從當(dāng)前行業(yè)動(dòng)態(tài)來看，全產(chǎn)業(yè)鏈的熱度均由下游通信衛(wèi)星的規(guī)?；ㄔO(shè)需求所拉動(dòng)。無論是20.3萬顆衛(wèi)星的頻軌資源占位，還是中國星網(wǎng)、垣信衛(wèi)星等企業(yè)的星座組網(wǎng)計(jì)劃，都直接催生了中游衛(wèi)星制造與火箭發(fā)射的訂單爆發(fā)。國家航天局的最新報(bào)告顯示，2025年，我國商業(yè)航天完成發(fā)射50次，全年入軌商業(yè)衛(wèi)星311顆，占比高達(dá)84%。
火箭密集升空、衛(wèi)星大規(guī)模入軌，無疑在短期內(nèi)令中游的衛(wèi)星制造與火箭發(fā)射企業(yè)及上游的配套供應(yīng)商受益。
衛(wèi)星制造端，作為國家隊(duì)核心平臺(tái)的中國衛(wèi)星2025年前3季度營收同比增長了85%，股價(jià)也從年初的29元到年底飆升至95元，市值突破千億規(guī)模。
火箭發(fā)射端，以藍(lán)箭航天為代表的民營航天企業(yè)發(fā)射密度大增，其僅在2025年就進(jìn)行了11次發(fā)射，上半年?duì)I收超過3500萬元，是2024年全年的12倍。
上游基礎(chǔ)裝備環(huán)節(jié)也同步受益，主營火箭系統(tǒng)集成與發(fā)射場(chǎng)配套的航天工程2025年前三季度營收同比暴漲 79.16%；火箭核心鍛件配套企業(yè)航宇科技、主營測(cè)控系統(tǒng)的航天電子等業(yè)績也大幅增長，充分體現(xiàn)出商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的拉動(dòng)作用。
但繁榮的表象下，隱藏著一個(gè)核心矛盾：作為需求源頭的下游衛(wèi)星運(yùn)營環(huán)節(jié)，商業(yè)回報(bào)邏輯至今仍不清晰。當(dāng)資本和產(chǎn)能持續(xù)向中游聚集，若下游無法形成穩(wěn)定且可觀的盈利模式，中期必將反噬中游的成長空間，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮也可能淪為無源之水。
藍(lán)箭航天在其最新招股書中也明確提示了“市場(chǎng)需求”方面的風(fēng)險(xiǎn)：“倘若相關(guān)星座組網(wǎng)進(jìn)度延遲或規(guī)模調(diào)整，將對(duì)公司產(chǎn)品商業(yè)化節(jié)奏及經(jīng)濟(jì)效應(yīng)產(chǎn)生不利影響”，這無疑是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的預(yù)警。
通信衛(wèi)星運(yùn)營是商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值終端，其盈利能力直接決定了全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)可行性。當(dāng)前國內(nèi)通信衛(wèi)星運(yùn)營市場(chǎng)主要包括傳統(tǒng)的高通量衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)和新興的低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)兩種格局，但均面臨各自的發(fā)展瓶頸。
中國衛(wèi)通作為國家隊(duì)代表，運(yùn)營著我國首張覆蓋國土全境及 “一帶一路” 重點(diǎn)區(qū)域的高軌Ka高通量衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)。作為擁有自主可控通信廣播衛(wèi)星資源的基礎(chǔ)電信運(yùn)營企業(yè)，其聚焦廣電、軍政、行業(yè)、國際、?？瘴宕箢I(lǐng)域，在國內(nèi)高軌通信衛(wèi)星的G端和B端市場(chǎng)近乎壟斷。
業(yè)務(wù)層面，“海星通” 全球網(wǎng)覆蓋超 95% 海上航線，廣泛應(yīng)用于海上能源項(xiàng)目；航空衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)覆蓋國內(nèi)外航線，已部署于國內(nèi)主要大中型航司。海外市場(chǎng)方面，其在印尼簽約農(nóng)村普遍服務(wù)項(xiàng)目，在老撾部署衛(wèi)星終端，在泰國推進(jìn)高通量衛(wèi)星落地。
但是，盡管中國衛(wèi)通在資質(zhì)、資源、運(yùn)營能力上優(yōu)勢(shì)顯著，其近6年的業(yè)績表現(xiàn)卻一直平平：年度營收長期穩(wěn)定在26億元左右，從未突破30億元，盈利水平低于10 億元，與壟斷地位嚴(yán)重不符。
具體分析其背后原因，一方面是因?yàn)槠浜诵牡能娬I(lǐng)域營收占比超 60%，但該領(lǐng)域年度政府采購總額的限制制約著營收增長空間，另一方面是其服務(wù)的廣播電視、應(yīng)急通信、遠(yuǎn)洋航運(yùn)等專業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)容量依然有限，難以支撐大規(guī)模營收增長，30億的營收規(guī)模或許正是通信衛(wèi)星在G端和B端市場(chǎng)的天花板。
