你能想象嗎？在今年的夏天，泳池機(jī)器人成為速賣通增速最快的品類之一。一個(gè)典型的場景是，在西班牙海濱別墅的私人泳池旁，一臺(tái)形似掃地機(jī)器人的設(shè)備正沿著池壁自動(dòng)清潔。這款由深圳思傲拓（Seauto）研發(fā)的泳池機(jī)器人，定價(jià)僅400美元，卻解決了歐洲家庭單次清潔超100美元的痛點(diǎn)。令人驚訝的是，其70%的歐洲訂單來自中國跨境電商平臺(tái)速賣通AliExpress。
“傳統(tǒng)海外大牌要價(jià)1000美金以上，智能化程度卻更低。”思傲拓創(chuàng)始人鄧卓明透露，團(tuán)隊(duì)?wèi){借中芯國際、科大訊飛的技術(shù)背景，自研無刷電機(jī)和聲學(xué)定位系統(tǒng)，通過速賣通“品牌出海計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)歐洲規(guī)模化滲透。數(shù)據(jù)顯示，全球超2800萬個(gè)私人泳池中，近半數(shù)仍依賴人工清潔，而泳池機(jī)器人市場年復(fù)合增長率達(dá)14.7%，正從“可選品”變?yōu)?ldquo;歐美中產(chǎn)剛需”。
類似泳池機(jī)器人這樣具有科技含量、能夠體現(xiàn)品牌溢價(jià)的故事還有不少。在吸塵器方面，深圳品牌LARESAR業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Rock表示，“波蘭家庭人手一臺(tái)我們速賣通上的吸塵器！”在618大促前LARESAR備貨5萬臺(tái)。這個(gè)新銳品牌加入速賣通百億補(bǔ)貼后，一年內(nèi)從無名之輩躍居平臺(tái)家電品類Top1，波蘭市場增長超18倍。
這些現(xiàn)象背后，不僅是中國品牌通過跨境電商實(shí)現(xiàn)全球化進(jìn)階的縮影。也是一場新的品牌爭奪戰(zhàn)的開始。
最近，阿里旗下跨境電商平臺(tái)速賣通啟動(dòng)“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”，招募包括天貓品牌、亞馬遜大賣在內(nèi)的知名品牌，用商家在亞馬遜一半的成本，在重點(diǎn)市場實(shí)現(xiàn)更高的成交。
速賣通此舉被業(yè)內(nèi)視為對(duì)亞馬遜發(fā)起正面挑戰(zhàn)，爭奪中高端品牌市場。
長期以來，品牌出海幾乎繞不開亞馬遜，而在實(shí)際操作中還是有不少難題，如與海外電商平臺(tái)溝通不便、缺乏定制化的營銷支持等。相比之下，在國內(nèi)電商平臺(tái)上成長起來的品牌，早已習(xí)慣了精細(xì)化運(yùn)營和平臺(tái)的各種資源支持。
而這些正是中國跨境電商平臺(tái)的強(qiáng)項(xiàng)。作為“出海四小龍”之一的速賣通擁有國內(nèi)電商積累下來的豐富品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，速賣通不斷進(jìn)行跨境電商所需的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施改造，不同類型的商家都能找到適合自己的經(jīng)營模式。
“用亞馬遜一半的成本，實(shí)現(xiàn)更高成交。”在2025年9月23日的“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”發(fā)布會(huì)上，速賣通品牌出海負(fù)責(zé)人衍之拋出了核心戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)顯示，速賣通平臺(tái)傭金僅8%～10%，而亞馬遜高達(dá)15%～25%，疊加物流FBA、商業(yè)化投放等成本，速賣通可為品牌節(jié)省超50%出海成本。
據(jù)速賣通品牌出海負(fù)責(zé)人衍之介紹，此次品牌出海升級(jí)的本質(zhì)，是速賣通從底層能力做出改變，提供了一套體系化的品牌出海策略，從品牌適應(yīng)平臺(tái)運(yùn)營要求、依賴大促做爆發(fā)，變成平臺(tái)自下而上做品牌化升級(jí)。“速賣通將成為品牌出海的第二增長曲線，讓品牌在決定出海的時(shí)候有一個(gè)新選擇，”衍之說。
具體來說，面向消費(fèi)者，速賣通將上線“Brand+”專屬頻道，通過正品認(rèn)證、包郵與價(jià)保機(jī)制，強(qiáng)化品牌心智與信任感。面向商家，平臺(tái)推出“品牌服務(wù)中心”，提供小時(shí)級(jí)更新的投放效果數(shù)據(jù)、渠道轉(zhuǎn)化分析、品牌人群沉淀能力，讓品牌實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營。
在營銷端，速賣通向品牌開放了平臺(tái)積累多年的本地營銷能力。例如聯(lián)合泡泡瑪特在西班牙舉辦線下音樂節(jié)，幫助品牌深入本地消費(fèi)者。同時(shí)，本地服務(wù)能力也在加強(qiáng)，速賣通海外托管服務(wù)已拓展至近30個(gè)國家。
一整套品牌專屬AI工具也已就位：從AI智能幫選爆款、預(yù)測消費(fèi)趨勢，到自動(dòng)裝修店鋪、全站推投放廣告、實(shí)時(shí)做用戶營銷、分析評(píng)價(jià)反饋，形成全鏈路智能化支持。
這套體系已吸引2000多個(gè)品牌開拓新市場，500個(gè)品牌銷售額翻倍。泡泡瑪特Labubu盲盒在速賣通潮玩類目GMV激增300%，其國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人坦言：“在西班牙舉辦線下音樂節(jié)時(shí)，速賣通本地團(tuán)隊(duì)幫我們將成本降低3-5倍。”
