圖片來(lái)源：AI生成

2026年1月中旬，王銘和他的團(tuán)隊(duì)搬進(jìn)了新辦公室，當(dāng)天下午2點(diǎn)，我們?cè)谶@里完成了第一場(chǎng)線上訪談。兩個(gè)多月前，他還是釘釘最年輕的副總裁、阿里集團(tuán)儲(chǔ)備干部；如今，他是AI創(chuàng)業(yè)公司K2 Lab的創(chuàng)始人。

在釘釘?shù)奈迥昀?，王銘打造了中?guó)最大的企業(yè)服務(wù)生態(tài)，并在2023年后推動(dòng)釘釘全面轉(zhuǎn)向AI。他經(jīng)歷過(guò)釘釘向大模型開(kāi)放、構(gòu)建AI生態(tài)乃至孵化AI原生應(yīng)用的完整周期。2025年初，他曾在釘釘“AI創(chuàng)業(yè)N次方”計(jì)劃發(fā)布會(huì)上提出“做中國(guó)最大的AI創(chuàng)業(yè)孵化器”，但當(dāng)密集聊過(guò)數(shù)百家AI創(chuàng)業(yè)公司后，他選擇離開(kāi)大廠，投身AI創(chuàng)業(yè)。

“這個(gè)時(shí)代很多機(jī)會(huì)屬于創(chuàng)業(yè)公司。”他說(shuō)。

2025年10月，王銘正式創(chuàng)業(yè)，將公司取名為攀峰智能（K2 Lab）。他解釋道，其寓意既摘低垂果實(shí)，也攀智能高峰。

近期，首款產(chǎn)品Moras即將上線，這是一款是面向海外TikTok創(chuàng)作者的AI智能體（Agent），能自動(dòng)完成選品、腳本生成、視頻制作與發(fā)布的全流程，并按帶貨效果抽取傭金。

在他看來(lái)，歐美內(nèi)容電商仍處早期，本土創(chuàng)作者不僅“佛系”，還缺乏選品與內(nèi)容能力，這正是AI可規(guī)模化填補(bǔ)的洼地。此外，海外用戶付費(fèi)習(xí)慣成熟，雇傭AI助理的文化認(rèn)知更普遍。

王銘預(yù)測(cè)，2026年AI行業(yè)將出現(xiàn)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折：純工具型產(chǎn)品增長(zhǎng)放緩，越來(lái)越多公司轉(zhuǎn)向“按結(jié)果付費(fèi)”。“工具只能收訂閱費(fèi)，但結(jié)果可以參與分成。”他說(shuō)，“只有離錢(qián)近、能實(shí)現(xiàn)端到端閉環(huán)的場(chǎng)景，才能承載AI的長(zhǎng)期價(jià)值期待。”

他的野心不止于一個(gè)帶貨Agent。長(zhǎng)期來(lái)看，他想打造“AI時(shí)代的Shopify”，為超級(jí)個(gè)體提供涵蓋流量管理、供應(yīng)鏈、金融支付的全套Agent基建。“未來(lái)每個(gè)超級(jí)個(gè)體都可以擁有自己的數(shù)字分身與商業(yè)系統(tǒng)，我們要做背后支撐他們的Agent基建。”

創(chuàng)業(yè)后的王銘也會(huì)和團(tuán)隊(duì)一起coding到凌晨，保持著小步快跑、快速驗(yàn)證的模式。他清楚，AI戰(zhàn)役的窗口期也許比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更短，“只有足夠?qū)Ｗ⒖焖偕L(zhǎng)的竹子，才能頂穿大模型巨杉的縫隙。”

K2 Lab創(chuàng)始人王銘

以下為智客ZhiKer與王銘的對(duì)話全文，略有刪減：

智客ZhiKer：從釘釘副總裁到AI創(chuàng)業(yè)者，最難的一步是什么？

王銘：坦白講，出來(lái)創(chuàng)業(yè)最難的一步就是“出來(lái)”這個(gè)決定本身?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境并沒(méi)有想象中那么好，加上經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，其實(shí)挺難的。而且作為一個(gè)大廠員工，尤其是阿里股價(jià)上來(lái)之后，待遇還是蠻好的，這些都是創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有的。

