抖音汽水音樂(lè)鏈接截圖，圖/汽水音樂(lè)
如果你本身是抖音深度用戶，會(huì)發(fā)現(xiàn)，汽水音樂(lè)可能比其他任何音樂(lè)APP都更懂你的口味，它不僅總能把歌推薦到你的心坎上，還能讓你每次都最先聽(tīng)到歌曲的高潮片段，沉浸在“刷歌”的快感中。
這種算法與音樂(lè)結(jié)合的設(shè)計(jì)，既滿足了用戶碎片化、非計(jì)劃性的“即時(shí)聽(tīng)歌需求”,也提供了“隨時(shí)隨地陪伴你”、“更懂你此刻的心情”的情緒價(jià)值，精準(zhǔn)擊中了新一代音樂(lè)用戶?；蛘哒f(shuō)，當(dāng)短視頻成為音樂(lè)的最大傳播場(chǎng)時(shí)，用戶的“聽(tīng)歌入口”已經(jīng)被悄悄改寫(xiě)。
抖音帶給汽水音樂(lè)的不止是一個(gè)流量入口，更重要的還是生態(tài)層面的數(shù)據(jù)互通與資源協(xié)同。
在抖音上聽(tīng)到喜歡的BGM，可以一鍵跳轉(zhuǎn)汽水音樂(lè)收聽(tīng)完整版；汽水音樂(lè)則支持抖音賬號(hào)直接登錄，自動(dòng)同步抖音上的播放、點(diǎn)贊、收藏等音樂(lè)相關(guān)行為；菜單欄還專門(mén)設(shè)置“聽(tīng)抖音” 入口，可直接觀看抖音影視解說(shuō)、有聲小說(shuō)、脫口秀等長(zhǎng)音頻內(nèi)容，讓用戶在音頻場(chǎng)景中延續(xù)短視頻瀏覽習(xí)慣。
10億月活的抖音會(huì)源源不斷為汽水音樂(lè)導(dǎo)流，汽水音樂(lè)也依托抖音生態(tài)，構(gòu)建了“短視頻神曲”和“泛娛樂(lè)音頻”為核心的差異化資源池，避開(kāi)了與巨頭在傳統(tǒng)音樂(lè)版權(quán)上的正面交鋒。
更重要的是，汽水音樂(lè)祭出了“免費(fèi)聽(tīng)音樂(lè)+低價(jià)訂閱”這一殺手锏。
這一策略與番茄小說(shuō)、紅果短劇的邏輯一脈相承，屬于“用廣告換免費(fèi)”，每天觀看80秒廣告，就能解鎖全天免費(fèi)聽(tīng)，還能攢金幣換錢(qián)。這既降低了門(mén)檻最大化獲取用戶，還通過(guò)高頻互動(dòng)持續(xù)提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)與打開(kāi)頻次。
圖/汽水音樂(lè)登陸及領(lǐng)金幣模式截圖
在會(huì)員費(fèi)用上，汽水音樂(lè)的連續(xù)包月和連續(xù)包年會(huì)員價(jià)，都遠(yuǎn)低于QQ音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)和酷狗音樂(lè)。
數(shù)據(jù)佐證了這種深度協(xié)同效應(yīng)。Sensor Tower監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，同時(shí)使用抖音和汽水音樂(lè)的用戶占比達(dá)38%，而汽水音樂(lè)2025年TOP1000熱歌中，86%均源自抖音推動(dòng)。
背靠抖音，汽水音樂(lè)一路高歌猛進(jìn)。
根據(jù)海豚智庫(kù)分析顯示，今年初汽水音樂(lè)用戶規(guī)模已接近1億大關(guān)；僅用兩年時(shí)間，就超過(guò)了誕生十年之久的咪咕音樂(lè)；在App Store的免費(fèi)App排行榜中，汽水音樂(lè)已經(jīng)排到了第一。這匹新殺出的黑馬，讓在線音樂(lè)固化多年的“雙雄格局”產(chǎn)生動(dòng)搖，悄然向"三足鼎立"轉(zhuǎn)變。
行業(yè)分“蛋糕時(shí)刻”，汽水音樂(lè)這個(gè)后浪能將“騰訊音樂(lè)”和“網(wǎng)易云”拍在沙灘上嗎？
顯然，汽水音樂(lè)對(duì)行業(yè)格局造成了一定沖擊。財(cái)報(bào)顯示，騰訊音樂(lè)Q3總營(yíng)收為84.6億元，同比增長(zhǎng)20.6%，主要驅(qū)動(dòng)力為在線音樂(lè)服務(wù)收入，其收入為69.7億元，同比增長(zhǎng)27.2%。網(wǎng)易云音樂(lè)凈收入為20億元（約合2.759億美元），同比減少1.8%。
