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“Meta Ray-Ban Display的確是賣爆了，但其實(shí)這是兩年前的方案，我們已經(jīng)出了兩代產(chǎn)品了，Meta才放出來第一代的東西。只能說大家認(rèn)知上的時(shí)間點(diǎn)是一樣的，但國內(nèi)的速度要遠(yuǎn)高于美國大廠。”影目科技CEO楊龍昇對作者說道。
當(dāng)下，AI+AR產(chǎn)業(yè)正迎來千億規(guī)模市場機(jī)遇，2025年中國AI/AR眼鏡出貨量預(yù)計(jì)將達(dá)90萬臺。在雙11到來之前，國內(nèi)也迎來了一波集中發(fā)布潮。日前，影目INMO也對外推出了新一代AI眼鏡—INMO GO3，主打美學(xué)設(shè)計(jì)，首發(fā)三天全渠道預(yù)定超20000臺，預(yù)定金額破5000萬。在楊龍昇看來，AI眼鏡應(yīng)該是顏值+實(shí)用的結(jié)合體，在大眾市場破圈，一定要把時(shí)尚性提上來。
從全球AI眼鏡市場來看，目前也就只有Meta的單品銷量過百萬，國內(nèi)“百鏡大戰(zhàn)”表面熱鬧，但銷量上仍沒有能夠突破50萬的單品。其中，有的廠商為了“炫技”，硬件性能堆滿，但對于一款小眾產(chǎn)品來說，說服消費(fèi)者買單，是一件比較困難的事情。
“消費(fèi)電子行業(yè)一百萬銷量是個(gè)坎，兩三年內(nèi)可能會跨越這個(gè)鴻溝。現(xiàn)階段讓用戶買單，‘樣樣通’遠(yuǎn)不如聚焦核心場景功能，把貨賣出去最重要。”
過去一兩年的時(shí)間里，Meta的大賣，推動了AI眼鏡市場的火熱。但有一個(gè)問題需要搞清楚的就是，Meta賣得好核心還是在于它是一個(gè)時(shí)尚的單品，其次才是AI功能。對于國內(nèi)AI眼鏡來說，現(xiàn)在市面上可選的品牌以及款型已經(jīng)很多，但如何能讓更多的消費(fèi)者去購買，去長時(shí)間的佩戴，是全行業(yè)一直都在破解的問題。
“AI眼鏡還在早期階段，我們自己給它定義叫始于顏值終于實(shí)用，就跟傳統(tǒng)眼鏡的購買鏈路是一樣的，好看才會去買，之后才愿意去探索新功能”，楊龍昇認(rèn)為，“先做好美學(xué)設(shè)計(jì)，讓大家可以去舒適的全天候去使用，其次再去疊加更多實(shí)用功能。”
基于此戰(zhàn)略下的理念，影目在新一代產(chǎn)品上做出了改變，INMO GO3并沒有采用傳統(tǒng)智能眼鏡 “笨重大黑框”，而是將核心器件都放在了鏡腿上，光機(jī)放在了鏡框中間，從而讓鏡腿更輕薄。
楊龍昇對作者透露，GO3的鏡腿沿用的仍是消費(fèi)電子工藝，但鏡框則采用純CNC五軸精雕工藝，生產(chǎn)工藝更復(fù)雜。在GO3的生命周期內(nèi)，未來還計(jì)劃以季度為單位推出不同框型與配色，給到消費(fèi)者去選擇。
圖片來自官網(wǎng)
至于在功能場景的探索上，相比較其它品牌，影目INMO也較為克制，更加關(guān)注續(xù)航以及翻譯的垂直場景，而不是所有功能和場景都精通。背后的原因還是源自上文中提到的點(diǎn)，先讓更多用戶能夠長時(shí)間佩戴。
“無論是換電還是雙芯片架構(gòu)，都是想解決在重量足夠輕的前提下，盡可能拉升續(xù)航，這次功耗只有友商一半左右。至于拍照，我們認(rèn)為更多的是作為補(bǔ)充視角，不做大而全的東西，聚焦比樣樣通樣樣松更重要。”