我自己創(chuàng)過(guò)幾次業(yè)，知道創(chuàng)業(yè)有多苦，也知道前面有多少坑等著。所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，最難的就是想清楚、并最終做出這個(gè)選擇。但一旦真想明白了，就沒(méi)什么可猶豫的了。

智客ZhiKer：Moras如何幫助創(chuàng)作者？與普通AI工具有何不同？

王銘：我們不做工具，普通AI工具是給你一個(gè)錘子，哪怕百倍千倍效率工具，也只是一個(gè)雷神之錘，Moras交付的是結(jié)果。

今天很多工具還是SaaS邏輯，用戶用不起來(lái)，很難破圈。

具體來(lái)說(shuō)，一個(gè)海外TikTok創(chuàng)作者通?？ㄔ谌齻€(gè)點(diǎn)：不知道賣(mài)什么（選品）、不知道怎么做內(nèi)容（腳本和視頻）、不知道怎么掛車(chē)發(fā)布（運(yùn)營(yíng)）。

Moras用一個(gè)多智能體（Multi-Agent）它幫創(chuàng)作者端到端地完成四件事：第一是選品洞察的Agent。它把你的號(hào)授權(quán)拿來(lái)，了解你的人設(shè)，然后用選品模型去找到適合你、勝率比較高的商品。

第二是內(nèi)容創(chuàng)作的Agent。它去了解市場(chǎng)上的爆款熱點(diǎn)，不同類(lèi)目商品適合什么表達(dá)方式，然后去找商品信息，總結(jié)產(chǎn)品亮點(diǎn)，結(jié)合內(nèi)容形態(tài)去創(chuàng)作腳本。創(chuàng)作完腳本后，自主選擇用AI工具，是生成、搜索素材還是做AI混剪，用數(shù)字人還是不用人的形象，最后把內(nèi)容端到端做出來(lái)。

第三是發(fā)布運(yùn)營(yíng)的Agent。它幫你完成在TikTok上的一系列復(fù)雜操作，比如怎么搜索商品、掛櫥窗、發(fā)布視頻、掛車(chē)、寫(xiě)文案、選標(biāo)簽、選頻道，最后選擇合適的時(shí)間發(fā)布出去。

第四是數(shù)據(jù)分析的Agent。當(dāng)一個(gè)達(dá)人發(fā)布量起來(lái)后，他很難自己去分析大量?jī)?nèi)容。這個(gè)Agent就幫他分析，哪些環(huán)節(jié)做對(duì)了、哪些做錯(cuò)了。同時(shí)，這也是我們自己的“Reward”反饋，讓AI能自主迭代。

這幾個(gè)Agent形成一個(gè)基礎(chǔ)的循環(huán)，后續(xù)還會(huì)在各個(gè)點(diǎn)位增加能力，比如互動(dòng)漲粉、私域管理、提供情緒價(jià)值，甚至幫創(chuàng)作者做供應(yīng)鏈和品牌。

最大的不同是商業(yè)模式和交互邏輯。工具的邏輯是賣(mài)算力或訂閱，我們錨定的是按商業(yè)結(jié)果付費(fèi)，更像一個(gè)你雇傭的帶貨合伙人，你付一個(gè)很低的底薪，我們幫你賺錢(qián)，然后從傭金里分成。

我們不想做Workflow，而是做Agenticflow，找低垂的果實(shí)，讓你參與環(huán)節(jié)足夠少，但能獲得確定性的經(jīng)濟(jì)收益。