正因如此，中國衛(wèi)通在新衛(wèi)星發(fā)射上也非常謹(jǐn)慎，僅在2023年和2025年陸續(xù)增加了3顆高軌衛(wèi)星，使其運(yùn)營管理的商用通信廣播衛(wèi)星數(shù)量達(dá)到18顆。由此可見中國衛(wèi)通作為傳統(tǒng)高軌衛(wèi)星運(yùn)營龍頭，對(duì)于商業(yè)航天中下游產(chǎn)業(yè)鏈的拉動(dòng)作用非常有限。
當(dāng)前商業(yè)航天領(lǐng)域的熱度主要由低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)星座龐大的建設(shè)需求來激發(fā)。
2020年，衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)被納入“新型基礎(chǔ)設(shè)施”，低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)星座建設(shè)和運(yùn)營成為商業(yè)航天的主要方向，各地和相關(guān)企業(yè)紛紛加快布局。央企中國星網(wǎng)運(yùn)營的“GW星座”計(jì)劃發(fā)射約1.3萬顆衛(wèi)星，由上海國資牽頭的垣信衛(wèi)星規(guī)劃超1.5萬顆衛(wèi)星的“千帆星座”，均將SpaceX星鏈（Starlink）視為趕超目標(biāo)，因此備受市場(chǎng)關(guān)注。截至2025年底，GW星座已完成17次組網(wǎng)發(fā)射，在軌組網(wǎng)衛(wèi)星136顆；“千帆星座”的在軌衛(wèi)星數(shù)量也達(dá)到108顆。
相較于央企中國星網(wǎng)的低調(diào)，垣信衛(wèi)星憑借著市場(chǎng)化運(yùn)作效率更獲資本追捧，累計(jì)募資超110億元，投前估值突破400億元人民幣，被資本市場(chǎng)冠以“中國版星鏈”標(biāo)簽，給予極高預(yù)期。
對(duì)照SpaceX星鏈的實(shí)際經(jīng)營數(shù)據(jù)，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)的追捧或許存在過度樂觀。
馬斯克帶領(lǐng)SpaceX在全球范圍布局星鏈多年，累計(jì)在軌衛(wèi)星已超8600顆，但截至2025年底的用戶規(guī)模才剛突破900萬，預(yù)計(jì)全年?duì)I收為100-120億美元，無論是用戶規(guī)模還是收入規(guī)模均難與傳統(tǒng)的電信運(yùn)營商相匹敵；并且由于星鏈組網(wǎng)衛(wèi)星數(shù)量龐大，其業(yè)務(wù)規(guī)?；赃b遙無期。
從技術(shù)角度看，低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)雖然在覆蓋范圍上存在優(yōu)勢(shì)，但在連接能力和連接速度上天然與傳統(tǒng)電信運(yùn)營商的4/5G通信網(wǎng)絡(luò)存在差距；從市場(chǎng)角度看，星鏈服務(wù)對(duì)于5G網(wǎng)絡(luò)就緒的高收入人群并不具備吸引力，而未被5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的廣大人口顯然缺乏星鏈所預(yù)期的支付能力，因此星鏈在C端市場(chǎng)的發(fā)展并不理想。
2024年開始，星鏈將其業(yè)務(wù)收入規(guī)模增長的重心放在了機(jī)上Wi-Fi的航空互聯(lián)網(wǎng)上，陸續(xù)與包括卡塔爾航空、聯(lián)合航空等在內(nèi)的全球多家大型航空公司簽約，并將2026年迎來部署高峰期，或有助于其營收增長。
相較于SpaceX星鏈的全球布局和運(yùn)營，GW星座和千帆星座在國內(nèi)面臨的市場(chǎng)環(huán)境更為復(fù)雜。
我國C端個(gè)人用戶市場(chǎng)留給低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)的空間更為有限。工信部最新數(shù)據(jù)顯示，截止到2025年底我國已建成5G基站483.8萬座，全國所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及95%的行政村已通5G，5G用戶已達(dá)12.4億，遠(yuǎn)高于全球其他市場(chǎng)；因此國內(nèi)的衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)在C端的應(yīng)用場(chǎng)景將主要服務(wù)于戶外探險(xiǎn)、偏遠(yuǎn)地區(qū)工作者等小眾群體。
雖然手機(jī)直連衛(wèi)星技術(shù)的成熟開始推動(dòng)衛(wèi)星通信向大眾消費(fèi)市場(chǎng)的滲透，但應(yīng)用場(chǎng)景并不普遍，且其入口仍然掌握在電信運(yùn)營商手中，在手機(jī)用戶ARPU值不足50元/月的市場(chǎng)環(huán)境下，衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商能分到的利潤空間非常有限。
