圖/2025年10月美國(guó)App Store教育類(lèi)免費(fèi)榜（圖片來(lái)源：FoxData）
排在后面的是作業(yè)幫和猿輔導(dǎo)，兩家傳統(tǒng)教育企業(yè)的產(chǎn)品矩陣也吸納了不少用戶。作業(yè)幫產(chǎn)品下載量總合來(lái)到637萬(wàn)，并且均有較高的環(huán)比增長(zhǎng)速度；猿輔導(dǎo)憑借小猿口算和小猿搜題也有336萬(wàn)下載，且增長(zhǎng)同樣迅猛。
圖/APP store截圖
不過(guò)與其他賽道不同的是，教育類(lèi)AI產(chǎn)品更側(cè)重于長(zhǎng)期交互、引導(dǎo)思考，因此月活指標(biāo)的重要性往往被認(rèn)為要高于下載量。
從榜單數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)9月月活用戶超2000萬(wàn)的教育類(lèi)AI APP共5款，且均為教育大廠產(chǎn)品，字節(jié)跳動(dòng)的豆包愛(ài)學(xué)雖然下載量高居前列，但在月活表現(xiàn)上并不出色。
具體來(lái)看，月活最高的為作業(yè)幫，雖然出現(xiàn)了1.94%的環(huán)比下降，但9863萬(wàn)的月活，仍然是斷層式領(lǐng)先，并且其旗下的另一款產(chǎn)品大學(xué)搜題醬也位居第三；而猿輔導(dǎo)的兩款產(chǎn)品小猿搜題和小猿口算，月活均在3000萬(wàn)以上，且環(huán)比均超16%，增勢(shì)更為突出。
教育大廠的月活優(yōu)勢(shì)，源于其多年積累的用戶基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知。猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等企業(yè)深耕K12教育領(lǐng)域多年，當(dāng)這些傳統(tǒng)產(chǎn)品完成AI化升級(jí)后，原有用戶自然實(shí)現(xiàn)了遷移，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的存量用戶粘性。
綜合來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)大廠憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)吃到了“拉新“紅利，而教育大廠則依靠存量用戶和產(chǎn)品生態(tài)吃到了“留存”紅利。兩種紅利的差異，本質(zhì)上反映了兩類(lèi)玩家不同的布局邏輯：互聯(lián)網(wǎng)大廠追求短期流量爆發(fā)，教育大廠則著眼長(zhǎng)期用戶價(jià)值。
那么不同邏輯下，各家產(chǎn)品又有何差異呢？
盡管當(dāng)前AI家教市場(chǎng)的技術(shù)架構(gòu)已形成較為統(tǒng)一的范式，但不同背景的大廠基于各自的資源稟賦，走出了截然不同的定位路徑。
這種分化并非技術(shù)層面的差異，而是源于核心目標(biāo)與資源儲(chǔ)備的本質(zhì)不同?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠手握流量與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，教育大廠則積淀了教學(xué)內(nèi)容與用戶基礎(chǔ)，兩者的出發(fā)點(diǎn)從根本上決定了產(chǎn)品的最終形態(tài)。
前者核心目標(biāo)是 “流量轉(zhuǎn)化與數(shù)據(jù)積累”。
字節(jié)跳動(dòng)、阿里等企業(yè)入局教育 AI 賽道，并非單純追求教育業(yè)務(wù)的直接盈利，而是將其視為生態(tài)布局的重要一環(huán)。通過(guò)提供免費(fèi)的基礎(chǔ)工具功能，吸引用戶下載使用，積累教育場(chǎng)景的用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)而反哺廣告、云服務(wù)、電商等主營(yíng)業(yè)務(wù)。這種定位決定了其產(chǎn)品必然以 “用戶體驗(yàn)” 和 “交互效率” 為核心，力求降低使用門(mén)檻，實(shí)現(xiàn)快速拉新。
后者的核心目標(biāo)則是教學(xué)效果與商業(yè)變現(xiàn)。
猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等企業(yè)深耕教育領(lǐng)域多年，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于教學(xué)內(nèi)容與教研能力。它們的AI化轉(zhuǎn)型，是為了通過(guò)技術(shù)提升教學(xué)效果，增強(qiáng)用戶粘性，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。這種定位決定了其產(chǎn)品必然以教學(xué)深度和提分效果為核心，力求構(gòu)建完整的教學(xué)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化。
