畢竟隨著光伏項(xiàng)目規(guī)模不斷擴(kuò)大，單靠賣光伏組件的利潤(rùn)和增長(zhǎng)空間已顯疲態(tài)。儲(chǔ)能不僅能顯著提升光伏電站的價(jià)值，更打開了更多應(yīng)用場(chǎng)景，讓企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加多元和穩(wěn)健。
但光伏商進(jìn)入儲(chǔ)能的路線，卻并不統(tǒng)一。
雖然許多企業(yè)如今已是幾種路線融合發(fā)展，但從初入儲(chǔ)能時(shí)，三種打法各有千秋，也映射出光伏企業(yè)不同的資源稟賦和戰(zhàn)略思考。
接下來，我們就從收購(gòu)、自建、合資三大派系切入，細(xì)看光伏系企業(yè)如何在儲(chǔ)能這場(chǎng)重磅戰(zhàn)役中各顯神通。
在儲(chǔ)能競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，買下成熟的儲(chǔ)能企業(yè)成為光伏廠商實(shí)現(xiàn)快速切入的入場(chǎng)券。
收購(gòu)不只是拿到一套技術(shù)或產(chǎn)品，更重要的是直接拿下一支經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)成的客戶資源和關(guān)鍵資質(zhì)，免去了從零起步的漫長(zhǎng)陣痛。
加上光伏企業(yè)本身已經(jīng)建好的銷售和海外渠道，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)幾乎可以在收購(gòu)?fù)瓿珊罅⒖滩迦耄駬Q擋加速一樣迅速啟動(dòng)。
東方日升在光伏企業(yè)中進(jìn)入儲(chǔ)能領(lǐng)域的時(shí)間并不晚。2018年，公司收購(gòu)了中日合資的天津雙一力，這是一家專注三元電池研發(fā)的企業(yè)。
彼時(shí)，海外儲(chǔ)能市場(chǎng)對(duì)三元鋰電的需求尚未普及，這筆收購(gòu)為東方日升帶來了從電芯封裝、BMS控制到系統(tǒng)集成的完整技術(shù)鏈，以及一支經(jīng)驗(yàn)豐富的海外銷售團(tuán)隊(duì)。
收購(gòu)?fù)瓿珊?，東方日升并未急于推出新產(chǎn)品，而是將雙一力的儲(chǔ)能產(chǎn)品直接融入既有光伏解決方案，尤其在海外大型地面電站和工商業(yè)項(xiàng)目中，推出光儲(chǔ)一體化方案，快速轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)訂單。
憑借雙一力品牌，公司在北美多次中標(biāo)，美國(guó)市場(chǎng)一度貢獻(xiàn)了其儲(chǔ)能總出貨量的半壁江山。
直至2024年，雙一力儲(chǔ)能正式更名為東方日升儲(chǔ)能。今年上半年，公司儲(chǔ)能產(chǎn)能突破25GWh，并簽下多筆海外訂單，包括與巴西MRT Solar的1GWh供貨合同，以及與日本企業(yè)的合作項(xiàng)目。
不僅如此，能建系企業(yè)也大量通過并購(gòu)強(qiáng)化儲(chǔ)能實(shí)力。中國(guó)能建通過買斷部分儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商，有效彌補(bǔ)技術(shù)短板，2024年其儲(chǔ)能項(xiàng)目累計(jì)交付規(guī)模突破500MW，貢獻(xiàn)顯著。
收購(gòu)讓光伏企業(yè)迅速拿到成熟產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，依托既有渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)布局。當(dāng)下全球儲(chǔ)能需求猛增，誰能快速出貨，誰就能搶占先機(jī)。
尤其是光伏+儲(chǔ)能一體化漸成標(biāo)配，收購(gòu)派能最快實(shí)現(xiàn)一站式解決方案，贏得大客戶青睞。
不過，收購(gòu)派也并非沒有挑戰(zhàn)。儲(chǔ)能業(yè)務(wù)與光伏組件業(yè)務(wù)差異大，產(chǎn)品定制化程度高，項(xiàng)目交付復(fù)雜，收購(gòu)后如何整合團(tuán)隊(duì)和流程，成為必須跨越的門檻。
