年，硬折扣商超風(fēng)潮越刮越猛，最新席卷到了華南市場(chǎng)。
《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，盒馬旗下的社區(qū)平價(jià)超市品牌超盒算NB于2026年1月正式進(jìn)入華南市場(chǎng)，1月23日其華南首批超盒算NB門店在東莞市中心和大朗鎮(zhèn)開業(yè)，很快引發(fā)業(yè)內(nèi)外焦點(diǎn)關(guān)注及熱議。
一天后的24日，超盒算NB深圳首店也重磅開業(yè)。
據(jù)媒體報(bào)道，超盒算NB華南三家門店開業(yè)前3天，門店客流量和銷量均處在全國(guó)前列。首次走出江浙滬，順利拿下新戰(zhàn)場(chǎng)的“開門紅”。
超盒算NB定位為社區(qū)平價(jià)超市品牌，為務(wù)實(shí)家庭消費(fèi)者提供一日三餐所需的剛需商品，覆蓋“開火做飯、即食即烹、休閑悅己、居家日用”四大場(chǎng)景的需求。
在門店，隨處可見“天天低價(jià)，件件爆款”的標(biāo)語(yǔ)——精簡(jiǎn)SKU，用大單品邏輯打造爆款，從而形成穩(wěn)定、長(zhǎng)期的低價(jià)，不補(bǔ)貼、不促銷、不打價(jià)格戰(zhàn)。
據(jù)悉，超盒算NB門店面積約為600至800平方米，店內(nèi)有1500個(gè)SKU，店面雖不大，能快速精準(zhǔn)滿足周邊消費(fèi)者日常購(gòu)物需求，猶如生活中的好拍檔。
那么，超盒算NB華南首店（或華南區(qū)域門店）與其在華東市場(chǎng)的門店有何相同點(diǎn)？又有何不同點(diǎn)？
第一個(gè)相同點(diǎn)是超盒算NB華南首店，能快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受和認(rèn)可。
從門店外部宣傳、門店裝修、店內(nèi)貨架等方面來(lái)看，超盒算NB華南首店延續(xù)了超盒算NB的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化，另外再疊加盒馬頭部商超品牌效應(yīng)旗下的社區(qū)平價(jià)超市品牌的標(biāo)簽，能快速對(duì)消費(fèi)者形成品牌印象和建立品牌認(rèn)知。
第二個(gè)相同點(diǎn)是超盒算NB華南店，能讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者買到及享受到其現(xiàn)有的爆款產(chǎn)品。
超盒算NB此前重點(diǎn)發(fā)力華東市場(chǎng)，在產(chǎn)品力方面有了足夠的沉淀，形成了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合效應(yīng)，特別是在超級(jí)大單品及爆品方面已經(jīng)十分成熟。
超盒算NB直接把現(xiàn)有的熱賣品和爆款產(chǎn)品引進(jìn)了華南市場(chǎng)，讓華南市場(chǎng)的消費(fèi)者能買到來(lái)自全國(guó)不同地區(qū)的爆品。比如，嵊州小籠包、南京七家灣鍋貼、上海糯米筍丁燒麥等。
第三個(gè)是不同點(diǎn)，但這卻是超盒算NB華南門店的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，那就是區(qū)域化、本地化。
超盒算NB通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)東莞、深圳及廣東區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有獨(dú)特的消費(fèi)性特征，對(duì)商品新鮮度有著極致要求。比如，華南消費(fèi)者喜歡打邊爐的牛肉要足夠新鮮，顏色要夠靚。
第一個(gè)亮點(diǎn)就是超盒算NB華南門店內(nèi)的華南本地化商品占比為40%。超盒算NB華南首店不僅開了燒臘檔，還上架了晨光牛奶、五羊牌雪糕、黎記竹升面、客家油粘米等廣東特色商品，還上架了老香港凍檸茶等。
第二個(gè)亮點(diǎn)就是在部分商品上很貼近華南消費(fèi)者。比如，小包裝、小份裝、做到了極簡(jiǎn)，很適合小家庭、年輕情侶組合以及單身年輕人等消費(fèi)人群。
第三個(gè)亮點(diǎn)做到了供港標(biāo)準(zhǔn)。在華南地區(qū)，供港商品及供港標(biāo)準(zhǔn)非常高，超盒算NB門店的商品也有一部分實(shí)現(xiàn)了供港標(biāo)準(zhǔn)，背后的供應(yīng)商企業(yè)具備供港商品資質(zhì)，這是其中很大的一個(gè)亮點(diǎn)。
一位行業(yè)資深人士向《新品略財(cái)經(jīng)》表示，超盒算NB率先進(jìn)入華南市場(chǎng)，首批三家門店相繼開業(yè)，從開業(yè)火爆場(chǎng)景、市場(chǎng)影響面及新聞效應(yīng)來(lái)看，超盒算NB一進(jìn)入華南市場(chǎng)就一鳴驚人和快速火出圈，掀起了珠三角地區(qū)硬折扣賽道的一場(chǎng)新浪潮。
02 超盒算NB為何快速進(jìn)入華南市場(chǎng)？
盒馬近兩三年大力推進(jìn)盒馬鮮生和超盒算NB雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，盒馬在硬折扣和社區(qū)平價(jià)超市領(lǐng)域其實(shí)很早就做了多年的業(yè)務(wù)探索。
