*圖源QusetMobile
過去多年，國內(nèi)在線音樂市場一直維持著“一超一強(qiáng)”格局，騰訊音樂手握海量曲庫與社交娛樂生態(tài)，穩(wěn)坐龍頭；網(wǎng)易云音樂則憑借音樂社區(qū)殺出一條差異化路徑，兩者加起來占了90%的市場份額。
但如今，汽水音樂已成為市場不可忽視的挑戰(zhàn)者，其背后有一套截然不同的打法。
首先，汽水音樂給用戶提供了一個“不被版權(quán)綁架”的選擇。過去十年，在線音樂產(chǎn)業(yè)一直處于“版權(quán)混戰(zhàn)”，誰能握有更多的獨(dú)家版權(quán)，誰就能擁有更深厚的護(hù)城河。
2021年，獨(dú)家版權(quán)時代正式終結(jié)。只是，沒有了“版權(quán)綁定”，音樂平臺又想出了“專輯綁定”的新招。有用戶在社交平臺表示，自己購買了騰訊VIP（15元/月），但要聽樸彩英的專輯，則還要購買30元/張的數(shù)字CD。
*圖源小紅書
這種沒完沒了的“套娃式綁定”，讓用戶日漸不滿。而汽水音樂的出現(xiàn)，則給了用戶另一個選擇，只交一次會員費(fèi)，所有歌都能聽，也因此吸引了更多用戶遷移至此。
其次，精準(zhǔn)的算法推薦也更符合年輕消費(fèi)者的心意。名為“芝士就是力量”的網(wǎng)友在社交平臺提問，“為什么汽水音樂推薦的音樂完全戳中心巴？”
“算法很強(qiáng)”是大部分用戶對汽水音樂的第一感受。汽水音樂背靠抖音大數(shù)據(jù)庫和算法機(jī)制，能夠根據(jù)用戶的使用場景、喜愛風(fēng)格、歌曲停留時間來進(jìn)行個性化推薦。
這也在不知不覺間創(chuàng)造了更多不同的聽歌場景，吸引一些原本游離在傳統(tǒng)音樂平臺之外，付費(fèi)意愿低、使用粘性低的用戶。對汽水音樂而言，這就是新的增量。
*圖源小紅書
最后，來自抖音的生態(tài)導(dǎo)流，為汽水音樂創(chuàng)造了擁有完整閉環(huán)的音樂生態(tài)。
用戶在抖音和紅果短劇上刷到喜歡的音樂片段后，可以一鍵跳轉(zhuǎn)到汽水音樂；用戶用抖音賬號登錄汽水音樂后，平臺也會自動同步抖音上的播放、點(diǎn)贊、收藏等行為，讓用戶能無縫銜接聽歌，并更方便地分享到微信、微博等社交平臺。
更重要的是，汽水音樂還復(fù)制了抖音“向上劃”的交互方式，用戶每次上滑篩選歌曲時，最先聽到的是歌曲的高潮片段，這種交互更能刺激用戶的探索欲。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，截至2025年6月，汽水音樂有高達(dá)82.1%的流量源自抖音。
*圖源QuestMobile
抖音和紅果這兩大流量巨頭，不僅源源不斷地為汽水音樂輸送新用戶，還能讓更多原創(chuàng)音樂在短時間內(nèi)獲得病毒式傳播，成為大眾認(rèn)知中的“網(wǎng)紅歌曲”。根據(jù)Sensor Tower監(jiān)測數(shù)據(jù)，2025年汽水音樂TOP1000熱歌中，86%均源自抖音推動。
汽水音樂之所以能“奇襲”整個在線音樂生態(tài)，不是一個獨(dú)立應(yīng)用的勝利，而是整個字節(jié)生態(tài)的托舉。但導(dǎo)流只是第一步，汽水音樂如何留住用戶才是關(guān)鍵。
在線音樂行業(yè)橫空出現(xiàn)了一個新挑戰(zhàn)者，騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂等競對不可能無動于衷，到底是什么，讓它們的護(hù)城河變得難以奏效？
低價甚至免費(fèi)，是最佳的破局招數(shù)。汽水音樂的會員費(fèi)跟行業(yè)持平，用戶還可以通過觀看廣告、每日打卡來獲得免費(fèi)暢聽的機(jī)會，相當(dāng)于將聽歌門檻完全拆除。
