（數(shù)據(jù)來(lái)源：AIPRM、經(jīng)合組織、世界銀行 圖表來(lái)源：聯(lián)合早報(bào)）
值得關(guān)注的是，在新加坡市場(chǎng)外，AI創(chuàng)業(yè)者們更看重新加坡對(duì)整個(gè)東南亞的輻射，這個(gè)涵蓋6.8億人口、GDP總量3.6萬(wàn)億美元的巨大市場(chǎng)。
Sapiens AI創(chuàng)始人兼CEO Bruce Yang 就是其中的代表。他堅(jiān)定的認(rèn)為，Agnes AI是最有可能成為“東南亞DeepSeek”的種子選手。
這個(gè)智能工作平臺(tái)充分考慮東南亞地區(qū)的多語(yǔ)言、多文化特點(diǎn)，更了解本地的文化習(xí)慣和工作方式。這些被OpenAI、Google Gemini、微軟等硅谷AI大廠所忽視的領(lǐng)域，恰恰是Sapiens AI有機(jī)會(huì)脫穎而出的空間。
在Bruce看來(lái)，全球AI基建已基本完成，搜索、電商已被巨頭壟斷，社交領(lǐng)域是為數(shù)不多的藍(lán)海。他認(rèn)為，誰(shuí)先定義AI時(shí)代的人際關(guān)系新范式，誰(shuí)就能壟斷未來(lái)十年。
因此，Sapiens AI從最初的生產(chǎn)力工具（productivity），正逐步向協(xié)作（collaboration）、人際關(guān)系（human connection）和社區(qū)（community）方向發(fā)展，希望抓住社交領(lǐng)域的下一代機(jī)遇。
從事AI教育硬件的云希谷CEO羅輝也是準(zhǔn)備“跳”向東南亞的一員。如同大多數(shù)硬件創(chuàng)業(yè)者一樣，羅輝出海的首選目的地也是北美市場(chǎng)，但經(jīng)過(guò)多方調(diào)研后，近期他更傾向于東南亞和日韓市場(chǎng)。
他認(rèn)為，AI教育是兼具功能性和情緒價(jià)值的賽道，這會(huì)在文化相似性高的東方市場(chǎng)獲得更多的認(rèn)同，同時(shí)，當(dāng)前地緣政策的問(wèn)題，AI項(xiàng)目通過(guò)東南亞“曲線”進(jìn)入北美市場(chǎng)也更為安全。
在眾多目標(biāo)全球的AI創(chuàng)業(yè)者看來(lái)，新加坡有著世界“第三級(jí)”的中立地位，以及能夠撬動(dòng)海外更廣闊市場(chǎng)的便利，成為了他們的理想創(chuàng)業(yè)之地。
“新加坡的監(jiān)管友好性和國(guó)際化視野，讓它成為AI公司出海的‘第一站’。”Master Concept總經(jīng)理Jason Liang在沙龍中指出。
新加坡的數(shù)據(jù)中心容量全球領(lǐng)先，而且不受美國(guó)芯片禁令的影響，AI發(fā)展三要素之一的“算力”在新加坡可以得到極大滿足。同時(shí)，新加坡的政策開(kāi)放，匯聚了全球資本和國(guó)際人才，吸引很多企業(yè)將亞太總部設(shè)立于此，這些條件使得創(chuàng)業(yè)者能夠很方便的撬動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)。
剛剛將總部搬至新加坡的明星創(chuàng)業(yè)公司Manus一定程度是看中了新加坡的這些優(yōu)勢(shì)。此外，基于這些優(yōu)勢(shì)，前360高管創(chuàng)立的AI語(yǔ)音服務(wù)公司W(wǎng)IZ.AI、TikTok海外電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Tabcut等都選擇新加坡創(chuàng)業(yè)。
“雖然中國(guó)AI應(yīng)用數(shù)量占到全球AI應(yīng)用數(shù)量的43.8%，但出海AI產(chǎn)品比例相對(duì)較低，潛力待挖掘。” 非凡產(chǎn)研CEO吳畏對(duì)出海參考說(shuō)道，“全球AI市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)超單一國(guó)家，為中國(guó)AI出海提供了廣闊的增長(zhǎng)空間，這是中國(guó)AI 創(chuàng)業(yè)企業(yè)出海的基本面。“
他認(rèn)為，新加坡正是中國(guó)AI創(chuàng)業(yè)者撬動(dòng)?xùn)|南亞以及全球市場(chǎng)的“黃金支點(diǎn)”。
（數(shù)據(jù)來(lái)源：非凡產(chǎn)研）
然而，落地新加坡，并不是終點(diǎn)，反而是各種挑戰(zhàn)的起點(diǎn)。
首先，對(duì)于AI的投資環(huán)境已經(jīng)改變。AI投資熱度很高，但謹(jǐn)慎度同樣很高。
東南亞本地基金AC Ventures的管理合伙人Helen Wong（黃佩華）曾就職于啟明創(chuàng)投、GGV等知名基金，見(jiàn)證了中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)再到AI時(shí)代的變遷。在AI 1.0時(shí)代，一眾人工智能新星應(yīng)用場(chǎng)景高度集中在安防等to G場(chǎng)景，商業(yè)閉環(huán)單一，最終泡沫破滅。
“現(xiàn)在很多AI項(xiàng)目，商業(yè)模式和SaaS產(chǎn)品類似，但是估值卻比SaaS高很多，這都需要謹(jǐn)慎評(píng)估”。她對(duì)投資AI項(xiàng)目持謹(jǐn)慎態(tài)度。
新加坡本地基金Openspace Ventures總監(jiān)及數(shù)據(jù)科學(xué)負(fù)責(zé)人趙奕靚也對(duì)出海參考表示，與十年前的SaaS時(shí)代相比，AI公司能否在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)良好的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)并自給自足，是當(dāng)前投資的重要考量。