智客ZhiKer：Moras上線了嗎？

王銘：產(chǎn)品處于驗(yàn)證與打磨階段。第一階段已驗(yàn)證通過(guò)AI幫助創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)模型可行性；第二階段正專注于打磨產(chǎn)品體驗(yàn)，以符合不同國(guó)家用戶（尤其是美國(guó)用戶）的使用習(xí)慣。

智客ZhiKer：“按效果付費(fèi)”，如何控制成本與收益？

王銘：我們的模型是分成（CPS）邏輯，這意味著我們會(huì)花更多精力去打磨那些真正能幫助創(chuàng)作者賺錢(qián)的點(diǎn)，而不僅僅提供能力。

控制成本的關(guān)鍵是場(chǎng)景選擇與工程克制：

第一，我們只做30秒以內(nèi)的視頻。30秒以上成本高好幾倍，但帶貨轉(zhuǎn)化率并不成比例增長(zhǎng)。

第二，用工程方式解決，而不是一上來(lái)就調(diào)模型。先用好SOTA模型在它擅長(zhǎng)的地方。

第三，讓人類(lèi)做AI成本高的事。比如審核視頻里違反物理常識(shí)的東西，AI識(shí)別成本很高，人一眼就能看出來(lái)。這樣用混合方式提升整體ROI。

我們跑通了經(jīng)濟(jì)模型，只要用戶持續(xù)發(fā)布，拉平來(lái)看，帶貨傭完全能Cover算力成本。所以，按效果付費(fèi)本質(zhì)是一個(gè)ROI游戲，加上產(chǎn)品體驗(yàn)絲滑，用戶決策成本低，傳播起來(lái)會(huì)非?？?。

智客ZhiKer：生成30秒視頻的耗時(shí)與成本如何？

王銘：耗時(shí)上，現(xiàn)在做一個(gè)內(nèi)容大概需要兩分鐘時(shí)間。

成本控制的核心在于我們不做長(zhǎng)視頻。我們控制在30秒以內(nèi)，在有限的30秒里做更復(fù)雜的編排，比如更多的分鏡、更高質(zhì)量的呈現(xiàn)，更驚艷的創(chuàng)意，而不是加時(shí)長(zhǎng)。因?yàn)?0秒以上的視頻成本確實(shí)挺高的，但轉(zhuǎn)化率并沒(méi)有更高。

TikTok本身是一個(gè)內(nèi)容洼地，大部分真人也沒(méi)做很長(zhǎng)的東西，真正能賺錢(qián)的并不是復(fù)雜的內(nèi)容，而是能把關(guān)鍵要素做對(duì)的視頻。

智客ZhiKer：如何處理AI幻覺(jué)問(wèn)題？

王銘：我們有幾個(gè)方法：

第一，用工程方式解決。這是目前主要的辦法，通過(guò)系統(tǒng)性的規(guī)則和校驗(yàn)流程去控制。

第二，優(yōu)先把AI用在它今天已經(jīng)能發(fā)揮作用的、低垂果實(shí)的場(chǎng)景。我們不一開(kāi)始就挑戰(zhàn)高難度場(chǎng)景，而是先用SOTA（最先進(jìn)）模型在它能搞定的事情上把滲透率做好。

第三，用多Agent做對(duì)抗。我們最近在嘗試讓AI去篩選AI的作品，幫助AI進(jìn)化。

第四，讓人類(lèi)參與審核和修正。因?yàn)楹芏喙ぷ鲗?duì)人類(lèi)來(lái)說(shuō)輕而易舉，但對(duì)AI來(lái)說(shuō)要付出巨大成本。我們會(huì)讓人類(lèi)在關(guān)鍵環(huán)節(jié)介入，比如審核那些違反物理常識(shí)的東西，或者把穿反的衣服、幻化的文字指出來(lái)。這樣既能控制成本，又能保證質(zhì)量。