而汽水音樂“免費(fèi)”的底氣，則是充當(dāng)抖音生態(tài)的音頻延伸與內(nèi)容閉環(huán)的補(bǔ)位工具，比如引導(dǎo)用戶觀看廣告、為豆包、紅果等其他字節(jié)系A(chǔ)PP引流等。
*圖源汽水音樂
而且，雖然汽水音樂不以會員訂閱費(fèi)為主要盈利模式，但其還可以通過孵化音樂人生態(tài)，為字節(jié)帶來流量粘性、內(nèi)容供給、廣告價值與生態(tài)協(xié)同等多重收益，本質(zhì)上是一種“以音樂養(yǎng)內(nèi)容，以內(nèi)容促平臺”的間接盈利模式，其商業(yè)模式更接近“流量入口”而非“內(nèi)容平臺”。
相較之下，騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂等傳統(tǒng)音樂平臺，則依然要為提高用戶付費(fèi)意愿而苦戰(zhàn)，兩者會員收入占比分別超過80%和60%，但近年來，這兩大平臺的用戶規(guī)模都出現(xiàn)了下滑。
截至2025年三季度，騰訊音樂的在線音樂月活已連續(xù)16個季度同比下降；網(wǎng)易云音樂的月活用戶基數(shù)也從2023年的2億左右下滑至今年三季度不足1.5億人。
另外，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容留住用戶，才是長久之計。內(nèi)容本是汽水音樂最大的短板，但如今其也開始嘗試一條更“野”的路——聚焦獨(dú)立音樂、小眾曲風(fēng)及影視綜藝OST等細(xì)分領(lǐng)域。
比如跟國內(nèi)獨(dú)立音樂廠牌摩登天空達(dá)成合作；引入網(wǎng)游《原神》OST等；打造“看見音樂計劃”項目，為獨(dú)立音樂人提供從創(chuàng)作到推廣的全鏈條支持等。
不過，更“野”的是汽水音樂已經(jīng)開始批量制造AI音樂。去年10月，一位名叫“大頭針”的AI歌手在抖音爆紅，其更飽滿的情緒、更具穿透力的音色，在短短三個月就吸引了過百萬粉絲。
相較于人類歌手，AI歌手能夠不知疲倦地生成高頻、高情緒密度的片段，汽水音樂正試圖用近乎無限的AI內(nèi)容供給，來對沖其在傳統(tǒng)熱門版權(quán)上的短缺。
*圖源汽水音樂
不過，AI對汽水音樂的賦能遠(yuǎn)不止于此。近日，不少用戶發(fā)現(xiàn)在豆包的聊天主界面中新增了汽水音樂功能，用戶只需點(diǎn)擊“來點(diǎn)音樂”就能直接在豆包播放音樂、查看歌詞等；用戶也可以輸入“播放周杰倫的歌”等提示詞來調(diào)用汽水音樂卡片。
*圖源豆包
這意味著除了字節(jié)之外，豆包也開始為汽水音樂注入AI原生流量。目前來看，豆包的競爭對手如元寶、千問等，都還未將這一點(diǎn)提上議程。
如果AI應(yīng)用最終會成為AI時代的超級入口，那么被“插件化”的汽水音樂將會更深入到字節(jié)的生態(tài)協(xié)同當(dāng)中，讓音樂無縫融入用戶生活流。
毫無疑問，汽水音樂已經(jīng)成為那條讓整個音樂生態(tài)不得不警惕的“鯰魚”。
隨著汽水音樂數(shù)據(jù)的兇猛進(jìn)攻，市場對傳統(tǒng)音樂巨頭的看法也有分化。
騰訊音樂從去年9月開始持續(xù)股價下調(diào)，去年發(fā)布三季報后，股價單日跌幅11%；網(wǎng)易云港股則在去年達(dá)到新高，于2025年內(nèi)股價上漲超60%。
這么看來，橫空出世的汽水音樂，只是吃掉了騰訊音樂的份額？這還需要從騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂兩者不同的業(yè)務(wù)底盤來看。