據(jù)介紹，目前AI眼鏡聚焦的場景主要包括拍攝、翻譯、娛樂等，影目GO系列選擇專注在翻譯等商務(wù)場景打磨。為了實(shí)現(xiàn)雙向?qū)υ拰?shí)時(shí)翻譯以及低延遲，在GO3上內(nèi)置了端側(cè)模型，翻譯準(zhǔn)確率達(dá)98%，離線翻譯達(dá)9種語言。楊龍昇表示，翻譯這塊投入了近三年時(shí)間，要做好還是挺難的，端側(cè)模型基本都是定制化，只能服務(wù)單一的功能，空間太小放不下，沒辦法做成普適化模型。
從全球AI眼鏡市場來看，中國絕對是最為活躍的市場，無論是在品牌數(shù)量上，還是在產(chǎn)品迭代的速度上，都處于領(lǐng)先的位置。只是，尷尬的一點(diǎn)是，即便是所有品牌加起來的銷量，也比不過Meta。
“其實(shí)，無論是AI還是AR眼鏡，國內(nèi)國外基本都處在同一個(gè)水平，不會像過去手機(jī)那樣中間差距那么大。Meta當(dāng)前最領(lǐng)先的部分還是在于供應(yīng)鏈的定義，無論是光學(xué)還是芯片，Meta有能力去要求合作方按照他的要求去做。國內(nèi)唯一的劣勢，就是只能去做一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。”
不過，即便如此，楊龍昇仍認(rèn)為國內(nèi)廠商在這輪競賽中有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。在他看來，國內(nèi)廠商的優(yōu)點(diǎn)就是速度快，基本上Meta定制供應(yīng)鏈的消息一出來，國內(nèi)馬上就跟進(jìn)。
影目科技CEO楊龍昇，圖片來自官方
“有時(shí)候Meta都很頭疼，自己兩年還沒做出來的事情，中國廠商一年就干出來了。這就是中國的優(yōu)勢，生產(chǎn)速度、量產(chǎn)良率上其實(shí)是遠(yuǎn)高于美國。智能眼鏡這個(gè)賽道的話，國內(nèi)的機(jī)會是遠(yuǎn)高于這個(gè)美國這些大廠的，甚至可能接下來大部分的市場應(yīng)該都是國內(nèi)廠商去占據(jù)的。”
至于為何還賣不過Meta，其中的原因也是多樣且復(fù)雜的，除了品牌的因素外，服務(wù)能力也是關(guān)鍵差異點(diǎn)。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國內(nèi)AI眼鏡的退貨率在30%左右，刨去一部分嘗鮮的因素外，更多的還在于實(shí)際體驗(yàn)與宣傳不符。
“這也是為何我們今年要大力布局線下的原因，現(xiàn)階段服務(wù)比創(chuàng)新更重要，聯(lián)手LOHO、依視路陸遜梯卡、亞洲眼鏡等品牌布局2000+體驗(yàn)門店，就是為了能夠讓更多人去線下實(shí)際體驗(yàn)。AI眼鏡最終還是要聚焦在社交娛樂上，我們這次和陌陌等也做了嘗試。大家用完Meta再用包括我們國內(nèi)的產(chǎn)品，就能明顯感覺到好像海外大廠也就那樣。這是跨越鴻溝的重要環(huán)節(jié)，也是AI眼鏡走入大眾市場的核心點(diǎn)。”
作者了解到，影目INMO今年的銷量預(yù)計(jì)在10萬臺左右，明年大概是30萬的量級。在楊龍昇的預(yù)估中，百萬銷量是AI眼鏡的一個(gè)坎，邁過去就會迎來質(zhì)的增長，而這大概需要兩三年的時(shí)間。
