（作者拍攝）
事實(shí)上，類似王慶這樣的小眾生意，有很多都在興趣平臺(tái)上“賺到了第一桶金”，比如：
1、小紅書
小眾愛好，更容易在小紅書上生產(chǎn)爆款。據(jù)卡思數(shù)據(jù)，2024年小紅書漲粉前500賬號(hào)主要分布在劇情/搞笑、明星/名人、游戲、時(shí)尚穿搭、知識(shí)、美食、生活、家居、母嬰、興趣愛好、運(yùn)動(dòng)健身、美妝護(hù)膚等賽道。
2、得物
在得物平臺(tái)上，年輕人更容易找到符合其審美與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)性化商品，包括球鞋、服飾、數(shù)碼、藝術(shù)品等多品類，尤其是真實(shí)用戶的穿搭分享、開箱測(cè)評(píng)和專業(yè)博主的深度內(nèi)容，具有強(qiáng)大的“內(nèi)容勢(shì)能”。
3、B站
在B站，新奇手作與造景，以及非遺與傳統(tǒng)文化結(jié)合游戲、動(dòng)漫、流行音樂等載體，也精準(zhǔn)地?fù)糁辛四贻p群體的個(gè)性化情感需求。在這里，不僅有用高達(dá)模型廢件改造的原創(chuàng)手辦的“膠佬”，還有用48小時(shí)制作《清明上河圖》饅頭的UP主，還有為貓咪建造地鐵站的手工達(dá)人……
4、閑魚
閑魚是低成本探索興趣、買入好物的“試驗(yàn)田”。在這里，有充足的實(shí)物可供交易，讓好物物歸緣主。天價(jià)明星小卡、稀缺英雄勛章，能在同一個(gè)頁面勝利會(huì)師；國谷IP物件和LABUBU娃衣在閑魚平臺(tái)也毫不沖突。
值得關(guān)注的是，閑魚也不是簡單的交易關(guān)系。以LABUBU為例，閑魚手藝人憑借豐富創(chuàng)意，創(chuàng)造出為LABUBU玩偶“箍牙”“豐臀”“正骨”“修毛”等五花八門的服務(wù)……
5、抖音
在抖音，一個(gè)電工拍出了最驚險(xiǎn)的懸疑片，引來800萬網(wǎng)友圍觀甚至賣出超百萬件電力維修工具；網(wǎng)上賣“糞”，帶動(dòng)牧民增收連“黑粉”都服了；竹編界“鬼才”把竹編水果籃變貓窩，把夕陽產(chǎn)業(yè)硬掰回朝陽賽道還帶動(dòng)600多人增收就業(yè)……
近年來，各行各業(yè)在抖音電商遍地開花?！抖兑綦娚?025年興趣產(chǎn)業(yè)帶數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，抖音電商興趣產(chǎn)業(yè)帶超過23500個(gè)，其中過去一年訂單量超億單的有9個(gè)，成交額同比增長近千億元。過去一年，興趣產(chǎn)業(yè)帶商家銷售額近50%來自店播，興趣產(chǎn)業(yè)帶是平臺(tái)上貢獻(xiàn)增量最多的商家群體。
當(dāng)小眾生意，遇上興趣平臺(tái)，似乎激活了其增長的動(dòng)能。背后的原因很簡單：在興趣平臺(tái)的精準(zhǔn)連接下，小眾生意從原本的同城地理界限，延伸到更加廣域的范圍。
不論是抖音、小紅書，還是得物、閑魚等平臺(tái)，均采用基于興趣的內(nèi)容推薦機(jī)制，能高效地將內(nèi)容推送給可能感興趣的人。無論是滑雪愛好者分享的場景圖片，還是手工博主制作的獨(dú)特飾品，都能快速找到欣賞它們的圈子，實(shí)現(xiàn)“貨找人”。
在這些平臺(tái)上，用戶并不是一堆“流量”，而是一個(gè)個(gè)具體生活場景里的“人”，通過發(fā)掘他們真實(shí)而細(xì)微的需求，挖掘一個(gè)個(gè)興趣圈層，也就能發(fā)掘出一片片藏著新用戶的藍(lán)海。
與傳統(tǒng)電商賣貨不同，在這些興趣平臺(tái)，商品背后的故事、工藝、審美和主理人的個(gè)性成為核心賣點(diǎn)。例如，沉香商家通過直播講解千年香道文化，手工博主分享設(shè)計(jì)靈感……這些能容易激發(fā)消費(fèi)者的情緒消費(fèi)。
據(jù)小紅書營銷實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人圣香介紹，今年小紅書對(duì)用戶情緒進(jìn)行系統(tǒng)研究，并借助AI能力，對(duì)站內(nèi)1400多萬篇筆記進(jìn)行情緒打標(biāo)與統(tǒng)計(jì)分析。結(jié)果顯示，小紅書用戶表達(dá)最頻繁的情緒依次為愛意、快樂和壓力感。
這意味，小紅書一直圍繞著看見人、理解人、圍繞人做經(jīng)營的邏輯做出的反應(yīng)。實(shí)際上，不同細(xì)分人群的需求，在不同維度，并非一成不變，而是始終在變。洞見具體人的真需求，還原用戶真實(shí)生活角色，從品類思維轉(zhuǎn)換為情境思維，幫助興趣平臺(tái)商家解鎖新機(jī)會(huì)。
