綜上來看，供給端的井噴，直接導(dǎo)致了行業(yè)供給閾值被擊穿：
過去，肉毒素的獲批門檻是“天塹”，這給了先發(fā)者極高的容錯(cuò)率和溢價(jià)空間。
但如今，隨著7款產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技，肉毒素正在迅速從“奢侈品”回歸到“工業(yè)品”的邏輯。
對(duì)于上游廠商而言，躺著賺錢的日子結(jié)束了；對(duì)于下游機(jī)構(gòu)而言，選品的難度和備貨的壓力，才剛剛開始。
在上游“七雄爭(zhēng)霸”的格局演變下，下游服務(wù)機(jī)構(gòu)品受困于激烈的客源爭(zhēng)奪，打法也將在2026年實(shí)現(xiàn)重大變化。
第一個(gè)變化是，機(jī)構(gòu)端為爭(zhēng)奪客流，將把肉毒素的價(jià)格戰(zhàn)維度從“低端混戰(zhàn)”向“全線蔓延”升級(jí)。
過去，僅有國(guó)產(chǎn)衡力出現(xiàn)在百元級(jí)的團(tuán)購鏈接中，被稱為“大眾基石”。
現(xiàn)在，隨著樂提葆、西馬及愛美客新品的加入，中端進(jìn)口肉毒素的價(jià)格勢(shì)必被拉低。
同時(shí)為應(yīng)對(duì)“韓系”沖擊，即便是高傲的保妥適，其價(jià)格底線也將會(huì)被不斷試探——機(jī)構(gòu)為吸引新客，將保妥適作為“升單”產(chǎn)品，而非直接利潤(rùn)來源。
這種“全線價(jià)格下沉”意味著肉毒素毛利空間被極度壓縮，倒逼機(jī)構(gòu)尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。
第二個(gè)變化是，過往依賴大單品和追逐新品的商業(yè)模式失效。
其實(shí)，不止肉毒素，包括玻尿酸在內(nèi)，過去是大單品為王或者新品為王。但隨著獲批產(chǎn)品增多，醫(yī)美機(jī)構(gòu)對(duì)肉毒素在內(nèi)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)邏輯發(fā)生質(zhì)變。
即，通過把肉毒素作為引流產(chǎn)品——將客戶吸引進(jìn)店，轉(zhuǎn)化為熱瑪吉、超聲炮、膠原蛋白或高客單價(jià)再生材料注射的全生命周期用戶。
當(dāng)然，站在整個(gè)行業(yè)發(fā)展的視角看，激烈的內(nèi)卷也并不完全是壞事。
一方面，價(jià)格下降降低了試錯(cuò)門檻，加速了肉毒素在三四線城市的滲透。肉毒素在細(xì)分市場(chǎng)中的占比持續(xù)提升，中國(guó)肉毒素市場(chǎng)的滲透率遠(yuǎn)低于成熟市場(chǎng)，目前的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)則是做大蛋糕的過程。
另一方面，激烈競(jìng)爭(zhēng)倒逼機(jī)構(gòu)回歸醫(yī)療本質(zhì)。當(dāng)所有機(jī)構(gòu)都有七種肉毒素可選時(shí)，“打得好”比“更便宜”更重要。
醫(yī)生對(duì)于不同品牌肉毒素彌散度、起效時(shí)間、定點(diǎn)技巧的精準(zhǔn)把控，成為機(jī)構(gòu)差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要堡壘。
如果說前文所述是存量市場(chǎng)的紅海廝殺，那么資本在2026年開年的一系列動(dòng)作，則預(yù)示著下一代肉毒素的“代際戰(zhàn)爭(zhēng)”已提前打響。
在這場(chǎng)博弈中，“重組”“液體”與“涂抹”成為了重塑行業(yè)話語權(quán)的三個(gè)核心變量。
其一，“重組”帶來的生產(chǎn)方式變化。
傳統(tǒng)的A型肉毒毒素依賴肉毒桿菌提取，雖技術(shù)成熟，但長(zhǎng)期面臨免疫原性（耐藥性）、生產(chǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)及冷鏈儲(chǔ)運(yùn)等痛點(diǎn)。
而重組技術(shù)通過基因工程從源頭上杜絕了病原體污染風(fēng)險(xiǎn)，更通過標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)生產(chǎn)大幅提升了批次一致性與產(chǎn)能擴(kuò)張速度。
這一“生物制造取代生物提取”的邏輯，此前已在重組膠原蛋白賽道被資本市場(chǎng)驗(yàn)證，并創(chuàng)造了可觀的價(jià)值回報(bào)，撐起了巨子生物、錦波生物等上市企業(yè)。
其二，“液體劑型”引發(fā)的臨床迭代。
針對(duì)傳統(tǒng)凍干粉需人工復(fù)溶、易產(chǎn)生濃度誤差和污染的痛點(diǎn)，液體劑型以“即拆即用”的特性，擊中了連鎖機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)需求。
若液體劑型成功獲批，其將對(duì)臨床操作流程的標(biāo)準(zhǔn)化帶來新可能，從而有效降低由于醫(yī)生操作差異導(dǎo)致的效果波動(dòng)。
其三，“涂抹式”帶來的市場(chǎng)空間擴(kuò)容。
一直以來，求美者對(duì)“無痛、無創(chuàng)”的追求從未停止。若肉毒素能真正突破透皮吸收的壁壘，將徹底顛覆現(xiàn)有的“針劑”邏輯，把使用場(chǎng)景從醫(yī)療機(jī)構(gòu)延伸至類生美甚至家用場(chǎng)景，推動(dòng)行業(yè)天花板指數(shù)級(jí)躍升。
而在該方向，目前Eirion公司布局的ET-01已開始嘗試?yán)眉{米微乳液技術(shù)包裹肉毒分子，實(shí)現(xiàn)透皮除皺。
在該技術(shù)路線上，PDRN（三文魚針）已經(jīng)趟過了一條路，目前仍在觀測(cè)市場(chǎng)反響。
毫不夸張地說，從愛美客的獲批，到華東醫(yī)藥的沖刺，再到Revelyx與德進(jìn)生物的融資，2026年的中國(guó)肉毒素市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型。
在這場(chǎng)變局中，無論是廠商還是機(jī)構(gòu)，都將面臨更嚴(yán)酷的生存大考。
但若干年后回望，2026年注定會(huì)因其極高的技術(shù)含金量與醫(yī)美普惠度，成為行業(yè)發(fā)展史上的一座里程碑。
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