由此低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)普遍將B端市場(chǎng)視為商業(yè)變現(xiàn)的核心陣地。但B端的連接市場(chǎng)同樣也是5G賦能千行百業(yè)的使命所在，電信運(yùn)營商依托5G網(wǎng)絡(luò)大帶寬、低時(shí)延和海量連接的技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、政企專網(wǎng)、智慧城市等高價(jià)值的應(yīng)用場(chǎng)景；低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)的用武之地仍被局限在航空、海洋、高原、荒漠等地面網(wǎng)絡(luò)的盲區(qū)場(chǎng)景。
垣信衛(wèi)星高級(jí)副總裁陸犇在接受媒體采訪時(shí)，曾明確指出：“未來千帆星座建設(shè)完成后，將面向全球市場(chǎng)、以商業(yè)化方式運(yùn)營，集低軌寬帶、手機(jī)直連、VDES(甚高頻數(shù)據(jù)交換系統(tǒng))等應(yīng)用功能于一體，解決沙漠、海洋、戈壁、高空、山區(qū)等地面通信網(wǎng)絡(luò)無法覆蓋或斷續(xù)覆蓋的互聯(lián)網(wǎng)接入問題”?？梢姡v使垣信衛(wèi)星懷揣宏大組網(wǎng)目標(biāo)，亦認(rèn)可低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)僅能作為地面通信網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)充的定位。
但在地面通信網(wǎng)絡(luò)無法覆蓋的盲區(qū)里，如航空機(jī)載、遠(yuǎn)洋船舶、偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶、應(yīng)急通信等衛(wèi)星通信的剛需場(chǎng)景，同樣也是高通量衛(wèi)星運(yùn)營商中國衛(wèi)通的傳統(tǒng)勢(shì)力范圍，作為新興勢(shì)力的低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商的進(jìn)入無疑將進(jìn)一步加劇衛(wèi)星通信市場(chǎng)的激烈競爭。
綜上所述，從市場(chǎng)容量來看，我國地面通信市場(chǎng)能夠容納三家乃至四家電信運(yùn)營商并存，核心依托于萬億級(jí)的龐大市場(chǎng)規(guī)模；而低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)的國內(nèi)市場(chǎng)空間遠(yuǎn)小于地面通信，有限的市場(chǎng)容量注定難以同時(shí)支撐多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)于中國星網(wǎng)和垣信衛(wèi)星這些上游企業(yè)而言，在將前期資本大力投入到星座建設(shè)之際，也需要對(duì)其后期運(yùn)營的商業(yè)模式進(jìn)行更審慎的論證與落地，明確差異化競爭路徑與可持續(xù)盈利邏輯，方能避免陷入 “重建設(shè)、輕運(yùn)營” 的泡沫陷阱。
衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)仍是通信基礎(chǔ)設(shè)施，與傳統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)共享 “重資產(chǎn)、長回報(bào)周期” 的核心特征，但資本市場(chǎng)卻以高科技企業(yè)的估值體系對(duì)其過度炒作，完全偏離通信運(yùn)營商的行業(yè)本質(zhì)，這無疑是泡沫化的表現(xiàn)。正因如此，更需清醒認(rèn)知低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)所面臨的商業(yè)化困境。
低軌衛(wèi)星的組網(wǎng)特性決定了需部署數(shù)千至上萬顆衛(wèi)星才能實(shí)現(xiàn)有效覆蓋，制造、發(fā)射、運(yùn)維全流程需持續(xù)投入千億級(jí)資本，且運(yùn)營過程中的衛(wèi)星補(bǔ)網(wǎng)、軌道維持等仍需不斷消耗資金。這與電信運(yùn)營商對(duì)5G等地面通信網(wǎng)絡(luò)的固定投資和運(yùn)維支出模式毫無二致，因此其商業(yè)化也必然遵循“設(shè)備投資-網(wǎng)絡(luò)覆蓋-發(fā)展用戶-商業(yè)回報(bào)”的正向循環(huán)。
但與地面5G網(wǎng)絡(luò)部署可以依托人口密集區(qū)優(yōu)先覆蓋，先城鎮(zhèn)后鄉(xiāng)村的分步投資策略不同，低軌衛(wèi)星的星座必須具備一定衛(wèi)星在軌規(guī)模才能開始商業(yè)運(yùn)營：如垣信衛(wèi)星的千帆星座建設(shè)，第一階段完成648顆衛(wèi)星的發(fā)射才能實(shí)現(xiàn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)覆蓋，第二階段發(fā)射648顆衛(wèi)星，累計(jì)達(dá)到1296顆在軌才能實(shí)現(xiàn)全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋。因此低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)的前置投入更大，回收周期更長。