“速賣通是目前對(duì)品牌支持最好的跨境平臺(tái)。”Rokid國際負(fù)責(zé)人邵華強(qiáng)解釋。今年3月大促期間，速賣通AR/VR眼鏡銷售額環(huán)比暴漲600%，而全球AR頭顯出貨量預(yù)計(jì)2025年將達(dá)130萬臺(tái)。依托中國成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，Rokid將極客玩具變成大眾消費(fèi)品，例如搭載線性馬達(dá)與霍爾搖桿的GameSir游戲手柄，一年賣出20萬臺(tái)，借《黑神話：悟空》熱潮單月售出2萬單。
在所有的品牌出海所必備的能力和基礎(chǔ)設(shè)施方面，物流供應(yīng)鏈一直是品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。
“備貨海外正在成為共識(shí)。”速賣通海外托管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人武常在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場展示數(shù)據(jù)：家具家電類大件商品超50%成交額來自海外托管。雙11前，該服務(wù)已覆蓋30國，并上線官方物流提升“最后一公里”體驗(yàn)。
以功能沙發(fā)品牌Comhoma為例，其400美元電動(dòng)沙發(fā)具備平躺、輔助站立、按摩加熱功能，通過海外托管實(shí)現(xiàn)歐洲“隔日達(dá)”，2025年銷量同比翻5倍。“Local+標(biāo)簽讓消費(fèi)者敢買大件貨。”Comhoma負(fù)責(zé)人感嘆。而泳池機(jī)器人品牌Seauto則依托海外托管提前備貨歐洲倉，降低履約成本維持高性價(jià)比。
根據(jù)武常的介紹，海外托管升級(jí)主要包括以下方面內(nèi)容：
首先，國家范圍覆蓋增至30國（地區(qū)）?：歐洲16國+亞太市場，延續(xù)0傭金；其次，爆款新品雙驅(qū)動(dòng)?：冷啟動(dòng)扶持與爆款庫存計(jì)劃聯(lián)動(dòng)；第三，官方物流提速50%：美/巴/墨/波四國時(shí)效減半；第四，“Local+”專屬標(biāo)簽?：首頁頻道強(qiáng)曝光，轉(zhuǎn)化率翻倍。
“以前賣沙發(fā)不可能跨境，現(xiàn)在海外托管讓履約可控。”武常以THINKRIDER為例，22天即可實(shí)現(xiàn)月銷破百萬美金。而思傲拓通過該模式抓住夏季旺季，70%歐洲訂單來自速賣通。
有了上述基礎(chǔ)設(shè)施的支持，今年的雙11，淘寶出海也將展開一場全球化實(shí)驗(yàn)。
今年淘寶出海投入超10億預(yù)算打造“全球雙11”，具體措施包括：新客一元購，差異化商品破冰體驗(yàn)；多語言狂歡：英語/泰語/俄語/馬來語五語種互動(dòng)；以及地標(biāo)廣告轟炸?：全球核心城市線下屏覆蓋。
“目標(biāo)是10萬商家成交翻倍。”淘寶出?？偨?jīng)理葉劍秋表示。在港澳地區(qū)，平臺(tái)加碼0門檻包郵，而服飾類商家因免生效國內(nèi)退貨險(xiǎn)降低成本。數(shù)據(jù)顯示，簽約商家增速達(dá)大盤3倍，瑜伽墊、電競賽車模擬器等品類涌現(xiàn)意外爆款。
可以看到，無論是淘寶出海，還是速賣通的新品牌出海計(jì)劃。在AI時(shí)代，阿里巴巴的國際化版圖顯然已經(jīng)有了更高的目標(biāo)，而背后的產(chǎn)業(yè)支撐仍舊來自中國品牌自身的成長性。“低價(jià)模式已觸天花板，品牌化是唯一出路。”速賣通衍之的論斷正在被驗(yàn)證。當(dāng)安克割草機(jī)器人在德國單周破萬美金、Labubu潮玩席卷歐洲大學(xué)校園、THINKRIDER騎行臺(tái)在巴西熱賣，中國品牌正通過速賣通“超級(jí)品牌計(jì)劃”和淘寶出海“輕量化模式”，構(gòu)建兩條截然不同但互補(bǔ)的出海通路。
正如阿里速賣通武常所言：“海外托管+品牌出海=2025王炸組合。”在這張覆蓋30國的基建網(wǎng)絡(luò)上，中國品牌不再只是供應(yīng)鏈的末端，而是全球消費(fèi)變革的引領(lǐng)者。泳池里無聲工作的機(jī)器人、客廳中的百寸投影、地下室的智能騎行臺(tái)，正在重新定義“中國制造”的價(jià)值維度。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者 | 房煜，編輯 | 陶天宇）
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速賣通海外托管覆蓋 30 國，物流網(wǎng)絡(luò)越來越全，出海更方便了！
速賣通物流升級(jí)后，商家發(fā)貨更省心，客戶收貨更快，雙贏??！
速賣通上線 “Brand +” 專屬頻道，品牌曝光更足，商家能更精準(zhǔn)觸達(dá)客戶！
泳池機(jī)器人成歐洲爆款，中國智造在海外市場越來越有競爭力！
500 個(gè)品牌靠速賣通翻倍，證明平臺(tái)的出海模式是可行的！
速賣通 “Brand +” 頻道篩選優(yōu)質(zhì)品牌，消費(fèi)者購物更有方向了！
速賣通托管服務(wù)讓大件商品好賣了，之前物流難的問題終于解決了！
速賣通上泳池機(jī)器人火了，歐洲 70% 訂單都從這來，中國智造在海外真吃香！
中國品牌借速賣通出海，從小眾到規(guī)?；@進(jìn)步太明顯了！
速賣通品牌服務(wù)中心提供專業(yè)支持，新手商家出海也有底氣了！