2025年，盒馬加速發(fā)力硬折扣業(yè)務(wù)，把社區(qū)超市業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)為超盒算NB新品牌，很快開始猛踩油門，此前超盒算NB重點(diǎn)聚焦長(zhǎng)三角市場(chǎng)，每開一家店的生意都很爆火。
截至2025年底，超盒算NB門店總數(shù)量已經(jīng)突破400家，平均每月開出二三十家新店。
一位知情人士不久前向《新品略財(cái)經(jīng)》表示，超盒算NB的發(fā)展速度、產(chǎn)品能力及市場(chǎng)影響面等多方面都遠(yuǎn)超盒馬內(nèi)部的預(yù)期，這才讓盒馬不斷投入資源全力推動(dòng)硬折扣商超業(yè)務(wù)。
在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，超盒算NB經(jīng)過(guò)此前的沉淀和探索，在華東市場(chǎng)有了足夠的沉淀，形成了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)基本盤，跑出了獨(dú)家的商業(yè)模式。去年11月，開放加盟后，未來(lái)有望通過(guò)“自營(yíng)+加盟”模式，快速進(jìn)行規(guī)?；瘡?fù)制到全國(guó)其他區(qū)域市場(chǎng)。
至此，超盒算NB已經(jīng)在硬折扣和社區(qū)平價(jià)超市領(lǐng)域形成了品牌效應(yīng)、區(qū)域規(guī)?；?yīng)以及行業(yè)引領(lǐng)效應(yīng)，成為硬折扣在中國(guó)的“模范生”。
從發(fā)展階段看，超盒算NB在長(zhǎng)三角及華東市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)階段性發(fā)展目標(biāo)，除了要繼續(xù)深耕該市場(chǎng)外，就需要把目光瞄準(zhǔn)下一個(gè)大目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，華南區(qū)域是超盒算NB下一個(gè)優(yōu)先且必然的戰(zhàn)略市場(chǎng)選項(xiàng)。
首先，珠三角地區(qū)，特別是粵港澳大灣區(qū)市場(chǎng)是一個(gè)龐大規(guī)模的零售消費(fèi)市場(chǎng)，是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的大區(qū)域市場(chǎng)之一。
珠三角市場(chǎng)不僅有深圳、廣州這樣的一線城市，還有東莞這樣的新一線城市，佛山、中山、惠州等三四線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口數(shù)量眾多、消費(fèi)多樣化，零售市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模龐大，超盒算NB當(dāng)然深知這一點(diǎn)。
其次，珠三角地區(qū)整體上處于這一輪硬折扣商超發(fā)展浪潮的空白期，雖然有行業(yè)玩家在探索，但整體上玩家數(shù)量很少，搶先進(jìn)入就意味著能占得市場(chǎng)先機(jī)。
據(jù)悉，超盒算NB在剛完成品牌升級(jí)后，就立即組建了華南業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，從選址到首批門店的開業(yè)，不到小半年的時(shí)間。
很顯然，超盒算NB快速進(jìn)入就是為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，搶先占領(lǐng)大區(qū)域內(nèi)硬折扣超市第一的心智，快速打出品牌，形成品牌效應(yīng)。
第三，在實(shí)現(xiàn)品牌初步效應(yīng)后，隨著超盒算NB未來(lái)在珠三角地區(qū)門店數(shù)量的增長(zhǎng)，就能形成區(qū)域內(nèi)的品牌效應(yīng)及規(guī)模效應(yīng)。
整體看，超盒算NB快速進(jìn)入珠三角市場(chǎng)，雖然早已在市場(chǎng)預(yù)料之中，但業(yè)務(wù)推進(jìn)速度遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。很顯然，超盒算NB要在珠三角市場(chǎng)猛踩油門了。
03 硬折扣全國(guó)大市場(chǎng)，超盒算NB想跑在前面
現(xiàn)在，超盒算NB從長(zhǎng)三角快速進(jìn)入珠三角市場(chǎng)，放大行業(yè)背景來(lái)看，硬折扣已經(jīng)是商超消費(fèi)存量大市場(chǎng)中極為少有的新增量市場(chǎng)之一，是商超玩家們的必爭(zhēng)之地。
中國(guó)硬折扣市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)千億規(guī)模的大市場(chǎng)，據(jù)《2025中國(guó)零售行業(yè)展望》報(bào)告顯示，2024年中國(guó)硬折扣市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破2000億元，但市場(chǎng)滲透率僅為8%，遠(yuǎn)低于德國(guó)的42%和日本的31%，未來(lái)市場(chǎng)滲透率有望逐年加速提高。
有券商在報(bào)告中指出，未來(lái)十年，中國(guó)的硬折扣市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)能達(dá)到5.6%，這一增速不僅超過(guò)傳統(tǒng)大賣場(chǎng)，甚至還會(huì)略高于便利店市場(chǎng)。