圖/騰訊音樂(lè)2025Q3財(cái)報(bào)截圖
然而，深入審視兩家巨頭的業(yè)務(wù)底盤(pán)與戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)沖擊的力度與性質(zhì)并不相同。
先看騰訊音樂(lè)，雖然其用戶大盤(pán)承壓，但盈利結(jié)構(gòu)顯現(xiàn)韌性。
騰訊音樂(lè)并非單一整體，而是由QQ音樂(lè)、酷狗/酷我、全民K歌等音樂(lè)平臺(tái)組成，各具定位。QQ音樂(lè)是扛起者，主攻版權(quán)深度，深耕高價(jià)值用戶；酷狗音樂(lè)發(fā)力K歌場(chǎng)景與大眾市場(chǎng)。
汽水音樂(lè)開(kāi)拓出新的增量，更偏向于對(duì)酷狗、酷我音樂(lè)的價(jià)格敏感型用戶群體。
QuestMobile數(shù)據(jù)給出了關(guān)鍵洞察，汽水音樂(lè)與QQ音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶交叉重疊僅為2%–3%。財(cái)報(bào)也顯示，騰訊音樂(lè)旗下酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)兩大平臺(tái)用戶活躍度分別下降8.1%、8.0%，影響顯著。
但一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，騰訊音樂(lè)Q3月活指標(biāo)下降，但單個(gè)付費(fèi)用戶月均收入?yún)s實(shí)現(xiàn)上漲。財(cái)報(bào)顯示，第三季度騰訊音樂(lè)在線月活為5.51億人次，相較2024年5.76億下滑了4.3%；而Q3單個(gè)付費(fèi)用戶月均收入從2024年同期的10.8元增長(zhǎng)至11.9元，付費(fèi)用戶數(shù)漲了 5.6%，付費(fèi)用戶的ARPU 值漲了10.2%。
簡(jiǎn)單理解為行業(yè)大盤(pán)降了，但是騰訊音樂(lè)從單個(gè)用戶身上賺到的錢(qián)變多了。
這或許與騰訊近兩年的盈利思路轉(zhuǎn)向相關(guān)。相比于過(guò)去追求更大基數(shù)的用戶，騰訊音樂(lè)更傾向通過(guò)泛娛樂(lè)化生態(tài)布局，提高付費(fèi)滲透率，如數(shù)字專輯免費(fèi)暢聽(tīng)、演唱會(huì)提前購(gòu)票，推出了互動(dòng)社區(qū)Bubble等等，通過(guò)提供獨(dú)特的情緒價(jià)值，提高付費(fèi)滲透率和客戶留存率。
在粉絲經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，騰訊音樂(lè)逐漸打破了單純音樂(lè)播放的界限，效果立竿見(jiàn)影：財(cái)報(bào)顯示，騰訊音樂(lè)Q3訂閱收入同比增長(zhǎng)17.1%至43.8億元，“受線下演出、廣告模式創(chuàng)新等因素帶動(dòng)”，非訂閱收入的同比增幅也達(dá)到了46.9%。
財(cái)報(bào)中，騰訊音樂(lè)說(shuō)明了增長(zhǎng)的來(lái)源：“通過(guò)創(chuàng)新平臺(tái)功能和服務(wù)權(quán)益，推出了多樣化的新功能和互動(dòng)玩法，增強(qiáng)了用戶的沉浸感和音娛體驗(yàn)，從而有效促進(jìn)了音樂(lè)消費(fèi)的增長(zhǎng)。”
相較而言，汽水崛起對(duì)網(wǎng)易云音樂(lè)影響更大，畢竟網(wǎng)易云音樂(lè)并不像騰訊音樂(lè)有豐富的付費(fèi)點(diǎn)。