在與楊龍昇的交流中，其多次提到了對當(dāng)前市場的“克制”，一方面是不做簡單的堆料式研發(fā)，另一方面則在營銷上更關(guān)注回報(bào)率。只不過，在AI眼鏡的上半場，這樣的戰(zhàn)略也是一種冒險(xiǎn)，尤其是在小米、阿里、百度等巨頭集體入場后。
此前，小米AI眼鏡已經(jīng)上市開售，阿里夸克AI眼鏡也會在雙11前后發(fā)售。面對巨頭帶來的壓力，楊龍昇反倒認(rèn)為這是一件好事。“大廠入局確實(shí)會分流一些用戶，但也教育了更多用戶，今年行業(yè)整體的關(guān)注度要比去年有將近3到5倍的一個(gè)增長。”
據(jù)他透露，小米進(jìn)來帶來了三倍的流量，一半它自己吃走了，剩下一半給到影目幾家創(chuàng)業(yè)公司了。相比較小米AI眼鏡發(fā)布之前，影目的銷量有將近1.5倍的上漲。無論是小米還是阿里，其實(shí)消費(fèi)者并沒有那么容易去買單。
“從最后的數(shù)據(jù)上來看的話，小米的銷量跟我們相差也沒有那么大，可能我們10萬臺，他20萬臺。大廠當(dāng)前也是試水的階段，投入的研發(fā)力量相比于創(chuàng)業(yè)公司更弱一些，整個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)并沒有創(chuàng)業(yè)公司要來的更好。大家還是在同一起跑線上，而且未來這個(gè)行業(yè)是百家爭鳴的，核心就是看當(dāng)前這個(gè)階段誰能更好的跨越到鴻溝里，讓感興趣的用戶盡可能去轉(zhuǎn)化。”
對于競爭上的不焦慮，也讓影目一直堅(jiān)信，硬件盈利是更重要的事情。楊龍昇表示，今年收入預(yù)計(jì)近兩億，對比去年能實(shí)現(xiàn)將近三倍的增長，最后一個(gè)季度表現(xiàn)好的話，有機(jī)會實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
如果真如楊龍昇預(yù)計(jì)的那樣，那么影目INMO也會是業(yè)內(nèi)第一家率先到達(dá)盈利線的AI/AR眼鏡企業(yè)，而穩(wěn)健的打法背后也有著更大的“野心”，那就是三年內(nèi)上市。“對比友商，我們的上市計(jì)劃已經(jīng)算是相對保守了，目前新一輪融資已經(jīng)在交割了，年底會正式公布。”（文 | 志讀科技，作者 | 杜志強(qiáng) 編輯 | 鐘毅）
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GO3 用復(fù)雜工藝做輕薄鏡腿，打破傳統(tǒng) AI 眼鏡笨重感，戴著肯定舒服！
GO3 不光續(xù)航給力，還計(jì)劃出多樣框型配色，以后戴 AI 眼鏡跟換配飾似的！
小米、阿里都進(jìn) AI 眼鏡圈，影目居然還漲銷量，看來沒被巨頭壓垮！
楊龍昇說百萬銷量是坎，得兩三年跨過去，影目這目標(biāo)定得還挺實(shí)在！
影目專門布局線下體驗(yàn)店，想靠服務(wù)拉差距，這思路比只做硬件靠譜多了！
GO3 內(nèi)置端側(cè)模型，不用聯(lián)網(wǎng)也能精準(zhǔn)翻譯，這技術(shù)比依賴云端的強(qiáng)！
線下體驗(yàn)店能讓人親手試 GO3，比光看網(wǎng)上介紹靠譜，買錯(cuò)的概率都小了！
巨頭入局雖然分流用戶，但也幫著教育市場，影目這波算是借到東風(fēng)了！
影目明年想沖 30 萬銷量，比今年翻三倍，要是融資到位肯定更有戲！
影目計(jì)劃三年內(nèi)上市，年底還會公布新融資，這擴(kuò)張步子邁得挺穩(wěn)！