寶馬率先打響B(tài)BA降價(jià)的第一槍，旗下全系31款車型官方指導(dǎo)價(jià)大幅下調(diào)，最高降幅達(dá)30余萬(wàn)元。
緊接著，特斯拉推出了“7年超低息”和“5年0息”的購(gòu)車方案；小米、蔚來(lái)等新勢(shì)力車企，以及廣汽、東風(fēng)、沃爾沃、一汽大眾等傳統(tǒng)車企，也陸續(xù)推出購(gòu)置稅補(bǔ)貼、置換補(bǔ)貼、金融貼息等一系列優(yōu)惠活動(dòng)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從元月1日到10日，已有超過20家汽車公司公布了形式多樣的促銷舉措。
聽說(shuō)寶馬降價(jià)了，老吳立刻把換車這事兒提上議事日程。
他的灰色帕薩特已經(jīng)開了十多年，雖然保養(yǎng)得不錯(cuò)沒出現(xiàn)過什么大問題，但是因?yàn)槭褂媚觐^久了，外觀和內(nèi)飾看起來(lái)有點(diǎn)“滄桑”，米白色的座椅磨損得已經(jīng)看不到完整的皮面了。
40多歲的老吳是一個(gè)在北京做了二十多年建材生意的小老板，由于商務(wù)場(chǎng)合跑得比較多，置換BBA的想法已經(jīng)醞釀了好幾年。奈何這幾年生意不太好，辦公室從三環(huán)挪到四環(huán)，又從四環(huán)搬到五環(huán)外。公司效益跌落，換車的想法也一拖再拖。
上網(wǎng)查閱資料之后，老吳發(fā)現(xiàn)寶馬價(jià)格下調(diào)的多為非主流車型，暢銷的3系、5系并未降價(jià)。不僅如此，他在一家線下4S店看到的5系甚至還上漲了5000元。
“從銷售的角度來(lái)講，12月底沖銷量?jī)?yōu)惠力度比較大，1月份臨近春節(jié)，很多人想買車過年走親戚，主力暢銷車型確實(shí)有可能會(huì)調(diào)高價(jià)格。”沈陽(yáng)一家汽車銷售公司的負(fù)責(zé)人小陸介紹說(shuō)，
“而且，年底外國(guó)人過圣誕節(jié)，海運(yùn)、報(bào)關(guān)都受到影響，進(jìn)口車運(yùn)不進(jìn)來(lái)，有的還會(huì)斷貨。”
新車促銷不斷，二手車平臺(tái)、社交媒體和網(wǎng)絡(luò)直播間里的存量車銷售，也在奮力攬客。
“年底清倉(cāng)，0公里跑車半價(jià)開回家！”“清庫(kù)進(jìn)行時(shí)，錯(cuò)過等一年。”
七折的逍客、六折的榮威……從兩三萬(wàn)到二三十萬(wàn)元，打到“骨折”價(jià)的庫(kù)存車幾乎涵蓋了汽車市場(chǎng)上的大部分品牌與車型。
海量信息真真假假，令人眼花繚亂。
“國(guó)產(chǎn)或合資車若超過三到六個(gè)月沒有賣出去，進(jìn)口車半年以上未出售，一般就會(huì)被視作庫(kù)存車。如果不介意出廠時(shí)間，且比較懂車，買庫(kù)存車真有可能撿到便宜。”小陸介紹，
“比如2025年5月生產(chǎn)的帕薩特、探岳X等20萬(wàn)級(jí)別的車，現(xiàn)在可能十幾萬(wàn)就能買到，而且享受全國(guó)聯(lián)保與廠家質(zhì)保。”
老吳在對(duì)比了寶馬、凱迪拉克、沃爾沃等幾款車型后，基本上堅(jiān)定了買庫(kù)存車的想法，準(zhǔn)備有時(shí)間去線下的店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
相較于中年人對(duì)油車的“忠誠(chéng)”，年輕人對(duì)電車更加青睞。
自2023年以來(lái)，新能源汽車行業(yè)加速進(jìn)入洗牌期，不少曾經(jīng)在市場(chǎng)上活躍，甚至拿過年度“銷冠”的品牌，如威馬、高合、哪吒、極越等，一夜之間成為歷史。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，近五年來(lái)已有超過400家新能源車企退出市場(chǎng)，留下數(shù)百萬(wàn)輛“無(wú)主庫(kù)存車”。
這些被稱為“爛尾車”的車型，因價(jià)格大幅“跳水”，吸引了不少年輕消費(fèi)者。
