文 | 謝強(qiáng)byron
過去三個月，ToB圈子里有兩個最吵的詞：GEO和Agent。
一個被吹成未來的流量入口，一個被當(dāng)作下一代產(chǎn)品的形態(tài)。
明確一點，我反對前者，贊成后者。
有句很直白的話是，今天大多數(shù)ToB公司跑去做GEO，既不科學(xué)，也不值得，更不可能短期見效。實話實說，90%的中國ToB公司不需要GEO。
最重要的是，很可能是在錯誤的時間點，把資源投入一條錯誤的賽道。
當(dāng)然，這里有個前提必須說明，我不是反對GEO。而是請所有人先搞清楚，GEO是不是你現(xiàn)在該All in的方向。
01
我很想明確告訴所有人，做GEO不是不可以。
但是GEO現(xiàn)在最大的問題——它連“產(chǎn)品和商業(yè)閉環(huán)”都還沒長出來。
你現(xiàn)在看到的GEO，乍看像是“下一代SEO”，好像是AI大模型時代的獲客必修課。
但只要你深挖三層，你就會發(fā)現(xiàn)一個本質(zhì)問題，GEO現(xiàn)在和大模型還沒有成熟的產(chǎn)品和商業(yè)形態(tài)。
東西都不成熟，你指望它有穩(wěn)定的利益閉環(huán)？
02
不成熟的點，是兩個。
第一，現(xiàn)階段的GEO形態(tài)是，你問大模型，大模型給你做產(chǎn)品推薦排名。這是老板們最關(guān)注的點。那么問題來了，到底有多少toB用戶，在通過這種方式，進(jìn)入官網(wǎng)尋找產(chǎn)品？
有沒有？一定有。
但有多少？可以去看看AI大模型給你的引流數(shù)據(jù)。我的答案是，有極少部分，但一定不如搜索引擎帶來的多。toB用戶的采購行為習(xí)慣，還是在搜索端。AI大模型會對口碑起作用，但是，它在本質(zhì)上并沒有顛覆現(xiàn)在的用戶進(jìn)入習(xí)慣。
反過來講，如果GEO真的顛覆了流量來源，我相信大模型比你反應(yīng)快，因為這個獲客行為如果數(shù)據(jù)量足夠，那么本質(zhì)上搜索引擎的商業(yè)模式就不存在了。大模型立刻開始可以進(jìn)行toB的收費賣流量。
你以為想干掉百度的人還少嗎？
第二、GEO的本質(zhì)是大模型，而各個大模型又在不斷的迭代且市場份額不穩(wěn)定。所以，它存在著一系列行業(yè)級的結(jié)構(gòu)性不穩(wěn)定性。
現(xiàn)在所有的GEO供應(yīng)商都會給你講，你的推薦排名到底如何。當(dāng)然了，這個結(jié)果里，如果你排到第一，大家都很高興。那么問題是，排到第一，會給你帶來多少流量呢？嗯，回到數(shù)據(jù)平臺去看看，發(fā)現(xiàn)AI引入的流量量級還是那樣子，沒有本質(zhì)提升。因為用戶從AI大模型獲取的還是信息，而不是入口。其次，AI大模型這么多，權(quán)重評估邏輯不穩(wěn)定，變動像季風(fēng)一樣頻繁。你根本無法定位問題，也無法形成體系化方法論。而且大模型檢索和搜索引擎檢索的混合形態(tài)還在雛形階段。你問百度、問deepseek、問千問，最后的結(jié)果都是不同。你現(xiàn)在害怕錯過他們，但是他們根本說不清楚給你帶來多少流量，也說不清楚未來的分配機(jī)制會落在哪。你在賭一個連平臺方都沒定型的機(jī)制？全靠玄學(xué)去做增長？那還不如去拜文殊菩薩。
講白了兩句話，GEO是趨勢。但是GEO現(xiàn)在在toB流量端還沒辦法跟百度掰手腕，甚至其他搜索引擎也都沒辦法跟百度掰手腕。再加上面向各個大模型的GEO規(guī)則目前不具備完善性，也沒有順向的商業(yè)閉環(huán)給你供給穩(wěn)定流量。
反過來想，別人做各個大模型的GEO，你去搶底子更扎實的百度，可能沒毛病。
這句話我認(rèn)真講的。
03
我最近聽到最多的抱怨是——我們的流量效果很差，是不是競爭對手通過GEO把我們流量打下來？
我只能說——如果這么思考，你太高估GEO了，也太低估用戶行為的穩(wěn)定性了。
中國toB應(yīng)該有個共識，就是，百度就是中國toB流量的天。百度有的，中國toB就有，百度沒有的，哪里也沒有。
這不是結(jié)論，這是，20年來中國用戶的行為習(xí)慣。