網(wǎng)易云音樂(lè)Q3交出一份"增收不增利"的答卷，財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易云音樂(lè)凈收入20億元人民幣（約合2.759億美元），同比下降1.8%，為上市以來(lái)首次季度收入負(fù)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，月活躍用戶（MAU）持續(xù)下滑至不足1.5億，較2023年Q3的2.06億銳減26.7%。
圖/網(wǎng)易云音樂(lè)Q3財(cái)報(bào)截圖
盡管目前網(wǎng)易云音樂(lè)還能保持穩(wěn)定的利潤(rùn)水平，但倘若在騰訊音樂(lè)和汽水音樂(lè)的夾擊下，網(wǎng)易云音樂(lè)沒(méi)能上線更多的收費(fèi)功能，將嚴(yán)重影響未來(lái)的收入水平。
如果說(shuō)，早期音樂(lè)市場(chǎng)拼的是版權(quán)，那么隨著國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局叫停音樂(lè)平臺(tái)獨(dú)家版權(quán)協(xié)議，獨(dú)家版權(quán)時(shí)代落幕，下半場(chǎng)音樂(lè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)維度將改變。
下半場(chǎng)，版權(quán)不再是護(hù)城河，而是入場(chǎng)券，競(jìng)爭(zhēng)維度也將從"版權(quán)廣度之爭(zhēng)"轉(zhuǎn)向"入口之爭(zhēng)與平臺(tái)之爭(zhēng)"，獨(dú)家制作也將成為影響行業(yè)格局的關(guān)鍵變量。
目前來(lái)，騰訊音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)和汽水音樂(lè)衍生出了三種截然不同的發(fā)展模型：
騰訊音樂(lè)依托騰訊大生態(tài)，加速向泛娛樂(lè)生態(tài)布局。一方面，騰訊音樂(lè)發(fā)揮其文娛產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，通過(guò)打造音樂(lè)IP事件、跨界聯(lián)動(dòng)等方式，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建平臺(tái)的“第二增長(zhǎng)曲線”。
根據(jù)騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（TME）發(fā)布的2025年第三季度財(cái)報(bào)，騰訊音樂(lè)為G-DRAGON權(quán)志龍?jiān)谙つ?、墨爾本等六城舉辦了14場(chǎng)演出，吸引觀眾超15萬(wàn)，直接帶動(dòng)QQ音樂(lè)付費(fèi)用戶增長(zhǎng)12%。這種從“聽(tīng)歌”到“見(jiàn)面”的體驗(yàn)深化，不僅創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，更通過(guò)線下場(chǎng)景反哺線上粉絲粘性，形成滾雪球效應(yīng)。
另一方面，騰訊音樂(lè)削減獨(dú)家版權(quán)采購(gòu)預(yù)算，反而加大對(duì)獨(dú)立音樂(lè)勢(shì)力的支持，如2024年，騰訊音樂(lè)果斷削減30%的獨(dú)家版權(quán)采購(gòu)預(yù)算，轉(zhuǎn)而加大對(duì)獨(dú)立音樂(lè)人的扶持力度，推出“原力計(jì)劃 2.0”，全年投入2億元用于創(chuàng)作支持、宣推曝光與商業(yè)變現(xiàn)。
此外，騰訊音樂(lè)還通過(guò)QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)三駕馬車(chē)形成了深度協(xié)同，構(gòu)建出覆蓋全用戶、全場(chǎng)景、全生態(tài)的“音樂(lè)組合拳”。如用戶在酷狗刷熱歌視頻，便自動(dòng)跳轉(zhuǎn)QQ音樂(lè)聽(tīng)完整版，還能在QQ音樂(lè)上瀏覽音樂(lè)藝人MV及幕后花絮，形成生態(tài)內(nèi)的流量閉環(huán)。