先看網(wǎng)易云音樂。去年以來，網(wǎng)易云音樂的股價持續(xù)抬升，主要是因為公司的盈利能力得到大幅改善，2024年凈利潤同比翻倍，付費(fèi)會員數(shù)量、付費(fèi)滲透率等指標(biāo)都有所提升。
但與此同時，網(wǎng)易云已經(jīng)連續(xù)兩個季度呈現(xiàn)出“增利不增收”的態(tài)勢，去年三季度其實(shí)現(xiàn)凈收入20億元，為上市以來首次季度收入負(fù)增長。
誠然，網(wǎng)易云音樂憑借音樂社區(qū)和獨(dú)立音樂人生態(tài)，構(gòu)建了堅固的情懷護(hù)城河。但汽水音樂也在積極孵化小眾音樂生態(tài)圈，只是其不靠“故事”留人，而是用算法把音樂精準(zhǔn)推給用戶。
當(dāng)年輕用戶習(xí)慣了被精準(zhǔn)推送音樂，流量短板更明顯的網(wǎng)易云音樂，就有可能面臨被邊緣化的風(fēng)險。
再者，當(dāng)下網(wǎng)易云音樂主要依靠深挖用戶來提升凈利潤。據(jù)海豚投研統(tǒng)計，2024年網(wǎng)易云音樂付費(fèi)墻比例約為34%，較2022-2024年的10%-15%要高，這意味著用戶需要付費(fèi)會員才能收聽到的歌曲數(shù)量增加了。
*圖源交銀國際
但網(wǎng)易的生態(tài)規(guī)模不及騰訊和字節(jié)，付費(fèi)點(diǎn)也不像騰訊音樂那樣豐富，若貿(mào)然上線更多收費(fèi)功能，一旦用戶的付費(fèi)意愿達(dá)到天花板，則有可能會加速用戶流失。
再看騰訊音樂，旗下QQ音樂和酷狗音樂已形成明確的用戶分層，QQ音樂牢牢抓住一線及高線城市的品質(zhì)用戶；酷狗則維系龐大的大眾用戶基本盤。
從表面上來看，背靠字節(jié)的汽水音樂主要搶占的是下沉市場用戶和碎片化的增量用戶，未必能吸引那些對音樂版權(quán)、聽歌品質(zhì)有更高追求的核心用戶。
但實(shí)際上，汽水音樂的沖擊可能比想象中更大。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，汽水音樂與酷狗音樂、QQ音樂的重疊徘徊用戶數(shù)分別為2149萬和2158萬，同比分別提升63.9%和72.9%。
尤其是酷狗音樂，其跟汽水音樂的用戶畫像最為相似，三線及以下城市用戶超過了一半，均以男性用戶為主，這些用戶對價格更敏感，汽水音樂的免費(fèi)模式對他們具有天然的吸引力。
*圖源QuestMobile
因此，盡管騰訊音樂去年前三季報的營收保持增長，三季度總營收達(dá)84.6億元，同比大增20.6%，但市場依然擔(dān)憂其用戶增長與付費(fèi)預(yù)期所面臨的壓力。
不過，近年兩大音樂平臺都開始加碼“音樂+生態(tài)”，進(jìn)一步深耕用戶價值，試圖打破單一聽歌場景的局限。
比如騰訊音樂通過明星綜藝合作、舉辦演唱會等方式，增強(qiáng)平臺影響力和用戶活躍，構(gòu)建“第二增長曲線”；網(wǎng)易云音樂推出音樂颶風(fēng)工作室音樂人扶持計劃，并拓展播客、有聲書等音頻品類，豐富生態(tài)內(nèi)容矩陣。
*圖源天眼查
“后浪”在追趕，“前浪”在變革，在線音樂市場的格局，不會那么快塵埃落定。但無論如何，那個只聽“周杰倫”的音樂時代，都已經(jīng)一去不復(fù)返了。
當(dāng)市場從“雙雄決戰(zhàn)”演變?yōu)?ldquo;三足鼎立”，音樂平臺必須為自己爭取更多的底牌，才能迎接這場關(guān)于生態(tài)協(xié)同能力、技術(shù)應(yīng)用深度與商業(yè)模式韌性的全面戰(zhàn)爭。
面向下一個十年，新的音樂競爭才剛剛開始。
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請綁定手機(jī)號后發(fā)表評論