除了引入二次元IP之外，小紅書(shū)也通過(guò)釋放福利的形式，打造自身的二次元社區(qū)氛圍。
“現(xiàn)在很多游戲，如果有用戶(hù)出同人、二創(chuàng)的話(huà)，在小紅書(shū)的激勵(lì)都比B站的好。”莉莉說(shuō)道。比如此前小紅書(shū)就曾與《戀與深空》聯(lián)動(dòng)以游戲鉆石、現(xiàn)金鼓勵(lì)玩家創(chuàng)作內(nèi)容，如剪輯二創(chuàng)、拍照P圖、旅行記錄、穿搭造型等。
如此一來(lái)，一場(chǎng)二次元人群的平臺(tái)逐步轉(zhuǎn)移，就此發(fā)生。
這是可以預(yù)見(jiàn)的。
從用戶(hù)構(gòu)成來(lái)看，小紅書(shū)平臺(tái)的95后用戶(hù)占比達(dá)到50%，00后占比35%，并且50%的用戶(hù)都來(lái)自一、二線(xiàn)城市，這與二次元用戶(hù)群體高度重合。
同時(shí)，小紅書(shū)女性用戶(hù)占比高達(dá)70%的用戶(hù)結(jié)構(gòu)，與乙女游戲、同人創(chuàng)作、痛包文化等內(nèi)容天然契合，擁有其他社交平臺(tái)沒(méi)有的特殊優(yōu)勢(shì)。這些內(nèi)容在平臺(tái)熱度高，有利于推動(dòng)二次元生態(tài)自然擴(kuò)張。
換句話(huà)說(shuō)，小紅書(shū)本就擁有非常適合二次元“定居”的土壤，在平臺(tái)有意push之下，小紅書(shū)的二次元生態(tài)，也就實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。
在這背后進(jìn)軍“二次元”，于小紅書(shū)而言，不僅是自身社區(qū)內(nèi)容生態(tài)的擴(kuò)容，同樣也是希望在商業(yè)化上實(shí)現(xiàn)金主擴(kuò)容。
過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間，基于自身流量池特性，小紅書(shū)的廣告客戶(hù)主要集中在消費(fèi)品行業(yè)，在游戲、汽車(chē)、電商、數(shù)碼家電等領(lǐng)域鮮少有布局，但這些客戶(hù)在其他商業(yè)化里的占比可能接近一半。
這自然很大程度上限制了小紅書(shū)的商業(yè)化，尤其是今年以來(lái)，小紅書(shū)不再封閉，轉(zhuǎn)而擁抱站外，放大自身“種草”優(yōu)勢(shì)，做好導(dǎo)流變現(xiàn)的生意。
這一背景下，拓寬流量變現(xiàn)渠道，引入更多領(lǐng)域的金主，就勢(shì)在必行。
游戲，正是市場(chǎng)公認(rèn)的大戶(hù)之一。
事實(shí)上，早在去年7月，小紅書(shū)就在ChinaJoy上搭起了展臺(tái)，并喊出了“游戲新大陸，破圈新生態(tài)”，向外界傳達(dá)自身于二次元領(lǐng)域的生態(tài)價(jià)值。
彼時(shí)的小紅書(shū)，已經(jīng)在嘗試將自身的商品“種草”優(yōu)勢(shì)，復(fù)制到游戲“種草”上。
比如《絕區(qū)零》《心動(dòng)小鎮(zhèn)》《永劫無(wú)間》《鳴潮》等幾款去年上線(xiàn)的熱門(mén)游戲官方早早就在小紅書(shū)上推出了創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃。去年 4 月，《原神》更是將微博上的簽到活動(dòng)挪到了小紅書(shū)。
到了今年很明顯，小紅書(shū)想要更進(jìn)一步，不僅與王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽、無(wú)畏契約冠軍巡回賽CN聯(lián)賽等賽事達(dá)成合作，更是陸續(xù)發(fā)起了《游戲TA來(lái)訪(fǎng)企劃》《游戲城穿越計(jì)劃》等大型線(xiàn)下活動(dòng)。
具體到此次小紅書(shū)RED LAND活動(dòng)，小紅書(shū)則是一口氣邀請(qǐng)了超 50 個(gè)游戲 IP 廠(chǎng)商，其中包括米哈游“三巨頭”《原神》《崩壞：星穹鐵道》、《絕區(qū)零》，騰訊系IP《王者榮耀》、《和平精英》、《金鏟鏟之戰(zhàn)》，以及網(wǎng)易系IP《蛋仔派對(duì)》、《逆水寒》、《永劫無(wú)間》等等。
儼然一副要分食游戲廠(chǎng)商投流大蛋糕的態(tài)勢(shì)，而這不可避免的，將與B站抖音發(fā)起正面對(duì)抗。
無(wú)論是二次元之于B站，還是興趣社區(qū)之于抖音，過(guò)去的小紅書(shū)還能夠避開(kāi)直接沖突，但現(xiàn)在隨著用戶(hù)結(jié)構(gòu)與內(nèi)容生態(tài)的深度重合，小紅書(shū)已正式進(jìn)入與友商正面爭(zhēng)奪用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)和廣告預(yù)算的硬仗階段。
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