我們清楚幻覺(jué)不可能完全消除，尤其是視頻生成。所以我們的策略是：先利用現(xiàn)有能力把場(chǎng)景滲透掉，等有了更多數(shù)據(jù)、更多錢(qián)之后，再考慮通過(guò)微調(diào)或訓(xùn)練模型來(lái)讓效果更好、幻覺(jué)率更低。

智客ZhiKer：Moras只有這一種盈利模式嗎？

王銘：兩種模式。

一類(lèi)是用戶雇傭AI，付底薪，AI幫你賺錢(qián)，然后分成；另一類(lèi)是AI雇傭用戶，用戶對(duì)IP未來(lái)不看重，只想當(dāng)下賺點(diǎn)錢(qián)。AI就派發(fā)任務(wù)給他（比如審核、簡(jiǎn)單執(zhí)行），并付他底薪。

未來(lái)更可能是雙向關(guān)系，人雇傭AI作為自己的數(shù)字銷(xiāo)售，AI也雇傭人作為自己的“物理世界校準(zhǔn)器”。人是信任最后的錨點(diǎn)，所以AI完全替代人既不現(xiàn)實(shí)，也沒(méi)必要。

智客ZhiKer：為什么選擇出海服務(wù)TikTok創(chuàng)作者，而非國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

王銘：這背后是一系列收斂的結(jié)果。首先，在中國(guó)做軟件或者生產(chǎn)力工具平臺(tái)，我覺(jué)得不太make sense，這是我過(guò)去在釘釘積累了五年的感受，所以選擇了出海。

出海又為什么不做TOB？因?yàn)槲覀儧](méi)有當(dāng)?shù)氐母完P(guān)系，做TOB很難，所以只能做偏TOC或者Prosumer（專業(yè)消費(fèi)者）的業(yè)務(wù)，這個(gè)群體里，我們最懂的就是生產(chǎn)力群體——創(chuàng)作者。

另外我們看過(guò)了幾百個(gè)AI創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)很多增長(zhǎng)是線性的，不夠陡峭。我們希望找剛需、可衡量、離錢(qián)近的場(chǎng)景。TikTok正好符合，它是全球流量巨池，但商業(yè)化內(nèi)容嚴(yán)重短缺，歐美創(chuàng)作者“不卷”，不懂選品、不會(huì)做帶貨內(nèi)容，這是個(gè)大洼地。恰好它的變現(xiàn)鏈路也是最短的，用戶今天用AI做個(gè)視頻，明天就能看到收益，反饋更即時(shí)，這符合“低門(mén)檻、高回報(bào)”的切入點(diǎn)。更重要的是，我們認(rèn)為創(chuàng)作者將會(huì)在AI時(shí)代的商業(yè)生產(chǎn)關(guān)系里承擔(dān)非常重要的角色，是個(gè)數(shù)千萬(wàn)用戶增量的市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)不是沒(méi)機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)的付費(fèi)意愿是另一套邏輯，要么為定制化買(mǎi)單，要么為人頭買(mǎi)單，要么為確定的結(jié)果買(mǎi)單。今天AI工具還很難做到端到端保證結(jié)果，所以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們暫時(shí)放一放。

智客ZhiKer：如何看待中國(guó)市場(chǎng)付費(fèi)意愿弱的問(wèn)題？

王銘：這個(gè)問(wèn)題我太有感觸了。在釘釘?shù)臅r(shí)候，我們覆蓋了中國(guó)上市公司的80%，也服務(wù)了海量中小企業(yè)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)中小企業(yè)乃至消費(fèi)者，為軟件付費(fèi)的意愿非常弱。

中國(guó)的老板們很務(wù)實(shí)，你告訴我能幫我多賺多少錢(qián)，或者省下幾個(gè)人的工資，賬算得過(guò)來(lái)我就付。純工具型的、效率提升類(lèi)的軟件，他們覺(jué)得是成本，能免則免。如果AI今天還不能做到“端到端交付商業(yè)結(jié)果”，在中國(guó)做純SaaS模式會(huì)非常累。

