對(duì)于上半年的表現(xiàn)，亞信科技執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官高念書指出，過去通信行業(yè)的集中度過高了，目前正在逐漸加大其它行業(yè)的拓展力度。依賴于單一行業(yè)，會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)抖動(dòng)過大。
業(yè)績顯示，對(duì)比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的下滑，亞信科技AI大模型應(yīng)用與交付業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長。在高念書看來，一個(gè)是AI，一個(gè)是5G專網(wǎng)，在重塑新的行業(yè)機(jī)遇。“我們希望做到新業(yè)務(wù)板塊能夠?qū)_掉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的下降，還能保持公司總體的業(yè)務(wù)量還有一個(gè)上升的空間。公司預(yù)計(jì)下半年凈利潤持續(xù)回升，全年利潤優(yōu)于上年。”
當(dāng)下，各行業(yè)企業(yè)持續(xù)收緊預(yù)算，通信行業(yè)增長放緩，運(yùn)營商客戶降本增效力度進(jìn)一步加大。今年上半年，通信行業(yè)成本的壓降，對(duì)亞信科技的收入造成了一定影響。不過，在業(yè)績會(huì)上，高念書透露，有些業(yè)務(wù)已經(jīng)簽單，但由于時(shí)間較晚沒有劃入到財(cái)報(bào)中。
值得一提的是，在AI推動(dòng)的變革下，亞信科技對(duì)旗下的業(yè)務(wù)做了重新的劃分，具體包括ICT支撐業(yè)務(wù)、AI大模型應(yīng)用與交付業(yè)務(wù)、5G專網(wǎng)與應(yīng)用業(yè)務(wù)以及數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)。其中，后面三個(gè)業(yè)務(wù)是較為新興的業(yè)務(wù)，而ICT支撐業(yè)務(wù)是相對(duì)而言比較傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)，包括通信行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)及管理等領(lǐng)域（ BOM三域）的軟件開發(fā)和交付業(yè)務(wù)，以及政企市場(chǎng)的ICT類軟件開發(fā)、交付和系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。
“對(duì)業(yè)務(wù)做了全新的劃分，更多的是想把方言改成普通話。過去的劃分是通信行業(yè)的方言，現(xiàn)在不能拿這個(gè)做一個(gè)整體的定義，必需用便于大家理解的方式來改變它。”高念書說道。
作為公司的主要收入來源，上半年，ICT支撐業(yè)務(wù)收入21.18億元，同比下降14.7%。不過，從毛利和毛利率上來看，亞信科技上半年在這方面的表現(xiàn)有所提升。財(cái)報(bào)顯示，其上半年毛利有6.1%的上升，由去年半年的7.38億增加到今年的7.83億，經(jīng)營性現(xiàn)金流改善了35.3%。
利潤上的改善，核心原因在于亞信科技對(duì)成本的控制，營業(yè)成本下降了19.6%，對(duì)人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，提升了整體運(yùn)營的效率。高念書指出，ICT領(lǐng)域的業(yè)務(wù)量在收縮，必須要提高效率，才能保證利潤。傳統(tǒng)的ICT業(yè)務(wù)進(jìn)行精簡，引進(jìn)一批更懂AI的專家，更懂5G專網(wǎng)、更懂?dāng)?shù)智化運(yùn)營的專家補(bǔ)充到新業(yè)務(wù)里面來。
根據(jù)市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)的變化，在通信行業(yè)的下行周期，保持公司的精細(xì)化管理和成本管控，是亞信科技在轉(zhuǎn)型期提升效率保證利潤的關(guān)鍵措施。不過，作為一家技術(shù)企業(yè)，亞信科技在研發(fā)上的投入仍占收入的16%。亞信科技高級(jí)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官黃纓認(rèn)為，用IT數(shù)字化的方式進(jìn)行成本上的管控，但還是希望保持公司特別強(qiáng)的研發(fā)水平。
相對(duì)于ICT支撐業(yè)務(wù)，大模型應(yīng)用與交付、5G專網(wǎng)與應(yīng)用以及數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)是亞信科技在未來較長一段時(shí)間里發(fā)展的戰(zhàn)略核心。在這之中，受到運(yùn)營商加大成本控制力度的影響，數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)上半年實(shí)現(xiàn)收入約4.08億元，同比下降8.8%，不過，非通信行業(yè)數(shù)智運(yùn)營業(yè)務(wù)訂單同比增長近2成，下半年將加快訂單節(jié)奏和收入轉(zhuǎn)換。
對(duì)比之下，大模型以及5G專網(wǎng)在業(yè)務(wù)訂單上的表現(xiàn)不錯(cuò)，也是此次財(cái)報(bào)的看點(diǎn)。其中，5G專網(wǎng)與應(yīng)用業(yè)務(wù)收入約為0.47億元，訂單金額約為0.82億元，同比增長51.7%。
今年，是大模型應(yīng)用交付快速增長的一年，從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，亞信科技與阿里云、百度智能云、英偉達(dá)等公司的合作，構(gòu)建行業(yè)大模型端到端解決方案。上半年AI大模型應(yīng)用與交付業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速增長，收入約為0.26億元，同比增長76倍；訂單金額約為0.7億元，同比增長78倍。
高念書在業(yè)績會(huì)上指出，我們走到交付的第一陣營，一方面得益于跟阿里的長期戰(zhàn)略合作，另一方面建立了一套大模型的工具集、方法論以及一支有經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍。“大模型是一個(gè)新質(zhì)生產(chǎn)力，它其實(shí)是需要跟客戶的現(xiàn)狀去結(jié)合，才能夠產(chǎn)生價(jià)值，對(duì)客戶現(xiàn)狀的理解能力和對(duì)大模型的理解能力，這兩者必須得同時(shí)進(jìn)行。”
從業(yè)績會(huì)上得到的信息來看，亞信科技未來會(huì)將更多的精力投入到AI大模型以及5G專網(wǎng)等新業(yè)務(wù)上，不僅僅是因?yàn)樗幍男袠I(yè)正在上升期，更在于其更高的毛利。據(jù)悉，AI大模型業(yè)務(wù)的毛利率在20-30%左右，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)行業(yè)的交付毛利。亞信科技副總裁、云事業(yè)部總經(jīng)理傅葳表示，大模型場(chǎng)景在行業(yè)內(nèi)的復(fù)制可以到80%，跨行業(yè)的復(fù)制能超過50%，當(dāng)這樣去復(fù)制性推廣的時(shí)候，毛利率應(yīng)該是超過50%，甚至更高。
“在可見的到2028年這三年里面，大模型和5G專網(wǎng)都保持一個(gè)非常快速的增長，也是公司未來訂單收入的一個(gè)主要的來源。從現(xiàn)在的趨勢(shì)來看，再過三年，無論是大模型，還是5G專網(wǎng)，都會(huì)趕上現(xiàn)在一個(gè)小的運(yùn)營商規(guī)模。我們希望未來幾年的理想情況是能達(dá)到百億訂單的規(guī)模，通信和非通信市場(chǎng)能夠占到50：50的規(guī)模。”高念書進(jìn)一步說道。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜杜志強(qiáng)，編輯｜鐘毅）
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