通過(guò)對(duì)豆包愛(ài)學(xué)、夸克愛(ài)學(xué)、小猿搜題以及作業(yè)幫的實(shí)際使用評(píng)測(cè)，我們也能發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和教育企業(yè)的路徑分化在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)上展現(xiàn)得淋漓盡致。
首先是拍照搜題、AI講題板塊，這幾乎是所有用戶最關(guān)心也是最核心的功能。遇到難題，AI能不能給到正確答案，并且像老師一樣引導(dǎo)思考。
我們將相同的一道小學(xué)數(shù)學(xué)題目給了四款產(chǎn)品，從回答準(zhǔn)確率來(lái)看，各家都給出了正確的文字答案。
后續(xù)的AI講解，只有豆包愛(ài)學(xué)和作業(yè)幫有提供，且作業(yè)幫為限時(shí)免費(fèi)功能。不過(guò)我們體驗(yàn)后也發(fā)現(xiàn)兩家的AI講解都符合引導(dǎo)思考這一需求，會(huì)主動(dòng)停頓詢(xún)問(wèn)所用到的知識(shí)點(diǎn)。
小猿搜題是提供講解視頻，再搭配一個(gè)AI機(jī)器人，可以隨時(shí)提問(wèn)。不過(guò)視頻講解其實(shí)就是提前錄制的真人老師講題，還屬于過(guò)去題庫(kù)的模式，先準(zhǔn)備好題目，用戶搜索到自動(dòng)調(diào)取該題目。這并不算是真正的互動(dòng)，仍是教學(xué)式視頻，而且需要購(gòu)買(mǎi)VIP才能觀看。
夸克學(xué)習(xí)也是如此，并未提供AI講解功能，沒(méi)法做到像豆包愛(ài)學(xué)和作業(yè)幫那樣一步步引導(dǎo)式啟發(fā)思路，但也提供了解題和知識(shí)點(diǎn)視頻，不過(guò)用戶可以免費(fèi)觀看。
這種差異便體現(xiàn)出不同類(lèi)型公司對(duì)產(chǎn)品的不同定位，教育大廠更追求直接變現(xiàn)，而互聯(lián)網(wǎng)大廠則強(qiáng)調(diào)引流，后續(xù)再通過(guò)其他業(yè)務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)。
至于作業(yè)檢查、口算練習(xí)等基礎(chǔ)功能上，各家的表現(xiàn)也都大差不差。不過(guò)題庫(kù)豐富度上，豆包愛(ài)學(xué)不如作業(yè)幫這類(lèi)有多年經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)教育大廠。
另外，在產(chǎn)品界面設(shè)置上，雖然主流產(chǎn)品都開(kāi)始傾向以聊天式界面為主，但教育大廠大多還是保留了傳統(tǒng)應(yīng)用的多模塊布局，一些核心功能仍放在顯眼位置，而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的產(chǎn)品則更像是通用型的助手。
互聯(lián)網(wǎng)大廠與教育大廠的產(chǎn)品差異，本質(zhì)上是對(duì)效率與效果的價(jià)值取舍。前者更注重效率，追求用戶體驗(yàn)的流暢性、交互的便捷性、拉新的快速性，核心目標(biāo)是讓用戶用得爽、用得快；后者更注重效果，追求教學(xué)內(nèi)容的準(zhǔn)確性、知識(shí)點(diǎn)的系統(tǒng)性、提分的有效性，核心目標(biāo)是讓用戶學(xué)得會(huì)、考得好。
當(dāng)然，這種差異并非絕對(duì)的優(yōu)劣之分，而是針對(duì)不同用戶需求的精準(zhǔn)定位。對(duì)于需求簡(jiǎn)單、追求便捷的用戶而言，互聯(lián)網(wǎng)大廠的產(chǎn)品更具吸引力；對(duì)于需求明確、追求提分效果的用戶而言，教育大廠的產(chǎn)品更能滿足期待。
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，這種差異可能會(huì)逐漸融合，互聯(lián)網(wǎng)大廠會(huì)不斷補(bǔ)充教學(xué)內(nèi)容，教育大廠會(huì)持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，最終形成“效率與效果并重”的產(chǎn)品形態(tài)。
互聯(lián)網(wǎng)大廠與教育大廠紛紛入局AI家教賽道，核心原因在于教育場(chǎng)景與AI技術(shù)的高度適配性，這種適配性帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)紅利。教育行業(yè)是典型的“慢行業(yè)”，但AI技術(shù)的介入讓其具備了“快增長(zhǎng)”的可能，這種矛盾的結(jié)合體讓賽道充滿了想象空間。