他還認(rèn)為，當(dāng)前AI項(xiàng)目（尤其是生成式AI）面臨的最大挑戰(zhàn)是如何量化商業(yè)結(jié)果。相較于傳統(tǒng)機(jī)器學(xué)習(xí)有明確指標(biāo)（如用戶增量、回購(gòu)次數(shù)），生成式內(nèi)容或AI客服的質(zhì)量難以系統(tǒng)性定義和量化，其準(zhǔn)確性和可靠性在To B場(chǎng)景中還有待驗(yàn)證。
這與非凡產(chǎn)研CEO 吳畏的觀點(diǎn)不謀而合。在吳畏看來(lái)，AI出海的商業(yè)模式已經(jīng)從“賣工具”轉(zhuǎn)為“賣結(jié)果”，這既是很多腰部AI創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，更是對(duì)他們的挑戰(zhàn)。
從全球AI市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，落地新加坡并沒(méi)有降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度，反而要面臨更多本地化適應(yīng)和全球化拓展的難題。
以To B的AI場(chǎng)景為例，新加坡本地市場(chǎng)容量較小，完全無(wú)法與美國(guó)、中國(guó)這兩個(gè)巨大的單一市場(chǎng)相比。那么創(chuàng)業(yè)者就需要以新加坡為支點(diǎn)，撬動(dòng)整個(gè)亞太乃至全球的業(yè)務(wù)，但這個(gè)過(guò)程中的不可缺少的營(yíng)銷、銷售能力是很多AI企業(yè)的短板。
熟悉中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的黃佩華觀察到，很多擁有技術(shù)背景的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品做的很扎實(shí)，在中國(guó)銷售表現(xiàn)不錯(cuò)，但出海后缺乏本地化的銷售能力。無(wú)論是英語(yǔ)溝通能力，還是利用LinkedIn做營(yíng)銷的能力，都還不足。相比印度SaaS公司在這方面的表現(xiàn)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者存在較大差距。
因此，在很多新加坡投資人的工作范疇里，很重要的一項(xiàng)就是幫技術(shù)/產(chǎn)品均優(yōu)的被投企業(yè)尋找合適的本地銷售人才，實(shí)現(xiàn)收入的規(guī)模效應(yīng)。
對(duì)于AI創(chuàng)業(yè)者而言，找到產(chǎn)品獨(dú)特的商業(yè)化場(chǎng)景，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，與本地商業(yè)化人才一起跑通產(chǎn)品的商業(yè)化能力，是公司自造血并獲得資本青睞的核心。
新加坡本地AI初創(chuàng)企業(yè)Notellect.ai則很好示范了這點(diǎn)。Notellect.ai CEO David Liu曾任職于Grab等本地互聯(lián)網(wǎng)大廠，深刻體會(huì)到很多企業(yè)受限于公司采購(gòu)的IT解決方案和數(shù)據(jù)源，他希望能開(kāi)發(fā)一個(gè)能整合多源數(shù)據(jù)、簡(jiǎn)化分析流程的助手。
他認(rèn)為盡管數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域已經(jīng)有六、七百個(gè)解決方案，但針對(duì)“超級(jí)個(gè)體”的需求仍是藍(lán)海。Notellect.ai就是瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，力圖通過(guò)整合數(shù)據(jù)清洗、分析、報(bào)告生成的全流程，解決企業(yè)IT系統(tǒng)僵化的痛點(diǎn)，且能實(shí)現(xiàn)最重要的“上下文工程”（Context Engineering）。在David看來(lái)，Notellect.ai會(huì)成為未來(lái)“個(gè)人算力”時(shí)代，專業(yè)數(shù)據(jù)分析師的深度助手。
Notellect.ai的成長(zhǎng)離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)者對(duì)于新加坡本地企業(yè)的洞察和理解。
從政策紅利到資本熱度，從華人創(chuàng)業(yè)社群到全球視野，新加坡正在成為AI創(chuàng)新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
正如Bruce Yang所說(shuō)：“AI時(shí)代是財(cái)富再分配的‘奇點(diǎn)’，而新加坡給了所有創(chuàng)業(yè)者上牌桌的機(jī)會(huì)。”
對(duì)于AI創(chuàng)業(yè)者，新加坡的挑戰(zhàn)在于如何平衡技術(shù)理想與商業(yè)化落地，如何解決本地化營(yíng)銷和全球化運(yùn)營(yíng)的公司治理；對(duì)于投資人，挑戰(zhàn)則是甄別“真需求”與“偽風(fēng)口”。但毋庸置疑的是，新加坡的AI故事，才剛剛開(kāi)始。
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（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者：王璐，編輯：羅文琴）
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