此外，儲(chǔ)能業(yè)務(wù)投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)，收購(gòu)價(jià)格高企時(shí)若銷售不及預(yù)期，會(huì)對(duì)企業(yè)財(cái)報(bào)產(chǎn)生壓力。
總的來說，收購(gòu)派用最快速度讓光伏商搭上儲(chǔ)能快車。若能駕馭好整合難題，這條路能帶來明顯先發(fā)優(yōu)勢(shì)；若掌控不力，則要面臨一系列始料未及的挑戰(zhàn)。
與買現(xiàn)成的收購(gòu)派不同，自建派光伏企業(yè)選擇了更艱難但更具掌控力的道路。從電芯研發(fā)、PACK封裝、BMS控制，到儲(chǔ)能系統(tǒng)集成，全鏈條自主打造。
這背后的邏輯很簡(jiǎn)單。儲(chǔ)能和光伏一樣，是制造業(yè)，技術(shù)和供應(yīng)鏈壁壘決定長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。
光伏企業(yè)已有豐富制造經(jīng)驗(yàn)和渠道基礎(chǔ)，若能把儲(chǔ)能也自己做成核心業(yè)務(wù)，既能實(shí)現(xiàn)技術(shù)深度掌控，又能更好實(shí)現(xiàn)成本和產(chǎn)品差異化。
天合光能是典型代表。雖起步較晚，但堅(jiān)持全鏈條自研戰(zhàn)略，在國(guó)內(nèi)建起儲(chǔ)能生產(chǎn)基地，同時(shí)布局海外本地化團(tuán)隊(duì)。截至2024年，天合光能儲(chǔ)能累計(jì)出貨10Gwh。
晶科能源在儲(chǔ)能領(lǐng)域的起步同樣較晚，路徑是先外部合作、再轉(zhuǎn)向自研。
2021年，公司與寧德時(shí)代、國(guó)軒高科、贛鋒鋰業(yè)等簽署戰(zhàn)略協(xié)議，以系統(tǒng)集成商的身份推出戶用、工商業(yè)及電站儲(chǔ)能解決方案。
2022年開始成立多家子公司，將儲(chǔ)能業(yè)務(wù)獨(dú)立成板塊。
直至2023年，公司著手自建產(chǎn)能，切入電芯環(huán)節(jié)，掌握核心制造能力。
設(shè)立浙江晶科儲(chǔ)能，作為儲(chǔ)能業(yè)務(wù)核心平臺(tái)，覆蓋電池制造、系統(tǒng)集成全鏈路。并且投資84.3億元在浙江海寧建設(shè)年產(chǎn)12GWh儲(chǔ)能電池及12GWh系統(tǒng)產(chǎn)能，涵蓋電芯、模組、系統(tǒng)組裝全流程。
而作為全球光伏逆變器的領(lǐng)軍企業(yè)，華為很早就把儲(chǔ)能視為光伏的自然延伸。其儲(chǔ)能路線走的是典型的自研模式。
自建派的最大價(jià)值在于高度可控。企業(yè)能自主把握研發(fā)節(jié)奏、產(chǎn)能擴(kuò)張及品牌建設(shè)，尤其是當(dāng)技術(shù)更新頻繁，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，保障產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和穩(wěn)定供貨。
但這條路也需要雄厚資金和耐心。儲(chǔ)能技術(shù)迭代快，產(chǎn)品打磨周期長(zhǎng)；
且儲(chǔ)能項(xiàng)目交付復(fù)雜，需要銷售、技術(shù)和供應(yīng)鏈密切協(xié)同。對(duì)光伏企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型自建儲(chǔ)能不僅是一場(chǎng)資本戰(zhàn)，也是一場(chǎng)管理和組織能力的考驗(yàn)。
可以說自建派押的是對(duì)自己精益制造的決心，自己下場(chǎng)。未來能不能憑借技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)脫穎而出。
對(duì)不少光伏企業(yè)而言，儲(chǔ)能雖誘人，但不想背負(fù)重資產(chǎn)或耗費(fèi)過多資源，所以合資成了務(wù)實(shí)之選。
合資模式通常是光伏企業(yè)提供渠道、品牌和客戶資源，儲(chǔ)能廠商貢獻(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)線和經(jīng)驗(yàn)，雙方共建合資公司，快速推出市場(chǎng)產(chǎn)品。
比如光伏逆變器起家的固德威，面對(duì)2020年后儲(chǔ)能市場(chǎng)爆發(fā)，選擇就合資而非重資產(chǎn)投入。
依靠著合資建廠，固威德迅速補(bǔ)齊短板。