3萬(wàn)的威馬EX5、8萬(wàn)的哪吒L、9萬(wàn)的極越01……極具誘惑的價(jià)格，讓精打細(xì)算的90后、00后們看到了“撿漏”的機(jī)會(huì)。
“以前顧客一聽‘庫(kù)存車’或者‘爛尾車’就避之不及，現(xiàn)在主動(dòng)來(lái)問的不在少數(shù)。在經(jīng)濟(jì)壓力之下，性價(jià)比已經(jīng)成為購(gòu)車時(shí)的重要考量。”小陸說(shuō)。
在外人看來(lái)，小玉的經(jīng)歷有些傳奇，人生中的兩個(gè)“大件”，房子和車子，她都買了“爛尾”的品牌。
房子買的是恒大，剛?cè)胧植痪煤愦缶?ldquo;爆雷”；車子是哪吒獵裝版，開了沒幾天哪吒就破產(chǎn)了。
“住‘爛尾房’，開‘爛尾車’，”小玉自嘲道，“可能是我運(yùn)氣好，房子拿到手了，車子暫時(shí)也沒出什么毛病，網(wǎng)絡(luò)還沒有斷，續(xù)保的時(shí)候也沒遇到麻煩。”
在小玉看來(lái)，買“爛尾車”無(wú)非就是少了廠家質(zhì)保，但省下的幾萬(wàn)塊錢，應(yīng)該能覆蓋以后的維修費(fèi)用，“而且，4S店雖然沒有了，但是合肥這邊有幾個(gè)授權(quán)的維修點(diǎn)，出了問題還是有地方修的。”
與小玉的被“爛尾”不同，浙江衢州的小水是主動(dòng)選擇“爛尾車”的。
2025年6月，哪吒汽車被曝資金鏈斷裂，啟動(dòng)“司法重整”程序，7月小水就以不到9萬(wàn)的價(jià)格拿下關(guān)注了很久的哪吒GT。
該車2023年5月上市，580公里續(xù)航，原價(jià)23萬(wàn)，等于打了3.9折。
“便宜、帥、質(zhì)量還行。”小水這樣描述他買GT的初衷，“年輕人應(yīng)該都喜歡電車吧，智能化程度高、操作簡(jiǎn)單，不用記遠(yuǎn)光燈、霧燈在什么位置，只需要關(guān)注換檔和轉(zhuǎn)向就行，其它操作基本都可以語(yǔ)音完成。”
除了智能、省事，顏值也是小水比較看重的，“油車得30萬(wàn)級(jí)別的顏值才夠用，電車15萬(wàn)的顏值就不錯(cuò)了。”
至于外界討論的續(xù)航和安全問題，小水有自己的見解，他說(shuō)：“所謂電池續(xù)航焦慮只有在節(jié)假日跑長(zhǎng)途的時(shí)候才會(huì)遇到，如果只是日常通勤，就不必?fù)?dān)心。再就是最關(guān)鍵的電車著火問題，坐高鐵、坐飛機(jī)也有事故概率，我是不管這些的，自己駕駛技術(shù)好不要撞到就沒事。”
不過，小水也有自己的擔(dān)憂，就是不知道什么時(shí)候斷網(wǎng)。對(duì)于高度依賴軟件的智能車型來(lái)說(shuō)，車企服務(wù)器一旦關(guān)閉，車機(jī)斷聯(lián)，遠(yuǎn)程控制、在線導(dǎo)航、語(yǔ)音助手等功能就會(huì)癱瘓，所謂的“智能”也就不復(fù)存在。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，小玉和小水算是“爛尾車”主里面比較幸運(yùn)的。在哪吒汽車停產(chǎn)后，有近50萬(wàn)車主不得不面對(duì)售后停擺、維修無(wú)門、無(wú)法續(xù)保等現(xiàn)實(shí)問題。
原廠供應(yīng)鏈中斷，車輛一旦發(fā)生碰撞或者損傷，可能連配件都找不到。就算有幸找到原廠配件，大概率也是拆車件，且價(jià)格比4S店高出很多。
哪吒車主的遭遇并非個(gè)例。隨著威馬、高合、極越等車企倒閉，累計(jì)數(shù)百萬(wàn)車主受到牽連。
社交平臺(tái)上，很多“爛尾車”主吐槽，“賣了不值錢，買別的品牌又得花大幾萬(wàn)，不賣不知道車子啥時(shí)候突然壞掉，打個(gè)措手不及。”
因品牌停產(chǎn)而陷入困境的“爛尾車”主，只是當(dāng)下汽車行業(yè)風(fēng)云變幻的一個(gè)縮影。
放眼整個(gè)汽車市場(chǎng)，新車供應(yīng)過剩已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)?；诖耍瑤?kù)存車的體量也日漸龐大。