到現(xiàn)在為止，AI大模型很火，但在數(shù)據(jù)和行為上，至少ToB用戶的行為沒有發(fā)生根本的范式變化，因為慣常的需求入口也沒有發(fā)生范式變化。如果不相信，你可以列舉一下，百度、必應(yīng)、360、谷歌、以及各個爆火的大模型，給你官網(wǎng)引流帶來的占比。
對不起，我可以直接告訴你答案，百度還是最大頭，而且份額占比也沒有變化。
事實上，百度的流量還是遠(yuǎn)超AI大模型的流量，更何況，百度也在做自己的AI入口，把搜索流量導(dǎo)入AISearch、AI應(yīng)用，以及百度自有生態(tài)。
可以下個結(jié)論，在現(xiàn)在這個階段，SEO+GEO本質(zhì)上還是一個流量池子。你流量不好，不是別人偷走，而是天就沒下雨。換句話說，你流量不好，別人也不會好。你現(xiàn)在沒表現(xiàn)，行業(yè)現(xiàn)在都沒表現(xiàn)。你看到的數(shù)據(jù)下滑？那是“整體環(huán)境下行”，而不是“競爭對手搶走”。
這是宏觀問題，不是GEO的問題。
更扎心地說一句，目前沒有任何一家ToB企業(yè)，能通過GEO把別人的搜索份額直接撬走。
沒有案例，一個都沒有。范式會帶來彎道超車，沒有彎道超車的案例，自然也不存在范式變化。
如果有人跟你說有，只有兩種情況：要么他想收你的錢，要么他在假裝懂行。
如果GEO的商業(yè)閉環(huán)出現(xiàn)，那么基于利益和流量閉環(huán)的推動，我相信會出現(xiàn)用戶的行為范式變化。在此以前，這個邏輯，不存在。
04
然后我要講第三個，這是最刺痛的部分，但必須講，你GEO做得差，本質(zhì)不是GEO的鍋，是你之前的SEO根本沒打底。
ToB企業(yè)里我見過太多這樣的團(tuán)隊，要么網(wǎng)站架構(gòu)亂得像拆遷現(xiàn)場，連基本的tdk都沒有；要么一級目錄、二級目錄像是被不同的人用不同心情拼出來的；關(guān)鍵詞布局全靠拍腦袋，行業(yè)詞覆蓋不到位；外部投放內(nèi)容更是少的可憐。
然后現(xiàn)在指望用GEO一下反超？
這就像一個從來沒訓(xùn)練過的人，今天突然說要去跑馬拉松。在業(yè)務(wù)上，我不同意GEO是SEO的升級。但在技術(shù)上，我承認(rèn)GEO是SEO的新型替代。
現(xiàn)在替代來了，但你的地基沒建，怎么指望上層建筑穩(wěn)？
所以你現(xiàn)在說“要補(bǔ)GEO的課”？
抱歉，你補(bǔ)的是你拖欠了很久的SEO課。
甚至你可以看看你在其他平臺，比如知乎、小紅書、b站、抖音、快手、微信公眾號的內(nèi)容量。如果這些地基都是沒有的，你做GEO，不如把各個平臺的內(nèi)容基礎(chǔ)夯實，這是真正在未來的GEO里一定會幫到你的點。
對了，還有官網(wǎng)的SEO。外部社區(qū)平臺有流量，但不如你的官網(wǎng)信息真實度高。GEO如果回到業(yè)務(wù)本質(zhì)，官網(wǎng)的SEO才是你的真正埋伏點。
當(dāng)然，我在這里善良的補(bǔ)一句，如果小團(tuán)隊的產(chǎn)品靠GEO去爭取品牌和曝光，是有機(jī)會的。但前提是，你的產(chǎn)品力確實能打——GEO比SEO更不容易作弊，它對產(chǎn)品力的關(guān)注天然就是更深的，這是個機(jī)會點。但指望這個事情立刻獲取海量流量，不太可能。大品牌的優(yōu)勢是各個方面的，單靠GEO這點流量沒法顛覆市場。
或者從另外一個角度來看，GEO可能是你整體增長工作的鏡子，這是GEO最合適的價值體現(xiàn)。
05
回到標(biāo)題。與其焦慮GEO，不如趕緊構(gòu)建自己的AI Agent——這是未來真正的“流量入口”
我想告訴所有人，SEO到GEO一定只是“過渡形態(tài)”。
真正的下一個時代，是AI Agent。
未來的流量一定不來自搜索引擎或者GEO技巧，而是來自于——你有沒有成為大模型的“能力模塊”。
如果你的產(chǎn)品形態(tài)是Agent，那么模型會自動根據(jù)業(yè)務(wù)需求，把你推給有需求的用戶，讓你自然地融入用戶的使用場景，你不再依賴入口，而是成為系統(tǒng)的一部分。你的產(chǎn)品能不能變成AI世界里的“可被調(diào)用的能力”，能不能成為模型生態(tài)的一部分，這才是真正的GEO。
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實名制要求，請綁定手機(jī)號后發(fā)表評論