反觀其營收端，作為地面通信網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)充的定位已經(jīng)限定了低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)空間，盲區(qū)場(chǎng)景的個(gè)人用戶ARPU值普遍偏低，難以快速實(shí)現(xiàn)營收對(duì)成本的覆蓋；而航空、海事等核心B端賽道的用戶基數(shù)相對(duì)固定，市場(chǎng)格局已趨于穩(wěn)定。
B端市場(chǎng)的決策邏輯，往往更看重長期合作穩(wěn)定性與全場(chǎng)景服務(wù)保障能力。中國衛(wèi)通等高通量衛(wèi)星運(yùn)營主體，已與航空、海事、能源等行業(yè)龍頭企業(yè)形成深度綁定的合作生態(tài)，構(gòu)建起極高的行業(yè)準(zhǔn)入壁壘。低軌衛(wèi)星運(yùn)營商若想在B端市場(chǎng)打破現(xiàn)有格局爭搶份額，不僅需要構(gòu)建顯著差異化優(yōu)勢(shì)，還需承擔(dān)額外的替換成本，極易陷入“低價(jià)換市場(chǎng)”的惡性競爭，大幅攤薄盈利空間。
說到底，低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)雖然是新技術(shù)，但解決的依然是連接的老問題，所以必然要在有限市場(chǎng)空間內(nèi)與高軌衛(wèi)星、5G、Wi-Fi等既有連接方案展開存量爭奪。作為地面通信新一代技術(shù)的5G已經(jīng)商用6年時(shí)間，但電信運(yùn)營商在B端市場(chǎng)推進(jìn)5G專網(wǎng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展仍不及預(yù)期，傳統(tǒng)Wi-Fi連接仍然占據(jù)絕大多數(shù)流量份額；殷鑒不遠(yuǎn)，低軌衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)在技術(shù)、成本、生態(tài)鏈等多個(gè)環(huán)節(jié)仍然不成熟，其商業(yè)化變現(xiàn)之路無疑更為漫長和曲折。
不可否認(rèn)，商業(yè)航天是承載國家戰(zhàn)略價(jià)值的新興產(chǎn)業(yè) —— 政策托底筑牢發(fā)展根基，技術(shù)突破打開想象空間，上游核心器件與中游制造發(fā)射環(huán)節(jié)已涌現(xiàn)出具備國際競爭力的企業(yè)，短期訂單爆發(fā)也帶來營收規(guī)模的增長。但判斷一個(gè)產(chǎn)業(yè)是否為真風(fēng)口，終究要看商業(yè)回報(bào)的閉環(huán)能力，而非單純的技術(shù)突破或資本堆砌的虛假繁榮。
當(dāng)前行業(yè)最突出的悖論，便是 “估值倒掛” 的非理性狂歡：下游運(yùn)營環(huán)節(jié)盈利前景模糊，高軌衛(wèi)星觸頂營收天花板、低軌衛(wèi)星深陷商業(yè)化困局，中游企業(yè)卻僅憑組網(wǎng)建設(shè)的短期訂單預(yù)期，撐起脫離通信行業(yè)本質(zhì)的高估值，這種 “重建設(shè)、輕運(yùn)營” 的邏輯注定難以長久。畢竟，若成千上百顆衛(wèi)星的運(yùn)營無法產(chǎn)生持續(xù)收益，上游的零部件供應(yīng)、中游的衛(wèi)星制造與火箭發(fā)射，不過是無源之水、無本之木，短暫的訂單紅利終將耗盡。
商業(yè)航天的未來，從來不是單一技術(shù)或資本的獨(dú)奏，而是技術(shù)、資本與商業(yè)模式的三重共振。衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)作為通信基礎(chǔ)設(shè)施的 “延伸者”，其長期價(jià)值在于打通全域通信 “最后一公里”，與 5G 互補(bǔ)共生，為 6G 時(shí)代空天地一體化網(wǎng)絡(luò)筑牢底座，這一戰(zhàn)略意義毋庸置疑。但戰(zhàn)略價(jià)值的兌現(xiàn)，必須建立在可持續(xù)的商業(yè)基礎(chǔ)之上，唯有讓 “發(fā)射升空” 的衛(wèi)星轉(zhuǎn)化為 “持續(xù)造血” 的資產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)鏈才能形成正向循環(huán)。
在此之前，行業(yè)更需要的是理性布局而非盲目擴(kuò)張，資本更需要的是審慎研判而非狂熱追捧。商業(yè)航天不該是資本催生的泡沫游戲，而應(yīng)是久久為功的產(chǎn)業(yè)深耕，唯有褪去概念炒作的浮躁，聚焦商業(yè)化本質(zhì)的突破，才能真正從 “火爆” 走向 “長紅”，讓戰(zhàn)略價(jià)值真正落地為產(chǎn)業(yè)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值。
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