究其原因，一是汽車行業(yè)更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快，“一年換三代”，越來(lái)越像快消品；二是新能源汽車發(fā)展迅猛，很多品牌盲目下場(chǎng)，只顧擴(kuò)大產(chǎn)能，結(jié)果車子造出來(lái)卻賣不出去。
數(shù)據(jù)顯示，截止2025年11月底，我國(guó)乘用車庫(kù)存數(shù)量已達(dá)到379萬(wàn)輛，比去年同期多出59萬(wàn)輛，創(chuàng)下兩年來(lái)的新高。
有專家預(yù)測(cè)，要把這些庫(kù)存消化完，至少需要61天，賣車的壓力顯而易見。
“這幾年大家把錢包捂得越來(lái)越緊了，花錢也越來(lái)越謹(jǐn)慎。為了盡快回籠資金、減少庫(kù)存壓力，降價(jià)甩賣就成了車企和經(jīng)銷商最簡(jiǎn)單粗暴的辦法。”小陸分析。
至于庫(kù)存車到底能不能買，有人覺得庫(kù)存車是別人挑剩下的，可能有瑕疵和暗??；也有人認(rèn)為，庫(kù)存車就是多放了幾天的新車，沒什么大問題。
阿暖買過兩輛車，都是庫(kù)存車。第一輛是在國(guó)5轉(zhuǎn)國(guó)6的時(shí)候買的，第二輛是去年買的前年款。
“買的時(shí)候也沒做檢測(cè)，直接就開走了。”她說(shuō)。
在阿暖看來(lái)，車不僅是代步工具，也是能為自己提供情緒價(jià)值的大“玩具”。
提車之后，阿暖花8000元請(qǐng)來(lái)專業(yè)的設(shè)計(jì)師，把自己喜歡的動(dòng)漫形象畫到阿爾法·羅密歐上。薄荷綠的“痛車”看起來(lái)十分吸睛，車子開出去總會(huì)引來(lái)圍觀。
有一次去南京看朋友，阿暖把車停到商場(chǎng)門口，很多人打卡拍照，甚至有人通過車子照片找到她的社交賬號(hào)，成為她的粉絲。
“我是不太在意是不是庫(kù)存車的，自己喜歡，價(jià)格合適就行。”阿暖道，“和我同期買車的朋友選的新款，比我多花了四萬(wàn)多。我這車現(xiàn)在開一年多了，暫時(shí)還沒出過什么問題。”
途觀IPro車主嬌嬌，是在提車之后才發(fā)現(xiàn)買的是八個(gè)月的“庫(kù)存車”。雖然被銷售“擺了一道”，但她想得很開：
“大家都想買新車，但多放幾個(gè)月又能有多大區(qū)別？而且，多放一段時(shí)間車?yán)锏募兹┮采⒌貌畈欢嗔恕?/p>
有人說(shuō)庫(kù)存車堅(jiān)決不能碰，我覺得有點(diǎn)絕對(duì)。如果銷售明確告訴你這是庫(kù)存車，價(jià)格也有優(yōu)惠就可以考慮。不過最好自己懂車，或者有懂車的朋友幫忙看看，不然真有可能踩坑。”
對(duì)于嬌嬌提到的“坑”，小陸解釋說(shuō)：
“庫(kù)存車的‘坑’，有些是肉眼可見的，比如長(zhǎng)期停放可能導(dǎo)致輪胎變形、電瓶虧電、橡膠件老化，機(jī)油、防凍液氧化變質(zhì)。一些露天存放的車輛，由于長(zhǎng)期經(jīng)歷風(fēng)吹雨淋，漆面會(huì)褪色或出現(xiàn)裂紋。如果是智能電車，長(zhǎng)期斷電還可能引發(fā)車機(jī)系統(tǒng)休眠異常。”
除此之外，庫(kù)存車還有一個(gè)“坑”來(lái)自銷售端。有些銷售會(huì)刻意模糊出廠日期，遇到不太懂車的車主，就謊稱庫(kù)存車為新車，等到消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題找他們理論時(shí)，他們又會(huì)換一套說(shuō)辭，比如“運(yùn)輸途中耽擱時(shí)間了”“店里的車都這樣”等等。
“庫(kù)存車的價(jià)格雖然誘人，但是隱患也不是沒有。若真想買，不妨在付款前做一次全面檢測(cè)，把車況、保修、贈(zèng)送條款都明明白白寫進(jìn)合同。畢竟，大家掙錢都不容易。”小陸補(bǔ)充道。
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