時(shí)至今日，用戶對(duì)于廣告的免疫力也越來越強(qiáng)。消費(fèi)決策，不再是那種“看一眼就下單”的短鏈路，而是看“種草”效果。不少興趣平臺(tái)也企圖為品牌和商家打造一套簡潔而高效的增長方法。
比如B站總結(jié)出一套“興趣拉新、場景種草、評(píng)測(cè)轉(zhuǎn)化”模型，適用于品牌新品上市、品類占位、打透人群、精準(zhǔn)獲客等不同需求場景中。
某汽車品牌通過在超級(jí)科學(xué)晚的曝光，成功吸引大量潛在用戶關(guān)注，并通過發(fā)起“智駕漂流計(jì)劃”，讓車輛在不同UP主手中經(jīng)歷城市通勤、野外露營、山路馳騁等多元場景，在多樣化場景的測(cè)評(píng)內(nèi)容中，打入消費(fèi)者心智。
值得關(guān)注的是，小眾市場的消費(fèi)者不僅是買家，更是文化傳播者和內(nèi)容生產(chǎn)者，這種自下而上的文化生產(chǎn)模式，輔以興趣平臺(tái)精準(zhǔn)的傳播，使得小眾市場具備強(qiáng)大的自我生長能力。
近年來，露營火了，飛盤火了，騎行火了，釣魚也火了……小眾愛好的出圈，幾乎都離不開小紅書、得物、B站等興趣平臺(tái)種草的功勞。
美國學(xué)者阿爾文·托夫勒，曾在《第三次浪潮》中提出“產(chǎn)消者”（Prosumer）這一概念，預(yù)言在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，生產(chǎn)者與消費(fèi)者的界限將日益模糊。這個(gè)理論，似乎在小眾愛好的生意上得到了印證。
透過興趣平臺(tái)的圈層，“小眾愛好者”的生意火了，然后呢？能否進(jìn)一步發(fā)展壯大？
在小紅書平臺(tái)上，一些“主理人”發(fā)現(xiàn)：即便是做出爆款筆記，生命周期也很難超過48小時(shí)。因而，必須不斷產(chǎn)出內(nèi)容才能維持曝光，而內(nèi)容質(zhì)量卻在高頻產(chǎn)出中持續(xù)下降。
而在B站上，UP主也面臨著內(nèi)容可持續(xù)性的挑戰(zhàn)——爆款往往依賴特定“梗”或創(chuàng)意，但持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容，并保持用戶新鮮感難度極高。許多博主在流量峰值后陷入“選題焦慮”，甚至停更。
同時(shí)，小眾生意模式一旦被驗(yàn)證，很快會(huì)有大量模仿者涌入，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)，利潤空間被迅速壓縮。
更重要的是，依賴興趣平臺(tái)的商家或者品牌都會(huì)面臨一個(gè)根本性困境——商業(yè)內(nèi)容的增多可能引發(fā)老用戶的反感，甚至導(dǎo)致核心粉絲流失。
手賬博主阿哲從2018年開始在小紅書分享創(chuàng)作，見證了平臺(tái)從“小眾愛好聚集地”到“全民帶貨場”的轉(zhuǎn)變。“以前大家會(huì)認(rèn)真討論排版技巧，現(xiàn)在評(píng)論區(qū)全是‘哪里買'‘多少錢'。”
他表示，“過度商業(yè)化后，平臺(tái)的社交屬性就會(huì)遭受侵蝕，過去很多用戶上來是真實(shí)種草的，但現(xiàn)在一打開界面，很多都是廣告，這樣意義就下降了。”
2025年以來，得物也試圖通過種草激勵(lì)、MCN入駐、達(dá)人簽約等一系列操作，努力把自家社區(qū)盤活，想把“種草—交易”這條鏈路徹底跑通，好借內(nèi)容反哺交易。
但實(shí)際上，打開得物社區(qū)頁面，幾乎找不到純粹的體驗(yàn)分享，每條帖子都在拐彎抹角地引導(dǎo)消費(fèi)。某服飾類目的經(jīng)銷商劉路刷完整個(gè)社區(qū)，心里最大的疑問是：這地方，是真人在交流，還是一片帶貨腳本在自言自語？
值得關(guān)注的是，“小眾愛好者”的生意，雖然能夠形成差異化供給，但很快會(huì)面臨“天花板”——品控與質(zhì)量。從某種程度上來看，規(guī)?；a(chǎn)的標(biāo)品有穩(wěn)定的質(zhì)量保障，而非標(biāo)品的品質(zhì)卻很大程度依賴主理人的良心。據(jù)證券時(shí)報(bào)，今年5月，小紅書就因種草翻車、虛假推薦被約談，此前也頻頻被曝出隱性漲價(jià)、貨不對(duì)板、虛假宣傳等問題，矛頭直指品控。
這意味著，“小眾愛好者”的生意，無論是從內(nèi)容產(chǎn)出，還是商品質(zhì)量把控，都注定是一個(gè)“小而美”的生意。如果品牌和商家追求的是快速的規(guī)模擴(kuò)張和價(jià)格戰(zhàn)，這里可能不是最佳選擇。
“小眾愛好者”的生意，想要邁向更大的舞臺(tái)，或許還要找到更好的路徑。
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論