這也是為什么我們堅(jiān)決選擇先出海，去付費(fèi)意愿更強(qiáng)、工具價(jià)值更容易被認(rèn)可的市場(chǎng)。

等哪一天AI真的能穩(wěn)定產(chǎn)出結(jié)果了，我們?cè)贇⒒貋?lái)也不遲。

智客ZhiKer：目前團(tuán)隊(duì)情況如何？

王銘：兩位聯(lián)創(chuàng)都是我在釘釘時(shí)期的同事，烈神（趙先烈）是釘釘AI PaaS 和 AI 運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，湯校（湯明磊）是釘釘AI投資和戰(zhàn)略生態(tài)負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)構(gòu)成以技術(shù)研發(fā)人才和產(chǎn)業(yè)專家為主，成員多元化，兼具工程能力、模型能力和營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)能力、平臺(tái)化商業(yè)架構(gòu)能力，也包括具備海外經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)容創(chuàng)作和電商背景的人才。

在AI時(shí)代，要成為全球頭部的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，必須在幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)位上配備一專多能的人，包括：交互創(chuàng)新、AI工程、Agentic技術(shù)、全球增長(zhǎng)、模型層面以及戰(zhàn)略融資，團(tuán)隊(duì)建設(shè)正圍繞這些核心能力進(jìn)行組建。

智客ZhiKer：海外獲客的具體策略是什么？

王銘：不同的階段，獲客方式確實(shí)不一樣。

前期我們會(huì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)去做，通過(guò)數(shù)據(jù)篩選出最剛需、完全符合預(yù)期畫(huà)像的用戶，和這群用戶深度共創(chuàng)，快速打磨產(chǎn)品。

等產(chǎn)品磨得比較好了，商業(yè)模式也在核心受眾里跑通了，變得比較絲滑了，就適合“空軍加陸軍”一起上。“空軍”就是借助PR、品牌建設(shè)和事件營(yíng)銷(xiāo)，在AI圈和垂直群體里把品牌立住。再跟進(jìn)投流，再往下就是運(yùn)營(yíng)社群、Discord社區(qū)這些渠道來(lái)獲客。

再往后，就是更直接的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)觸達(dá)，比如海量地給達(dá)人發(fā)郵件、去他們的評(píng)論區(qū)互動(dòng)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品大概率要靠達(dá)人裂變。一個(gè)超低門(mén)檻的賺錢(qián)工具，是大家都想要的。

現(xiàn)在已經(jīng)有很多達(dá)人主動(dòng)問(wèn)，能不能幫我們傳播、然后拿分傭，這可能是最好的一種裂變方式。

智客ZhiKer：2026年AI行業(yè)會(huì)有哪些變化？

王銘：2026年我覺(jué)得會(huì)發(fā)生一個(gè)比較大的變化，越來(lái)越多的工具公司會(huì)往商業(yè)模式上去轉(zhuǎn)，會(huì)有更多公司開(kāi)始按實(shí)際結(jié)果、按商業(yè)結(jié)果賺錢(qián)，或者說(shuō)更看重衡量商業(yè)價(jià)值。

因?yàn)閱渭冏龉ぞ?，我覺(jué)得該做的都做得差不多了。這些工具到最后自己也會(huì)想，我們?cè)趺床拍芙o創(chuàng)作者帶來(lái)更多價(jià)值？怎么把用戶留存提上來(lái)？不然經(jīng)濟(jì)模型會(huì)很難看，增長(zhǎng)也上不去。

不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，2026年一定會(huì)出現(xiàn)一大批錨定在結(jié)果付費(fèi)、錨定在商業(yè)模式上的產(chǎn)品出現(xiàn)。

這才是這一波AI往后走最可能的樣子。其實(shí)每個(gè)時(shí)代都一樣，做工具做到某個(gè)程度，要么往商業(yè)模式走，要么就沒(méi)了。（作者｜郭虹妘，編輯｜陶天宇）

0

23

0

掃描下載App