網(wǎng)易云音樂(lè)則選擇了一條截然不同的道路——扶持原創(chuàng)、深耕社區(qū)，強(qiáng)化"音樂(lè)即社交"屬性：。近年來(lái)，網(wǎng)易云音樂(lè)繼續(xù)加碼原創(chuàng)音樂(lè)人，通過(guò)簽約、投資新興廠牌等方式掌握獨(dú)家原創(chuàng)內(nèi)容資源，旨在鞏固其在小眾音樂(lè)和新興潮流領(lǐng)域的權(quán)威性與稀缺性。
在內(nèi)容上，網(wǎng)易云音樂(lè)也既著力強(qiáng)化社區(qū)運(yùn)營(yíng)，也致力于拓展是聲音邊界，即通過(guò)大力發(fā)展播客、有聲書(shū)等長(zhǎng)音頻內(nèi)容，網(wǎng)易云音樂(lè)正在構(gòu)建一個(gè)超越音樂(lè)的“聲音宇宙”，以滿足用戶學(xué)習(xí)、娛樂(lè)、陪伴等多元化需求，從而提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)與平臺(tái)粘性。
這既是網(wǎng)易云音樂(lè)的優(yōu)勢(shì)亦是短板。網(wǎng)易云音樂(lè)模式的成功高度依賴于單個(gè)APP內(nèi)的社區(qū)文化與用戶忠誠(chéng)度，在“入口即流量”的當(dāng)下，缺乏外部超級(jí)流量入口的持續(xù)導(dǎo)流，使其在用戶規(guī)模增長(zhǎng)上陷入瓶頸，面臨“叫好”與“叫座”之間的平衡難題。
未來(lái)，與騰訊音樂(lè)對(duì)戰(zhàn)的勢(shì)必將是“字節(jié)系”音樂(lè)體系。
面對(duì)版權(quán)短板，汽水音樂(lè)沒(méi)有在騰訊、網(wǎng)易的主戰(zhàn)場(chǎng)上硬碰硬，而是一邊是通過(guò)“非獨(dú)家授權(quán)+高權(quán)益合作”補(bǔ)全主流曲庫(kù)，另一邊扶持獨(dú)立音樂(lè)人，依托抖音生態(tài)反向孵化內(nèi)容。
如，今年3月份，汽水音樂(lè)、抖音與擁有新褲子、重塑雕像的權(quán)利、二手玫瑰、五條人、張薔等樂(lè)隊(duì)以及摩登天空達(dá)成合作，摩登天空旗下數(shù)千首歌曲正式上線汽水音樂(lè)和抖音平臺(tái)。
汽水音樂(lè)還正在制造新的“流通貨幣”，2024年，抖音聯(lián)合汽水音樂(lè)共同發(fā)起“看見(jiàn)音樂(lè)計(jì)劃”計(jì)劃，投入25億流量扶持原創(chuàng)音樂(lè)作品；此外其率先為AI音樂(lè)提供明確的收益分成，也成為其試圖搶占未來(lái)音樂(lè)形態(tài)制高點(diǎn)的重要舉措。
不難看出，字節(jié)的野心遠(yuǎn)不止于一款A(yù)PP，而是打造一個(gè)集創(chuàng)作工具、宣發(fā)平臺(tái)、流媒體服務(wù)與商業(yè)化變現(xiàn)于一體的全新音樂(lè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
總的來(lái)說(shuō)，騰訊音樂(lè)靠生態(tài)，汽水音樂(lè)靠流量，網(wǎng)易云音樂(lè)靠社區(qū)，但留住聽(tīng)歌用戶的根本，終究離不開(kāi)內(nèi)容。
汽水音樂(lè)作為“攪局者”的真正意義，在于它將行業(yè)拉入了生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的新階段。未來(lái)，誰(shuí)能更高效地連接創(chuàng)作者與用戶、左右用戶的日常流向，誰(shuí)才能真正定義音樂(lè)市場(chǎng)的下一個(gè)十年。一場(chǎng)關(guān)于音樂(lè)產(chǎn)業(yè)本質(zhì)的深刻變革，已然拉開(kāi)序幕。
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