從商業(yè)價(jià)值來(lái)看，教育場(chǎng)景的用戶付費(fèi)意愿理論上較高。家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的投入向來(lái)不吝成本，這為AI家教產(chǎn)品的商業(yè)變現(xiàn)提供了基礎(chǔ)。同時(shí)，教育產(chǎn)品的使用頻次高、生命周期長(zhǎng)，一旦形成用戶粘性，可持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)大廠而言，教育場(chǎng)景的用戶數(shù)據(jù)極具戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，能夠豐富其用戶畫(huà)像，為生態(tài)內(nèi)其他業(yè)務(wù)的交叉引流提供支撐；對(duì)于教育大廠而言，AI技術(shù)是提升教學(xué)效果、擴(kuò)大服務(wù)邊界的關(guān)鍵抓手，能夠幫助其在存量市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
不過(guò)，理論邏輯自洽也要面臨現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，AI家教產(chǎn)品的實(shí)際變現(xiàn)效果卻不盡如人意。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，即便是頭部產(chǎn)品，月收入也僅為幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)級(jí)別，與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利規(guī)模相去甚遠(yuǎn)。
造成這一現(xiàn)象的核心原因，是用戶付費(fèi)意愿與產(chǎn)品價(jià)值感知的不匹配。
家長(zhǎng)雖然重視教育，但對(duì)AI家教產(chǎn)品的效果仍持懷疑態(tài)度。在“雙減”政策的影響下，家長(zhǎng)對(duì)教育產(chǎn)品的選擇更為謹(jǐn)慎，不愿輕易為不確定的效果付費(fèi)。此外，互聯(lián)網(wǎng)大廠的免費(fèi)策略也加劇了行業(yè)的變現(xiàn)壓力，當(dāng)部分產(chǎn)品提供免費(fèi)的基礎(chǔ)功能甚至高級(jí)功能時(shí)，用戶自然缺乏為同類(lèi)產(chǎn)品付費(fèi)的動(dòng)力。
圖/AI生成
值得一提的是，雖然AI技術(shù)發(fā)展迅速，但AI家教產(chǎn)品的教學(xué)能力仍存在明顯局限。
首當(dāng)其沖的是AI大模型通病式的幻覺(jué)問(wèn)題?！渡轿魍韴?bào)》曾用10道典型題目測(cè)試6款熱門(mén)AI產(chǎn)品，結(jié)果最高正確率僅80%，最低只有30%，其中部分產(chǎn)品甚至?xí)霈F(xiàn)知識(shí)點(diǎn)混淆、解題步驟遺漏等低級(jí)錯(cuò)誤。
解題準(zhǔn)確率的參差不齊影響著產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)缺乏統(tǒng)一的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也加劇了這一問(wèn)題。
目前，AI家教產(chǎn)品的教學(xué)效果缺乏權(quán)威的衡量指標(biāo)，企業(yè)多以“答題準(zhǔn)確率”“用戶滿意度”等自定指標(biāo)作為宣傳點(diǎn)，但用戶難以判斷產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值。這種信息不對(duì)稱(chēng)讓消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎，進(jìn)一步降低了付費(fèi)意愿。
AI家教賽道的另一問(wèn)題是低門(mén)檻導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大多數(shù)產(chǎn)品的核心功能都是拍照搜題、作業(yè)批改、AI講題，缺乏差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)獲取用戶的關(guān)鍵手段，行業(yè)陷入了“重營(yíng)銷(xiāo)、輕研發(fā)”的困境。
圖/左為“夸克學(xué)習(xí)”，右為“小猿AI”
坦白來(lái)講，AI家教賽道的爆發(fā)式增長(zhǎng)，是技術(shù)進(jìn)步與市場(chǎng)需求共同作用的結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠與教育大廠的博弈，讓賽道充滿了活力與變數(shù)。然而，賽道的成熟并非一蹴而就。
變現(xiàn)難題、技術(shù)瓶頸、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，都需要行業(yè)玩家共同破解。只有那些能夠真正解決用戶痛點(diǎn)、回歸教育本質(zhì)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利的企業(yè)，終將在賽道中脫穎而出。
參考資料：
非凡產(chǎn)研，全球及中國(guó) AI 應(yīng)用榜單（教育類(lèi)）
定焦ONE，《“AI家教”火了，哪家大廠領(lǐng)跑？》
山西晚報(bào)，《AI也會(huì)算錯(cuò)題 記者親測(cè)6款A(yù)I輔導(dǎo)App 》
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