貝恩公司在2025年12月發(fā)布的《2025年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告，系列二》中的市場(chǎng)調(diào)研顯示，隨著消費(fèi)場(chǎng)景和購(gòu)物方式的多元化，新興渠道已經(jīng)成為增長(zhǎng)核心。在線下渠道中，折扣店的擴(kuò)張?jiān)鏊龠_(dá)到92%。這直接表明中國(guó)消費(fèi)者日益青睞性價(jià)比更高、便利性更強(qiáng)、體驗(yàn)感更佳的業(yè)態(tài)。
現(xiàn)在，不止傳統(tǒng)商超巨頭開始試水社區(qū)店，還有地區(qū)性商超巨頭也開始加碼發(fā)力硬折扣賽道，除了有互聯(lián)網(wǎng)基因的超盒算NB外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東開了京東折扣超市，美團(tuán)開了快樂(lè)猴，大家都想分一杯羹。
當(dāng)前的硬折扣賽道仍處于發(fā)展初期階段，當(dāng)前仍以門店數(shù)量、規(guī)模及跑馬圈地效應(yīng)為主，誰(shuí)跑的快就能率先搶占市場(chǎng)，就能形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，最終形成綜合品牌勢(shì)能效應(yīng)。
《新品略財(cái)經(jīng)》此前就撰文分析過(guò)，硬折扣商超去年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在華東長(zhǎng)三角地區(qū)，其中超盒算NB是賽道頭部品牌。從最新發(fā)展動(dòng)向來(lái)看，毫無(wú)疑問(wèn)珠三角及大灣區(qū)市場(chǎng)將會(huì)是2026年硬折扣競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)市場(chǎng)。
從未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，硬折扣商超市場(chǎng)當(dāng)然不只有長(zhǎng)三角和珠三角華南市場(chǎng)，也有北方以及華中、西南等市場(chǎng)，終究而言硬折扣商超市場(chǎng)也是一個(gè)全國(guó)性的大市場(chǎng)。
從目前的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，超盒算NB已經(jīng)走過(guò)了業(yè)務(wù)及商業(yè)模式的探索期，在長(zhǎng)三角市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟及持續(xù)深耕外，現(xiàn)在已經(jīng)搶先進(jìn)入了珠三角華南市場(chǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)很快穩(wěn)步走向其他大區(qū)域市場(chǎng)，并最終形成全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋力。
在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，盡管目前硬折扣商超市場(chǎng)仍處于搶跑，比誰(shuí)跑得快的階段，但要從長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)且市場(chǎng)深耕的角度來(lái)看，跑得快只是其中一個(gè)衡量指標(biāo)。
第一是硬折扣商超的品牌效應(yīng)。硬折扣商超和商超行業(yè)一樣，品牌效應(yīng)和品牌信任十分重要，在消費(fèi)者角度來(lái)看，超盒算NB這樣的行業(yè)頭部品牌，本身就代表是強(qiáng)勁的品牌影響力和市場(chǎng)信任度。
第二是硬折扣商超品牌的產(chǎn)品開發(fā)力要足夠強(qiáng)。硬折扣商超品牌不僅要有精簡(jiǎn)SKU商品的能力，要滿足消費(fèi)者對(duì)商品好品質(zhì)+實(shí)惠價(jià)格的雙重需求，還需要滿足消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物便利性，乃至是情感消費(fèi)和情緒消費(fèi)的需求。
第三是硬折扣商超競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是背后供應(yīng)鏈生態(tài)。硬折扣商超要開發(fā)出好產(chǎn)品，需要減少中間商、降低成本，讓利給消費(fèi)者，從原產(chǎn)地或工廠直接送上硬折扣商超的貨架，讓消費(fèi)者直接購(gòu)買。
目前超盒算NB已經(jīng)有成熟的采購(gòu)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，通過(guò)源頭直采、定制，去掉中間商環(huán)節(jié)和中間商溢價(jià)，通過(guò)規(guī)?；少?gòu)去降低成本，這正是超盒算NB能做到保質(zhì)低價(jià)的關(guān)鍵原因。
很顯然，超盒算NB已經(jīng)跑在硬折扣商超賽道前列，具備的綜合優(yōu)勢(shì)效應(yīng)已經(jīng)凸顯。看樣子，超盒算NB已經(jīng)想好未來(lái)的路怎么走了，又要猛踩油門了。
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