在2020年與沃太能源共建PACK廠，年產(chǎn)1.14GWh，并由固德威提供渠道與資金；2022年則綁定電芯龍頭億緯動(dòng)力，鎖定電芯供應(yīng)，補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈最核心短板。
類似的合作在晶科儲(chǔ)能身上也有體現(xiàn)。就在前不久，其與億緯鋰能聯(lián)合建設(shè)的儲(chǔ)能電芯工廠投產(chǎn)，每年可供應(yīng)5GWh 314Ah電芯，專為工商業(yè)及大型儲(chǔ)能系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
這不僅讓晶科儲(chǔ)能在合資模式下獲得穩(wěn)定的核心部件來源，也為其后續(xù)向全鏈條自建過渡打下基礎(chǔ)。
阿特斯是合資與多元合作路線的代表之一。早在2013年就切入儲(chǔ)能，并在加拿大中標(biāo)首個(gè)項(xiàng)目，雖盈利有限，但積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2015年收購(gòu)美國(guó)Recurrent Energy，打開北美市場(chǎng)并掌握大型儲(chǔ)能項(xiàng)目開發(fā)流程。2019年起全面發(fā)力，組建本土化團(tuán)隊(duì)、成立儲(chǔ)能事業(yè)部，并在美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心。
此后通過與寧德時(shí)代等戰(zhàn)略合作，推出SolBank、EPCube等產(chǎn)品，儲(chǔ)能出貨量在2024年已達(dá)6.5GWh，同比激增逾5倍。
合資派的魅力在于能夠平衡速度與風(fēng)險(xiǎn)，避免自建的資金壓力和收購(gòu)的整合難題，特別適合希望快速切入但不想承擔(dān)過重負(fù)擔(dān)的企業(yè)。
但合資關(guān)系的穩(wěn)定性和合作深度也制約著長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。雙方若無法達(dá)成持續(xù)共識(shí)，或產(chǎn)品迭代不夠快，將影響市場(chǎng)表現(xiàn)。固德威與沃太能源的合作被陽光電源收購(gòu)后，技術(shù)依賴關(guān)系發(fā)生變化便是一個(gè)警示。
總的來看，合資派更像是一種加速器，幫助光伏企業(yè)短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入儲(chǔ)能戰(zhàn)場(chǎng)，靈活又務(wù)實(shí)，但未來是否能長(zhǎng)期占據(jù)優(yōu)勢(shì)，還需看合作雙方的協(xié)同與進(jìn)化。
光伏系進(jìn)軍儲(chǔ)能，其實(shí)早已不是新鮮事。回頭看，這條路上，收購(gòu)、自建、合資三條線各有起伏，各自發(fā)力。
但現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比單一路徑復(fù)雜得多。
時(shí)間一長(zhǎng)，很多企業(yè)開始打破非此即彼的界限，逐步走向多種打法的融合。買的要自己造，合資的也開始布局自有產(chǎn)線，甚至自建的也會(huì)通過合作補(bǔ)齊短板。
這不是簡(jiǎn)單的跑步競(jìng)賽，而是賽道上不斷調(diào)整節(jié)奏和戰(zhàn)術(shù)的持久戰(zhàn)。光伏企業(yè)作為儲(chǔ)能的一股新興勢(shì)力，正在逐漸靠近舞臺(tái)中央。
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愛了愛了??
收購(gòu)現(xiàn)成企業(yè)，這招能快速入場(chǎng)，就是整合費(fèi)勁。
光伏企業(yè)做儲(chǔ)能，渠道優(yōu)勢(shì)真是得天獨(dú)厚。
現(xiàn)在儲(chǔ)能競(jìng)爭(zhēng)白熱化，慢一步可能就掉隊(duì)了。
天合、阿特斯進(jìn)全球排名，光伏系儲(chǔ)能真崛起了。
收購(gòu)來的團(tuán)隊(duì)不好整合，弄不好就成拖累了。
海外儲(chǔ)能市場(chǎng)大，光伏系的海外渠道正好用上。
光伏 + 儲(chǔ)能一體化成標(biāo)配，沒儲(chǔ)能都不好意思說搞光伏。
阿特斯跟寧德時(shí)代合作，產(chǎn)品賣得挺火啊。
固德威跟億緯動(dòng)力綁定，電芯這塊短板算補(bǔ)上了。